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解密小米手机：按需定制的轻资产模式
5月10日，移动互联网大会上，华为移动终端董事长余承东宣布与360合作，向奇虎360公司特供360手机。此前，5月5日，奇虎公司董事长周鸿祎()通过微博宣布了一个“思考了半年的决定”：进军智能手机。而就在同一日，宣布与长虹合作，推千元智能手机。这是互联网大佬第二次集体“撞机”。早在去年，百度已经与合作智能手机，阿里云与天宇合作推出阿里云手机，而腾讯也与华为、HTC等多家手机厂合作推出手机。互联网巨头们试水智能手机已有半年，多为“雷声大、雨点小”，产品质量、售后屡被质疑，无论渠道、营销都与传统手机厂商的产品相去甚远。再次撞机，所为者何？5G创始人洪波()认为，一则互联网大佬探索移动互联网，或推产品（比如浏览器），或推应用（比如移动微博），或推亚操作系统（比如软件商店），但无一成功；二是小米手机的成功，让互联网大佬们觉得，模式仍然是最正确的道路，重回“软件+硬件+互联网”的道路，即所谓的铁人三项模式。但小米手机联合创始人黎万强()接受本报记者采访时认为，除了“铁人三项”，小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制；二是类模式的渠道，降低了渠道成本；三是基于社会化媒体的“零费用营销”。除了“为发烧而生”的产品营销之外，最优性价比更是吸引“屌丝”的原因。黎万强说：“最优性价格”就是通过“零库存供应链+电子商务+零费营销”练成的。洪波认为：解密“小米模式”，就是解密移动互联网时代的制造业。零库存供应链小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件南京英华达工厂有一个手机展厅，展出了、三星、摩托、飞利浦、NEC等数十个品牌数百款不同时代的手机，这些手机都由英华达代工。在一个显著的位置，摆放着一款小米手机，标签显示，百万零一台）台，日展出。此前，很多人质疑小米手机的出货量。黎万强说：3月12日出货100万台，联通定制机、电信定制机分别在4月份之后才供货，下线时间均晚于3月12日。加上那之后的网络预购，截至4月底，小米手机已经出货180万台。“这不是奇迹，小米零库存在才是最大的奇迹。”英华达南京公司品管处协理、小米事业部主管黄建勋认为，小米手机零库存，在智能手机行业尚无人做到，类比PC产业，唯有戴尔提供了成功的先例。戴尔模式的实质是“按需定制”，据介绍，小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件。黎万强认为，手机供应链比之PC产业链更为复杂，很多关键零部件需要提前预订，从下单到出货，各种部件时间不等。屏的采购时间最长，一般为三个月，电池的时间一般为两个月，芯片时间至少两个月，摄像头至少一个月。从零部件预订到整机出库，时间至少需要三个月。对于PC厂商来说，这三个月时间可以大幅缩短，其原因即是PC产业发展已经成熟，如同功能手机供应链，所有零部件已衍化为“通用件”，基本没有“定制件”，不需要“定制”时间。戴尔零库存的供应链管理模式是对“通用件”供应链的管理，小米零库存的管理是对“定制件”的管理。长期看，零部件将由“定制件”向“通用件”发展，以适应“规模生产、社会化大生产分工的需求”。目前由于小米手机的市场供不应求，处于“饥渴”状态，供需尚不需要完全对接。在供需相对平衡的情况下，如能打通供、需两端，就能实现真正的“按需定制”。黎万强表示：未来的理想流程是，小米下单，采购零部件，生产，物流系统分发至仓储中心，如风达配送到用户手中。这需要一个前提条件，即从用户下单到送达用户时间大幅缩短。戴尔的时间不超过一个月，智能手机厂商的整个时间必须更短。黎万强预计： “定制件”转为“通用件”之后，15天至20天可以完成整个流程。在家电、PC、功能手机时代，很多厂商因库存而倒闭，“零库存”模式解决了这个问题。同时，由于对供应链的优化，缩短了产品到达用户的时间，使传统手机这一“重资产模式”转变为“轻资产生产模式”。用户自定义手机小米手机正是通过一个开放系统，成为一款真正的“用户自己定义的手机”，这是另一层面的“按需定制”小米创始人
