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最近玩过的游戏【视频】人脉才是人生最大的财富，15招搞定高级人际关系！-行销力
【视频】人脉才是人生最大的财富，15招搞定高级人际关系！作者：行销力 / 微信号：xingxiaolicb发表时间 ： 全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告传媒培训第一人，品牌竞合力暨彭小东切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在最近的《卓越行销力》课程中与大家分享15招高级人际关系建立的技巧：1、精准状况。精准观察了解客户状况。绝大多数杰出人物都极其忙碌。他们每天都会接到许多许多的邀请：采访、演讲、谈生意、搞慈善等等，更不用说还有事业、家庭和个人生活在等着他们。他们根本没有时间接受所有的请求，所以就算拒绝你，也是人之常情。如果你自己本身不是一个名人，或者不能提供让他们非常感兴趣的东西，那么，你就得接受他们不会特别重视你的事实——不管这些请求在你自己看来有多重要。2、忘记自尊。你可能会被忽视或拒绝很多次，切勿因事非人，也不要让它摧毁你的信心。记住，你可以牵着马去饮水，但最大的障碍是要让马知道面前有水喝。3、决策者。你的请求必须获得决策者的注意。如果你有任何用得上的关系，别忘了充分利用。这也未必非得是一个特别“硬”的关系。如果你没有这种关系（大多数情况下我也没有），以下几种方法可以让你的请求得到注意：　4、准备人情越显得没有人情味儿，越容易被拒绝。当面提出请求，是最好的方法，这样可以给他留下一个活生生的印象。（在看不见对方表情的电子邮件或微博上拒绝人，要比当面拒绝容易得多。）如果你有办法直接接近你的目标，而且用一种看起来不像是个跟踪狂的方式，那就容易成功得多，比如在一场宴会或活动上。但切记，千万别喋喋不休，或占据对方太多时间。我通常只是简单介绍自己，用一两句话进行试探，然后问如果我想采访他的话需要具体联系谁。一般情况下，这位名人会给我一个具体负责人的名字，然后我就会尽快联系他。5、找到他的人就是要找到能够接触到他的人，如果你无法直接见到本人（大多数时候都是见不到的），那么你可尝试联系你能够接触到的人（比如采访目标的公关负责人或助理）。记得要直接称呼对方的名字，因为这样会营造更个人化的联系。如果你不知道那个人的名字就去问。一封发给有名有姓之人的邮件，要比一封发给“致有关人士”的邮件更受待见。6、让对方说是如果一个人不能给你一句“Yes”，就永远不接受他说的“No”。我的朋友早先对我说了这番话，我一直把它牢记在心。重点是，不要让一名员工嘴里说出的“No”毁了你的自信。前门锁上了就走后门，后门锁上了走旁门，如果旁门也锁上了就爬窗户。如果窗户也爬不进去，那就等一等，然后再试试前门。这次总有人会回答你的！所谓前门/后门/旁门/窗户，其实是指那些能帮助你和你要联系的对象搭上线的人，比如公关负责人、中间人、员工、跟他共过事的人，或者是他的朋友的朋友的朋友……　 很少只是联系一个员工或只走一扇门，如果某个人一再忽略或拒绝你，就要会转而走另一个人的门路，并且装作什么都没发生的样子——绝不会提起之前曾被忽略或拒绝过。7、字面意思就按字面意思去理解对方的回复。如果你没有从对方那里听到确切的“No”，就再尝试一次。比如，如果对方回答说“很不幸，他目前没有办法参与”，就要按字面意识理解这个“目前”，稍后再次跟进。8、亲和力永远友好和善，让人乐意相处，面对陌生人“摆脸色”，没有人会给出比较好的回应。那种行为只会令你进一步受到忽视，或者被永远拒之门外。（甚至有可能给你带来坏名声。）如果你觉得对方最终的确坚定地拒绝了你，也要做到优雅地消失，并且感谢对方曾考虑过你的提议。9、每次行为重视你的每次行为，要向对方表示他曾有任何忽视你的行为。　比如不要抱怨你已经打过5次电话了。如果某个人忽略了你，你给他发跟进邮件时，不要在下面附上你上次发送的旧邮件。你可以发一封新邮件，也可以把上次的邮件再发一遍，总之装作你从来没有被忽略过。这样一来，如果对方选择回信的话，你至少已经给人家留了面子，而且对方也就不必就之前忽略你的事再编任何借口了。10、信件简洁。信件内容要简洁明了。要迅速切入要点。