当前位置： >
　　这一年的链家，像极了一只突然惊醒的八爪鱼。
　　从年初到现在，链家的并购横扫全国二十多个城市，而放在一年前，就连一些北京的郊区县它都不屑涉足。如今不可思议的是，不仅重要城市和地区都布局了链家的门店，并且一个地产O2O全产业链也猛然间搭建了出来，所有这一切全部发生在一年之内。
　　现在的中介江湖时移世易，新兴互联网中介成为搅局者。他们颠覆传统的组织架构，改写业务流程，大幅降低交易佣金，正跃跃欲试地准备修订行业标准。
　　看看其中一个搅局者的威力：某一新兴互联网新贵仅仅用了一年的时间，便挤入了京沪两大核心城市中介的第一集团。如果是传统中介，到达这一步起码需要至少10年以上的行业积累。
　　链家的疯狂布局其实是一种应激反应。
　　1、链家正在努力讲一个故事。
　　这一年，链家全线出击成功搭建了一个地产O2O全产业链，这简直是一个充满了想象力的蓝图，目前为止全国还没有几家企业敢称自己是全产业链。
　　以此，一个生动的资本故事就可以开讲了。
　　在这个资本故事脚本里，链家是一个全国性房地产企业，有中介服务，也有开发环节；有移动互联网概念，还有最热的互联网金融元素；可以是存量房领域的大佬，也可以是新房代理领域的新贵；有租房业务，也有自己的资产管理单元；国内地产看不清，那就带你出国买房带你飞&&
　　当然，链家掌门人左晖说上市这事已经不是一回两回了。
　　目前资本市场上已经存在和链家对标的上市企业，像世联行、易居中国和搜房控股。今年上半年，世联行备受A股市场热捧，市值曾一度达到454亿元，市盈率超过了100倍。世联行只是一个业务较单调的地产服务公司，在资本市场上就能被如此娇宠，将来如果有那么多故事可讲的链家登录资本市场，会值多少钱呢？
　　下图是2014年几家上市房地产服务商的数据对比图：
　　上市理想是一杆漂亮的并购旗帜。从今年初链家开始并购上海德v起，市场就开始为它的资金链担忧。实际上，这样的担心基本多余，因为今年的这么多起并购链家基本没花钱，给出去的是自己的股份。
　　这其实是很划算的买卖。就拿最近链家并购的烟台元盛房产来说，它成立于2003年，是一家提供房屋买卖、租赁、政策咨询、营销策划等各种房地产业务的房地产经纪公司，目前已拥有23家门店，平台上有500余名经纪人，并代理烟台10多家楼盘的新房销售业务。
　　对于一个弱二线城市的中介而言，它有多大的几率可以登陆全国或海外资本市场？但确定的是链家可以，那何不搭上这艘快船以尽快实现资本的兑现，更何况合并后链家出人出钱出技术来帮你拓展地盘。这样的利益勾兑还是颇具诱惑性的。
　　2、链家其实已经是一个准公司了。
　　谁都没有料到今年链家理财会发展得如此迅猛，到第三季度，总额已经突破了93亿，看下图：
　　如果按照P2P行业的经营和收入模式，链家今年到目前为止在金融方面的收成可能已经达到了近2亿。链家理财今年半年成交量就超过陆金所排名全国第四，后者可是背靠平安集团运营了起码四年的平台。
　　但是链家的金融野心要大得多。
　　今年4月份，链家地产副总裁、CFO魏勇就表示，基于二手房交易，链家正在向金融领域延伸，除现在已开展的第三方支付、担保及链家理财P2P之外，链家金融还将向小贷、融资担保及个人征信领域迈进，未来5年将有一半的利润来自于金融。
　　客观讲，一点都不能小看链家在行业的势力。从大的方向讲，宏观经济对房地产的倚重越大，房地产的机会就有多大，更何况是有关房地产资金的聚集；从小的方面来看，买房是老百姓日常生活的最大宗交易，寄居其上的资金腾挪是刚需。
　　链家在其中的特点是布局晚，但动作快。在其他同行慢慢积累之时，链家的金融已经开始赚大钱了。此外，在最重要的风控把握上，链家规模化的成交量让它在不断提炼经验的同时，也抢先搏来了信誉，这实际就为业内提前设立了一个信用的门槛。
　　如果照目前的势头发展，5年后利润一半来自金融的目标很可能会实现，到那时你还认为链家是一个只会倒腾房子的&潘&吗？
　　所以，链家目前的作为，至少有一半的醉翁之意在金融。对全国中介的并购之举，也是对全国金融资源的一次次集结。
　　3、外界对链家门店的另外一大作用几乎全都忽视了！
　　今年传统中介和新兴互联网中介掀起的一场口水仗就是关于门店，后者有节制地规划门店，而链家则在扩张门店的道上一路狂奔。
　　链家掌门人左晖曾表示门店的租金在成本方面的占比并不高，对此只能呵呵了。在经纪人提成大幅增加的当下，哪怕是水电费这样小头，全国几千家门店加起来都是一项不少的费用，更何况门店的租金！
　　链家为何如此看重门店？