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nginx/1.10.3小米成功模式解密
作者：搏实资本
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来源：搏实资本
日，小米科技创始人雷军在其个人微博上发布了2013年全年公司的&成绩单&。2013年，小米共销售手机1870万台，销售量同比增长160%，实现含税销售额316亿元，同比增长150%，超额完成了年初供货1500万台的承诺。对于小米科技公司这三年来说，不得不说这是中国式企业发展史上的一个奇迹。从成立到现在，小米每一年都在给我们带来惊喜。小米作为科技界的一匹黑马，其发展壮大模式使其成为了众人皆知新品牌。这期，我们就为大家解读小米成长背后的奇迹。
案例回顾：&东方苹果&的崛起之路
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。&为发烧而生&是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为主要创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。
&东方的苹果&
小米董事长雷军1月2日在内部通发的邮件介绍：2013年，小米总计售出了1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。其中，仅12月当月，就售出了322.5万台，含税收入53亿元。
这一年里，小米的产品线开始逐步丰富。发布了旗舰机型小米手机3；推出了红米子品牌；成功发布小米电视、小米盒子、小米路由器等产品，进入了更多领域，给米粉带来了更有趣、更便捷的数码生活体验。
MIUI用户数突破了3000万，2013年12月当月向开发者分成就超过了1800万元，小米生态链已初步形成。配件生态也有出色表现，小米配件及周边产品全年营收超过了10亿元。米兔玩偶售出了50多万只。
小米还建成了6大仓储中心、18家顶尖水准的小米之家旗舰店、436家维修网点，售后、物流体系也变得更加完善。同时，小米开始走向海外，在我国香港、台湾地区的初步试水获得成功， Hugo Barra加盟后，小米的国际化进程正式开启。
2013年，小米手机的月供货量，从最初的一万台，提升到了如今300多万台。这已经是消费电子业界前所未闻的成长速度，但还有很多用户没能及时买到小米的产品。
雷军表示，&2014年小米的首要任务就是提升产能。我们向所有用户承诺今年至少供货4000万台手机。&
面对这样的成绩，有媒体称&小米&为&东方的苹果&。日前，《纽约时报》刊登了一篇关于解读小米的文章，题目为《In China, an Empire Built by Aping Apple》，意思是靠模仿苹果起家的商业帝国，文章从多方面解读了小米的营销模式甚至还有讲到小米CEO雷军的穿着和乔布斯相似的细节。
无论如何，小米诞生时，没有人相信3年内能做到这样。小米确实创造了奇迹！&
&铁人三项&战略和&轻资产&模式
早在小米成立初期，雷军就不断强调他的&铁人三项&战略，即从应用软件到系统层面再到最后的硬件，打造一个完整的生态系统。可以说，小米此前两年&软件+互联网+手机&的&铁人三项&布局初出茅庐却颇有小成。
而从小米发布小米二代产品起我们就隐约可以感觉到，小米已经开始了新的发展路线：那就是建立起围绕小米的生态系统，也是雷军所说的&硬件+软件+服务&的综合实力比拼。实际上，小米手机并非是一款&单挑&的产品，关注重点也非 MIUI 吸引多少用户的问题，小米大可以依靠手机硬件、MIUI操作系统以及诸多应用服务所组合成&铁人三项&，形成全体验式的综合优势。如果从这个意义上来看，小米手机，不过是雷军布局的一点罢了。
与苹果不同的是，小米并非围绕硬件盈利进行运营布局，而是由硬件延展向软件、服务盈利，这也是小米宣称的&不追究依赖硬件利润&的发展方向。实际上，这是一个颇具雄心的生态圈规划，小米布局了从硬件设计、软件开发、电商运营到客户服务、周边产品等一条很长的链条，颇有些电商垂直整合的模式。