记住，大家都很忙，没时间揣测你的真实意图。11、别人回复及时处理别人的回复，如果获得了某人的回复，就紧紧抓住那个人，不要让他跑了。1993年夏天学到这个教训的，当时只是一名房地产中介。有同行教导，如果客户看中了房子，在交定金之前，千万不能让他们脱离你的视线。原因很简单，如果你让他们走了，“明天再来”，那么他们就会重新考虑自己的决定。所以基本上会陪着客户去银行，等他们取出定金。搞人际关系也是同样的道理。如果有人回复你的请求，一定要迅速做出回应。你要让他们在忘记你这个人或忙别的事之前，先着手处理你的要求。12、抓住机会抓住一切机会，只要有机会，就不惜代价地尽快抓住它。这意味着，如果你的目标人士说从哪天到哪天有空，就一定要占用他的第一天——不管你自己本来的安排是什么。13、挤进门里想尽一切办法挤进门里。成为自己人，这个其实就是要找到对方的需求点或者说是对方的兴趣和爱好，更可以说是对方的弱点，时间，环境，氛围，时机等等这些都很重要。14、坚持回报。坚持才有回报。决心和坚持最终总会有回报。最终，人和人之间的区别是很小的。那些最想成功的人，那些最百折不挠地追求的人，就是最终获得成功的人。”如果你对于想追求的事物真正怀有激情，那么追求任何目标都会容易得多，正是这种激情给予了你坚持的力量。15、准备好了吗？你准备好了你的心态你的专业你的资料你的精神.....（未完待续，彭小东导师原创，版权归彭小东导师所有，违者必究，首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）以下为广告，不建议浏览，更多精彩网上搜索“彭小东导师”！彭小东导师【资质背景】2017年1月第十二届中国传媒大会彭小东导师荣获“金长城传媒奖·2016年中国十大传媒融合创新年度杰出人物”和“金长城传媒奖·中国广告传媒十大传播领军人物”荣誉称号。2003年以来先后多年来获得中华讲师网，网易云课堂，世界咨询师网，世界经理人“中国讲师50强”“全球咨询师500强”，“全球华人总裁卓越行销力导师”，“中国广告传媒培训第一人”等多项荣誉证书及称号，2016年《品牌竞合力》获得当年财经管理类10大畅销音响制品，2014年《不懂行销力，如何当领导》当当网，京东，亚马逊等畅销书作者，2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，音像制品《炼就广告媒介销售CEO》，《狼性广告传媒团队绝对行销力》总裁网最受欢迎的行业专家和最受欢迎讲座前一位，《CEO的危机管理训练营》连续三年名列清华远程教育网"前沿讲座"最受欢迎企业管理专家和营销专家以及最受欢迎讲座前三位，哈佛商业评论，OWMO全球传媒观察，世界经理人，世界咨询师，世界企业家，价值中国等多家知名传媒专栏作家，特约撰稿人已发表专业文章超过500篇;清华大学继续教育学院、北京大学高管研修班、武汉大学深圳管理研究院、上海交通大学MBA班、中共四川省委党校等特邀客座教授，中国移动，中国联通，中国电信，中国邮政，国家税务局，国家电网，农商银行，海尔集团，江淮汽车等常年特聘培训导师，北京人民广播电台，河南电视台，香港卫视，新浪乐居，易车网，新华网，佛山电视台，镇江文广集团，宿迁报业集团，环球杂志，亚洲户外等高级行销力顾问，中华广告媒介行销力研究院院长，行销力国际教育集团、竞争力国际控股集团联席、新东风户外广告传媒有限公司、行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网创始人董事长。【荣誉称号】2005年被业界誉为“中国广告媒介行销培训第一人”2006年荣获“亚洲十大培训师”称号，2007年被评为中国广告25年杰出贡献人物2008年度中国最具影响力媒体经理人2009年荣获中国培训育才杰出贡献奖，2010年荣获中国品牌危机管理实战派导师2010年11月北京第二届自主创业大会彭小东精品课程《财智密码》评为最受企业家欢迎的高端品牌课程，2010亚太企业企业精神奖（APEA)荣获 “卓越企业家”奖，2011年荣获“全球华人总裁卓越行销力导师”，2015年荣获中华讲师网网易云课堂联合评选“中国百强讲师”称号年彭小东老师被聘为中国企业教育百强前十强特约讲师，世界十大华人杰出咨询领导者【工作背景】四川电视台节目制片人.营销总监.