更多最新文章相关作者文章搜狗：感谢您阅读静观鹬蚌相争 坐收渔翁得利 本文版权归原作者所有，本文由网友投递产生，如有侵权请联系 ，会第一时间为您处理删除。为何华尔街看好亚马逊看空苹果：低成本对决差异化
北京时间1月30日晚间消息，美国科技 Insider联合创始人、首席执行官兼总编亨利&布罗吉特（Henry Blodget）近日撰文称，最近几个交易日以来，两种类型的投资者正在遭遇挫败和蹂躏，分别是看涨的投资者和看空亚马逊的投资者&&苹果的季度业绩超出华尔街分析师预期，但其股价却大幅下跌；亚马逊季度业绩在很大程度上不及分析师预期，但其股价却大幅上涨。与此同时，苹果的市盈率仅为10倍，而亚马逊的市盈率却&无限大&。
那么，到底为什么会出现这种情况呢？难道投资者都疯了吗？只有未来才能告诉我们投资者现在为苹果和亚马逊（以及其他所有股票）支付的价格是否合理。不幸的是，现在还没人知道未来将会怎样。但是，我们至少还能看到，一些久经世故的投资者是怎样说服自己出售苹果股票和买入亚马逊股票的。
这些投资者看空苹果股票的理由是：
&&这家公司的规模已经十分庞大，以至于其营收迅速增长的日子很可能已经终结；
&&（这是苹果盈利能力最高的产品）业务的爆炸式增长现在已经转向苹果并未进入的市场部门和地区（新兴市场上的廉价）；
&&苹果的竞争对手已经赶了上来，明显已经不再是市场上最好的手机；
&&苹果的利润率非常高，但现在正迅速下滑，原因是低利润率的产品在公司营收中所占比例正在变高；
&&设备硬件是一项竞争形势非常激烈的业务，每种新产品都有可能会超越此前一代的产品，让现有的产品变得过时；
&&苹果的业绩不及华尔街私底下的预期，这种预期经常都会与分析师的书面预期有很大不同（虽然可能令人感到不舒服，但这确实是事实。在实际上购买和卖出股票的投资者不会发布他们的预期，而与此同时，发布预期的经纪人分析师不会在实际上买卖股票）；
结论就是，对苹果而言，投资者正在看到的事实是，这家公司的营收增长速度正在放缓，利润率下滑，竞争状况变得更加激烈，市场陷入饱和状态&&所有这些因素都比分析师预期差。而苹果的好消息是，现在看起来这只股票的价格已经很低。
与此同时，投资者看涨亚马逊股票的理由则是：
&&在这个庞大的市场上，亚马逊正处在全球领导者的位置上，这家公司几乎已经变得与&在线购物&同义，以至于许多消费者现在都只会在亚马逊网站上开始搜索他们想要购买的商品；
&&电子商务拥有一种庞大的准入障碍：亚马逊在过去15年时间里所构建的分配系统、规模和技术令其他任何公司都难以提供可比的价格和服务；
&&对于像亚马逊这样规模的公司来说，其营收增长速度非常迅速（虽然其增长速度已经放缓）；
&&在过去几年时间里，亚马逊已经在履约中心、Kindle（很可能还有智能手机）和亚马逊服务（Amazon Web Services）等领域中进行了重大投资，这些投资导致亚马逊的盈利和承压，但即将开始见效；
&&就一个关键指标而言，亚马逊的业绩好于华尔街分析师预期，那就是利润率；
&&亚马逊的利润率很低，现在正处于增长趋势中。
最后一点，也是最至关重要的一点是，有些经验丰富的投资者相信，未来两年时间里亚马逊的利润率将迅速上升，预计这将推动其盈利增长速度远远超过营收增长速度。具体的说，分析师预期亚马逊每股收益将会大幅增长，从2012年的几乎为零上升至2014年的5美元左右。亚马逊上升中的利润率预计将会推动其盈利增长，这令投资者感到乐观。
但即便如此，即使亚马逊在2014年中能实现5美元的每股收益，这只股票也仍旧非常昂贵；基于预期盈利计算，亚马逊股票的市盈率为将近60倍。而且，亚马逊的营收增长速度正在放缓；正常情况下，投资者不希望看到这种情况。虽然亚马逊的利润率预计将在未来几年时间里迅速增长，但投资者愿意为亚马逊股票所支付的价格仍旧令人感到惊讶。
结论就是，许多经验丰富的投资者所关注的问题是未来发展方向的改变。当情况变得更好时&&也就是营收增长速度加快和利润率上升时&&投资者经常都会愿意忽视较高的价格；当情况变得糟糕时&&也就是营收增长速度放缓和利润率下滑时&&有些时候甚至就连较低的价格也不足以吸引投资者买入。就现在看来，华尔街对苹果的看法正在变差，对亚马逊的看法则正在变好。