　　主要理由看起来似乎只有一个：提供房屋挂牌、买卖和签约的物理场所，让飞在网上的单子可以任性落地。此外，链家还把门店的作用上升到了情怀的层面，例如提供开水、打印，打电话等便民服务。往小说，这是小恩小惠；往大说，这是履行企业社会责任。
　　在近身战已经全面打响的中介市场，链家真的自信到开始玩情怀了吗？
　　其实链家一点都不傻，这里有一个等式，即：门店=招牌=广告。可以观察到，今年链家的招牌全部都做了更新，感觉高大上多了。在上海链家的签约中心，不光门脸富丽堂皇，里面的陈设更是堪比豪华酒店。
　　这些都可以理解为链家的形象广告。在国内重点城市的大街道上，如果动辄就会看到链家的招牌，这对它的品牌认知度提升和交易安全感的建立绝对会起到潜移默化的作用。尤其在用户习惯还有待培养的二线城市，房源方对有形门店的信任和依赖还会存在一段时间。
　　新兴的互联网中介同样也在做广告，但他们门店少，就只能选择公交车身和地铁。相比他们，链家的地面广告效应要持久得多。如果这样算的话，门店带给链家还有宝贵的无形资产。
　　但是，链家在重点方向上最终的选择还是让人疑虑重重。
　　在新兴的互联网中介打关之前，传统中介普遍收取2.7%左右的佣金，如今前者只收取0.5%&1%的佣金，而链家仍保持原比率不变。
　　和降佣相比，链家选择了用升级的服务来匹配它的高佣金。为此，链家可谓处心积虑：首先推出了亿元保障金计划，就是说只要在交易风控上出现任何纰漏导致客户遭受损失的，链家都负责补偿。举个例子，假如客户不幸买到了凶宅，链家就会原价回购。此外，链家还在上海打造了9个豪华装潢的签约中心，客户买房再也不用为签约、贷款、交税、过户在各个衙门之间跑来跑去，同时整个签约过程享受的是星巴克式的舒适氛围。为宣传这些服务，链家还不惜重金牵手爱奇艺。
　　很明显，为吸引客户，在降佣和提升服务两个选项中，链家赌后者。
　　按照链家的逻辑，在二手房交易中服务似乎才是产品，高佣金是对高端服务的溢价。也就是说，你到我这买房，我提升服务和保险系数，所以你要为此多付1%&2%多的费用。
　　不过，链家在其中明显弄拧了一个事实，就是在二手房交易中真正的产品只有一个，那就是房子。作为大众化产品，它们的根本竞争力就体现在价格上，当然还包括地段，但在同一地段上核心竞争力还是价格。在二手房交易中，这个价格就包括房价和佣金。如果房价议价空间小，那么剩下的变量佣金就决定着交易的成败。
　　这个变量决定交易的作用有多大，看看现在新兴的互联网中介的发展势头就可以了。链家所看重的服务，其实是交易过程中锦上添花的东西，它能刺激提升整个行业的服务水准，但不能进入其中的价值链。
　　这个道理和普通商品市场一样。比如买空调，去选择一款产品，常识上绝大部分人一定首先考虑的是它的产品性能和价格，很少人会因为完善的售后服务而买单。
　　其实，2.7%的高佣金比率是过去垄断利润的延续。早在2011年，北京市发改委就出台了《关于降低本市住宅买卖经纪服务收费标准的通知》，规定二手房买卖时，500万以下的房款付给中介的佣金将从2.5%下降到2%。但链家以50%的市场占有率，还一直延续高于其上的费率，这实际就属于垄断利润。
　　按照市场经济的逻辑，只有一个行业存在新陈代谢的功能，垄断利润下降是早晚的事，而且一直要下降到行业平均利润为止。
　　当然，链家现在所做的一切还是在极力维护垄断利润，包括并购、升级服务，以此垄断更多的房源，这样便还能让日子过得很滋润。但你有上策，人家也有下策。记住一条，市场经济条件下，任何有悖于经济规律的产物，最后都会以纠偏告终。
　　赌服务，链家基本没胜算。当然，如果以后要仰仗，则又是另外一个江湖的故事了。
来源：中房网
关键词：链家
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
中国投资咨询网版权及免责声明
1、凡本网注明"来源：***(非中国投资咨询网)"的作品，均转载自其它媒体，转载目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。
2、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的，请在30日内进行.有关作品版权事宜请联系：1 邮箱：.cn
中投顾问咨询服务
? 投资机会
热度---- 100%
热度---- 100%
热度---- 90%
热度---- 90%
热度---- 80%
热度---- 100%
?【】?【】?【】?【】?【】?【】
? ? ? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ? ? ?
