为什么有人不愿意买保险？先看看这篇文章吧！_古全_新浪博客
为什么有人不愿意买保险？先看看这篇文章吧！
1、为什么要买保险？
　　从本质上来说，保险是风险管理的有效方法。
　　有风险，才会有保险，有风险，就得有保险。
　　风险管理的过程:从预测，到预防，到损失补偿（保险）。
　　保险就是通过支付保险费的方式，把风险损失转移给保险公司，达到以小博大的效果。换言之，就是以有限的财务支出，避免无限的财务损失。
　　保险不会改变生活，但是可以让生活不发生改变。
　　那么，我们面临的风险到底有多大？
　　打开电视，看看新闻，我们发现风险无处不在。
　　中国人目前的死亡率大概7&，即13.7亿人口中每年有959万人死亡。
　　那么都是什么原因导致死亡的呢？
　　因为保险的数理基础是基于大数法则和概率论，这就是为什么重大疾病保险比较贵，终身寿险其次，意外伤害最便宜的原因。
　　以下的数据我们需要关注：
　　平均每分钟有6人确诊罹患癌症，每天就是8640人，一年就是315万多。
　　人一生中罹患癌症的几率为22%，罹患重大疾病的几率为72% 。我国医疗费用每年递增20%。
　　约30%的人会患心脏病，其中77%会存活5年，58%会存活10年，47%会存活13年（这一数据在不断提高）。
　　10%的人会患脑中风，70%的中风患者会存活下来，其中31%的人需要别人部分协助才能生活，27%的人需要别人协助才能行走，16%的必须进专门的看护机构。
　　关于重大疾病的治疗费用，我们不应该只关注住院费用，还要关注康复费用。一般说来，重大疾病所产生的费用，三分之一是直接费用，三分之二是间接费用。
　　如果你接受死亡、疾病是人生的必然，你就会接受保险是人生的必需。
　　2、怎么买保险？
　　对于老百姓来说，把保险买简单了，就是要记住这样一个组合就可以：
　　重大疾病保险+定期寿险+意外伤害保险+住院医疗保险+意外医疗保险。
　　这样一个组合，就能做到：
　　意外的门诊可以报销，住院的医疗费用可以报销，重大疾病能得到提前给付，意外死亡和残疾可以得到给付，疾病死亡也可以得到赔付。买了这样的保险组合，就基本可以算是保障全面了，当然，这属于保障类的组合，养老的风险要由养老保险解决。买保险就要遵循居安思危，有备无患的原则，不能等到下雨了才满街找雨伞。
　　3、为什么有人不愿意买保险？
　　有的人讨厌保险，也许是讨厌保险的推销方式，也许是讨厌保险这两个字。
　　用两道选择题来判断一下一个人是否需要买保险：
　　第一题：
　　以下三种钱，只选择一种，你会选哪一种？
　　A.不会变少，也不会变太多。
　　B.有时候会变很多，有时候会变很少，甚至可能变没有。
　　C.不会变少，有事的时候会变很多。
　　第二题：
　　假如未来某一天一个人需要30万医疗费，有以下三种方式准备这笔钱，你会选哪一种？
　　A.一次在银行存够30万现金，准备生病用。
　　B.每年存入银行1.5万，必须坚持存够20年以后才可以生病。
　　C.每年强制储蓄1万元，但可以在需要时拥有至少30万医疗
费用，只需要存20年、20万，终身都有至少30万医疗费。
　　这两道选择题可以说明：
　　没有人讨厌保险的功能，因为保险就是钱的一种存在状态。
　　因为没有人讨厌钱，所以不应该有人讨厌保险。没有人嫌钱多，而保险恰恰是帮助我们把钱变多的方法。我们不能因为钱穿上保险的马甲就不认识钱了。
　　我们要学会把保险买简单了。
　　第一保险就是保险，不能兼顾所有金融产品的功能，不能像银行存款那样上午存下午可以取，不能像股票那样今天买明天就能涨（当然也可以跌），所以要买保险独有的保证功能，就是确保在未来不可知的日子里有一笔可知的金钱。
　　第二，不要把保险当保险（如果你对两个字过敏的话），它只是钱的一种存在状态，所以要把握保险就是钱的本质，不要纠结于产品名称。
