淘宝开店如何进行选品？掌握“三高一低”方法，选出爆款也不是难事！_53货源网
淘宝开店如何进行选品？掌握“三高一低”方法，选出爆款也不是难事！共有81人学习了本文 | 发布时间：
淘宝开店如何进行选品？经常听到很多的卖家抱怨自己的店铺明明很努力在维护优化，为什么到头来还是没有获得自己想要的成果，那么大家有没有回头想过是不是刚开始就出问题了呢?比如说在选品上面，我们下面就来教到家在开淘宝网店前期选品的注意事项!　　一、高客单价　　我们来看看京东是如何做到的?2010年10月，当当网登陆纽交所，京东借机做图书炒作，和当当开始打价格战。当时的京东毛利润率在5.5%左右，而当当网的毛利润率是22.5%。一个亏钱的京东，一个用户规模订单规模远不如当当的京东，而且一个资金实力还不如当当网的京东(2011年5月才有巨额融资)，那么京东是不是找死呢?是的，至少当时李国庆的言论就是这样子想的。结果是京东图书一战成名，是后来诸多电商中扩图书品类唯一成功的一家。　　虽然京东毛利润率低得多，但不等于赚钱能力比当当低。当时京东客单价在800元左右，而当当网的客单价不到90元。如果算客单毛利额，前者是44元，而后者每单不到20元。而如果都是用普通第三方物流，一个手机订单和三本书合并订单，配送费用都一样。当然了，京东自建配送，费用会贵一些，也是在20元以内。剔除掉配送费用，京东每单赚得毛利还是比当当网高。如果不是京东加大市场物流技术等投入，积极扩张，那个时候就赚钱了。而当当网看似毛利润率很高，但客单价低，即使已经有不错得毛利润率了，但这种盈利能力也是非常薄弱得，尤其是遭遇价格战后，一年后当当网得毛利润率跌至10%多一点，亏的一塌糊涂，股价也拦腰再拦腰折断!　　我们再说一个例子：2010年，腾讯之所以在众多B2C电商中投了易迅网，就是易迅网本身是一家现金流非常健康，而且还赚钱的电商。2006年50万资本起家，四个创始人用了四年时间做到了5个多亿，中间没有拿任何风险投资。增长快又赚钱，就是3C通讯产品，库存周转速度快，客单价高，毛利润率虽低，但还是可以赚钱。　　二、高毛利润率　　记得两年前，在鞋品类发生了价格和口水大战，乐淘网创始人毕胜说，B2C电商是一场骗局，因为根本不可能赚钱。然后毕胜先生以乐淘网作为样板分析，为什么是采销类B2C电商是骗局。乐淘的毛利润率30%，已经做到很高了，但是比起费用，根本打不平。其中仓配费用11%，退货成本2%，营业成本9%，包装费用1%，还有最要命的营销费用30%，到最后是-22%。　　有人说，这是采销B2C又不是在淘宝天猫开店的卖家，首先技术费没了，自己和老婆上，所以劳动力费用没了，五险一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也没有，包裹用塑料尼龙的。当然了，针对这种级别的草根创业者，东哥就无话可说了，的确很多显性成本消失了，但实际依旧是存在的。淘宝创业者稍微规范化，稍微做大一些，该有的成本都会有。卖家且不管大小，都会面临一样的营销成本高涨的问题。也是因为常规的钻展直通车广告投放太贵，所以很多卖家转向了**，无论是大卖家大品牌，还是草根创业者。费用这么高，如果没有足够的毛利润率支撑，别说产品研发创新，就连维持正常经营都是问题!卖东西，真的别太便宜，给自己留足够利润空间!　　三、 高复购率　　低频购买的用户，基本谈不上什么用户黏度，很多时候都是一锤子买卖。所以大家电，包括一些电子产品，都很少有做好自己官网的。小米算是第一家跑出来的，但也还是不得不增加产品线，提升用户品牌黏度。反过来增长快速，并且拿到大额融资的淘宝卖家，为数不多的被投资人特别看好，还在保持较高增长速度的卖家是三只松鼠。因为我知道不少拿了风险投资的淘品牌，已经不如往日风光了。零食这东西，尤其是好这口的，用户黏度高的不得了，每周都得买一次。　　2013年中的时候发生过一件事情，当时东哥还在腾讯电商。有几个月时间，以商超品类为主1号店的通讯产品销售额反而超过了以3C通讯起家的易迅网，从全渠道价格比较来看，易迅网几乎是最便宜的，而1号店是卖的最贵的。很多人可能很难明白，怎么会这样!简单的解释就是一个高频打低频的生意，1号店通过商超品类建立了和用户亲密的信任，很多用户在1号店几乎每周都有买东西。而易迅网的用户，两三个月有一次就不错了。1号店的用户规模也比易迅网大的多，很多用户压根就不知道易迅网，习惯了1号店就自然下单了。这也是为什么后来，天猫贴钱亏本也要做天猫商超，而且还挖了1号店非常多的核心高管。　　四、低更新频率　　时尚女装虽然做不到高客单价，至少能够做到高毛利润率，高复购率。但这个品类也是淘宝天猫里面最难做的一个品类，尤其是自己想做一个有调性的品牌的。为什么做女装类目怎么就那么难?既然是时尚，那么一个月就要上两次新是至少的。什么是时尚，什么是用户喜欢的，很难把握，很辛苦!设计好了，交给第三方工厂生产，订单小不接，订单大库存多。好卖，补货慢补货难。不好卖，又要被库存压死，反正他从来没有报名参加过双十一。自己建工厂，库存是少了，补货是容易了，但是工厂管理和时尚设计完全不是一回事，即使是少一颗扣子，一条拉链，整个生产线都得停着等着辅料到位。做服装难，做女装难，做时尚女装难上加难。好友红军，坚持了5年之后，决定不做时尚女装，改为做中高端的运动装，做了小几个月，就已月过100万。运动装，有一些基本的款式，所以他再也不担心什么设计，库存了，日子也安逸多了，也有了更多的时间思考人生和健康了!　　淘宝开店如何进行选品?注意好上面的三高一低，挑选出爆款也不是难事!&