热点资讯排行
01? 02? 03? 04? 05? 06? 07? 08?
Copyright & 2002-.cn, All Rights Reserved　 & 版权所有 复制必究 &
　增值电信业务经营许可证：粤B2-　赌徒链家：疯狂布局只为维护垄断利润？
扫描到手机，看更多国搜资讯
您可以用手机或平板电脑的二维码应用拍下左侧二维码，您可以在手机国搜客户端继续浏览本文，并可以分享给你的好友。
核心提示：从年初到现在，链家的并购横扫全国二十多个城市，而放在一年前，就连一些北京的郊区县它都不屑涉足。
这一年的链家，像极了一只突然惊醒的八爪鱼。
从年初到现在，链家的并购横扫全国二十多个城市，而放在一年前，就连一些北京的郊区县它都不屑涉足。如今不可思议的是，不仅重要城市和地区都布局了链家的门店，并且一个地产O2O全产业链也猛然间搭建了出来，所有这一切全部发生在一年之内。
现在的中介江湖时移世易，新兴互联网中介成为搅局者。他们颠覆传统的组织架构，改写业务流程，大幅降低交易佣金，正跃跃越试地准备修订行业标准。
看看其中一个搅局者的威力：某一新兴互联网新贵仅仅用了一年的时间，便挤入了京沪两大核心城市中介的第一集团。如果是传统中介，到达这一步起码需要至少10年以上的行业积累。
链家的疯狂布局其实是一种应激反应。
链家正在努力讲一个故事。
这一年，链家全线出击成功搭建了一个地产O2O全产业链，这简直是一个充满了想象力的蓝图，目前为止全国还没有几家企业敢称自己是全产业链。
以此，一个生动的资本故事就可以开讲了。
在这个资本故事脚本里，链家是一个全国性房地产企业，有中介服务，也有开发环节（海外）；有移动互联网概念，还有最热的互联网金融元素；可以是存量房领域的大佬，也可以是新房代理领域的新贵；有租房业务，也有自己的资产管理单元；国内地产看不清，那就带你出国买房带你飞……
当然，链家掌门人左晖说上市这事已经不是一回两回了。
目前资本市场上已经存在和链家对标的上市企业，像世联行、易居中国和搜房控股。今年上半年，世联行备受A股市场热捧，市值曾一度达到454亿元，市盈率超过了100倍。世联行只是一个业务较单调的地产服务公司，在资本市场上就能被如此娇宠，将来如果有那么多故事可讲的链家登录资本市场，会值多少钱呢？
上市理想是一杆漂亮的并购旗帜。从今年初链家开始并购上海德祐起，市场就开始为它的资金链担忧。实际上，这样的担心基本多余，因为今年的这么多起并购链家基本没花钱，给出去的是自己的股份。
这其实是很划算的买卖。就拿最近链家并购的烟台元盛房产来说，它成立于2003年，是一家提供房屋买卖、租赁、政策咨询、营销策划等各种房地产业务的房地产经纪公司，目前已拥有23家门店，平台上有500余名经纪人，并代理烟台10多家楼盘的新房销售业务。
对于一个弱二线城市的中介而言，它有多大的几率可以登陆全国或海外资本市场？但确定的是链家可以，那何不搭上这艘快船以尽快实现资本的兑现，更何况合并后链家出人出钱出技术来帮你拓展地盘。这样的利益勾兑还是颇具诱惑性的。
链家其实已经是一个准金融公司了。
谁都没有料到今年链家理财会发展得如此迅猛，到第三季度，总额已经突破了93亿。
