2015年中国大众电商创业排行榜--百度百家
2015年中国大众电商创业排行榜
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阿里研究院调研发现，大众电商创业正成为热点现象，特别是在电子商务领先的城市，如上海、广州、杭州等。
在“两会”期间，李克 强多次强调“大众创业、万众创新”的战略价值，“双创”再次成为两会代表、记者、学者们等广泛关注的高频词。
阿里研究院调研发现，大众电商创业正成为热点现象，特别是在电子商务领先的城市，如上海、广州、杭州等。阿里研究院进一步分析发现，阿里巴巴电子商务发展指数（aEDI）中的“网商密度”（即平均每万人中的网商数量）是衡量一个地区大众电商创业活跃程度的关键指标，基于这个指标分析形成“2015年中国大众电商创业排行榜”。
大众电商创业最活跃的城市
2015年，大众电商创业最活跃的前五个城市依次是广州、金华、深圳、杭州和中山，第六至第五十位城市详见下表。
50个大众电商创业活跃的城市分布在十三个省市，主要位于东部沿海地区，其中，广东和江苏各11个、浙江9个、河北5个、福建4个、山东3个，位于中西部的有5个，安徽、河南、湖北、湖南和四川各1个。
阿里研究院高级专家盛振中分析说：“特别值得一提的是，在这50个城市中，有28个是‘国家电子商务示范城市’，占比达56%。其中，有7个城市位居全国前十位。在大众电商创业的活跃度方面，这些示范城市位居全国前列，发挥着榜样作用。”
大众电商创业最活跃的县
2015年，大众电商创业最活跃的前五个县依次是义乌、清河、石狮、永康和天台，第六至第五十位县详见下表。
50个大众电商创业活跃县分布在七个省，其中，浙江24个、河北11个、江苏6个、福建4个。唯一来自中西部地区的是广西东兴。从地级城市来看，金华、和温州是“大众电商创业县”数量最多的城市，各有5个，保定、泉州、台州各有4个县，嘉兴、丽水和邢台各有3个县。在这些城市，县域电子商务蓬勃发展，成为重要的推动力。
阿里研究院资深专家陈亮分析认为：“近两年在部分县域，最大的亮点是农民通过电商大规模创业，在当地涌现出数个甚至数十个淘宝村，比如义乌有37个淘宝村、曹县有34个、晋江有25个，等等。”据不完全统计，截至2015年底，在50个“大众电商创业县”中共发现408个淘宝村，占全国已发现淘宝村比例达52.3%。
近两年，中西部成为县域电子商务新增点。2015年，在中西部大众电商创业最活跃的10个县排行榜上，位列前三位的是东兴、枝江、长沙（县），第四至第十位依次是星子、瑞丽、郫县、镇平、泾县、天长和新郑。
大众电商创业助力消除贫困
“在部分贫困县，大众电商创业正成为消除贫困的重要引擎。”阿里研究院高级专家张瑞东分析说。在“2015年大众电商创业最活跃的50个县”中，河北平乡是国家级贫困县。在“2015年中西部大众电商创业最活跃的10个县”中，河南镇平是国家级贫困县。
此外，有一批贫困县虽然未上排行榜，但是已经涌现出成百甚至上千名网商，比如河南光山、安徽舒城、湖北恩施、湖南新化等。《电商消贫报告（2015）》显示，2015年上半年，在阿里巴巴零售平台上，来自国家级贫困县的网商达29.27万人。张瑞东认为：“未来，他们将成为更多扶贫实践的推动者和践行者，成为扶贫创新的源泉。”
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创业成功是个小概率事件
“创业成功是个小概率事件”，这是所有创业者公认的法则。
创业成功的小概率适用于所有创业者：无论你是白手起家的草根人物，还是腰缠万贯的职业经理人。哪怕是一个小小的失误，就有可能造成创业失败。各种“蝴蝶效应”在创业路上被体现的淋漓尽致。
媒体多是报喜不报忧
