2017茶饮行业中“喜茶、茶阡陌”等品牌的营销策略
相信很多人对于奶茶的营销手法都还处于懵懂的阶段，好像一款产品突然就出现在了我们的视线中，而这些品牌为什么能突然就走红呢？很多消费者仍处在一头雾水中，这其中也包括奶茶行业中的一些小品牌，在他们毫不知情的状况下，像“喜茶、茶阡陌、一点点”等奶茶店门口已经出现了排队现象，这就是小编今天要给大家分析的网红营销策略。
谈及奶茶，一杯简单的茶饮还能怎样创新？还能玩出怎样的花样？究竟是什么原因能让一杯普通的奶茶做到以产品品质捕获消费者的心？喜茶以及茶阡陌等品牌也相应的做出了回应，“每个季度，都会相应地推出新品，保持顾客对产品的新鲜度，现在的茶饮消费市场早就供过于求，很多消费者只会认准自己喜欢的品牌，哪怕要排队，如果吃不到，那我宁愿不吃“。这就要求你一定要有独特的地方，因为如今的市场就是要求差异化，有独特的产品吸引消费者。所以，在市场上能标新立异并霸占奶茶行业市场的首要原因还是在保证品质的前提下不断的创新。
如今是网络自媒体的时代，无论品牌的好与坏，我们都能在第一时间掌握，奶茶市场面对的消费群体本身就是一群90后、00后等“网生一代”，他们面对一件新鲜事物的时候，就会以娱乐的方式无时无刻都围绕着移动互联网，当看到一个品牌奶茶店门口排了很长的队时，出于好奇和爱现的心态并会加入进去，当终于买到网红美食时，“网生一代”的行动往往出奇的一致——拍照、留言、发朋友圈和微博。不知不觉间，他们已自发成为新时代下网红店的品牌代言人。因此，在移动互联网时代，最为有效的传播方式莫过于口碑传播与熟人传播，然后通过社交网络快速最终形成雪球效应。喜茶、茶阡陌无不是充分利用了这一点，它们都没有在纸媒、电视上打广告，更多的是利用自媒体进行爆炸式宣传，通过微博、朋友圈、本地吃喝玩乐公众号的某一时间集体发力，让喜茶和茶阡陌呈现在男女老少的眼前，实现品牌高曝光。
一个品牌能如此火爆，最大程度展现一个品牌最大的价值，这不仅关系到品牌能否获得市场份额更重要的是这也决定了品牌能否基业长存，如今我们喝奶茶也不再单纯的只为解渴，更重要的是一杯奶茶能让我们得到放松的同时更大意义的得到享受，这也是奶茶品牌必须抓住消费者的心理，如果新消费品牌创业者抓住了年轻消费者的心理，小编就有理由相信他绝对是能做好消费品牌的。
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正宗台湾奶茶，精选台湾原叶手工茶，上等原茶，地道水质，品出另一种美妙人生。
上下两层设计，吃喝一体，美味的牛排，各色的小吃，鲜榨的果汁，时尚流行主流小吃&&&&浓香茶饮，小档口赚钱
主营产品：奶盖茶、果茶、咖啡、鸡排、甜品等
品牌源地：江苏&&nbsp &&&&开店成功率：98%
市场前景好品牌实力雄厚总部支持力度大研发能力强推广力度大
投资金额：3万-5万
酷道喜茶,健康茶饮领导品牌-火爆招商
作者：admin·
　　酷道喜茶是一家主打时尚健康茶饮的品牌，从消费者的饮食健康出发，采用优质出众工艺和现代化设备，优质原材料打造健康高品质茶饮。酷道喜茶品牌如今拥有良好的消费者基础，是目前国内健康茶饮领导品牌，投资酷道喜茶就是赚钱的开始。
　　酷道喜茶加盟费多少
　　生活水平的提高促使健康餐饮成为市场的主流发展方向，以喜茶为代表的健康饮品迅速风靡全国。酷道喜茶作为目前最专业的健康茶饮项目之一，在产品制作上更有经验，推出的产品很好的满足消费者需求。酷道喜茶加盟费多少?多档店型随心选择。