总经理，中国工商报社总经理，中国精品出品人，三友集团，万贯集团，博瑞，大禹副总裁行销力国际教育集团董事长,竞争力国际控股集团联席董事长,新东风户外广告传媒有限公司董事长,中华广告媒介行销力研究院院长，总裁智慧导师暨总裁智慧俱乐部创始人，品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人行销力网，Media Unbounded媒无界网，中国广告媒介行销网董事长,中华传媒营销学院院长（筹建）,中国民营企业大学院长（筹建）；【擅长领域】近20年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验；丰富的企业管理及培训实战经验；擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等；曾有过媒体销售(一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%.三个月完成全年销售任务的经历);记者.副总编.总编.（四川电视台）节目制片人.营销总监.总经理.集团副总裁等工作经历。26岁带领上千人的广告传媒运营团队，弱势广告客户强势生存法则倡导者,弱势广告媒介强势行销传播者,可视化销售，节约型销售领导者,城市大行销力主要缔造者和践行者，担任大型集团公司董事长总裁等职位.均取得不错的业绩：上海一家户外广告传媒公司年销售额从3000万到3个亿的突破；山西一家电台的一个单一频率销售额从100万左右到1200万的增长四川一家电视台一个频道的一档汽车栏目在没有增加一个记者一个编辑一个主持人一分钱的制作成本投入的情况下年销售额从9万到500万的突破；北京一家网络公司的房地产板块全国年销售额300万到500亿并完成上市的转变；广东一家期刊社年营业额500万到5000万到5个亿的转变：曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流.现已培训服务知名企业超过100家。【核心课程】总裁训练营：《财智密码》《基业长青》《品牌竞合力》《盈利商业模式》《卓越领导力-从领导到领袖》《宇宙大智慧》《危机管理模式》《传媒领导力正能量》《行销力管控模式》《总裁卓越行销力》总裁班《城市大行销力》实操班《卓越团队行销力》《CEO的危机管理训练营》精品实战课程：&&中国企业新闻写作技巧训练营&&&&赢在危机管理暨媒体应对实战技巧特训营&& &&广告销售精英实战技巧特训营&& &&广告策划与媒体投放技巧训练营&& &&赢在广播电台广告绝对行销特训营&& &&卓越大客户行销力特训练营&. &&中国式广告销售实战技巧特训营&&&&赢在狼性传媒行销之团队执行力训练营&&&&打造卓越销售冠军精英团队训练营&&&&赢在传媒团队竞合力模式训练营&&&&赢在传媒经营策划暨传媒领导力训练营&& &&赢在户外广告传媒总裁之核心竞合力训练营&& &&中国广告传媒总裁卓越行销力训练营&&&&销售系统排毒训练营&& &&炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交技巧训练营&&等也可以根据企业需求订制课程【客户评价】彭老师的课程很系统，逻辑思维清晰，更有深度广度高度和力度!--重庆新女报社总编辑 左建中彭老师的课程非常精彩，我们报纸也感到了自身的危机，我们也要积极的应对市场竞争，彭老师给了我们很多启发和有效实用的帮助!--海南特区报副总编辑 史莉萍新的形式新的市场以及新的客户需求每天都在发生着变化；彭小东老师的课程很有霸气和气势；不但在广告媒介行销，在广告销售和传媒策划上都很有自己独特的见解，领悟，思考和创新；---北京人民广播电台广告经营部主任 边建彭老师的《财智密码》对我们很有帮助,我们集团公司中高层管理听了以后感触很深.特别是管理员工的技巧和对人才的观点比如新员工进入以后最多只能给五十分,随着表现再加分,而不是一开始就给一百分,那以后就只有减分了等！