如果按照P2P行业的经营和收入模式，链家今年到目前为止在金融方面的收成可能已经达到了近2 亿。链家理财今年半年成交量就超过陆金所排名全国第四，后者可是背靠平安集团运营了起码四年的平台。
但是链家的金融野心要大得多。
今年4月份，链家地产副总裁、CFO魏勇就表示，基于二手房交易，链家正在向金融领域延伸，除现在已开展的第三方支付、担保及链家理财P2P之外，链家金融还将向小贷、融资担保及个人征信领域迈进，未来5年将有一半的利润来自于金融。
客观讲，一点都不能小看链家在互联网金融行业的势力。从大的方向讲，宏观经济对房地产的倚重越大，房地产的机会就有多大，更何况是有关房地产资金的聚集；从小的方面来看，买房是老百姓日常生活的最大宗交易，寄居其上的资金腾挪是刚需。
链家在其中的特点是布局晚，但动作快。在其他同行慢慢积累之时，链家的金融已经开始赚大钱了。此外，在最重要的风控把握上，链家规模化的成交量让它在不断提炼经验的同时，也抢先搏来了信誉，这实际就为业内提前设立了一个信用的门槛。
如果照目前的势头发展，5年后利润一半来自金融的目标很可能会实现，到那时你还认为链家是一个只会倒腾房子的“屌丝”吗？
所以，链家目前的作为，至少有一半的醉翁之意在金融。对全国中介的并购之举，也是对全国金融资源的一次次集结。
外界对链家门店的另外一大作用几乎全都忽视了！
今年传统中介和新兴互联网中介掀起的一场口水仗就是关于门店，后者有节制地规划门店，而链家则在扩张门店的道上一路狂奔。
链家掌门人左晖曾表示门店的租金在成本方面的占比并不高，对此只能呵呵了。在经纪人提成大幅增加的当下，哪怕是水电费这样小头，全国几千家门店加起来都是一项不少的费用，更何况门店的租金！
链家为何如此看重门店？
主要理由看起来似乎只有一个：提供房屋挂牌、买卖和签约的物理场所，让飞在网上的单子可以任性落地。此外，链家还把门店的作用上升到了情怀的层面，例如提供开水、打印，打电话等便民服务。往小说，这是小恩小惠；往大说，这是履行企业社会责任。
在近身战已经全面打响的中介市场，链家真的自信到开始玩情怀了吗？
其实链家一点都不傻，这里有一个等式，即：门店=招牌=广告。可以观察到，今年链家的招牌全部都做了更新（也是因为换LOGO），感觉高大上多了。在上海链家的签约中心，不光门脸富丽堂皇，里面的陈设更是堪比豪华酒店。
这些都可以理解为链家的形象广告。在国内重点城市的大街道上，如果动辄就会看到链家的招牌，这对它的品牌认知度提升和交易安全感的建立绝对会起到潜移默化的作用。尤其在移动互联网用户习惯还有待培养的二线城市，房源方对有形门店的信任和依赖还会存在一段时间。
新兴的互联网中介同样也在做广告，但他们门店少，就只能选择公交车身和地铁。相比他们，链家的地面广告效应要持久得多。如果这样算的话，门店带给链家还有宝贵的无形资产。
但是，链家在重点方向上最终的选择还是让人疑虑重重。
在新兴的互联网中介打关之前，传统中介普遍收取2.7%左右的佣金，如今前者只收取0.5%—1%的佣金，而链家仍保持原比率不变。
