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脑白金市场操作实录--市场建设、广告推广.pdf57页
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“脑白金”市场操作实录 ， 作者:
章锦松、魏文 脑白金市场基础建设及管理概述 纵观十余年来硝烟弥漫，竞争惨烈的保健品市场，众多业内人士分析消费者
行为、分析广告策略；但依据多年来的实战经验，笔者认为：建立一个全面、完
善的市场基础体系并对其进行科学而有效的管理是对一个企业来说其实更是重
中之重，亦是成功的关键。“脑白金”在保健品市场上所取得的成功并非一个偶
然行为，也不是象大多数人所认为的纯粹是一个广告行为。实际上，它在对整个
市场的基础建设和控制能力方面有很多值得我们参酌。 一、渠道建设 1、标准： 原则上小型城市选一家经销商。 2、要求： ?所有办事处要把代表处的经销商合同及有关资料传回子公司审批； ?合同原件一定要寄回总部； ?不允许个人以任何名义与经销商签定合同，否则视为欺诈行为。 3、经销商的选择： ?信誉好，在当地有固定的销售网络，是该地区最有实力和影响力人物。 ?该经销商与政府方面（工商、技监、防疫站等）的关系好。 3、需要注意的问题： ?回款要求：及时回款； ?价格要求 价格稳定（零售价：68 元/盒，出价88-90 扣（52-53 元/盒）） ?经销区域 不能冲货 二、地区市场部管理 1、组织建设： ?办事处制。（主任、副主任、业务员、推广员、文员??） ?定岗定人，培训上岗，职责明确。 2、财务管理： ?办事处设财务部 ?终端费用不拖欠，提前支付，款到发货。 3、人员管理 ?人员上岗培训 ?绩效考核 ?定期举办聚餐等活动，促进员工之间的交流和沟通，建立企业文化，组建
一个高效而团结的团队。 4 、计划管理 ?明确完成时间、事件、责任人、费用等，并贯彻执行。 5、外部
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【市场营销协会】负责人QQ号： 胡敏招新QQ群号：市场营销协会是我校唯一一个有专业方向的协会，它创立于2003年。协会一直以“积极进取，奋发图强，市场营销，展翅飞翔”为口号，创造了无数辉煌。这里将是专业生的摇篮，商学爱好者的天堂，梦想者的开拓地，奋斗者的理想净土。机会就在你手中，赶快加入我们，携手笑看商界风云吧！
【投资理财协会】负责人QQ号：
赵兵招新QQ群号：投资理财协会是我校第一个金融投资类协会，她创办于2009年4月，挂靠于湖南城市学院经济管理系。协会以培养会员投资理财意识，帮助会员树立正确投资理财理念，提高会员投资理财技能，开阔会员金融眼界为宗旨；以帮助会员开启财商、探索市场，理解、珍惜、积累生命中出现的财富，最终改善自身的生活品质为目标。是大家学习投资理财理念，交流投资理财实践经验的平台，同时也是有识之士展示自我，创造自我的舞台。 活动图片：
凯德集团越南项目上海展出，越南房产仅30%可售予外国人
【旅游协会】负责人QQ号：
刘孟娇招新QQ群号：
湖南城市学院旅游协会成立于2003年，是城院一第批成立的学生社团。协会自创建以来，一直以“读万卷书，行万里路”为口号，组织过多次活动。协会平时还为学院组织旅游活动的班级代购门票，开讲旅游知识讲座，让会员们结朋识友，关系更加融洽，让大家更加了解旅游，懂得怎样去旅游，享受旅游带来的乐趣！
【人力资源协会】负责人QQ号：
张天航招新QQ群号：人力资源协会至今已经走过了四年时光，在这四年岁月里，成功举办了简历制作大赛和职场模拟大赛，帮助在校大学生尽早了解社会，尽早帮他们好好规划自己的未来，每年的两项大型活动均受到校方高度关注，校方也安排相关老师为大家解答各类求职问题，不断提高大学生的求职能力。同时，协会每月也会定期举办类似趣味运动会的活动，来拉近同学间的距离，加大沟通交流。人力资源协会也定期与恒安心相印集团、银光驾校展开合作，为大学生了解大型企业做了铺垫。在这个人才济济的时代，如果想要让自己更好的步入人生职场，来人力资源协会准没错。 活动图片：
【Ss协会】负责人QQ号;彭晓颖招新QQ群号:湖南城市学院Ss协会即为Self making and selfsupporting的简写，即自立自强的意思，本协会是在2005年“中国男孩”洪战辉自立自强精神的感召下成立于2006年4月的一个社团，也是一支组织机构健全，工作能力突出的队伍，我协会以兼职创业为主题，以“自立成就梦想，自强创造奇迹！”为口号！以“立足校园，放眼社会”为宗旨，成立协会九年来，一直在努力把协会做大做强，为协会会员获取兼职资源，为协会会员与城院校友们谋取福利，如今协会在历任协会同仁的共同努力下已经取得了傲人的成绩，现与碧桂园，创维，海信，富兴嘉城等多家全国知名企业建立合作关系，更好的与社会接轨，在校内多次举办大型活动并为大学生提供兼职和全职的机会，给校友们带来福利！活动图片：
