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2014年中国石油大学(北京)市场营销第三次在线作业答案
第三次在线作业 单选题 (共 20 道题)1.（2.5 分） 企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的 定价最适宜用（ ）法。? ? ? ?A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价我的答案：C 此题得分：2.5 分2.（2.5 分）
中国电信规定每日 21:00-24:00 拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于( )。? ? ? ?A、成本加成策略 B、差别定价策略 C、心理定价策略 D、组合定价策略我的答案：B 此题得分：2.5 分3.（2.5 分） 企业的战略业务单位在（ ）会从现金牛转入狗类。? ? ? ? ?A、投入期 B、成长期 C、衰退期 D、开办期 E、成熟期我的答案：C 此题得分：2.5 分4.（2.5 分） ( )是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。?A、广告? ? ?B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系我的答案：A 此题得分：2.5 分5.（2.5 分） 产品的重量和体积越大，其分销渠道越（ ）。? ? ? ?A、长 B、短 C、宽 D、窄我的答案：A 此题得分：2.5 分6.（2.5 分） 准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（ ）的关键。? ? ? ?A、认知价值定价法 B、反向定价法 C、需求差异定价法 D、成本导向定价法我的答案：C 此题得分：2.5 分7.（2.5 分） 机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（ ）。? ? ? ?A、理想业务 B、困难业务 C、冒险业务 D、成熟业务我的答案：C 此题得分：2.5 分8.（2.5 分） “ 中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为 1050 元/人，春节期间定价 为 1850 元/人，这种定价方法属于（ ）。? ? ? ?A、季节折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、现金折扣我的答案：A 此题得分：2.5 分9.（2.5 分） 下列预测方法中属于定量预测的是（ ）? ? ? ?A、时间序列法 B、头脑风暴法 C、德尔菲法 D、情景分析法我的答案：A 此题得分：2.5 分10.（2.5 分） 在现在市场上扩大现有产品的销售，这种战略称为（ ）。? ? ? ?A、产品开发 B、市场开发 C、市场渗透 D、多角化经营我的答案：C 此题得分：2.5 分11.（2.5 分） 以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是（ ）? ? ? ?A、集合意见法 B、头脑风暴法 C、德尔菲法 D、情景分析法我的答案：C 此题得分：2.5 分12.（2.5 分） 波士顿矩阵中，赢利多，现金收入多，可提供大量现金的战略业务单位是（ ）。? ? ? ?A、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、狗类我的答案：B 此题得分：2.5 分13.（2.5 分） 儿童智力玩具一般宜选择( )作为广告媒介。? ? ? ?A、报纸 B、广播 C、电视 D、杂志我的答案：C 此题得分：2.5 分14.（2.5 分） 经纪人和代理商的根本区别在于（ ）。? ? ? ?A、前者拥有商品所有权 B、后者拥有商品所有权 C、与委托人关系的持久性不同 D、拥有的实力不同我的答案：A 此题得分：2.5 分15.（2.5 分） 某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣，以促使它们执行销售零配件供应、 维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）。? ? ? ?A、现金折扣 B、数量折扣 C、功能折扣 D、复合折扣我的答案：C 此题得分：2.5 分16.（2.5 分） 在市场增长率 ― 相对市场占有率矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务 单位是（ ）。? ? ? ?A、明星类 B、现金牛类 C、问号类 D、狗类我的答案：D 此题得分：2.5 分17.（2.5 分） 电话调查法的优点（ ）? ? ? ?A、结果较为客观 B、速度快 C、调查范围广泛 D、灵活性强我的答案：B 此题得分：2.5 分18.