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宝开店如何选品相关信息
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淘宝新手开店如何选品、选好品
&&&&& 如何选品是店铺运营的重中之重，没有好的宝贝，无论如何努力，都不可能达到想要的效果。作为一个新手卖家或中小卖家，最困惑的就是，货源问题，好不容易选到了货源，可能在销售过程中，觉得付出和努力都很多了，但是还是觉得销量太差；还有就是销售可以，但总无法做到有提升。小编就结合淘宝官方的数据魔方以及相关的资讯内容，总结一下，开好店铺如何选品、选好品。一、行业行情趋势&&&&& 所谓的行业行情趋势，是指该行业是否为热门行业、是否是有发展潜力的行业、是否是人气旺的行业。首先通过行业的前景分析，让我们了解到自己店铺的行业到底是处在一个什么样的水平，也决定着店铺的发展方向。是选择非热门行业来发展自己的特色，是选择热门行业迎合主流大众趋势。&&&& 分析所处的行业的情况，行业的发展前景、发展趋势以及行业的发展规模等等情况，让你对店铺所处的行业有个整体上的了解，做到心中有数。1.查看市场关注规模。
&&&& 所谓的市场关注规模，就是指本行业的受关注的程度及水平。通过分析行业的搜索点击次数、关注人数、关注次数、收藏人数和收藏次数，以及每个指标的环比增长趋势。多维度的了解行业的受关注程度，以及发展的趋势变化。2.行业的关注趋势分析图。
&&&& 通过图表的方式，直观的分析出所选时间段内行业的搜索点击次数、关注次数、收藏次数。3.子行业排行。
&&&&& 了解行业下的每个子行业的成交占比、成交环比增长趋势以及子行业的趋势，更加深入的对行业进行细分。4.子行业趋势图。
&&&&& 通过图表的方式，直观的反映出子行业的发展趋势。&二、什么品牌好卖&&&& 通过上面的分析，已经对所处的行业规模、发展趋势有了很好的观察。那么，行业分析之后，就要对行业下面的品牌做出分析了。毕竟，选择好的单品，品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度。有时候，好的品牌还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，对于品牌的分析也不能忽略。1.热销品牌排行榜。
&&&&& 此排行榜，将列出行业内的热销品牌，并从该品牌的成交商品数量、搜索点击次数和热卖指数三个维度来综合的查看品牌的热销程度。2.热销品牌详情。
&&&& 查看每个热销品牌的热卖指数、成交人数、搜索点击次数、日均店铺数、日均上架商品数。通过多维度、多角度的观察了解分析，准确的掌握该品牌的详细信息，为选品提供足够的数据依据。3.品牌趋势。
&&&&& 提供品牌的热卖指数、成交人数以及搜多点击次数三个维度的趋势，全面了解该品牌的发展潜力。4.热销宝贝排行。
&&&& 列出该品牌下面的热销单品情况，包括价格、销量和销量升降趋势。深入了解品牌的细节数据，全面分析品牌。5.买家分析。
&&&& 分析买家的省份、城市排名，全面了解品牌的受众群里的分布情况。提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数、成交笔数数据，更加具有针对性。6.卖家分析。
&&&& 分析卖家的省份、城市排名，全面了解竞争对手的分布情况，做到知己知彼。提供每个省份和城市的成交金额占比、成交人数和成交笔数数据。7.飙升品牌排行榜。
&&&& &了解品牌内哪些品牌发展最快，整体把握行业品牌趋势。发现潜力品牌。提供品牌热卖升降幅度指标。三、谁家卖的好&&&&& 正所谓知己知彼才能百战百胜，作为店铺选品来说也是这样。我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少店铺在销售该宝贝，这样对选品来说可谓是事半功倍。1.店铺热卖排行榜。