--三友集团行政总裁 李子明彭小东导师的《执行力和危机管理》课程寓教于乐，风趣幽默，深入浅出，课堂气氛轻松，导师大量的实战案例及工具分享和演练对我们帮助很大！---黑龙江农商银行彭小东导师的《品牌竞合力》课程太震憾了，令我们非常激动，知道品牌对企业对个人真的非常重要，彭小东导师生动系统的讲解，风趣幽默的语言，深入浅出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的实用，实效，实操，真诚感谢彭小东导师！---中小企业家协会彭小东导师的广告传媒培训，推动和带动了整个行业健康良好合理有序的发展，他的存在改变推动了整个行业的发展!----金海洋(国际)互动 董事长兼总裁于海洋（注：课程咨询微信/手机号：）相关文章猜你喜欢人体摄影艺术思想聚焦说句吧密山奇卡幼儿园红颜知己#统计代码人脉圈的智慧
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论文写作技巧
图书前言 古话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”一个人如果想要在事业上有所发展，那么除了自己要付出努力外，在其背后必须有能够推动他前进的人脉支柱。尤其是在如今这个竞争日益激烈的社会中，如果单打独斗，不懂得利用人脉，那么即便你付出了很大的努力，最后成效却并不一定高。中国有句古话说的好：“天时不如地利，地利不如人和。”关键点是“人和”二字，人和是什么？就是人脉。你可能拥有“天时”，运气、时机都把握到位了，老天爷眷顾你；你可能还占据了“地利”，你所做的事业是当下最为火爆的行业，抑或是他人未曾企及的行业。但没有了“人和”，很可能你所做的一切都将成为烟花泡影。因为“人和”是我们成就事业的基础和保证，是让你“鲤鱼跳龙门”的关键所在。世界著名激励大师安东尼·罗宾曾经说过：“我所认识的全世界所有的成功者最重要的特征就是创造人脉和维护人脉。人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能开启所需能力的每一道门，让你不断地获得财富，不断地贡献社会。”现实生活中，人与人之所以差距如此之大，和自己在社会上的“人脉”有很大的关系。毕竟一个人的力量总是有限的，要想取得非凡的成就，那么就得寻找到能够帮助你的贵人，并且打造好自己的人脉。很多时候，如何经营并发展好你的“人脉圈”，往往决定了我们的未来发展以及今后的人生是辉煌还是惨淡。君不见，社会中有那么多的“同乡会”、各种晚宴以及名目繁多的party，他们真的仅是聚会这么简单吗？当然不是，他们是为了结识更多的朋友，积累更多的人脉。看看名牌大学校园就会发现，有很多不是学生穿着正装开着高级轿车参加各种学习班的商务人士，在他们眼里，增加自己的学识只是一方面，更重要的原因是为了广交人脉，拓展自己的人脉圈，从而壮大自己的事业。对于那些“企业家班”、“金融家班”、“MBA班”的学生，交朋友可能比学知识更加重要。由此可见，越来越多的人认识到了“人脉圈”的重要性。拥有一个良好的人脉圈，你就能拓展未来的前景和前途。美国斯坦福(Stanford)研究中心曾经有一份调查报告指出，一个人赚的钱，12.5％来自知识，87.5％来自人脉。这说明，一个人只有充分依靠人脉、发展人脉，才能为成功打下坚实的根基。积累你的人脉存折，也就是在积累你一生取之不尽的财富。当然，很多时候，积累人脉也是要有一定的智慧的。因为想要得到别人的帮助，你就必须先学会帮助他人。如果你不能以同样的热情把你的关系介绍给其他人的话，那么根本不可能聚集成一个关系网。人脉就像是汇聚各种信息的因特网，越多的人访问，使用的人越多，它就越有价值。特别是在如今以合作双赢为目标的市场中，“合作”方式正逐渐取代一些恶劣的竞争。所以我们还要注意，社交圈越早建立越好。翻开历史，综观古今中外，你会发现历来成就大事者，没有一个不是顺天时而得贵人相助的。试想当年刘备若是没有诸葛亮，能否三分天下？同样的，如果张朝阳没有遇见事业导师尼葛洛庞蒂，曾国藩没有遇到命运岔道口处的伯乐穆彰阿，唐纳德·特朗普没有考虑到政商的双赢合作，那么他们的人生也许都要被改写。基于这一点，本书以拓展人脉为核心，详尽地阐述了汇集人脉圈的智慧和法宝；并且为读者呈现出提升人脉的十大技巧，对如何架构、完善、维护和拓展人脉关系进行了充分的分析和阐述。书中还汇集了无数成功人士的“人脉”道路，从细微处告知你“人脉圈”的建立和维护。通过学习和锤炼，你一定能够成为一个人脉高手。
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