　　不买保险的原因大概就这三句话——
　　第一是不知道保险也是钱，没把保险当成钱。
　　第二是把钱当成命，不知保险是救命钱。
　　第三是把买保险当花钱，不知道是没事当存钱（存钱，就会觉得越多越好），有事变大钱。
　　4、富裕阶层需不需要买保险？
　　常听有钱人这么说：我有这么多钱，生病也不怕，几代都花不完，还用买保险吗？保险的回报率还没我赚钱快，买保险不是浪费钱吗？
　　你可以保证一辈子都有钱吗？没有人保证有钱人生病的时候一定有钱。
　　而富裕人士习惯了高品质的生活，所以生病时的医疗费用更高，所以不但要买保险，而且应该买高额的保险。
　　要学会利用外包的理论，学会分工，就是赚钱的钱不要跟养老的钱，教育的钱，救命的钱和留给子孙的钱在一起，这就是所谓的资产保全和传承。
　　对富裕阶层来说，保险不是帮助我们赚钱，是保住我们赚到的钱。有两层含义：第一就是用保险转移风险，把损失降到最低，不损失我们赚到的财富。第二就是把我们已经赚到的财富转移到保险公司，用保险产品锁住财富，避免一些法律纠纷，即债权债务纠纷。
　　对富裕阶层来说，买保险，也可以说是开了个分厂，不用雇用厂长，会计，有保险公司代为打理，自己企业经营得好，这个保险就是锦上添花，如果企业经营有危机，这个保险就是雪中送炭。
　　富人买高额的保险，就是企业资金的一个备用资金池，在企业经营好的时候，调节一部分资金在水库里，就是保险，锁定一部分财富，在急需用钱的时候，可以用一部分应急的备用金。保单贷款就是提供这样的功能。
　　5、到底该买多少重大疾病保险？
　　过去有个误区，只考虑平均的治疗费用，但这部分只占三分之一左右，出院后的康复费用还有两倍。如果一个人有负债，也要考虑这个额度。所以买多少重疾险呢？重大疾病治疗费用（比如30—50万）+家庭负债（房贷）+康复费用+家人的5—10年的生活费用。
　　保险的魅力就是：买了保险的房子，能住时是你的，着火时是保险公司的。买了保险的车子，能开时是你的，撞了时是保险公司的。买了保险的人，健康时是咱家的，生病死亡时是保险公司的
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千万别拦朋友买保险!你赔不起!（中国人为什么不爱买保险！您也中招了吗？ ）
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三个病人住同一间病房，某保险公司的一个理赔人员带着50万现金支票和一束鲜花来探望其中一个病人，由于一份医疗保险理赔的及时帮助，没几天这个病人搬到独立病房去了!
剩下的两个人，非常羡慕。 其中的一个问：“你有保险吗？”另一个沉默了几秒后答：“哎，我听朋友说保险是骗人的，结果我没有买！结果说保险是骗人的这个人到现在都不来看我一眼！＂以后请记住别人买保险时别叫人不要买，你赔不起！
不管我们现在多年轻，身体是贬值的资产，每个都需要医疗健康保障。2013年全国重大疾病医疗费用人均18.6万，你拥有多少了？请及时和您身边的保险代理人联系！保险宁可千日不用，不可一日不备。
是人就会遇到生老病死四件事，生不由己，死不择日，老是必然，病是难免，死是必定，今天健康不等于明天也健康。
人吃五谷杂粮，脚行四面八方，风险无处不在，疾病时刻到来，每个人都会走，有的人生命价值连城，有的人不值分文，却给家人留下悲伤和债务。“谁在为谁打工”，你知道吗?一：50万存银行，得大病花50万，你的存款等于零。二：40万存银行，10万买大病险（保额100万），得大病得到赔付100万，花50万，还剩50万，加上银行40万， 你的存款等于90万。& & & & 结论：没有保险，我们为医院打工。有了保险，保险公司为我们打工!