面对创业，媒体总是喜欢将创业者成功的事实进行夸大，也总是喜欢将创业者的经历进行神化。正式因为有着各种媒体对创业以及创业者的炒作，才导致很多不明事理的“孩子们”不顾一切的走到创业路上。而这些“孩子们”在踏上创业路上的一瞬间，几乎已经注定了他们失败的命运。下面就来看一则发生在最近的创业失败案例。
电商“好吃乐”的失败
“你多大?”面对新浪科技的提问，吴幽在电话那头支支吾吾不肯说。作为一个没完成学业创业、野路子杀入垂直电商的90后创业者，吴幽很怕别人说他不靠谱，尤其是在他创办的食品B2C品牌“好吃乐”失败后，他希望寻找一份工作。
2011年10月，新浪科技曾收到一封来自吴幽的私信，内容是“一家投资上千万元的食品B2C即将上线，求关注报道”。虽然投资金额实际仅为200万元，但这个江苏徐州自有品牌食品B2C在日正式推出，主营坚果炒货、蜜饯、糖果等休闲食品。
事实上吴幽满怀激动杀入电商行业的时间点，正值电商最冷的寒冬，从2011年底开始，大批奢侈品类、团购类、食品生鲜类垂直电商倒闭，作为原创品牌代表的凡客也开始反思收缩，吴幽的“好吃乐”也未能逃过覆没。
今年1月14日，吴幽给新浪微博上活跃的电商人士龚文祥发去私信，宣告了好吃乐的倒闭，并表达了想找一份与电商有关工作的意愿。龚文祥转发了这条私信，并点评“失败电商CEO的经验最宝贵”。
那么这家定位休闲食品的B2C网站，究竟有什么经验和教训?
网站的缘起
吴幽是江苏徐州人，2008年考入徐州中国矿业大学，专业是矿物加工。但吴幽不是一个对专业学习有兴趣的人，上大学开始就和几个同学一起在徐州做服装生意—给中小企业做制服。
当时他们推出了一个自己的服装品牌，找小作坊代工，通过当地的亲友同学关系找客户，当时业务包括科技园的员工制服、徐州机场空姐制服甚至大学生的毕业服装，第一年这个小团地赚了十几万，第二年销售额就达到200万元，净利润超过50万元，在当地小有名气。
吴幽大三的时候，徐州有个商人看上他们创业的品牌，出资70万元提出收购。而这样一场收购其实并没有太多法律程序，更多是地方人情：吴把客户资源都交给他，而吴的团队10年内不能再做类似的生意。
和吴一起创业的两个同学，并没有太长久的创业打算，他们觉得价格合适希望卖掉，而吴当时赚钱赚的有点“心虚”，甚至觉得这是一个皮包公司，三个人一合计就把公司卖了，两个共同创业的同学选择继续读书，但吴不想上学，而且想做“更大的事情”。
“我是从农村出来的，能赚这么多钱我特别膨胀，觉得自己很了不起，就想做更大的事情。”吴幽说。
由于生长环境离互联网很远，吴幽接触互联网很晚，还是他的一个朋友在蔓延至三四线城市的“千团大战”中融到资，才让他开始开始对电子商务感兴趣。就在他卖掉服装公司后不久，徐州一个做纸类生意的商人李天(化名)找到了他，希望做休闲食品的电子商务。
李天50多岁，纸类生意在环海经济区做的很大，他并不懂互联网，就是看到电商的迅猛发展，希望能够尝试一下。而选择做食品电商的原因也很简单，李天有亲戚在做休闲食品生意，有很好的供货渠道，而当时独立的休闲食品B2C很少，他认为做原创品牌会有机会。
本来对电商就有兴趣的吴幽很快被说服了，他看到徐州悄然兴起了一股休闲食品风，并判断两年之内徐州线下会有越来越多的休闲食品品牌店开业，“线下发展都这么迅速，线上发展的速度会更快。”
于是吴投入之前积累的十几万元，李天承诺总共投资超过200万元，双方在共同朋友的见证下简单约定，就开始准备做食品电商。他们同时组建了一个20多人的团队，包括4个技术、4个市场、4个采购、2个美工、1个摄影、1个客服、1个打杂，就这么开始创业了。
分歧的出现
首先是模式上。