以上投资费用以地级城市为例，可能会与实际情况有所差别，仅供参考。
　　酷道喜茶加盟优势多样
　　目前国内餐饮市场品牌多样，创业者如何在众多项目中选择合适的品牌才是创业成功的关键。选择实力大、优势多的项目才是创业成功的前提，酷道喜茶就是这样一个品牌。酷道喜茶总结多年发展历史，多重优势助力加盟商创业。
　　1、品牌优势
　　品牌的logo简约而极具特色，辨识度很高，再加上产品本身的高品质，让消费者对品牌拥有深刻的印象。加盟商获得了品牌的授权后，即可免费使用品牌形象和品牌logo，以此来获得消费者的信任和光顾，直接享受品牌带来的无形价值。
　　2、产品优势
　　酷道喜茶地址产品种类多，可以满足不同客户的需求，为消费者提供全程一站式服务，让加盟商在激烈的竞争中立于不败之地。
　　3、技术优势
　　总部聘请专业的人士负责生产技术和采购优质原料，严格确保产品的质量。
　　4、培训优势
　　由资深专业人员对产品知识、店面运营流程以及销售技巧给予加盟商一定的培训支持，使加盟商和销售人员灵活掌握、熟练运用。
　　酷道喜茶2017年招商加盟活动正在火热进行中，多重加盟优惠不容错过。餐饮创业选择高知名度、品牌实力强的酷道喜茶，巨大产品优势为好生意奠定了坚实基础，同时总部强大实力能够更好的为开店保驾护航，创业无后顾之忧。
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喜茶入驻深圳万象城和上海来福士，聊聊5个热门茶饮品牌
谁在来福士排队买喜茶？耗时2.5小时喝到喜茶周四下午1点半，小编来到来福士一楼。喜茶位于商场的后场区（原Novo百货区域），该位置原是Miss Sixty店铺。排队顾客分为三个区域，从店铺内一直延伸到中庭。小编从排队到点单花费2小时，又等待半小时才拿到招牌“金凤茶王”。口感不错，茶味比较浓，杯盖设计很惊喜（后文详解），但以后也不愿为此再排长队。年轻闺蜜是排队主力目测，排队顾客90%以上都是20来岁的年轻人，其中，女性顾客占到70-80%，大多是两三人结伴而来。随机选择10名排队顾客进行了采访，发现学生、公司是主力，占到80%。其余多是餐饮同行、媒体小编、网红等来探店的。凑热闹心理为主采访中，除了餐饮、媒体外，普通顾客只有一位曾经喝过喜茶，对它有所了解。其他都是听说开了一家店，过来尝尝看。大学生一般都比较空闲，周边白领有些是受同事之托，一人来排队买多杯。“也就排这一次尝一下，这么久的队累死人。这比“一点点”排的长多了！”“好奇，试一试。我们有三个人，轮流排，只要有人在队里就好。”“不知道是喜茶，开始看有人排队就也过来试试，后来排着才发现这么多人，但是买不到也可惜，就排下去。”“女朋友喜欢，就排来买给她。”“知道这家店新开，被公司派来买一些回去”借着喜茶的话题，本文与大家分享几个品质、环境更好，价格较高，采取直营模式的精品茶饮品牌。Heytea 喜茶90后创始人+资本支持品牌原名“皇茶Royaltea”，2011年研发出芝士现泡茶，2012年在广东江门开出第一家店。后因市面上仿照、山寨者太多，2016年2月，品牌更名并注册为“喜茶Heekcaa”。自万象城店开始，店铺启用了新的英文名“Heytea”。同样是2016年，喜茶以“茶饮年轻化”概念获得IDG资本及天使投人的1亿元投资。品牌能在几个月内，陆续进驻广州天汇、深圳万象城、上海来福士等高知名度、高租金商场，自然离不开资本的支持。