与此同时，风险投资和管理咨询师彼得&科恩（Peter Cohan）也在《福布斯》网站发表分析文章称，亚马逊营收和盈利令人失望，但股价却大涨10%；苹果营收符合预期，盈利超出预期，但股价却大幅下挫12%。看起来，华尔街喜欢亚马逊，但却不看好苹果，其原因可能在于亚马逊的低成本生产商战略正在取得成功，而苹果的差异化策略则正在丧失领地。
亚马逊周二发布的显示，该公司第四季度营收同比增长22%，每股收益则同比下滑45%。无论是营收还是每股收益，亚马逊的业绩都令人失望&&第四季度营收为212.7亿美元，比分析师平均预期低5亿美元；每股收益为21美分，比分析师预期低6美分。那么，为什么亚马逊股价会在盘后交易中大幅上涨10%呢？这可能与亚马逊的利润率上升有关，毕竟其运营利润率已经从2.7%上升至3.2%。
这种涨势已经给投资者带来了一个理由，使其相信亚马逊最终将履行此前的承诺，也就是从所有已经攫取的市场份额那里创造大量利润。亚马逊最近的市盈率为150倍，反映了投资者对这种故事的热爱。
与此同时，苹果表面上的业绩相当于市场预期而言要好一些。华尔街分析师预期，苹果第四季度净利润下滑2%，而实际上是同比持平；营收同比增长18%，至545亿美元，符合市场预期。但华尔街却令苹果股票受到惩罚，一个理由是苹果iPhone的销售量低于预期&&4780万部，分析师预期为超过5000万部。另一个理由则可能是，苹果利润率下滑5个百分点，至38.6%，原因是许多消费者选择价格较低的老款iPhone手机，不愿购买去年9月份推出的iPhone 5。
亚马逊和苹果的潜在动量与投资者眼中两种想法的策略有关，一种是低成本生产商&&以业内最低价格出售产品，压榨低于那一水平的成本；另一种则是差异化，也就是以高于行业平均值的价格出售产品，通过压低成本来盈利。
亚马逊是一家低成本生产商。举例来说，这家公司以199美元的价格出售Kindle Fire，而这种产品的成本约为202美元。亚马逊Kindle业务正在亏钱&&这种想法很可能是，这种低价将有助于鼓励用户购买亚马逊电子书阅读器&&但这项业务给亚马逊平台带来了更高的市场份额，亚马逊能通过这个平台来向消费者交付内容和电子商务。
与此同时，苹果则采取了另一种完全不同的策略。举例来说，去年9月份iPhone的价格比Lumia高44%，这给苹果带来了71%的毛利率，远高于诺基亚的54%。不妨看看iPhone 4S和诺基亚Lumia 920之间的价格和材料成本对比：据科技博客网站iMore报道，iPhone 4S的价格为649美元，所有部件的成本仅为190美元；与此相比，Lumia 920的价格为450美元，部件成本为209美元。
这能如何帮助解释为什么华尔街喜欢亚马逊而非苹果呢？投资者买入亚马逊的苹果，原因在于他们知道这家公司的低成本生产商策略将帮助其获得市场份额，虽然利润率较低。他们希望，有一天亚马逊将开始利用自身在市场上占据的主导地位来获取更多利润。据亚马逊周二发布的财报显示，该公司的运营利润率上升，表明投资者的这种梦想可能会变成现实。
与此相比，苹果在过去已经证明自己能够利用一种高价的新产品来&攻击&一个庞大的市场，从而通过硬件业务获得庞大的利润。苹果利用iPod在MP3播放器市场上做到了这件事情，iPhone之于手机市场和iPad之于平板电脑市场也是如此。但据苹果在1月23日发布的第一财季财报显示，该公司正在丧失自己对高利润率的控制力，而高利润率此前一直都是苹果差异化策略所能带来的结果。就这一点而言，更多消费者会以较低价格购买老款iPhone，原因是iPhone 5的改进不够多，这就是个证据。
此外，自苹果推出一种新类别的&杀手级&产品至今已有三年时间，这种新类别的产品让消费者愿意支付高价；如果苹果能再次做到这一点，那么其股价应该还会大幅上涨。但就目前而言，亚马逊正开始履行一项成功的低成本生产商策略的利润承诺，而苹果的差异化策略则正显示出失去光泽的迹象。就此看来，亚马逊股价将会上涨，而苹果股价则将下跌。