吴幽希望做一个休闲食品的电商品牌，然后进驻天猫等电商品牌做分销，因为他觉得目前的投资做垂直电商远远不够。但李天并不同意，他坚持要做垂直B2C，并且认为没必要进天猫，“我们要做食品中的凡客”。这样一个分歧的解决结果是，资金改为由李天全额投资，吴幽仅仅是技术入股，最终这个“好吃乐”休闲食品品牌还是以独立B2C模式运行。
第二个分歧则是引入资金的问题。
“好吃乐”2012年初上线后，投放了一些广告位进行推广，另外在网站设计上采用具有冲击力的图片模式，吸引了不少用户，销售最高峰的2012年4月，每天都能够有200-300单左右。不错的开局吸引了VC的目光，一些苏州创投开始主动约谈，但都被李天终止。“在李天的观念里，认为我们做的挺好的，为什么要让其他人进来分享利益，这还是因为传统观点很深。”吴幽回忆说，后来他们达成共识：就用200万元砸，砸成什么样是什么样。
困难纷至沓来
虽然前几个月销售额还不错，但运营“好吃乐”让吴幽感到越来越吃力。
新用户的获取。高峰时期每天200-300单的销售额，推动力完全来自于广告联盟的投放，当广告投放停止后，用户量增加就会急剧放缓，每天订单量也不断下降。但是平均100元甚至越来越高获取一个新用户的成本，让吴幽感觉到吃不消。他算了一笔账：一个月网站仓储、物流及人力各项开支大概是7万元，但市场推广费用就超过5万元，占比超过整体开支的40%。
原创品牌供应链要求太高。当时给“好吃乐”供货的，最大的工厂规模3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供应链的标准很难统一。当时 “好吃乐”设计了统一的食品包装袋，需要先送到各个工厂、包装好以后再进入在苏州租用的500平米仓库，中间环节非常多，对于一个特别小的公司来说节奏很 难跟上。
食品安全问题。去年四月，上海“来伊份”休闲食品质量连续被曝光不合格，也给“好吃乐”带来了负面影响，尤其相关部门要求“好吃乐”出具很多证明，过程非常麻烦，让吴幽头疼不已，并且开始加强食品安全方面的考虑。
最大的困难：依然是运营过程中与作为投资人李天的意见分歧。在吴幽看来，“好吃乐”运营初期有很多数据还是不错的，比如客单价能够达到150元，高于同行的90-120元，顾客对于食品的评价很好，退货率几乎等于零。他还是希望能够以品牌为主，进驻多个电商平台分销，这样可以节省大量市场、技术等费用和中间环节。尽管吴幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。与此同时，李天依然以传统的思路看待互联网。“我们考虑过微博营销，甚至给李天注册微博让他体验，但他觉得微博不靠谱。我还计划过带他去见北京做互联网的朋友，但他都不愿意去。”吴幽说。
钱终于烧完了
即使很谨慎的花钱，200万元最终也在网站上线10个月后烧完，这个时候累计的销售额差不多也是200万元。吴幽认为用垂直B2C的思路再做下去实在没有什么前途，于是提出来停止网站运营。
对于李天而言，习惯了投资回报率为1：10，很难接受B2C的亏损性投入，刚好约定的200万元砸完，他也觉得没有继续做下去的必要。
目前“好吃乐”的员工已经解散，只有一个开发新项目的员工兼职维护，有订单就发货，库存没货了商品就下架。这样一个轰轰烈烈的电商创业项目，就这样悄然淹没在互联网泡沫里了。
失败的反思
吴幽的就是这样，他在讲述的时候也不断提到了自我的反思，首先一点就是年纪太轻，对电商理解不是很深刻，很多细节想不细致，“仅凭一股冲劲和猛劲，很难踏实的把事情做好。”
上述经验缺乏同样体现在资本方面，由于对资本市场关注较少，创业初期的资金约定太随意，容易为日后扩大规模埋下隐患。而由于不懂VC方面的知识，也不太能理解估值，导致当时一些VC找到吴幽时，他和团队很难用更大的格局来思考。
而在与投资人的分歧上，吴幽则认为自己也过于偏执，沟通的方法和程度还是不够。