奶盖茶+极简风店铺芝士奶盖是喜茶的特色和主打，采用进口芝士，做出浓郁的奶盖，下面是中国茶。按店员建议的喝一大口，奶盖和茶水一起喝进去，口感上不会太腻。芝士也可以替换成低脂，另外，还有水果茶、纯茶、奶茶等。喜茶单杯的价格集中在19-25元之间，以它的出品品质来看，性价比不错。旋转式的开杯盖方式，也比较方便、特别，避免开盖时饮料奶盖溅出。店铺的设计风格非常简约，灰白色基调，有些禅意，店铺面积多在百余平。深圳万象城店，作为喜茶黑色店，装修风格显得更酷一些，面积略小，有70平方米。该位置原为Costa店铺。排队潮+百万月销售谈到上海来福士的排队盛况，有些朋友戏称说“上海群众爱排队”。其实，我们看到品牌在深圳海雅缤纷城、Coco Park、万象城等项目开业时，也都大排长龙。据向上述多个商场了解，喜茶月销售可达百万元。万象城店开业40来天，销售接近200万元，目前仍有顾客排队。喜茶@深圳万象城喜茶@深圳Coco Park直营模式，挺进华东喜茶全部都是直营模式，没有加盟店。它最初在广东的一些小城市，比如佛山、江门、中山、惠州等地经营。直到2015年12月，在深圳开了第一家海岸城店。（其实店铺位于与海岸城二层露台相连的天利名城项目）自2016年下半年起，喜茶拓展速度加快，陆续进驻深圳、广州多家知名购物中心。有业内人士担心，过快的开店速度会稀释品牌的号召力。今年2月，喜茶更来到上海，来福士之后，还将进驻美罗城、日月光广场，接下来在上海有大量的拓展计划，年内会再开数家门店。喜茶 部分店铺列表在与深圳商业同行交流时，我发现喜茶号召力强，奈雪の茶在几个商场的销售额比喜茶更高。奈雪の茶品道餐饮据了解，奈雪の茶的创始人曾在餐饮企业美心集团就职。后创立自己的品牌，2009年在深圳喜荟城开了第一家喜年贡茶，成立品道餐饮。旗下还有台盖（奶茶）、巴依的小羊（新疆菜）。2015年11月，奈雪の茶第一家店开业。茶饮+软欧包奈雪の茶最大的特点是主推“一杯冠军茶，一口软欧包”，两者相加，客单价自然高出同档茶饮店。奈雪の茶同样有奶盖茶、奶茶，不过水果茶是它的主打，“霸气橙子”、“霸气牛奶草莓”等是热销产品。茶杯的设计有趣，受女孩们欢迎。价位集中在12-25元。软欧包是面包的一种，外形像欧式面包但口感柔软，同时又比一般的甜面包少油少糖，最初是台湾人研发出来的。奈雪の茶的软欧包为其业绩贡献不小，单品价格在10-30元，很受年轻人和都市白领喜爱。据说，品牌在深圳设有中央厨房，面团做好后配送到各门店，再在店内烘烤成品。清新自然的空间据称，奈雪の茶店铺装修是请日本设计师打造，力求营造没有束缚的舒适感。店铺风格比较小清新，绿色元素很多，透光性很好。生意喜人，加速拓展与深圳数个商场沟通，都表示奈雪の茶销售业绩惊人。有开业首月高达170多万元的店，业绩较弱的门店月销售也能保持在80万元左右。2015年底，奈雪の茶首家门店开在卓越Intown。到2016年中起，开始在深圳加速拓展，一年新开出约10家店，选址并不局限于商场项目。虽然，目前奈雪の茶只在深圳有店，但据了解，品牌已经开始与上海人民广场的世贸广场改造项目洽谈，应该很快就会走出深圳。奈雪の茶&店铺列表芭依珊813高价位茶饮813创立于2013年，2014年1月在深圳海上世界开出第一家店。主要做奶盖茶，价格偏高在30-35左右，网络上有把813称为“奶茶中的”的说法。据了解，813公司中有股东同时也是一些国际零售品牌的代理商。