作者：童云& &来源：腾讯科技
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铝合金门窗加盟弱差异化、低成本竞争能走多远
发布日期： 22:00:59
低成本竞争战略是中国企业最普遍的战略选择，在三十多年来企业竞争战略的演进过程中，低成本竞争战略也逐渐形成了单纯低成本和弱差异化低成本两种经营模式。鉴于单纯低成本战略在行业的主导地位已被弱差异化低成本战略完全取代，本文研究与论述的重心在于弱差异化低成本模式。
低成本战略在客观上导致了门窗行业内同质化现象严重、价格大战激烈、盈利水平降低，因此被视为一种低档次的竞争战略，但却在市场的实战检验中做出了强有力的反击，原因何在?
符合市场需要
企业选择这种竞争战略更能适应目前高速或中高速增长的中低档市场需求，很容易形成规模化生产，从而取得收益。
容易实现利润最大化
将各项费用都尽量控制在最低限度，且更容易形成规模化经营，投入产出比大，因此是企业获取利润的有效手段。
市场进入门槛高低适宜
选择低成本经营模式，许多企业自身并不需要具备很强的开发能力和管理水平。
有利于与替代品竞争
企业更有能力进行规模化生产，在产品质量具有相应保证的基础上降低生产成本，提高门窗产品的性价比，使其在与替代品的竞争中处于优势。
有利于行业整合
弱差异化低成本经营模式的成熟催生一批规模化经营的企业，促使那些真正具有竞争优势的企业走向强势，而那些管理水平差、经营效率低下的铝合金门窗加盟企业将遭到淘汰，从而加强行业整合。
弱差异化低成本战略的实施途径
弱差异化低成本经营主要通过以下两条途径：加强成本控制方法的创新以及企业经营价值链的重整。
成本控制方法的创新
成本控制是从企业的经营价值链入手，大体划分为6个环节，即策划、采购、生产、物流、销售、服务。在各个环节进行小幅度改良与调整，是企业控制经营成本的有效途径。
实施弱差异化低成本经营的企业，普遍不重视策划管理方面的投入，仅仅是依靠跟随式的经营战术来确定企业的发展方向，这决定了这类企业在策划与管理方面的弱势，但却有效降低了市场风险和创新风险。从这个角度上来说，弱差异化低成本经营的企业利用最简单的策划、支付最低的策划成本，却能坐享跟随战略的红利，并创造出相对可观的经济效益，因此简化策划也就成了成本控制的一种普遍方式。
选择弱差异化低成本经营的企业，其营销策划大都处在同质化的方案与推广当中。在同质化的营销过程中，企业可以用“低价格+初级品牌+多渠道”的方式进行市场推广，譬如将品牌策划简化为一个LOGO、一本图册和一份经销合同。一套标准的企业VI，其设计费用通常在20～30万元之间，而有些企业则选择简化版的企业VI，价格仅为4～5万元/套，甚至更低。
门窗品牌策划可以简化为典型的“2P”运作方式(价格+渠道)。整个营销策划的投入只在于包装一个品牌外在的视觉体系，而很少从品牌内涵、渠道建设等环节进行深度的差异化营销。
选择弱差异化低成本经营的企业，大都采取扁平化的管理架构，以尽可能精简机构，缩减管理人员。
采取弱差异化低成本经营的企业，其品质起点相对较低，低价采购更应成为降低企业经营成本的关键手段。一是建立和稳固一批长期稳定的供应商以享受最优惠的采购价格。
而是不断寻求价格更低廉的供应商和替代品。门窗产品生产所需的原材料品种繁多、标准化滞后、波动性大，加强对采购系统的信息管理，扩大供应范围，积极寻找采购成本更低廉的供应商和替代品，是降低采购成本的有效手段。
三是通过阳光采购杜绝采购环节的回扣现象，降低采购成本。尤其是对于辅助设备、等通用物料，市场上通常有很多家供应商可供选择，企业可采用公开竞标、规模采购的阳光采购机制。
规模化、专业化生产
降低产品的生产制造成本，可以通过品质定位、规模化、专业化生产和新产品开发当中的跟进策略来实施。