在具体电商创业的反思上，吴幽则总结如下：
不应该刚开始就在品类上追求大而全，过多的品类让供应链越来越重，不是创业初期的玩法。
做B2C还是需要规模化，休闲食品对供应链要求极高，团队最好有懂资本的人，也有懂休闲食品的人。
休闲食品还是要做原创品牌，做平台的利润率很低。休闲食品只要能够做到个性化，一样能做高价，可以比线下卖的都贵。
做原创品牌营销创新很重要，像微博这样的新媒体资源应该充分利用。
做电商跟地区没有太大关系，有些区域性供货反而是强项，但人才、市场推广劣势比较大。
吴幽的电商创业项目只是过去凶猛的电商热潮中的一个案例，但确有很多值得思考的经验，比如品类的选择、比如模式的选择，以及小作坊式的创业会带来哪些隐患，希望能够对有意继续在电商领域探索的创业者以启发。
创业故事·由创业路上的你我来分享！昔日的贫困村，如今已成为“世外桃源”。
迄今世界最长跨海大桥――港珠澳大桥主体将全线贯通。
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　　在2009年的时候，因为工作原因，拜访了上海和杭州的很多淘宝店，有些在家里办公，稍微有点产业化思路的，开始租仓库了，那个时候年销售过千万已经相当不得了。
　　当时跟很多淘宝卖家交流创业思路，他们也投放直通车，一般在1毛~3毛，筛选标准是单次点击成本要低于单次点击带来的利润，简单说每个直通车关键词投放出去，基本都能挣钱，一个年销售百十万的店，就能挣十几万， 那个时候大家都不知道老用户维护、品类搭配、搞活动等等，都知道卖货就要挣钱，没有什么品类是亏着卖的，我拜访的卖家们，整体幸福指数都很高。
　　当时很多淘宝店主的背景都一般，有些是工人出身，家庭主妇也非常多，还有的线下开小店的。
　　跟他们谈起马云，他们都会说：
　　“假如不是马云，我还在厂里做工呢？当然要感谢他了“
　　”原来就是带带孩子，不知道自己还能做这么大的生意，管好几个人呢！马云改变了我们的命运”
　　“开小店挣钱少，又受客流量的影响，开淘宝没有什么成本啊，销售额还大的多，马云这个模式好，不知道他怎么挣钱，反正我们挣钱了。”
　　。。。。。
　　当时开淘宝店几乎没有营销成本，唯一的就是直通车投放，真的忽略不计，当时有意识砸钱做大规模的挺少的，大家都感觉生意还好，为什么还要投直通车呢？
　　我当时都想着，干淘宝实在太容易了，是不是自己也去开个店，很多小孩20出头，就挣上百万了，我去整合一点母婴或化妆品的，岂不是很容易就发大财了？可惜的是，当时大家都感觉开淘宝店的太low了，我也就打消了这个念头。
　　后来呢。。。。。。后来。。。。。。
　　越来越难做的淘宝，不再是风口
　　到了12年，天猫修改规则，流量红利时代基本结束了，而且过去很多免费的流量开始收费，比如聚划算啊之类的，直通车的价格越来越贵， 大家都想着如何巩固老用户啊，只靠新客挣钱不现实了，赔钱砸营销，无非是为了排名，为了拉新，最后都要巩固老用户的认知，让他们成为回头客。
　　小卖家玩不动了，大卖家亏损退出的也比比皆是，再跟卖家们沟通，到处是骂马云的声音，说他黑心、没道德、只会挣钱。。。。。没有人想过到底为什么是这种局面，其实不谈马云是否黑心，流量变现的速度加快了，任何商业体最后都会挣钱的，而且必须尽可能的挣钱，不挣钱怎么养几万人，不挣钱怎么搞定菜鸟物流？如何让云计算发力，从而使我们的购物如此顺畅？
　　就算流量不收钱，按照开放平台的规则，流量也会给转化率高、口碑好和回头客多的店铺，这些店， 要么是很有力量的大卖家，各方面把控的比较厉害，要么是单品之王，就是在几个单品里做到极致，我认识的一个朋友，发现一个小品类―冻榴莲，结果做到了淘宝TOP 3，每月也有百万销量，对于小卖家，随便搞搞货卖的，5年前还行，现在走到了尽头。