（2.5 分） 在（ ）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的 问题。? ? ? ?A、完全竞争 B、寡头竞争 C、垄断竞争 D、不完全竞争我的答案：A 此题得分：2.5 分19.（2.5 分） 企业为了实现自己的目标而向某些活动提供资金支持的行为，称为（ ）。? ? ?A、广告 B、人员推销 C、营业推广?D、公共关系我的答案：D 此题得分：2.5 分20.（2.5 分） 拖拉机制造商过去向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定改为自己生产轮胎，这种做法 称（ ）。? ? ? ?A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、同心一体化我的答案：A 此题得分：2.5 分 判断题 (共 20 道题)21.（2.5 分） 营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分22.（2.5 分） 促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分23.（2.5 分） 提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加， 反而导致利润的下降。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分24.（2.5 分） 由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。?正确?错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分25.（2.5 分） 企业的生存和发展必须以获取利润为基础，所以不应该花钱去公益服务、赞助等活动。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分26.（2.5 分） 在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业 推广。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分27.（2.5 分） 价格昂贵的工业品、消费品、奢侈品应该减少中间环节，采用较短的渠道。? ?正确 错误我的答案：正确 此题得分：2.5 分28.（2.5 分） 当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分29.（2.5 分） 在制定价格过程中，现行价格弹性的大小对确保企业实现利润最大化的定价没有影响。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分30.（2.5 分） 企业可以利用名人的影响力及公众对其的喜爱来增强广告的吸引力和有效性。?正确?错误我的答案：正确 此题得分：2.5 分31.（2.5 分） 现代许多大企业花大量的人力财力建立自己的分销系统，不可避免地使许多机构设施重置， 造成社会资源的巨大浪费。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分32.（2.5 分） 根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分33.（2.5 分） 在波士顿矩阵中，低市场增长率和低相对市场占有率的单位是问题类产品。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分34.（2.5 分） 产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格，但它们的价格与成 本费用之比却相同。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分35.（2.5 分） 在完全寡头竞争条件下，当需求有弹性时，一个寡头企业不能通过提价而获利；当需求缺 乏弹性时，一个寡头企业也不能通过降价获利。? ?正确 错误我的答案：正确 此题得分：2.5 分36.（2.5 分） 短渠道可以节约流通费用，降低售价，企业和顾客都希望渠道越短越好，所以企业产品分 销一般都采用短渠道。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分37.（2.5 分） 企业在制定渠道策略的应注意尽量降低费用、提高效率，因此，在决定具体渠道时应越短 越好、越宽越好，因为渠道越短，意味着企业的控制能力越强；渠道越宽，意味着覆盖面越广，销量越大。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分38.（2.5 分） 批发商倡办的自愿连锁和一般连锁店相同。? ?正确 错误我的答案：错误 此题得分：2.5 分39.（2.5 分） 在产品组合定价策略中，根据补充产品定价原理，制造商经常为主要产品制定较低的价格， 而对附属产品制定较高的加成。? ?正确 错误我的答案：正确 此题得分：2.5 分40.（2.5 分） 面对激烈的竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。? ?正确 错误的答案：错误 此题得分：2.5 分文档分类：
