如何有效地对买家分类的依据可以是进行分类

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-11 05:15 标签： 如何对买家进行评价
如何通过分析数据对客户进行分类？
当我们拿到一份表单时，如何通过对表单的分析对不同的客户进行分类，从而展开不同的营销活动。
当我们拿到销售的数据表单时，有可能其中的信息是不完全的，这时我们需要将不同的数据汇总到一份数据当中，比如将产品数据、地区数据等汇总到订单明细当 中 我们汇总数据后得到的表格如图：
那么我们接下来就是如何根据销售情况来对企业进行合理的划分了：
此时我们可以通过excel表格中强大的数据透视表来帮助完成
(这一数据透视表已经是经过细微处理了之后的结果，已经有贴对这一技术方式进行了说明，以下附地址供大家参考学习Excel中如何将多维表格转换为数据清单？ - Microsoft Excel)
复制数据透视表中的数据，选择“选择性粘贴”中的“粘贴链接”到已经设定好的维度下，便可以得到如下的结果：
再通过对客户消费情况中的数据建立数据透表可以得到以下结果：
在客户后添加地域信息，有助于降低我们将同名客户归为同一人的可能性。但实际上仍然存在这样的可能性，此时需要更多的信息来加以区分。
我们再一次根据客户的消费情况，从而得到各个城市的消费情况，如下图：
客户的分类应当结合当地的实际情况开展，而不能以一概之。因此我们再一次根据各地客户的消费情况，制定各地消费情况表单，如下：
根据我们的需要对客户进行分类(各个等级的划分标准可以根据实际情况进行制定,比如还可以用到中位数,众数,我还想到运用黄金比例的方法进行分类,总之方法还是很多样的)
在此处我们可以根据客户分类标准，运用IF函数和LOOKUP函数对客户进行分类
这里可以通过条件格式对不同的客户进行格式上的区分：
此外，这毕竟是课堂案例分析，实际情况可能会比这更加的复杂（诸如在数据上会更加丰富以及具有代表性，也会引入其他外部数据来加以辅助分析），再此仅提供一个思路，具体的方法应当视具体情况而定。
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>如何应对不同类型的买家,应对四大淘宝难对付买家类型
如何应对不同类型的买家,应对四大淘宝难对付买家类型
来源：网络
如何应对不同类型的买家？在经营布客街的过程中，养成了很喜欢回顾经历总结经验的习惯，这个习惯让小B获得很多独有的经营心得，可谓获益匪浅。例如，关于可能遭遇的不同类型买家，小B就做了一个统计报告，现在将它公布在阿里巴巴，称之为“白皮书”，作为送给阿里友的一份国庆大礼，希望对朋友们有所启发和帮助!相信的朋友们都可能碰到这8大类难搞定买家——当你搞定后，估计你就战无不胜攻无不克了，呵呵。第一类：讲话滔滔不绝的买家分析：滔滔不绝的买家的心理特点表现在他们以畅所欲言的网上聊天为乐，他们喜欢聊天超过购物，喜欢拉着卖家聊聊天气聊聊心情聊聊购物心得……总之，他们觉得和卖家聊得投缘了，才会姗姗来迟地拍下商品，达成交易。应对这类买家：你要不怕“苦”又不怕“累”，在时间允许情况下给他们说话的机会，还要表现得你非常喜欢和对方交谈;当你的时间不允许了就明明白白地跟对方说你在赶时间，约买家下次长聊。这样会给买家留下友善亲近的印象，即使不再“陪聊”，他们也会逗留在你的店铺，看见中意的商品就会出手。小B案例：【滔滔不绝买家】：掌柜亲爱的，你家店里的衣衣真漂亮啊!小B：呵呵，希望有你喜欢的哦!【滔滔不绝买家】：有啊，有很多啊!可是不知道要哪个才好!