通过品质定位剔除多余的品质成本。对于弱差异化低成本经营企业的目标消费群体而言，市场需求的不是绝对的品质，而是优异的性价比。在不同的细分市场中，消费者对品质特性的敏感程度是不一样的，如零售市场，消费者往往对产品品质要求较高，而工程与出口市场则对品质的要求相对宽松。因此，企业可以通过精确的市场定位来确定产品的品质定位，然后剔除品质当中多余的因素，继而确定产品的制造成本。
确定各个品质因素对目标市场的影响程度，加强主要的品质因素，弱化甚至剔除多余的品质因素，从而选择决定该市场的核心品质特性，以此确定企业的品质要求和成本构成。这样，企业的制造环节就构成了“市场需求→品质点分析→生产成本组成”的分析模型。
采取规模化、专业化生产方式。大规模的生产方式，为企业降低生产成本提供了有效的途径。在一个工业园内，2条所需的相关配套服务和管理人员与10条生产线所需的服务管理人员相差无几，因此规模化生产是其降低制造成本的最主要途径。
在规模化的基础上加强专业化生产也是弱差异化低成本经营的企业降低制造成本的重要途径。对于一些成熟的常规产品，可以做到一品一线的专业化生产，减少了多品种生产的转换损失，在提高品质稳定性的同时，又提高了生产线的产量。
产品开发当中普遍实行跟进策略。弱差异化低成本经营企业在产品开发方面普遍采取跟进策略，企业投入很低，开发的系统性不强，这些企业一般选择模仿市场上由那些差异化经营企业研发推出的热销产品，通过简单改进和简化设计就安排生产，对产品的应用层面关注不够。此外，这些企业也会借助与专业的花色设计公司和色开发公司的合作，由这类上游企业提供成熟的产品技术与设计方案进行生产。
低成本战略的未来走向
从未来十年市场发展变化的趋势来看，中国门窗市场的二极多元结构特征将更加明显。因此单纯低成本经营企业仍将在未来的市场格局中找到生存的空间，这个空间将主要存在于不断增长中的五六级市场，而弱差异化低成本经营企业在行业规模已经严重供大于求、规模化低成本边际效益越来越小的市场状况下将面临越来越大的竞争压力与发展困局，并最终走向两极分化，其中的佼佼者欧享门窗将向基于低成本的蓝海战略转型，形成一个强大的群体主导三四级市场，而其中的掉队者将被迫走回单纯低成本经营的老路，在主流市场之外寻求狭小的生存空间。
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扫一扫试试2015注册会计师《战略风险管理》注会考前考点、重点精讲（第三章）
　　考点5：一般业务单位战略
　　业务单位战略，也称竞争战略，业务单位战略涉及各业务单位的主管以及辅助人员。
　　这些经理人员的主要任务是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，形成本业务单位具体的竞争与经营战略。
　　波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防守性行动，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付五种竞争力，从而为公司赢得超常的投资收益。
　　波特归纳总结了三种具有内部一致性的基本战略，
　　&&成本领先战略（cost leadership strategy）
　　&&差异化战略（differentiation strategy）
　　&&集中化战略（focus strategy）。
　　它是企业获得竞争优势的基本途径和手段。
　　在三种基本战略中成本领先战略和差异化战略是基本战略的基础，它们是一对&对偶&的战略，而集中化战略不过是将这两种战略运用在一个特定的细分市场而已。
　　一、成本领先战略
　　成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和广告等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
　　成本领先战略应该体现为产品相对于竞争对手而言的低价格。