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文档介绍：
2016 年春中国石油大学(北京)人力资源开发与管理(含实践) 第三次在线作业(标准答案) 第三次在线作业已完成 0% (共 40 题,还剩 40 题) 单选题(共 10 道题) 收起 1.( 2.5 分) BARS 是指 A 、行为锚定法 B 、投射法 C 、行为模拟法 D 、晕轮效应 2.( 2.5 分) 属于超额劳动报酬 A 、计时工资 B 、奖金 C 、津贴 D 、计件工资 3.( 2.5 分) 不属于薪酬调查的主要方法 A 、国家发布的数据 B 、到人才市场去查找 C 、从求职者那里取得 D 、电话询问法 4.( 2.5 分) 不是应对物价上涨、提高实际工资的方法 A 、明补工资 B 、暗补工资 C 、冻结物价 D 、工资与物价挂钩 5.( 2.5 分) 提出均衡工资价格论 A 、穆勒 B 、克拉克 C 、马歇尔 D 、杰文斯 6.( 2.5 分) 人格从心理学上看是 A 、道德品质 B 、个性心理特征 C 、等于气质 D、“能力+ 个性” 7.( 2.5 分) 一般来说,在着手招募工作时首先应考虑的招募形式是 A 、刊登广告 B 、就业服务机构 C 、猎头公司 D 、内部晋升 8.( 2.5 分) 2001 年某国际组织在上海召开年会,中心是人力资源能力开发问题。该组织是 A、 ILO B、 APEC C 、联合国经济合作发展组织 D 、联合国教科文组织 9.( 2.5 分) 决定人行为动力的强弱,即人的活力高低和强弱的因素是 A 、追求 B 、目标 C 、动机 D 、效果 10. ( 2.5 分) 属于教育投资的是 A、培训活动的教学开支个人学习期间的生活费用、企业受培训者的工资、人力资源部门招聘教师的广告费 B 、个人学习期间的生活费用 C 、企业受培训者的工资 D 、人力资源部门招聘教师的广告费多选题(共 10 道题) 收起 11. ( 2.5 分) 员工的类型 A 、操作工 B 、管理者 C 、分析师 D 、辅助员 E 、经理人 12. ( 2.5 分) 对管理人员激励的方法有 A 、引入竞争机制 B 、适度授权 C 、用好薪酬杠杆 D 、强调精神激励 E 、以绩效为中心 13. ( 2.5 分) 提出工作的五核心因素学说是 A 、劳勒 B 、彼得· 圣吉 C 、梅约 D 、哈克曼 E 、德鲁克 14. ( 2.5 分) 根据绩效公式,影响绩效的主要因素有 A 、技能 B 、激励 C 、环境 D 、机会 E 、自身的努力 15. ( 2.5 分) 人力资源考核的基本内容包括 A 、德 B 、能 C 、勤 D 、劳 E 、绩 16. ( 2.5 分) 影响绩效的客观原因 A 、机会 B 、技能 C 、激励 D 、环境 E 、人际 17. ( 2.5 分) 薪酬是用人单位以现金或现金等值品的任何方式付出的报酬,包括以下部分 A 、奖金 B 、员工从事劳动所得到的工资 C 、津贴 D 、其它形式的各项利益回报的总和 E 、提成 18. ( 2.5 分) 心理契约是指 A 、美国管理学家薛恩提出 B 、员工个人与用人单位双方对彼此权利与义务的主观期望和承诺 C 、一旦形成很难改变和打破 D 、心理契约是正式的、有形的,体现为文本 E 、比一般的工作合同契约更加重要的契约,对双方来说都是自觉的 19. ( 2.5 分) 职业生涯系留点类别有 A 、技术性能力 B 、管理能力 C 、创造力 D 、安全与稳定 E 、自主性 20. ( 2.5 分) 知识是指人们头脑中所记忆的经验和理论, 或者头脑中储存的信息。分为 A 、人力 B 、一般经验 C 、理论 D 、技术 E 、环境判断题(共 20 道题) 收起 21. ( 2.5 分) 宏观的人力资源开发主要着眼于教育和体制,微观的人力资源开发与管理主要是培训正确错误 22. ( 2.5 分) 经济活动有六个要素或六项资源,包括:物质资源、人力资源、资本、管理、技术和信息。正确错误 23. ( 2.5 分) 随着经济的发展,第一产业的就业人数将逐渐增加正确错误 24. ( 2.5 分) 培训属于人力资源的运动环节正确错误 25. ( 2.5 分) 人格特性与职业因素匹配理论由帕森斯所创立,由著名职业指导专家威廉逊等人进一步发展成型正确错误 26. ( 2.5 分) 职业能力包括体力、智力、知识和技能四大模块。正确错误 27. ( 2.5 分) 人力资源需求的转化率是指由经济需求总量向人力资源需求数量的转化比例,这种转化是由劳动者来实现的正确错误 28. ( 2.5 分) 在其核心内容是雇主与雇员的权利和义务正确错误 29. ( 2.5 分) 其核心内容是雇主与雇员的权利和义务正确错误 30. ( 2.5 分) 人力资源流动收益即作为人力资源的人在流动以后所获得的各种利益的总和。