　　到了13年，刷单行业崛起，都瞅准了阿里的DSR评分，有眼光的都能刷出几个爆款出来，低成本获取流量，胆小的又错过了时机，说实话，中小卖家里这几年挣到钱的，基本上都刷过单，现在阿里打的紧，毕竟央视曝光，都是风口浪尖，除了还在偷着刷的，但是刷单的大规模时代也已经过去了。
　　最近还是收到不少小孩的咨询，问自己开淘宝店还能不能赚钱，一没货源，二没资金，三不懂规则，不建议这种人尝试了，即使尝试了，撞得灰头土脸的，还浪费大好的青春，干嘛呢？
　　任何一个挣大钱的行业，除非是垄断性的，否则只要你挣钱，就会不断有人进来，甚至砸钱更多，价格更低，我做过两年生鲜电商，看看大闸蟹和车厘子这种农产品的价格就知道了，大闸蟹最后6只蟹99包邮怎么做出来的？就说是假阳澄湖蟹，还要一只只用绳子捆起来呢，还要顺丰包邮呢，考虑成本亏死了，车厘子大战更不用说了，天猫超市自己玩，在进口车厘子到货价45块一斤的时候，天猫超市里早就39块钱一斤包邮了，一斤要净亏30块，有的卖家抱怨怎么会这么恶劣，我想说这才是正常的商业形态，怎么可能人人都想着挣钱？
　　刚才说过，任何开放性的行业，都会不断的涌入新的竞争者，最后慢慢变成平均利润，否则竞争者还要来回流动，比如淘宝店不行了，很多人可能要回到线下开店，这种趋势是有的，最后大的方面来看，开餐馆卖面条的，跟开淘宝店的没什么区别，不过只是大的方面如此，越开放的平台，丛林法则也越明显，弱肉强食，简单说就是利润都被大鳄挣走了，中小卖家们不仅陪太子读书，甚至还要亏钱进去。
　　如何成了森林里的狮子、老虎、狼、豹，能够在弱肉强食的世界里生存下去，而不是不断被吃的山羊、野兔？
　　随着移动互联网红利的消失，意味着我们还要等很久才能迎来新一波的创业高峰，之前已经有过了门店潮、外贸潮、淘宝潮、B2C潮、APP潮、微商潮，每个潮都有人做大做强，然后整个行业都快速进入红海，到最后极少的挣大钱，少部分混日子，大部分项目死掉，所有行业都是如此，很多人无法等到新的创业高峰了，那是人工智能、机器人、VR的时代，都是高科技创业了。
　　归根结底，不要再想着什么风口、商机了？天天想着找风口的人，往往只能跟着别人屁股后面跑，跑着跑着就走不下去了，何况所谓的“风口”越来越少了，任何一个领域，作为创业者，你首先想着如何打败其他人，而不是天天考虑新的机会，积淀越厚的创业者，持续挣钱的可能性越大。
　　有人说，那么微商呢？
　　微商发财的故事屡屡上演，其实背后的本质是。。。。
　　2014年微商开始发力，直到去年大爆发，其实我们都知道，参与卖货的微商可能数量高达千万，但是在两年的时间里，大部分商品没有真正达到用户层，而是多层代理手里，微商品牌用的最多的手法就是招商大会，请一群代理上去，阐述自己代理了品牌之后如何挣大钱的，然后各层代理都是一样的手法，通过朋友圈传播，描述自己发了多少财，现款提了什么宝马、保时捷，甚至买了别墅、豪宅，忽悠朋友圈的人成为下线，那些曾经传奇的微商品牌都是这么玩的。
　　当然这么玩微商，有个大问题，这是坑爹的玩法，你必须不断的拉新、找下家，到处去开招商大会，从所谓总代，到四五级代理，一般需要三四个月的消化，最后最底层代理发现卖不动的时候，一看协议，也不能退货，开始闹起来，慢慢品牌的丑闻开始发酵，不过，这已经跟品牌和一二级代理没有关系了，他们已经发了财了，绝大多数微商都是这么坑爹的，最后玩不动了，就换个品牌接着玩。
　　等到上千万人知道自己上当之后，他们对所谓的品牌代理一定是谨慎的，再玩这一套坑爹的玩意肯定不行了，今天早晨还看到龚文祥转发的一个微博，一个叫什么*女郎的团队，一帮女孩子跑到宝马4S店去，排着队拍照，然后在朋友圈发自己做了半年就全款提宝马了，你说这群女孩子，模样长的挺好，为嘛非要挣这种黑心钱呢？实在不行，找个好老公嫁了，也比坑人骗钱好玩啊。