　　但是，成本领先战略并不意味着仅仅获得短期成本优势或者仅仅是削减成本，它是一个&可持续成本领先&的概念，即企业通过其低成本地位来获得持久的竞争优势。
　　（一）采用成本领先战略的优势
　　1.形成进入障碍；
　　2.增强讨价还价能力；
　　3.降低替代品的威胁；
　　4.保持领先的竞争地位。
　　企业采用成本领先战略可以使企业有效地面对产业中的五种竞争力量，以其低成本的优势，获得高于其行业平均水平的利润。
　　【相关链接】产业五种竞争力分析（波特五力模型）
　　（二）成本领先战略的实施条件
　　1.市场情况（联系外部环境分析）
　　（1）产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；
　　（2）产业中所有企业的产品都是标准化的产品，产品难以实现差异化；
　　（3）购买者不太关注品牌，大多数购买者以同样的方式使用产品；
　　（4）价格竞争是市场竞争的主要手段，消费者的转换成本较低。
　　这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。
　　2.资源和能力（联系内部分析）
　　（1）在规模经济显著的产业中建立生产设备来实现规模经济；
　　（2）降低各种要素成本；
　　（3）提高生产率；
　　（4）改进产品工艺设计；
　　（5）提高生产能力利用程度；
　　（6）选择适宜的交易组织形式；
　　（7）重点集聚，企业集中力量针对某一经营领域，可能会比广泛地使用力量获得更多的成本效率。
　　（三）采取成本领先战略的风险
　　1.技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与积累的经验一笔勾销；
　　2.产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较低的成本进行学习；
　　3.市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣势。
　　二、差异化战略
　　差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价。
　　如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。
　　（一）采用差异化战略的优势
　　1.形成进入障碍；
　　2.降低顾客敏感程度；
　　3.增强讨价还价能力；
　　4.防止替代品威胁。
　　差异化战略通过提高产品的性能来提高产品的性能&价格比，可以抵御替代品的威胁。
　　【相关链接】产业五种竞争力分析（波特五力模型）
　　（二）差异化战略的实施条件
　　1.市场情况（联系外部环境分析）
　　（1）产品能够充分地实现差异化，且为顾客所认可；
　　（2）顾客的需求是多样化的；
　　（3）企业所在产业技术变革较快，创新成为竞争的焦点。
　　2.资源和能力（联系内部环境分析）
　　（1）具有强大的研发能力和产品设计能力，具有很强的研究开发管理人员；
　　（2）具有很强的市场营销能力，具有很强的市场营销能力的管理人员；
　　（3）有能够确保激励员工创造性的激励体制、管理体制和良好的创造性文化；
　　（4）具有从总体上提高某项经营业务的质量、树立产品形象、保持先进技术和建立完善分销渠道的能力。
　　（三）采取差异化战略的风险
　　1.企业形成产品差别化的成本过高；
　　企业形成产品差别化的成本过高，从而与实施成本领先战略的竞争对手的产品价格差距过大，购买者不愿意为具有差异化的产品支付较高的价格。
　　2.市场需求发生变化；
　　市场需求发生变化，购买者需要的产品差异化程度下降，使企业失去竞争优势。
　　3.竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向。
　　★竞争对手的模仿和进攻使已建立的差异缩小甚至转向，这是随着产业的成熟而发生的一种普遍现象。
　　三、集中化战略