清华大学才子王某对妻子说：不要问我爱你有多深，保单代表我的心。23张保单，保险金额1180万元。这辈子我保证兑现在结婚时的承诺，生是你的人，死是你的钱；生是你的丈夫，死是你钱夫。不管我今后在不在，购买的人寿保险可以保证你和孩子过好这辈子。
我们为什么应该买保险？人有一天会不会老？(会)老了会不会生病？(会)病了要不要看医生？(要)看医生要不要花钱？(要)花自己的血汗钱会不会心痛？(会)想不想花别人的钱看病？（想）假如得大病要花20万元，您出1万元，我们出19万元好不好？(好)如果有一天，我建议您买意外险，不为别的，只为你开车路上有份安心；如果有一天，我建议您买医疗险，不为别的，只为您住院时不用花自己的钱；如果有一天，我建议您买教育险，不为别的，只为孩子能得到更好的教育，确定的未来；如果有一天，我建议您买养老险，不为别的，只为您在夕阳下无忧的笑脸；如果有一天，我建议您买理财险，不为别的，只为您的资产可以合理配置，将爱传承。& & & & 中国人为什么不爱买保险！您也中招了吗？ & & & & & & & &&&话说8月份新“国十条”的发布给沉寂已久的中国保险业打了一剂“强心针”，国务院、农业部、民政部等部委的联动部署也为其发展搭下了绚丽舞台，怎奈东风劲吹却也吹不皱部分市民的一池春水，对保险仍是徘徊犹豫加观望，那么，中国人为什么不爱买保险？& & & &
　　诚然，一个巴掌拍不响，除却保险产品的自身设计缺陷、保险公司的野蛮增长体制、保险代理人参差不齐的素养、保险监管的部分不作为难辞其咎，保险理念宣贯不到位导致投保人误解亦毋庸置疑！
　　首先，中国人凡事都讲究“忌讳”
　　据说，很多年前，我的老家，有一个小伙子要参军了，老母亲亲自煮了一碗饺子，上车饺子下车面吗！但是她老人家故意没煮熟，儿子夹了一个饺子咬了一口，感觉馅还没熟，以为母亲着急了，就三两口咽下去，老母亲就问：儿呀！生不生啊？小伙子答道：妈，不生。老母亲上去就是一个嘴巴：再吃一个。小伙子不知就里，又吃了一个，老母亲又问：这个生不生？小伙子说：妈，这个，还是不生！老母亲上去又是一个嘴巴，边打边骂：小兔崽子，送你去当兵，是让你升官发财，光宗耀祖的，你还不“升”？
　　看到没，这就是讲“忌讳”。过去如此，现在依然。不是听说股市大跌的时候，做父亲的都不允许子女管他叫“爹”了么。要叫就叫“家长”（加涨）。
　　可是说到保险呢，还就是犯这个忌讳。几乎所有的保险都关乎生老病死的事，尤其有些专业术语——定期死亡保险，终身死亡保险。你看看，死就死呗！你还给人家“定期”了。再有就是一些健康险，不可能不谈到一些重大疾病的问题，恶性肿瘤啦什么的，中国人不爱听这些，好像不提这些病，就能不得这些病似的。
　　其次，中国人对爱和责任的误解
　　说这点，可能会惹到某些爱国人士的反感，你还先不要反感，听我说完，你看在不在理，我们还是真的从小就培养不负责任的这种精神，一代又一代。比如一个小孩儿，蹒跚学步，不小心撞在桌子上，哇哇开嚎。想象一下中国的家长会干嘛？
　　对喽！飞速跑上前，边抚慰小孩，边拍打桌子，并骂道：这破桌子，打他，把我家大宝撞了，打他……从小就在学习如何推卸责任，长大了你还指望他能负责任？看别国咋培养，一个娃撞桌子上了，哭，爸妈过来：重新走一遍。娃又走一遍，自然不撞了，爸妈再问：刚才撞，这次不撞，什么原因？娃答道：怨我，不小心。
　　经常听到这样的话——“死了，要钱还有啥用？”。“我死了，给她留钱？让她当嫁妆啊？”。等等。典型没有责任心。你老公如果爱你，他自己买保险，受益人就是你，你如果爱你老公，你自己买保险，受益人就是你老公，这叫爱与责任。
　　若你是男士，你是否和你的爱人说过，“我会照顾你一辈子！”请问，你用什么照顾她一辈子？一般情况下夫妻间男方比女方的年龄大3—5岁，而数据表示，现在男性的平均寿命比同龄女性短5－8年，于是，你不在的10余年，你打算怎么照顾她？