　　老家有个朋友，前段时间来找我，他是我哥哥的老同学，过去做阿胶糕，十几年也就是不温不火，结果去年微商爆发，整个东阿的阿胶糕销量猛增十倍，几十家当地的工厂日夜赶工，所有人都感觉是不是新时代来了，这个朋友也挣了几千万，他说过去十几年挣的钱不如去年这一年， 可惜过了新年，整个东阿的阿胶糕都卖不动了，对！全部卖不动了！原因是压在微商最底层代理手里，大家都还在跟蜗牛一样往外卖呢。
　　当你看到朋友圈里又有人发了大财的时候，千万不要相信了，无论他（她）买了豪车，还是晒自己的存款数字，还是站在一个别墅前显摆，都是坑爹的主儿，假如你动了心，还要去参加的时候，你就太傻&了。
　　目前看来，微商，除了做多层代理的品牌，还有围绕着他们服务的一二层代理之外，普通人做微商来卖货，也就是挣点零花钱而已，你还要付出足够多的艰辛，包括朋友圈里要不停的晒图，还有跟用户一对一沟通产品和订单，一个月挣个一两千补贴家用，只要付出了还是有机会的，假如想着什么宝马豪宅的，劝你还是省省吧，即使你也加入了多层代理，也想忽悠下线，也不可能了，傻子少了。
　　那么既然说到了这里，可能就有人要骂我了，老鲁啊，淘宝也不行，微商也不行，那到底什么行？你老打击我们干嘛呢？
　　最后提一下我个人对于电商从业者的建议吧！
　　1、不要相信什么风口和商机，商业的积淀需要时间，选准一个细分方向，慢慢沉淀下来；
　　2、假如是小卖家， 单品的力量远比大而全更好做，开始先集中力量做两三个品种，慢慢再考虑做大；
　　3、产品是核心，营销是翅膀，产品必须精细化， 精品+细分，产品不给力，其他都不要想；
　　4、无论淘宝还是微商， 都要把老用户的服务作为核心，说实话，一个老用户服务好了，顶十个新用户，新用户的成本将来只会更高；
　　5、新规则的使用往往事半功倍，比如直播、淘宝达人，要善于学习，也要对接新规则，新的业态往往得到官方的大力扶持，做得早的都沾光了，对中小卖家是弯道超车的机会；
　　6、任何时候，都不要想着短期就能发大财，一心要发大财的人，项目往往过于激进，包括推广、品类扩张等等，要学会摸索规则，厚积薄发，做得好的，都能等到那个爆发点；
　　7、任何生意，一定是要赚钱的， 千万不要相信什么“战略性亏损”，这玩意只适合颠覆性的创新业务，比如滴滴、美团啊，对于一般的电商卖货，一定要挣钱，亏的时间长了，你心态就会变得消极、无望；
　　8、无论你怎么努力， 受制于资源和规则，你都有可能失败，假如最后真不行了，要给自己留一条后路，风风光光的撤了，再寻找其他机会，一头撞南墙的话，往往会毁掉未来创业的可能性。
　　令人遗憾的是：我也是选择了上面的8，做生鲜电商两年，当然可以煎熬的活着了，裁掉一些员工，再把供应链梳理一遍，只要熬着、混着，挣点小钱是可以的，每年几十万还是可以挣的，但是生鲜电商， 要么单品为王，适合农业产地源头搞单品策略，将各种费用下降到最低，要么做多品类小平台，这个天猫、京东、本来生活和顺丰们烧钱过于火热，很难有机会做大了，对于我的梦想而言，与其耗着，白白浪费自己的青春，不如早点撤了，去做自媒体业务做起来，毕竟我进入了不惑之年，耗不起了。
　　人生就是这样，电商还是很好的选择，关键在于你手里的牌有多少，牌面跟欲望不搭配，也可以换着活法，愿意慢慢的去做，一点点的从产品到运营，一个个的把客户服务好，从这点来说，电商永远有机会。
　　电商人，无论你是淘宝卖家，也是小微商，继续加油！
　　关注鲁振旺，关注 旺说。六年坚持互联网、科技和电商领域的剖析、报道
　　一直在努力，只因。。。。
　　有你！！！
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