现在的日本民宿预定网站平台这么多，怎么选择？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-08 18:20 标签： 民宿预定
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　　近日，如家酒店集团宣布进军民宿业，吸引民宿业主入驻其“云上四季民宿”平台并为其提供一系列服务。这个举措对如家和民宿业主各有什么意义？如家未来会遇到哪些挑战？
【环球旅讯 宋丽】近一年来，发展一直是波澜不惊的如家酒店集团动作频频：布局中高端酒店，进军长租公寓，如今又涉足民宿领域，这背后有着怎样的考量呢？
　　“如家从创办开始提供的就是住宿产品，大住宿产品包含许多类型，比如星级酒店啊，标准化住宿啊，民宿也属于其中一种，所以我们必然、一定会进入这个领域，只是时间早晚而已。”面对记者的疑问，如家民宿品牌总经理李论特别用了两个词来强调。
　　他指出，国家政策对民宿业发出扶持的信号，同时习大大和李克强总理的发言也让人对民宿业的未来十分憧憬，而云上四季民宿也会提供应有的具体实践上的配合和支持。
　　而经济型酒店在过去十多年间高速的发展后已日渐饱和，旅行者也在不断寻求个性化的这为如家进入民宿领域提供了机遇。
　　进军民宿业，对如家有何意义？
　　进军民宿业，对如家而言有着什么意义？李论对记者总结了四个关键词：需求、引流、共享、责任。
　　他表示，如家拥有六千万会员，产品目前局限于标准化的经济酒店、中档酒店等，而消费者对度假产品的需求越来越多，此举是为了给自己的会员提供更多产品，作为补充。
　　另一方面，很多民宿的客人可能并不了解商务酒店，但未来会有需求，“引流”是指，把商务客人引流到景区去，把景区的客人引流到城市里来。如家通过这种方式，可以获取更多的客户。
图为如家民宿品牌总经理李论
共享方面，李论称，如家在十几年的经营过程中，打造了非常系统化的服务机构与资源，比如培训、技术平台、销售平台等。“我们想把这些平台的价值放大，不仅仅针对已经有的标准化酒店，更要拿出来给一些民宿业主，这叫共享。”
　　同时，李论认为，如家作为酒店行业屈指可数的大企业之一，在民宿业即将迎来政策利好和制度建设的时期，有责任支持与配合国家健全民宿的制度建设，并在乡村度假产品上起到更重要的作用。
　　民宿业主能得到什么？
　　如家将采用平台加盟的方式，吸引民宿业主入驻“云上四季民宿”平台。据李论介绍，该平台将为民宿业主提供一系列的服务。
　　李论称，这些要拿出来共享给民宿业主的资源，被提炼成为三个量化的平台。首先是管理平台，包含如家几千家门店总结出来的管理经验和数据信息，教业主如何关注和引导客人，如何节省费用等。
如家官网上已有相应的民宿客栈预订入口，以及吸引民宿业主入驻的宣传语
其次是销售平台，指如家的官网、App。公众号等销售和营销途径，如家会把民宿的信息放进官网和App，让消费者去上面订房，同时对好的民宿做自媒体宣传。
　　第三是资源共享平台，比如全国酒店用品的供应商清单，以及如家在全国400多个城市的门店经营数据，例如单间水电消耗费用等，供业主参考。当市场波动时，让业主通过平台就能知道，并检查自己的管理控制是否有效。
　　另外，如家会采集每个民宿的全网宾客点评数据，让业主看到宾客的点评信息、改进的建议等。这些功能，大多是通过如家研发的“如管家”App来实现的，比如PMS系统、成本控制、培训功能、数据分析等。
　　李论透露：“目前如家推出了三个平台，但不排除未来还有新增的平台，在四月底、五月初，我们将推出另外两个非常吸引人的平台。”
　　佣金率13%，比OTA便宜
　　“云上四季民宿”平台提供了这么多服务，那会怎么对民宿业主收费？李论说，品牌服务费目前是0，但不排除未来服务更多的时候，会收取一些固定费用。
　　另外，如家设置的佣金率是13%，同时存在一个上限标准，30块。李论说：“关于佣金的问题大家都在讨论，因为我们知道OTA的佣金比例基本上是15%以上，甚至高到18%，大家说OTA们垄断了酒店非常大的一块收益。我觉得佣金应该收，但不应该收太多，所以我们定的比例非常合适。”他还透露，这个比例未来或将更低。