　　集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。
　　集中化战略一般是中小企业采用的战略，可分为两类：
　　&&集中成本领先战略；
　　&&集中差异战略。
　　（一）采用集中化战略的优势
　　1.由于采用集中化战略是企业在一定的目标市场上实施成本领先或差异化战略，所以，成本领先和差异化战略抵御产业五种竞争力的优势也都能在集中化战略中体现出来；
　　2.由于集中战略避开了在大范围内与竞争对手的直接竞争，所以，对于一些力量还不足以与实力雄厚的大公司抗衡的中小企业来说，集中战略的实施可以增强它们相对的竞争优势；
　　3.即使是对于大企业来说，采用集中战略避免与竞争对手正面冲突，使企业处于一个竞争的缓冲地带。
　　（二）集中化战略的实施条件
　　1.购买者群体之间在需求上存在着差异；
　　2.目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力；
　　3.在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略；
　　4.企业资源和能力有限，难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场。
　　（三）采取集中化战略的风险
　　1.狭小的目标市场导致的风险；
　　由于狭小的目标市场难以支撑必要的生产规模，所以集中战略可能带来高成本的风险，从而又会导致在较宽范围经营的竞争对手与采取集中战略的企业之间在成本差别上日益扩大，抵消了企业在目标市场上的成本优势或差异化优势，使企业集中战略失败。
　　2.购买者群体之间需求差异变小；
　　由于技术进步、替代品的出现、价值观念更新、消费偏好变化等多方面的原因，目标市场与总体市场之间在产品或服务的需求上差别变小，企业原来赖以形成集中战略的基础也就失掉了。
　　3.竞争对手的进入与竞争。
　　以较宽的市场为目标的竞争对手采取同样的集中战略，或者竞争对手从企业的目标市场中找到了可以再细分市场，并以此为目标来实施集中战略，从而使原来实施集中战略的企业失去了优势。
　　【经典考题&2011年单选题】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在市场调研中发现，采购日用洗涤品的消费者主要是家庭主妇，她们对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感。目前，甲公司主要竞争对手的各类产品与甲公司的产品大同小异。在这种市场条件下，最适合甲公司选择的业务单位战略是（　）。
　　A.成本领先战略
　　B.差异化战略
　　C.集中化战略
　　D.一体化战略
『正确答案』A
『答案解析』对品牌的忠诚度不高，但对价格变动非常敏感，属于成本领先战略的适用情况。
　　【经典考题&2014年单选题】某酒店的使命是&为客户提供舒适&，其目标顾客是那些愿意支付高额住宿费用享受一流个人服务的高端旅行者和度假者。该酒店的经营特色是：周五是孩子们卡拉OK之夜，周六全家人在小屋里吃龙虾；酒店一共365间客房，每间都能看到海景，附属设施有游泳池、海滩、网球场等，该酒店的竞争战略是（　）。
　　A.产品开发战略
　　B.产品差异化
　　C.产品组合战略
　　D.混合战略
『正确答案』B
『答案解析』该酒店的经营特色体现的是与众不容，采用的是差异化的竞争战略。
　　【经典考题&2009年多选题】某玩具制造商拟实施包括实现规模经济、针对3岁以下的幼儿设计独有的&幼童速成学习法&玩具系列等在内的战略方案，以增加其业务的竞争优势。该玩具制造商上述业务层战略属于（　）。
　　A.成本领先战略
　　B.多元化战略
　　C.集中差异化战略
　　D.集中成本领先战略
『正确答案』AC
『答案解析』该制造商实施规模经济，属于成本领先战略；针对3岁以下的幼儿设计独有的&幼童速成学习法&玩具系列，属于集中差异化战略，所以选项A、C正确。