和降佣相比，链家选择了用升级的服务来匹配它的高佣金。为此，链家可谓处心积虑：首先推出了亿元保障金计划，就是说只要在交易风控上出现任何纰漏导致客户遭受损失的，链家都负责补偿。举个例子，假如客户不幸买到了凶宅，链家就会原价回购。此外，链家还在上海打造了9个豪华装潢的签约中心，客户买房再也不用为签约、贷款、交税、过户在各个衙门之间跑来跑去，同时整个签约过程享受的是星巴克式的舒适氛围。为宣传这些服务，链家还不惜重金牵手爱奇艺。
很明显，为吸引客户，在降佣和提升服务两个选项中，链家赌后者。
按照链家的逻辑，在二手房交易中服务似乎才是产品，高佣金是对高端服务的溢价。也就是说，你到我这买房，我提升服务和保险系数，所以你要为此多付1%—2%多的费用。
不过，链家在其中明显弄拧了一个事实，就是在二手房交易中真正的产品只有一个，那就是房子。作为大众化产品，它们的根本竞争力就体现在价格上，当然还包括地段，但在同一地段上核心竞争力还是价格。在二手房交易中，这个价格就包括房价和佣金。如果房价议价空间小，那么剩下的变量佣金就决定着交易的成败。
这个变量决定交易的作用有多大，看看现在新兴的互联网中介的发展势头就可以了。链家所看重的服务，其实是交易过程中锦上添花的东西，它能刺激提升整个行业的服务水准，但不能进入其中的价值链。
这个道理和普通商品市场一样。比如买空调，去选择一款产品，常识上绝大部分人一定首先考虑的是它的产品性能和价格，很少人会因为完善的售后服务而买单。
其实，2.7%的高佣金比率是过去垄断利润的延续。早在2011年，北京市发改委就出台了《关于降低本市住宅买卖经纪服务收费标准的通知》，规定二手房买卖时，500万以下的房款付给中介的佣金将从2.5%下降到2%。但链家以50%的市场占有率，还一直延续高于其上的费率，这实际就属于垄断利润。
按照市场经济的逻辑，只有一个行业存在新陈代谢的功能，垄断利润下降是早晚的事，而且一直要下降到行业平均利润为止。
当然，链家现在所做的一切还是在极力维护垄断利润，包括并购（实际是圈住经纪人）、升级服务，以此垄断更多的房源，这样便还能让日子过得很滋润。但你有上策，人家也有下策。记住一条，市场经济条件下，任何有悖于经济规律的产物，最后都会以纠偏告终。
赌服务，链家基本没胜算。当然，如果以后要仰仗金融，则又是另外一个江湖的故事了。
延伸阅读：
责任编辑：刘婷婷
免责声明：
本页面呈现之信息，如无特别注明的，均来源于网页搜索结果，中国搜索呈现这些内容之目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点和证实其真实性。如中国搜索呈现的稿件涉及版权问题，请与我们联系。
版权说明：
凡来源标注为“中国搜索”的本网稿件，转载时请注明出处。
本文链接：
本月折扣盘精选
项目价格：31000元/平米
优势：万科天竺悦城项目位于北京市顺义中…
项目价格：25000元/平米
优势：配套装修丰富，集一城精华于一身，极…
项目价格：待定
优势：紧邻地铁亦庄线，下车即到 大产权 …
项目价格：45000元/平米
优势：地铁13号线周边 教育资源丰富 直达…
13000元/平米
6800元/平米
6000元/平米
28500元/平米
9500元/平米
24000元/平米
6000元/平米
金地朗悦项目地址位于地铁房山线良乡大学城...