&&&&& 可以查看行业的热销、热门店铺，提供店铺的信用等级、热销指数、人气指数等信息，真正做到知己知彼，可以了解哪些单品是可以成为行业的热销宝贝。对于每个店铺，更提供店铺内的热销宝贝排行情况，全面了解竞争对手的店铺情况、品牌情况、单品情况，查看竞争对手的每个细节。2.店铺热卖飙升榜。
&&&& 可以查看行业内增长速度最快、热卖程度增幅最高的店铺情况，全面把握行业的发展动向和态势，紧跟行业的步伐，可以了解那些单品是最有发展空间的宝贝。提供店铺的等级、热卖升降幅度以及该店铺内的热销宝贝数据。3.店铺热搜飙升榜。
&&& 可以查看行业内有哪些新兴的店铺、有哪些茁壮成长的店铺，通过该数据，可以了解哪些单品是最有可能成为行业爆款的。提供店铺等级、新增人气指数以及该店铺内的热销宝贝情况。 四、什么宝贝好卖&&&& 通过前面的行业、品牌、竞争对手的分析，最重要的一步就是如何选择合适的宝贝了。就像前面分析竞争对手时说的一样“知己知彼”才能百战百胜，我们已经知道行业、品牌和竞争对手的情况了。但是我们对于自己的店铺又了解多少呢？所以在选宝贝之前，要对我们自身的店铺做一次全方位的分析。1.店铺行业排名。
&&&&& 查看自己店铺在所处行业内的排名情况，可以从两个方面来查看店铺在行业内的排名。一个是从成交金额查看，另一个是从成交人数查看。通过具体的所属行业范围、相关数据、行业占比、行业排名、行业排名的升降变化、同级别排名以及同级别排名升降变化，全方位的来分析店铺在行业中的定位，了解自己的发展空间。2.热销宝贝。
&&&& 此处的热销宝贝是指自己店铺内的热销宝贝，通过对店铺内的热销宝贝的成交数量、成交金额、平均成交价格、搜索热词以及成交热词，来全方位的了解店铺内的宝贝情况。3.热销品牌。
&&&&& 此处的热销品牌是指自己店铺内的热销品牌，通过对店铺内的热销品牌的在线宝贝书、成交数量、成交人数以及成交金额，来全方位的了解店铺内的品牌情况。4.飙升宝贝。
&&&& 通过对店铺内的飙升宝贝的分析，了解店铺内的宝贝发展趋势情况，有的放矢的选择宝贝。通过成交数量、成交金额、平均成交价格、飙升杜甫、搜索热词以及成交热词数据，全面了解店铺飙升宝贝的情况。5.行业热销宝贝排行。
&&&& 通过对行业内的热销宝贝的分析，了解行业当前对畅销的宝贝情况，提供价格、销量、销量升降幅度等数据，全面分析宝贝的情况。并通过来源名称、浏览次数、占比情况、浏览人数以及人均浏览次数查看宝贝的的流量来源。同时通过关联购买、热搜关键词、成交关键词的分析，深入剖析宝贝热卖的原因以及技巧，以提供更多依据。6.飙升宝贝排行。
&&&&& 通过对行业内的飙升幅度较大的宝贝的分析，了解行业的发展趋势和方向，为自己选品进货提供更多的实践指导指标。同样的，热销宝贝所提供的数据分析，在飙升宝贝方面也做出了的同样的数据分析。五、挑好货&&&& 这是所有选品工作的关键一步，通过前面的种种分析和数据、通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析。最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。提供每个宝贝的图片、宝贝的标题、宝贝的进货价格、公司的名称以及公司所在地。这样，就能真正的让买家与卖家深度的结合，抛开中间的复杂、无用环节，做到轻松、科学、可持续的选品。
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>淘宝选品操作方法
淘宝选品操作方法
来源：雨果网
新手卖家对于选品可能都会有一些不懂的地方，本次课程针对该内容，分为以下几部分进行讲解：
一、行业选品
红海行业：现有竞争白热化、残酷的行业
蓝海行业：竞争尚不大，又充满买家需求的行业
行业概况：
1.行业重要数据及周涨幅
行业流量、交易、供需指数占比以及周涨幅
2.行业趋势以及明显数据
3.行业国家分布
打开数据纵横行业情报
行业条件、时间、主要数据以及周增幅
1.类目了解
如： 一级一级查看
2.平台卖家所卖类目产品
选品专家热销
3.平台买家所需类目产品
选品专家热搜
4.查看目标类目数据，确定类目
三、产品选品
属性选品关键词选品同行业卖家款式参考网站推荐选品
其中属性选品从热销里看，找到销量大的，这里介绍一下透视表的制作方法
步骤一：打开excel数据数据透视表和数据透视图
步骤二：点击Microsoft office excel数据列表或数据库以及数据透视表，下一步
最后一步：
关键词选品热搜词
可以运用Vlookup函数在选品中的运用
步骤：选品专家-热销（以箱包为例）
国家选择：全球、美国、俄罗斯
导出三张数据包，将全球数据按成交指数降序排列
重新设置表的列，插入Vlookup函数，输入各参数
或者 ，也可以选择第三方账户直接登录
评论不能多于200个字
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