除了&铁人三项&，小米手机目前的成功，缘于用互联网技术对手机制造业的改造：一是戴尔模式的供应链管理，实现了零库存，按需定制；二是类亚马逊模式的渠道，降低了渠道成本；三是基于社会化媒体的&零费用营销&。除了&为发烧而生&的产品营销之外，最优性价比更是吸引&屌丝&的原因。&最优性价格&就是通过&零库存供应链+电子商务+零费营销&练成的。小米手机零库存，在智能手机行业尚无人做到，类比PC产业，唯有戴尔提供了成功的先例。由于对供应链的优化，缩短了产品到达用户的时间，使传统手机这一&重资产模式&转变为&轻资产生产模式&。&
小米的企业文化也就是米粉文化，把企业的文化融入到米粉之中，雷军的&因为米粉，所以小米&，不仅让米粉认同了小米这个公司，也让小米自己的员工有了团队归属感。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系红领巾和头戴雷锋帽的可爱形象能够激发很多中国人的民族自豪感。小米还有自己的小米T恤，每当发布会，小米公司就专门给每个在场人员发一件小米专门制作的T恤，整个发布会现场瞬间变成了橙色的海洋，带来强大的感染力。
我们在网上经常可以看到小米员工拍摄的关于小米公司视频，可以看到小米企业文化非常开放轻松，团队非常有活力。没有森严的等级，没有冗长的会议和流程，轻松的工作氛围每个人都可以发挥自己的创意。&
估值3年翻了40倍
2013年8月，雷军首次公开证实小米完成新一轮融资。这意味着，且小米整体估值已经达到100亿美元。
据悉，小米新一轮融资将主要用于招募人才以及寻求并购，希望能招到更多的人才，同时可以并购合适的公司。雷军透露，新一轮融资最大的挑战是刚开始跟很多世界级机构谈的时候很顺利，但对方一回到总部方案就死了，&很多人难以相信我们刚创办了3年估值就达到100亿美元，而且还是一家中国公司。&
以此估价计算，小米科技将成为中国第四大互联网公司，排在前三位的分别是阿里集团、腾讯、百度。在中国的硬件公司中，仅次于联想集团。同时，这一市值超过了黑莓的75亿美元。
此前小米保持这每年完成一次融资的节奏。2010年底，小米公司完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为Morningside、启明和IDG，估值2.5亿美元；2011年12月，小米公司完成新一轮9000万美元融资，估值10亿美元，投资方包括启明、IDG、顺为基金、淡马锡、高通、Morningside。2012年6月底，小米公司宣布，成功融资2.16亿美元，估值40亿美元。
三年时间，小米估值从2.5亿美元提升至100亿美元，翻了40倍。
案例分析：小米的成功源于三大创新
营销模式的创新
小米手机除了运营商的定制机外，只通过电子商务平台销售，最大限度地省去中间环节。通过互联网直销，市场营销采取按效果付费模式，这样的运营成本相比传统品牌能大大降低，从而最终降低终端的销售价格。
与其他电子商务企业不同的是小米从未做过广告。雷军说，保持产品的透明度和良好的口碑，是小米初步取胜的秘诀。从 MIUI 开始，小米就牢牢扎根于公众，让公众(尤其是发烧友)参与开发，每周五发布新版本供用户使用，开发团队根据反馈的意见不断改进，此后的米聊和小米手机皆如此，而且还鼓励用户、媒体拆解手机。
有人说发烧友是一个特定的用户群，不一定能代表广大用户，但这些人其实是最苛刻的用户，他们的反馈意见将推动小米手机不断的改进用户体验。而且数十万人的发烧友队伍将成为口碑营销的主要力量。小米的成功，在于依靠 MIUI 和米聊用户，以及一批批用户的口口相传。
商业模式的创新
目前所有手机厂商的商业模式都是靠销售手机赚钱，包括苹果、三星以及国内的华为联想甚至是深圳的山寨厂商，在商业模式上，小米也可以跟传统手机厂商一样靠硬件盈利，但雷军不，他选择把价格压到最低、配置做到最高。
作为一家互联网公司，小米更在意的是用户口碑，只要有足够多的用户，盈利自然不是问题，最后也许小米公司只卖出100万部手机，但是却吸引到了几千万的移动互联网用户。