房产热搜词
国搜微视频十问十答：链家真的是房产界大魔头？--百度百家
十问十答：链家真的是房产界大魔头？
分享到微信朋友圈
链家做到现在这样，不可能明知金融产品不合规而去做，也不会违背市场规律葬送自己的大好局面。
文/北宋尤金
链家事件自2月23日爆发至今已经有10天了，经过了大约一个星期的发酵，分散出来千头万绪，从事件爆发到发酵，先后引出多方面的质疑，从谴责售卖二手房问题房源，到怀疑链家金融放高利贷、自融，再到质疑独家代理房源，最后引申到链家导致房价暴涨。话题可谓越来渗入，在链家的脑子上扣得帽子可谓越来越大。如果最后一条成立，那么我第一个不饶他，老子买不起房，你链家大魔头要负全责！
可是事实真的如此吗？3月2日，链家召开沟通会，向外界解释了对自己的诸多疑问，其实链家把事情说得比较清楚了，但是无奈大部分媒体发布的是新闻稿或者是针对几个关键问题的解释。而这其中，依然伴随着质疑。于是作为看官，被搞得云里雾里的，到底我买不起房，跟链家有没有关系？我要是从链家买二手房，它会不会卖给我问题房源，会不会放我高利贷？下面被讨论的沸沸扬扬的问题说一说个人观点。
1. 链家为何不早点澄清，是不是心里有鬼？
这个就有点阴谋论了，其实早在2月26日，链家董事长就表态“不做辩解，不负所托”，链家认错态度还是很诚恳的，也是少有的不回避问题的公司。链家董事长左晖从最一开始就表示，自己从来没有发现过任何的一笔消费者的投诉里面链家是完全没有问题的，我自己接触过的几乎所有的消费者的不满，感性的不满也好，投诉也好，链家都有自己的问题，这两起案例也是一样。
只是，随着事情的进展，进化出来诸多观点，链家可能坐不住了，不得不出来澄清一下。
2. 回到事件本身，链家卖问题二手房？还能不能相信这些中介了？
首先二手房交易中是有陷阱的。买卖双方会觉得签了合同，一手交钱一手交房。但实际操作上，买房的需要先给卖卖方的一笔定金，确认买房。这里面就有风险。
对于卖房的来说，有可能根本不知道这个房子会被查封；也有那种小人，一开始就没想过要履行合约，或者在签订合同之后发现房价暴涨，自己后悔了，然后违约。使用手段将房子查封，随后提出涨价，不涨价就不解除查封，是违约的一种情况。另外，二手房交易中会面临各种情况，不同城市会有不同的难处，比如有的城市就不太容易查到房子是否查封。这种现象无法完全杜绝。
所以，不能因为这起事件就说链家是代理问题房源。这与二手房交易的特殊性有关。不过这里面操作流程以及员工管理的问题也暴露了出来，对链家来说需要做好整改。
3. 事件中链家借款给卖房者是不是放高利贷？
与链家相关的有两款金融产品： 第三方支付平台理房通以及理财平台首信易支付。借款涉及的是首信易支付，这个平台是个人对个人的网络借贷信息平台，说到底就是P2P。链家推出P2P平台实际就是为了解决短期资金周转问题，因为二手房交易，借款大多是为了配合交易完成。&
链家提供的贷款利率折合年化为13%-24%，未超监管上限，也就没有高利贷这种说法。&
4. P2P那么乱，链家这个安全吗？
据官方介绍，投资人与借款人均在“首信易支付”开设独立的资金管理账户，每笔交易均按照一一对应的关系进行划转，“链家理财”平台不能直接碰触资金。平台投资人与借款人账户内的全部资金均在 “首信易支付”在银行开具的备付金账户中，备付金银行依照中国人民银行【2013】第6号《支付机构客户备付金存管办法》对客户备付金的存放、使用、划转实行监督，同时按6号文的规定“首信易支付”与备付金银行的客户备付金存管业务活动受中国人民银行（央行）监督管理，双重监管杜绝客户备付金被非法挪用。“首信易支付”全权为“链家理财”提供专项电子支付服务。链家集团下属的“理房通”为房款支付提供专项电子支付服务。两块业务完全独立，之间不存在任何资金往来的情况。&
也就是说，链家根本就碰不到资金，更没办法从中吸收资金，平台只要能离资金远一些，平台的安全系数就高一些。&
5. 交易资金为何要通过链家？链家是不是想多赚点钱或者挪用客户的钱？
与交易资金有关的是理房通，二手房交易的过程中有很多变数，私下交易不透明，存在很多风险。而且流程很多，物业流、产权流、资金流、合同流交错发生，很容易就弄乱了，所以需要专业机构进行资金监管。在国外，房屋的交易必须通过Escrow 第三方支付公司）或者Title Company来进行交接，理房通起到的就是这个作用，包括帮客户打理，做结账、清结算、担保支付等工作。&