它可以分为三部分正确错误 31. ( 2.5 分) 德尔菲调查法、专家预测法是属于客观分析方法正确错误 32. ( 2.5 分) 工作日志法作为一种比较常用的职务分析方法,可以用于缺乏技术要求的工作正确错误 33. ( 2.5 分) 效度是指素质测试结果的可靠性正确错误 34. ( 2.5 分) 现实震动是新员工进企业后对新工作过高的期望落空而感到的震惊和焦虑正确错误 35. ( 2.5 分) 即使当一个劳动合同有无效的内容时, 如果不影响其余部分的效力, 其余部分仍然有效。正确错误 36. ( 2.5 分) 工作满意感是一种良性的心理状态正确错误 37. ( 2.5 分) 绩效考核,是指对员工在工作过程中表现出来的工作业绩(工作的数量、质量和社会效益等)、工作能力、工作态度以及个人品德等进行评价,并用之判断员工与岗位的要求是否相称正确错误 38. ( 2.5 分) 薪酬是用人单位以现金或现金等值品的任何方式付出的报酬,不包括提成正确错误 39. ( 2.5 分) 薛恩综合了职业发展氛围的各种不同因素,提出了一个职业发展圆锥型趋势的三维结构理论正确错误 40. ( 2.5 分) 所谓心理契约,是指员工个人与用人单位对双方彼此权利与义务的一种主观认同和承诺。正确错误1
内容来自淘豆网转载请标明出处.打印&上一主题&下一主题&北语17春《商务谈判》作业1234
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一、（共 20 道试题，共 80
分。）&&V 1.
谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）
2.&&让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。（）
3.&&我们过去谈贸易价格确定时，曾用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。（）
4.&&谈判的最后往往获得的是一种次优的结果。（）
5.&&开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）
6.&&广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）
7.&&在谈判中，己方的利益不能仅仅从自己一方来显示，你的利益只能从对手身上体现。（）
8.&&对谈判者的发言进行翻译，也就为谈判者赢得仔细观察谈判对手反应的时间，使之做到心中有底，从而为接下来的发言打下基础，合理调节发言的语气和内容。（）
9.&&价值式谈判又叫让步式谈判。（）
10.&&往往商务谈判从总体角度有基本目标、应争取的目标、可交易的目标，即目标本身是单一的，不具有整体性。（）
11.&&谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）
12.&&谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（）
13.&&谈判以后再进行货源组织的贸易与谈判以前就进行货源组织的贸易相比更易出现供小于求、供过于求的现象。（）
14.&&谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）
15.&&交易前不仅需要详细的方案制定，还需要大量的物质准备。（）
16.&&商品贸易谈判中，首先谈质量问题，然后谈其他，质量问题解决了，在此基础上，再讨论其他问题属于价值式谈判。（）
17.&&谈判涉及经济的均衡、博弈、心理和沟通，是一门科学而不是艺术。（）
18.&&谈判只用自己的经济利益，而不需要考虑到别人的经济利益。（）
19.&&我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）
20.&&在贸易的利益分配中，贸易参与者的行为可以用很简明的一句话来描述，即“两利相权取其重，两弊相衡取其轻。”（）
二、多选题（共 5 道试题，共 20 分。）&&V 1.
在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：
A. 面对面协商
2.&&下列属于从业务类型分类的谈判有：
A. 进出口货物谈判
B. 投资谈判
C. 劳务输出与输入谈判
D. 专利知识产权转移谈判
3.&&讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判：
B. 交货条件
C. 付款条件
4.&&谈判心理学涉及的问题有：
A. 安全保障
B. 爱与归宿感
C. 受人尊重
D. 自我实现
5.&&在李嘉图的国际贸易理论模型中，主要谈到：
A. 国际贸易为什么会发生
B. 贸易发生后利益是如何分配的
C. 如何确定价格
D. 相互需求理论
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