多品类产品奶盖茶是品牌的特色，厚奶缇红、&厚奶缇普洱是热门推荐。此外，还有咖啡等饮品。与一般茶饮店的不同是，店内还提供多种小食、炸物，比如薯饼、炸水饺、洋葱圈、公仔面。大空间，简单装修813的店铺面积较大，200-250平方米为主。店内装修比较简单、休闲，相比喜茶、奈雪の茶，在空间设计上较弱一些。813的价位与星巴克相仿，定位相比而言更加休闲，商务感觉较弱。从品牌的选址来看，主要进驻像海上世界、欢乐海岸、东海缤纷天地这样的定位更偏休闲餐饮商场，以及一些非商业项目。芭依珊813@卓越intown芭依珊813@深圳观澜芭依珊813@海上世界芭依珊813 店铺列表喜茶、奈雪の茶、813是目前深圳比较热门的连锁型精品茶饮店。在上海也有一些精品茶饮店，连锁的不多，在销售业绩和影响力上也未能像上述三家那样掀起热潮。北京在精品奶茶方面则发展的更慢一些。下面是发源于上海的两个品牌：恋暖の初茶、茶阁里的猫眼石。恋暖の初茶恋暖の初茶是一家从事日式饮料的连锁企业，2013年2月，第一家店在上海美罗城地下一层五番街开业，店铺面积不大，没有座位。恋暖の初茶@上海美罗城日式小清新风格，有奶茶、奶盖茶、绿茶、抹茶、巧克力等饮品，价位集中在15-20元。品牌陆续进驻一些中高档的购物中心，比如上海的环贸广场、国金中心、来福士广场等，发展到北京、深圳、广州、宁波、无锡、大连等多个城市，有40余家门店。目前，恋暖の初茶也有一些带座，面积较大的店铺，比如上海环贸广场，店内除了饮品，还有蛋糕。恋暖の初茶@上海环贸广场恋暖の初茶@北京颐堤港恋暖の初茶 部分店铺列表茶阁里的猫眼石茶阁里的猫眼石和快乐柠檬是同一家公司，可以算是快乐柠檬的升级产品，据说技术来自于台湾。2016年9月茶阁里的猫眼石第一家店在上海美罗城5楼开业，同层有影院、剧场、书局。店铺面积不大，暗色系、简约风的设计很有品质感，目前只有这一家店。店内主打的是芝味浓，类似于奶盖茶，“芝味浓金萱乌龙”是推荐产品。此外，还有果香茶、奶茶、咖啡、冰沙等，价位集中在20-30元。另外，店内有茶叶、茶具展示出售。茶阁里的猫眼石生意也不错，小编工作日下午到访时，发现需要等位20余分钟。为何这些精品茶饮收到热烈追捧？最初看到来福士排队人群有近半数学生，还是有点惊讶的。如今的年轻学生已经不再满足于街边十几元的奶茶了。&受星巴克的多年引导，都市年轻人们早习惯了二三十元价位的饮料，只要有品质就愿意买单。这些精品茶饮有品质、有颜值、有创新、有话题，自然能迅速吸引年轻人的目光。&开业不到一周时间，大众点评上已有三百多条关于这家喜茶的点评，打分有四星半，算是个高分。而多家休闲媒体争也都争相推荐它。&当然，喜茶、奈雪の茶、813等品牌才成立三四年，快速拓展也就是去年的事情。他们是会成为一个饮品新潮流，还是像“撤思叔叔”那样昙花一现呢？&现在很难给定论，不过从品牌吸引力的角度来看，产品永远是关键。这几个品牌口味各有不同，但用材品质都得到了肯定。特别是奈雪の茶，在产品上更新、钻研很多。&其次，有设计感的空间也非常重要，喜茶、奈雪の茶在店铺装修上做的很有特色、品质。另外，这些品牌都是直营模式，这也利于品牌保证产品和服务的水准。今年，喜茶、奈雪の茶都开始探索走出珠三角。希望他们可以在快速扩张中，保证品质、适应新口味，带来更多惊喜。
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