还有啊，我这几天总觉得皮肤痒痒的，也不知道是什么东西过敏，怎么办呀?小B：这个……建议去看一下皮肤科医生吧。【滔滔不绝买家】：唉，我很讨厌医院那种地方啊，现在的医生都没有医德的，你说是吧?小B：对不起亲爱的，我现在有点儿忙，换个时间再聊好吗?【滔滔不绝买家】：呵呵，好的，你先忙哦。我看看你店里的衣衣先……第二类：爱撒谎的买家分析：这类买家的撒谎动机主要是不愿意让人知道自己的购物意图，不想让你了解他的底细，不愿暴露他们对商品的喜恶程度，他们总是喜欢自己处在主动的位置，而不喜欢被卖家牵着鼻子走的感觉。应付这类买家：你要以柔克刚，巧妙揭开对方的假面具，多接近了解他们的心态，有备而发。不要认为他们的假话是在真的骗你，他们只是太过小心翼翼，对网购还不太习惯和信任而已。小B案例：【爱撒谎的买家】：(发送某商品截图)为什么你家的这个宝贝图和别家的不一样?小B：我家布客街的衣衣图片都是自己拍摄，绝非官方照片，所以不一样。亲对这个衣衣有兴趣哦?【爱撒谎的买家】：呵呵，随便问问了。我觉得你的图片没有别家的好看。小B：服装宝贝最讲究的是实拍效果哦，还要对照自己的身型体重来选择，就能买到最合适自己的衣衣。你的身高是多少呢?属于苗条女还是丰满女呢?呵呵【爱撒谎的买家】：我又没说看中这件衣服……不过告诉你我的身材也无所谓了，我身高XX体重XX。小B：哇，很好的身材哦!非常适合这款衣衣呢!【爱撒谎的买家】：真的吗?(上钩了)第三类：自作聪明的买家分析：自作聪明的买家往往自命不凡、自以为是，认为自己说的所有都是很正确的，但是他们胆小怕事，害怕承担责任，而且又喜欢占小便宜，比较注重个人得失。应付这类买家：你要先抬高他，采用低调处理自己的言语、表情，设法引导他了解市场行情、行业动态。小B案例：【自作聪明的买家】：这款衣服是彩棉的?肯定褪色很严重!小B：不会的，布客街店里的彩棉服装都采用了先进生物酶处理技术，保证耐洗、不发硬、越洗越软，不会褪色。【自作聪明的买家】：哼，哪有什么生物酶技术啊，我怎么不知道?小B：呵呵，太专业的我也不会讲，建议亲可以百度一下这方面的知识哦。【自作聪明的买家】：那当然，我当然会仔细查查资料!可是如果褪色的话，你给退货退款吧?小B：可以的。【自作聪明的买家】：会不会起球?缩水?有这类毛病都给退货吗?小B：不会缩水，起球的，本店都是进口的日韩风格服装，质量很好!出现质量问题可以退货的。【自作聪明的买家】：哦?那还差不多!那我买一件吧!记得你说的话，有问题我再找你!小B：行啊 ，没问题!第四类：骗子买家分析：骗子买家多数是惯偷，主要以没有收到货物为借口要求卖家退款，从中牟利。关于这个类型买家小B已在前面连载故事中写出详细过程及应对办法，请朋友们参考《连载20：遭遇买家敲诈，我有对策!》。应付这类买家：正如买家购物需要参考卖家信用度一样，我们卖家在做买卖前也要留意买家信用度，一旦发现对方是“黑心”(与好评红心相对的差评信用度)买家，请擦亮眼睛，很可能是骗子在敲门!一旦遭遇骗子买家，切勿轻易妥协，答应对方无理退款要求;卖家一定要据理力争，在旺旺上保留聊天记录，同时尽快联系淘宝小二，相信在淘宝的支持下，骗子不可能嚣张太久!对于骗子惯犯，可以采取联合其他卖家的方式，联名向淘宝举报骗子，胜算率更高。以上就是如何应对不同类型的买家,应对四大淘宝难对付买家类型的全部内容，由卖家网编辑收集整理发布,希望能够对你有所帮助,转载此文请注明。如需查看排名监控、店铺监控、关键词分析、行业等淘宝数据分析业务请上卖家网。
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