对于这个平台上入驻的民宿的定位，如家并没有确切要求。李论表示，从理论上来说，包括高端的精品度假酒店，中端的个体经营的客栈，低端的农家乐在内，如家希望对这三种产品提供帮助。
　　“帮助”这个词时常出现在李论的介绍中，他更多地把“云上四季民宿”平台定位为一个辅助者的角色，切入方式是为业主提供“帮辅”。
　　拿精品民宿为例，如果他们已有管理公司在经营，缺的是到位的宣传，一旦与如家达成合作意向，平台就能帮他们补上这一块。如果是中端的民宿或低端的农家乐，业主不懂或者不太懂管理，平台会帮他们规范管理，打造更好的产品。
　　并非照单全收，如家对民宿的准入标准有五个：地理位置要在景区、房量限制在30间内、有地域个性化特色、属地合法，并且要求业主自主管理，价格自定。
　　每家民宿的风格和品牌都是不一样的，而且分布比较分散，地域特色不同，如家在标准化与个性化之间会如何取舍？李论说：“我们是帮助他规范的管理，但不会让他去改变他的装修风格、设计，改变民宿主人的个性化性格和情怀。”
　　对于未来的民宿加盟数量，李论并没有确切的数字规划，他希望全国的布点更广泛，开发热点旅游城市的民宿资源。
　　但是，如家的愿景很明确，“我们要打造国内领先的个性旅游民宿平台，这就是我们现在最短期最直接的目标。”
　　【记者手记】
　　在采访中，李论将如家的一系列动作称之为“创新”，而否认是“转型”。但从如家3月公布的财报中即可看出，其在经济型酒店领域正面临发展瓶颈，需要开辟新的增长点。在中高端酒店和公寓方
　　面，如家是从产品端切入，但在民宿业，如家采用了平台模式。
　　这样做，既能使如家避免承受线下门店的经营压力，也能让其充分利用管理经验和闲置的资源，将更多休闲游旅客吸引到如家这个大品牌上来，并能在民宿业的风口期抓住发展机遇，开辟新的盈利渠道，不失为一种明智的选择。
　　民宿业的平台模式也有着其他的实践者，比如游多多，一个以客栈预订和旅游社区为主的平台，还有去哪儿网旗下的去呼呼，走的也是辅助民宿经营管理的路子。面对竞争者，李论认为，如家比他们更有实际门店的管理经验，在管理方面更有话语权，这是如家的优势。
　　那么，业内人士如何看待如家的这项举措？中国洛桑酒店管理有限公司首席顾问、环球旅讯特约评论员夏子帆对民宿业有着深入的观察和研究，她对如家此举有着一些不同的看法。
　　夏子帆认为，首先，如家对于其平台上入驻的民宿定位比较模糊，而中国的民宿处于鱼龙混杂的阶段，在定位不准确的情况下，后续会有哪些民宿入驻，那些入驻的民宿资质究竟如何，还有待观察。
　　她指出，如今很多有着几百个房间的酒店或者客栈都管自己叫民宿，也有一些企业资本投入做民宿，而不是民间的自我家庭式的运作，从概念上讲，这些都不是真正意义上的民宿。
　　其次，如家的平台虽然具有帮辅业主管理的功能，但仍类似于一个针对民宿业的OTA，平台的价值归根到底还是客源的竞争，未来携程、去哪儿、阿里旅行等平台的竞争。
　　夏子帆认为，如家打造民宿平台，未来将遇到很多挑战。“把所有的民宿业主聚拢到一个平台上，我认为这是一个很大的挑战。因为小业主是不会买账的，他既不会买酒店的帐，也不会买平台的帐。”
　　她在跟许多民宿业主接触的过程中发现，这些业主有的只是玩玩而已，有的是跟风，想通过这个项目挣钱，有的人是有情怀，不太在乎赚钱和盈利的问题。对于前两者，平台对他们可能存在吸引力，但旅游目的地受淡旺季影响比较明显，淡季的时候，平台也很难为他们带来客人。
　　另外，很多有情怀、有卖点的民宿大多在当地已经有客源了，这些业主在旺季时生意都忙不过来，淡季则停止经营，热衷于过自己的私人生活，这已经成为了他们的生活方式。
　　因此，这些业主并不需要在OTA或者其他的平台销售，对渠道没有任何依赖性。“我已经发现有很多这样的人，他们的目的真不是说要赚多少钱。你平台说我管理不好，我不会服你的，你在网上评论我这样那样的东西，我也是不买账的。”
　　不久后，中国民宿业或许会迎来国家标准的制定，在民宿业的未来发展中，如家究竟会扮演怎样的角色，我们仍需拭目以待。
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