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市场营销案例蒙牛swot与stp分析资料.ppt37页
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销售量收入 销售量收入 2012年，蒙牛全年营业收入360.804亿元 2013年蒙牛销售额首次突破400亿 “提倡全民喝奶，但你不一定喝蒙牛奶，只要你喝奶就行。” 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 2007年，蒙牛乳业总资产约100亿元净资产53亿元，销售收入为213.181亿元，成长为国内乳品行业第一名，蒙牛品牌也得到了消费者的初步认可。 2010年底成为全国首家收入过300亿元的乳品企业，UHT牛奶销量全球第一，液体奶、酸奶销量居全国第一。
2007年，蒙牛乳业总资产约100亿元净资产53亿元，销售收入为213.181亿元，成长为国内乳品行业第一名，蒙牛品牌也得到了消费者的初步认可。 2010年底成为全国首家收入过300亿元的乳品企业，UHT牛奶销量全球第一，液体奶、酸奶销量居全国第一。
过去一年，面对原奶价涨量缺等不利形势，各乳企都在不断寻找转型机会，蒙牛也不例外，包括增持现代牧业使优质奶源得到保障，借助Arla Gaarden的先进牧场管理手段增加对奶源的把控度。截至目前，蒙牛规模化、集约化牧场奶源的比例已达94%、与达能在低温酸奶业务上的合作、引进爱氏晨曦的进口产品，满足了消费者对高端乳制品的消费需求等。 * 如今的伊利蒙牛都已进入目标营销阶段，以液态奶市场需求为导向，以“消费者为中心”，结合自身的资源（内蒙古优质奶源）与优
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STP战略在王老吉公司的应用研究_市场营销论文范文目录摘要IAbstractII前言1一、STP战略理论综述2（一）市场细分2（二）目标市场选择3（三）市场定位4二、王老吉公司STP战略的应用分析5（一）王老吉公司的市场细分5（ ...
STP战略在王老吉公司的应用研究_市场营销论文范文
AbstractII
一、STP战略理论综述2
（一）市场细分2
（二）目标市场选择3
（三）市场定位4
二、王老吉公司STP战略的应用分析5
（一）王老吉公司的市场细分5
（二）王老吉公司的目标市场选择5
（三）王老吉公司的市场定位7
三、对我国饮料行业的发展启示9
（一）我国饮料行业的发展现状9
（二）对于我国饮料行业的几点建议10
四、结束语11
参考文献13
当前我国饮料市场竞争异常激烈，号称是一场没有硝烟的战争。除了各种各样的纯净水大打概念牌以外，以碳酸饮料为代表的可口可乐、百事可乐，以茶饮料为代表的康师傅，以果汁饮料为代表的统一鲜橙多，农夫果园混合果汁以及儿童们喜欢的“酷儿”，娃哈哈 AD 钙奶都占有稳定的市场分额。而2006年的饮料货架上，却异军突起了一个 “王老吉”凉茶，并在全国呈现出一片火热的销售场面。联系2002年以前王老吉在全国不温不火的销售表现，不禁让人反思：一个地域性很强的产品，默默无闻的销售了7年，却在1年的时间内，迅速成长为一个全国性的强势饮料品牌。是什么原因使王老吉能够如此迅速地红遍大江南北呢？
当我们进一步追溯其中原因时，发现导致王老吉成功的原因之一是王老吉公司的STP战略分析。本文运用STP战略的理论知识，对王老吉公司的STP战略从市场细分、选择目标市场和市场定位三个方面进行了详细深入的探讨。在此基础上，结合我国饮料行业的发展现状，对我国饮料业的发展提出了几点建议。
关键词：市场细分，目标市场，市场定位，建议
The current our country drink market competition is exceptionally intense, is known as does not have the gunsmoke war. Plays the concept card besides various pure Shui Da, take the carbonic acid drink as representative's Coca-Cola, Pepsi Cola, take the tea drink as Representative's Kang Shifu, are many take the fruit punch as representative's unification fresh orange, the farmer orchard mix fruit juice as well as the children like “cool”, the Wahaha AD calcium milk holds the stable market to divide the volume. But on 2006 drink shelf, has actually been sudden appearance “Wang Laoji” the cold tea, and presents a piece of fiery sales scene in the nation. Before relating 2002, Wang Laoji in the national not warm fire's sales performance, was not unable to restrain to let the human reconsider: A regional very strong product, remains obscure the sales 7 years, actually in 1 year, the rapid growth were nationwide strong trend drink brands. Is what reason enables Wang Laoji so rapidly the red great river north and south?when we further trace time reason, discovered that causes one of Wang Laoji successful reasons is Wang Laoji company's STP strategic analysis. This article utilizes the STP strategy the theoretical knowledge, strategy subdivided, the choice target market and the market to Wang Laoji company's STP from the market locates three aspects to carry on the detailed thorough discussion. Based on this, unifies our country drink profession the development present situation, put forward several proposals to our country beverage industry's development.
Key word: The market subdivides, target market, market localization, suggestion
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