由于手机用户一升级换手机，这用户可能就是别家的，所以大部分手机厂商没有经营用户的认识，特别是国产品牌，和运营商深度定制的厂商。所以如果只是低价卖手机，用户又不是自己的，这就没有意义。
而小米是自己的手机品牌，并且自己有系统级产品服务，能让用户不仅是自己的手机用户，而且是自己的系统用户，这样发展起来的用户就有价值了。其实从这点上说小米与苹果已经很类似了，区别是苹果的利润主要来自硬件，而小米却不靠硬件赚钱。
竞争战略的创新
一个小公司，当没有资源、没有品牌、没有用户，什么都没有的时候，就必须找到一块最适合的战场，让大公司看着眼馋，就是不敢进来。
显然，小米正是找到了这样的一片蓝海，小米在不靠硬件赚钱的模式上发展手机品牌，软硬件一体化，定位中档机市场2000元，价格不高不低，基本配置还往高端机上靠齐，甚至领先。这个产品空间以及利润空间的考虑下，其他厂商不太好进入。
另外，手机与移动互联网混合的模式也使得小米没有竞争对手。小米所有Android开发的竞争对手都不是其做手机的竞争对手，所有做手机的竞争对手又都不是其做Android开发的竞争对手。而且就算是竞争对手模仿跟进，将遇到的困难和挑战也是一样的。
小米相对于一般的Android厂商的优势是有多个差异化竞争手段(MIUI.米聊等)。 源于Android的二次开发系统MIUI 是个优势。而雷军最大的优势是那些关联公司(金山软件、优视科技、多玩、拉卡啦、凡客诚品、乐淘等)。只要雷军让小米和这些公司进行服务对接，就有了其他手机厂商都不具有的优势&&低成本，高效率，整合速度快和双向推动作用。可以形成一个以手机为纽带的移动互联网帝国。
手机是目前人们唯一不可或缺随身携带的电子设备，未来所有的信息服务和电子商务服务都要通过这个设备传递到用户手上，谁能成为这一入口的统治者谁就是新一代的王者。而王者必须是硬件，系统软件，云服务三位一体，雷军反复说的铁人三项赛就指的这个。而小米正是奔着这个方向去的，也就不难想象为何出身只有几个月的小米可以引起业界如此的关注，并取得这样的成绩了。
搏实资本点评
雷军一直在强调小米的互联网基因，喜欢把小米科技称为一家&铁人三项&公司，即硬件、软件、互联网服务，通过对行业发展趋势的精准判断革新出新的玩法，从而使传统手机制造业这一&重资产生产模式&转变为&轻资产生产模式&，并与公司软硬件、互联网服务业务共同转型构建出全产业链相互推动的生态格局。因小米采用&轻资产生产模式&，利用互联网技术对手机制造业生产模式、管理模式、市场营销模式进行改造，开创出&订单式&电子商务模式，通过&按需定制&，小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后通过供应链采购零部件，最大化地实现了零库存管理，创出&最优性价格&，创造奇迹。
小米的成功，有众多成功企业的共性。最核心的，却是创新创业的激情。中关村拥有支撑创业的充沛资源，包括金融、技术和人才等。7位小米公司联合创始人，6人在中关村区域内工作。在最初的一年里，小米公司的200多位工程师，也多数出自中关村企业。
创新，是小米的未来。
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本文译者：未央研究 | 来源：未央网（） | 微信公众号：互联网金融 (iefinance)
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挺有意义的文章，中国也应该大力发展众筹的模式来引导创业。
域名投资再现生机,关注这一块.
不错的文章。
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小米总资产是多少？员工有多少人？
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哪位达人能回答一下 ，小米公司的详细信息，例如是否上市什么的。
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这个估计没人会知道，因为涉及到商业机密，估值大概是100亿美金
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