　　接下来是夫妻一起，可能当孩子尚在腹中时，你们就立下宏愿“一定要让孩子接受最好的教育，并不受任何的外来伤害。”，可是，你们凭什么那么说，有句老话说的好，“你永远不知道明天和意外哪个先来。”很多父母现在连孩子的医疗费都供不起，更别提教育费了。
　　至于父母，是不是更杯具地被排在了配偶和孩子后面，虽然他们才是生你养你，给了你今天的人。且别说这么做是不是有点忘恩负义，还记得那个古老的故事吗？中年夫妻总是给父母用木碗盛饭，理由是以防他们年老手滑打碎瓷碗。
　　然后中年夫妻突然发现，孩子正在削一个木碗，问他为什么，孩子说，“以后给你俩用啊。”这个故事中，你做什么，孩子会学什么是第一点，另外，你确定养儿真的能防老吗？尤其在如今老龄化越来越严重，年轻一辈啃老成风的情况下，你确定吗？
　　Take it easy，我们讲这些，并不是想说服你买保险，你买不买保险与我们无关，我们只是想向你传递一种理念，咱们的生活中，不确定的因素太多了。你，要不要提前做点准备？
　　实事求是的说，没有人想对保险感兴趣，是的，谁要感兴趣就麻烦了，因为保险说的都是“生老病死”，谁会主动感兴趣呢？但是，非要等身边有谁当了寡妇，朋友中有人生病住院了，甚至等退休后生活费不够用了才来后悔吗？要知道，人身保障（身故）、医疗和养老等是每个人都要面临的基本问题，谁也回避不了。
　　曾经经历过这么一场询问，你会不会给家中的沙发上保险，当然不会；你会不会给你的爱车上保险，会啊，交强险起步，全险也不在少数。为什么会有这种区别，振振有词地答道，车比沙发贵呀。那人呢，你难道觉得人的价值还不如车吗？
　　打个比方，一个单位的职工身故后，效益好的单位，会多发几个月的工资再加丧葬费。如果效益不好或者职工家境贫寒，可能连这点钱都没有，得靠同事、亲朋好友的捐赠。虽然每一个人肯定都会有朋友，但我们扪心自问，如果我们患重病，有没有朋友愿意借几万甚至十几万给？
　　如果我们一走了之，有没有朋友愿意供养我们的家人继续保持目前的生活品质？有没有朋友愿意出资帮助我们的孩子完成学业？是不是越问越心虚了。古语说的好，富在深山有远亲，贫居闹市无人问，不是朋友不愿意帮助你，而是家家都有难念的经！
　　有人会说，人都没了，还要钱干什么？是的，如果离开人世，即便是把全世界的钱都拿来，也挽救不了生命。但是每个家庭都不能因为亲人的离去而不再生活，相反，还应该生活的很好才能告慰含笑九泉的亲人。
　　中国人经常很羡慕国外的人们，他们能够超前消费，生活很享受，其实他们并没有超前消费的基础，因为他们手里并没有太多的存款，他们是用贷款来买房购车，但他们有一份自信：就是只要活着就能挣到钱。为什么？因为他们已经先为自己安排了充足的保险，没有什么后顾之忧，所以理所当然的花明天的钱来享受今天。
　　其实，不管有没有保险，人的一生都会经过生老病死的阶段，最后总会心甘情愿地给医院交一大笔医疗费，只不过就会有花自己的钱还是保险公司的钱的区别。如果把钱都放在银行，即使发生风险，银行也只能给你本金加少得可怜的利息。
　　有些人喜欢把保险和储蓄作比较，这其实是一个误区，因为风险，是计算不出来的。同时，风险由不得我们想有就有，想没有就没有。有的人觉得自己很幸运，上帝会特别关照他，“不会那么倒霉吧！”其实这是一种很普遍的侥幸心理，可是一旦赌输，那可就惨了，因为输的不仅仅是自己，还有挚爱的家人！
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人有一天会不会老？(会)
老了会不会生病？(会)
病了要不要看医生？(要)
看医生要不要花钱？(要)
花自己的血汗钱会不会心痛？(会)
想不想花别人的钱看病？（想）
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买保险来这里
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睁大眼睛，向内从自身找找原因吧，别只埋怨民众不买你的产品。&&
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买保险交钱方便吗（方便）