　　【经典考题&2010年多选题】某企业集团的下列业务单位中，适合选择成本领先战略的有（　）。
　　A.甲业务单位，生产顾客需求多样化的产品
　　B.乙业务单位，生产购买者不太关注品牌的产品
　　C.丙业务单位，生产消费者转换成本较低的产品
　　D.丁业务单位，生产目标市场具有较大需求空间或增长潜力的产品
『正确答案』BC
『答案解析』成本领先战略主要适用于以下一些情况：市场中存在大量的价格敏感用户；产品难以实现差异化；购买者不太关注品牌；消费者的转换成本较低。这时，企业应当力求成为产业中的低成本生产者，使产品价格低于竞争者，以提高市场份额。
　　四、基本战略的综合分析&&&战略钟&
　　克利夫&鲍曼（Cliff Bowman）提出一个体系&& &战略钟&。
　　将产品的价格作为横坐标，顾客对产品认可的价值作为纵坐标，然后将企业可能的竞争战略选择在这一平面上用8种途径表现出来。
　　（一）成本领先战略
　　成本领先战略包括途径1和途径2。可以大致分为两个层次：一是低价低值战略（途径1），二是低价战略（途径2）。
　　低价低值途径（途径1），企业关注的是对价格非常敏感的细分市场，在这些细分市场中，虽然顾客认识到产品或服务的质量很低，但他们买不起或不愿买更好质量的商品。低价低值战略是一种很有生命力的战略，尤其是在面对收入水平较低的消费群体。途径1可以看成是一种集中成本领先战略。
　　低价战略（途径2）则是企业寻求成本领先战略时常用的典型途径，即在降低价格的同时，努力保持产品或服务的质量不变。
　　（二）差异化战略
　　差异化战略包括途径4和途径5。也可大致分为两个层次：一是高值战略（途径4），二是高值高价战略（途径5）。
　　高值战略（途径4）也是企业广泛使用的战略，即以相同或略高于竞争者的价格向顾客提供高于竞争对手的顾客认可价值。属于差异化战略。
　　高价高值战略（途径5）则是以特别高的价格为顾客提供更高的认可价值。这种战略在面对高收入消费者群体时很有效，因为产品或服务的价格本身也是消费者经济实力的象征。途径5可以看成是一种集中差异化战略。
　　（三）混合战略
　　混合战略指途径3。
　　在某些情况下，企业可以在为顾客提供更高的认可价值的同时，获得成本优势。这与波特原来的设想有所不同。
　　只关心价格或只关心质量的消费者只是非常小的一部分，大多数人既关心价格也关心质量。所以应该在成本领先战略与差异化战略之间，探讨这样一种战略，即注重于价格和质量的中间范围。
　　★一个公司的优势很少完全建立在成本或差异上。
　　以下一些因素会导致一个企业同时获得两种优势：
　　（1）提供高质量产品的公司会增加市场份额，而这又会因规模经济而降低平均成本。其结果是，公司可同时在该产业取得高质量和低成本的定位。
　　（2）高质量产品的累积经验降低成本的速度比低质量产品快，即生产工人必须更留心产品的生产，这又会因经验曲线而降低平均成本。
　　（3）注重提高生产效率可以在高质量产品的生产过程中降低成本。
　　（四）失败的战略
　　途径6、途径7、途径8&般情况下可能是导致企业失败的战略。
　　途径6提高价格，但不为顾客提供更高的认可价值。
　　途径7是途径6更危险的延伸，降低产品或服务的顾客认可价值，同时却在提高相应的价格。除非企业处于垄断的地位，否则不可能维持这样的战略。
　　途径8在保持价格不变的同时降低顾客认可的价值，这同样是一种危险的战略，虽然它具有一定的隐蔽性，在短期内不被那些消费层次较低的顾客所察觉，但是这种战略是不能持久的，因为有竞争对手提供的优质产品作为参照，顾客终究会辨别出产品的优劣。
　　【经典考题&2014年单选题】甲公司是国内一家语言培训公司，率先采用外籍老师&一对一&培训方式，办出了名气，考生们慕名而来，公司因此又获得规模经济优势，甲公司的竞争战略类型属于（　）。
　　A.集中化战略
　　B.成本领先战略
　　C.差异化战略
　　D.混合战略
『正确答案』D
『答案解析』率先采用外籍老师&一对一&培训方式，又获得规模经济优势，属于混合战略。