事实证明，由专业机构把每笔钱都理顺好了很重要，链家透露，上线半年多，理财通规避了44单风险单子，涉及到的金额超过了1000万。&
据介绍，理房通的备付金存管银行是光大银行。客户存放到理房通的钱，只属于客户，钱存放在商业银行。在银行开立专有的备付金管理账户，所有的变动都在人民银行的监管下。这么来看，链家也不可能动这笔资金。&
6. 中融信担保有限公司是链家自己设立的全资子公司，链家是不是自担保或者自融？两款理财产品是不是可以进行资金往来？
“链家理财”隶属于链家网（北京）科技有限公司，而为链家理财投资人做担保的公司是北京中融信担保有限公司，理房通和首信易支付两个公司是完全的独立法人，互相是没有任何瓜葛和资金往来的。而且钱都是在银行里的，链家根本碰不到这个钱。&
自融这个事情实在太敏感，但凡有点蛛丝马迹都会被察觉。在监管政策即将实施的情况下，一旦被发现，得不偿失，链家这种平台没有这个胆子，也没有这个必要。&
7. 独家代理房源要是越来越多，链家会不会垄断市场？
如果我想卖房，我什么时候才会找链家这种独家代理？肯定是着急用钱的时候。如果不着急用钱，我一定会多找几家中介，谁给我卖的价格高我找谁。所以，只是二手房中很小的一部分。&
另外，速销房、独家房的模式是，限定期限把房子卖掉，如果卖不掉就要赔钱，也就是说，链家要把销售侧重在这种房子上，如果所有二手房都是这种模式，一套房子赔几千，几万套房子就是几千万，这个风险太大了，所以，速销房、独家房不可能无限扩张。&
链家透露的速消房比例是，一般不会超过一个月平均销售的套数。&
8. 链家利用独家房源，随意提高售价，影响房价？
中介拉升房价，想想都好笑，他们真没有这个实力。算一笔账，北京链家目标市场房源总量是大约9万套，以链家透露的报盘率85%计算，市场上现在这个时点在售二手房大约11万套。再加上同一时点在售的新建商品房十万套，也就是说北京同一时点大约有20万套房屋处于销售状态，链家月平均销售套数大约有10000套，即速销房大约10000套，其中独家房大约80%即8000套左右。占市场总体报盘二手房8%，占总体库存房源4%。这个比例太小，不可能控制房价。
把问题回到独家房源上，这种模式其实是花钱拓展市场的方式，用服务笼络房源。链家要承受逾期赔付的压力，销售的时候，不可能随意提升价格多赚佣金。链家的销售首要指标是把房卖出去，其次才是加价赚佣金，所以，这种房子价格不能卖太高。也就谈不上拉升房价。&
9. 至少链家是有规模优势的，拉高房价的比例普遍在10%~30%左右？
10%~30%的数字得出来的很蹊跷，如果从相关性上来看，链家在北京和上海的市场份额最高，超过一半，在深圳的份额低于在这两个城市，但房价的增长速度却高于这两个速度，相关性不大，10~30%更像是从部分房屋的单价进行的判断。&
另外，链家也要参与市场竞争，市场份额领先不代表会一直保持，如果价格定得过高，链家也会失去市场，总之，不管是整体市场份额还是独家代理房源的数量，链家都没有能力影响房价，都要遵守市场规律。&
10. 据说链家有2000亿场外配资，如果拿来方首付贷，足以炒热房地产？
场外配资与最近房价暴涨联系到了一起，但2000亿的数字应该不会是链的场外配资，链家1年的GMV是7000亿，北京最高峰的时候有可能到30%的金融产品渗透率，就全国链家来看，这个比例应该是不到10%，抵押率在20%左右，最终链家能够准备的配资只有140亿。&
但这140亿的用法可不是全部发放首付贷，而是大多用于二手房交易过程中的短期资金周转，不是用来做首付贷的配资，所以，仅凭链家炒热房地产难度太大。&
而短期资金周转的模式是，业主原来的贷款没还完，需要资金先还上剩余贷款然后再赎房产证做交易，这里面并不能给消费者真正增加资金，甚至有可能是降资、降杠杆。也无法炒热二手房交易。&
作为一个房地产中介，其实链家是靠正规化、专业、服务水平赢得了市场，在这个基础上，链家做出了些创新，创新的根本还是要提高服务水平并获得更高的市场份额。做到现在这样，不可能明知金融产品不合规而去做，也不会违背市场规律葬送自己的大好局面。当然，如果把链家当成推高房价的罪魁祸首，这个锅实在太重了，链家背不了。&
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：3197
热门文章HOT NEWS
昨天的《欢乐颂2》中，安迪与奇点终于正式告别。夜幕中开着车的安...
娱乐资本论
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