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买保险交钱方便吗（方便）
理赔要钱容易吗（不容易）
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在中国千万不要买大病保险，很多保险公司都是昧着良心赚老百姓的钱，
CCTV-2的生活315节目播出了一个人买了中国人寿的大病保险，结果理赔的时候被拒赔的事情，原因是他的治疗方法不符合保险合同上面规定的治疗方法，虽然后来他通过上诉和医生的鉴定最终得到了赔偿，但是节目的记者拿着他的那份保险合同详咨询了一下医生，发向那上面有很多规定的治疗方法和所保的病症是矛盾的，也就是说，你要是得了他们能理赔的那种病，你必须要用人家指定的方法来治疗，而对方指定的治疗方法据医生说，根本就不是治这种病该用的，用了反而死得快。所以，你就不可能得到人家的赔偿。
我把保险合同也找了出来看了看，表面上看起来，我的大病保险合同里面没有对治疗方法有太多的规定，但是还是有很多诸如&必须符合以下所有条件&之类的限制，由于我不懂医学，所以找了个心外科医生的专家朋友来帮忙看看（这个朋友非常好的医院工作了十多年，）他看了我的保险条款里面有关大病部分的条款，他说：&这个保险不是保大病的，就是保死的，这些条款，你要是符合了，就非死不可，不可能在活着的时候领到赔偿金的，和我当初买这份保险的初衷一点也不一样，当初保险代理人给我们的解释是，你万一生了大病，看病需要很多钱，有了这份保险，你看病的钱就是保险公司给你出，你家里人就不会那么着急上火了，但是现在经过医生仔细审核这个保险后，只有死了以后才能领到这笔钱，那么这个保险不该叫大病保险啊！
比方说，肝癌：…………任何组织涂片检查和穿刺活检结果不作为病理依据。医生解释：现在癌症的病理诊断全都是依靠组织涂片检查和穿刺活检结果，如果不包括这两种，那就只能切样检查，但是这种检查方法就排除了现在发病率比较高的癌症（例如肺癌，胃癌，食道癌等等）以及中早期癌症，所以你要么就得一个世界上都罕见的癌症，要么就捱到晚期再去医院检查。
暴发性病毒性肝炎：…………其诊断必须同时符合以下标准：
a肝性脑病，出现意识障碍；
b持续性黄疸，且肝功能急剧退化；
c弥漫性肝小叶结构破坏，仅剩下倒塌的支架结构。
医生解释：a和b任何一项要是符合的话，这个人就已经没什么活路了，何况是两项都符合，你要是达到这个程度，医生已经不可能给你治疗了，直接让你准备后事了。至于c，就更缺德了，这个c规定的诊断就是只有尸检才能出来的结果，也就是说，你不死，是绝对没有可能得到赔偿的，就算你死了，也未必能得到赔偿，因为尸检的结果，未必完全符合c
冠状动脉外科手术：因冠状动脉疾病而接受一条或以上的光状动脉的开胸手术，但不包括血管成形术、激光治疗或其他在动脉之内做手术。
医生解释：开胸手术的目的就是做血管成形术，否则就没有必要开胸，但是人家不包括了，所以，这一条相当于没有保，因为自相矛盾，不可能做得到。
良性脑肿瘤：……不包括垂体腺瘤、脑囊肿、肉芽肿、脑动静脉畸形、听神经瘤、脑膜和脊髓肿瘤，医生解释：很惭愧，医生感到自己见识太少，因为他所知道的良性的脑肿瘤只有上述不包括的这几种，除此之外不知道还有其它的什么良性脑肿瘤
大病保险引诱你上钩后，能保你个什么呢？？让那些打着国家幌子的赚老百姓黑心钱的保险公司喝西北风去吧。
所以，重疾险的设立之初不是“治不好不如去死”，而是针对得了重疾后由此产生的经济风险。
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睁大眼睛，向内从自身找找原因吧，别只埋怨民众不买你的产品。
此文的目的不是埋怨哦，只是想跟大家分享一下。楼主说的很有道理，很多时候都是自身做的不够好，我相信我会不断的学习、不断进步。也是希望让你们看到一个合格的保险工作者。
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为什么有人不买保险
　　买保险已不是什么新鲜事了，越来越多的人意识到应该给自己的未来加一份保障。而对于很多购买了保险的市民来说，买保险既是买未来，也是一种投资理财之道。 　　照理说近些年来，中国的经济高速发展，以及体制改革创造了大量的保险需求，为商业保险、医疗保险和养老保险提供了很大的空间，而且随着中国GDP的增长，人们的腰包也鼓起来了，具备了一定的经济能力购买保险。但实际情况是，现在购买保险的市民还是少数，绝大多数的市民还处于保险空白，处于保障的真空中。 　　究竟是什么原因让人们对保险望而却步呢？ 　　本刊自提出&你为什么不买保险&的理财设问后，收到了很多读者的邮件。尽管他们有些说法不是那么专业，在认识上还有一定的偏差，但是却代表很多人对保险的认识。本刊对读者的这些观点加以整理和归纳，供读者以及保险公司参考。不买保险的四种原因 　　尽管买保险有这种那种好处，但不买保险的人还是有自己的打算和说法。 　　保险是骗人的赵亮是一家保险公司的代理人，本身学的专业是保险经纪人，他说他经常遇到这样的顾客，他们这样说：&我有钱，不差那点保险；保险是骗人的，我买了，后来生病没赔多少&&&他说，这些人还是缺乏对保险的一般认识，对保险的重要性不够了解。 　　我哪能那么倒霉很多人往往抱着侥幸的，觉得自己没病没灾的过了大半辈子了，也没得啥大病，况且现在医疗条件好了，死亡率大大降低了，根本没必要多花份钱买什么保险。这一想法在老年人当中是比较普遍的。 　　我没钱，暂时不能买保险而对于一部分年轻人来说，尤其是那些刚进入社会，收入少的上班一族，没有家庭、的负担，往往会认为自己经济实力尚不足，可以等到有钱的时候再投保。网名为&suiyuefeishi&的读者在给记者发来的邮件中称，她知道保险可以分散家庭风险，在一定程度上可以起到很大的作用，因此先给买了保险。她也一直想给自己和丈夫买重大疾病险。可是，作为普通工薪阶层，收入有限，年收入不到三万元。上面还有老人，身体都不好，他们的一点退休金自己吃药都不够。上学，花费也不小，每年为缴纳保险费就占了家庭收入的12%。再就是现在工作不稳定，担心将来工作有变动。还得攒些钱，以防万一。因此，购买保险的只能搁浅。不过suiyuefeishi强调说，等她中了五百万彩票，第一件事就是买保险。
　　我有社保，用不着买商业保险还有一部分家庭较稳定，收入较丰裕的人也没有选择购买适合自己的保险产品，是因为他们中的相当一部分人认为，社会保险基本能囊括家庭所需保障，再购买商业保险未免多此一举。买保险的动机有偏差 　　投保不成熟，投保观念有误也使得一部分人拒保险于门外。 　　一些人把购买保险纯粹当成一种投资手段，期望从中得到高额回报，他们往往只图，认为购买的保险越多，获得的赔偿就越多，殊不知有些保险是不重复理赔的，拿医疗保险来说，按规定投保人获得的理赔金是不应超过他实际的医疗费用支出，那么另一份医疗保险实际就是多余的。很多市民就白白花了冤枉钱，以后是&一朝被蛇咬，十年怕井绳&再也不敢买保险了。 　　保险方面的专业人士指出保险并不是单纯的工具，应该说，即使是一些投资类保险，其所持有的投资或分红部分只是附带功能，投资部分确实可能会有一定回报，但同时，也可能是低回报或无回报，它只含有更强的投资功能，不是完全意义上的投资。 　　因此，在购买保险时，多方了解保险产品的相关信息，养成成熟的投保是很有必要的。保险公司需要改善服务
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强烈支持！
坚持！坚持！坚持！
我个人分析认为：
其一、保险公司拒绝配合做相关鉴定的问题，并非此保险公司高层本意，估计是其你们本地所属公司相关人员...
一份好的保险一定是根据个人的需要而有所不同的，不过通常考虑一份保险计划应从以下几个方面去规划:
一、 保费要合理（不会造成负担）
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