【心桥文学社】负责人QQ号：
彭瑛瑛招新QQ群号： “心连一片情谊，桥架美好人生”，1997年在原湖南城建高专名誉校长成文山先生的大力支持下，城市建设系与涉外工程系携手创立了心桥文学社，取名“心桥”，意为“城建涉外双飞翼，心有灵犀一桥通，心桥是为青年倾吐心声，净化学子心境，沟通师生心灵的光明桥”。当时成文山先生为心桥成立题词“一桥飞架，灵犀相通”…十多年来，作为一支宣传队伍，活跃在校园学生课外活动的舞台。我社设社长一名，常务副社长一名、副社长一名、编辑部、外联部、宣传部、活动策划部、办公室等五个部门；拥有完善的《章程》、《奖惩条例》、《财务制度》和《会员制度》等规章制度，保证了文学社健康茁壮成长；现拥有社干40余名，会员360余名；现在我社在文大山，王传浩两位指导老师的指导下，开展了许多丰富多彩的社团活动，也充分展现了大学生的精神风貌及风采，拓宽了人生视野，提高了学生素质，每一年的“迎新杯”作文比赛，文学讲座，演讲征文比赛，定期的辩论赛，文学电影展览等在师生当中反响热烈。每一届校运会，我社认真组织积极写稿，大力宣传了体育文化，展现了大学社特色。在文学及信息交流上，心桥文学社与散文诗杂志社保持着长久友好的联系，曾经多次邀请散文诗杂志社主编，学报编辑部编审进行文学讲座。活动图片：
【后兰亭书法协会】负责人手机号：
徐绪刘 招新QQ群号： 后兰亭书法协会于2015年7月由原壹零书法摄影协会和原兰亭书法协会合并而成，是一个崭新的社团，期待您的加入！活动图片：
【测绘科技协会】负责人QQ：
邓宇招新群群号：湖南城市学院测绘科技协会于2007年12月通过院团委严格审批成立，现隶属于城市建设系测绘工程教研室。本协会以“素质拓展，知识创新”为宗旨，以“牢固测绘基础知识，提高测绘实践能力”为活动理念。为指导会员向正确、健康的方向发展，测绘科技协会特聘我校测绘工程教研室资深教师担任指导老师。湖南城市学院测绘工程科技协会竭诚为湖南城市学院广大测绘爱好者服务。活动图片：
【建筑科技协会】负责人QQ号：
舒天令建筑与科技协会创建于2006年，是目前建筑与规划学院唯一与专业相关的协会。包含外联部、策划部、宣传部、办公室、组织部。协会每年都会举办相关的徒手画大赛、工程字比赛、庐山讲座、考研快题设计交流会等活动，建科协联合土木院和美艺院成功举办的第一届的立体构成大赛就是其中一项。活动图片：
【模拟联合国】负责人QQ号：
张翔模拟联合国创建于2014年，是我校唯一个以模联为主题的社团。包含宣传部、活动策划部、科创部、办公室。社团每学期都会开展规格不一、主题多彩的相关活动及会议，让更多有兴趣的同学们对模联有更深的了解。模拟联合国是对联合国大会和其它多边机构的仿真学术模拟。本社团旨在通过模拟联合国会议的形式，使学生增强对于联合国组织的结构、程序和功能模拟联合国的认识，促进他们对于当前的重大国际议题的理解以及对于围绕着这些议题的全球进程的参与精神。用热情拓宽视野，用奋斗激发潜能，通过同伴合作培养领袖气质。
【北斗星文学社】负责人QQ号：
陈有锦招新QQ群号：北斗星文学社创建于1988年，是城院历史最悠久的社团，也是益阳市“优秀社团”。2010年发动组建益阳市高校文学社文学联盟，并成功举办了第一届“益阳市高校文学联盟作文大赛”。这也是文学社每年一度的活动。除此之外，北斗星文学社还会定期出版社刊、组织相关活动。其包含宣传部、活动策划部、办公室、编辑部、记者站。
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【Running运动社】负责人QQ号：
周盼玮招新QQ群号：Running社团是创立于2015年的新社团，是应学校要求为提高大学生身体素质而成立的运动社团，目前社团的一切活动和规划都在形成中，常规活动是周一至周四的晚跑，每月还将开展与运动有关的徒步、骑行、趣味运动会以及运动健康知识讲座等活动。包含宣传部、活动策划部、科创部、办公室、运动达人组。活动图片：
【土木工程科技协会】招新QQ群号：土承天下，木撑苍穹；天人合一，地物相生。我们土木院的院训告诉我们：作为土木人，我们要精诚团结，相互合作，开创属于自己的一片新天地。科技创新，与时俱进；土木工程科技协会给大家提供这样一个让你进步的平台。我们一起努力过，院级、校级、省级结构模型比赛中都有我们的足迹；我们一起学习过，科技电影展给大家带来视觉的专业享受；我们一起团结过，举办的“三人制”篮球赛让我们精诚团结；我们一起倾听过，学术讲座让我们和老师一起认识更大、更远的土木知识；我们还要重拾认识实习，让大一的橙子们亲身体验我们学习的土木专业；我们是时代的大学生，我们勿忘初衷，我们是求学的行者，我们更是是土木行业的未来；亲爱的橙子们，这里有提高你们学习的平台，这里有让大家团结的活动，这里是一代一代科协人无私奉献的现在。土木工程科技协会欢迎各位学弟学妹来到你们梦起航的地方~活动图片：
【如影随形影视协会】负责人QQ号：
车萧旭招新QQ群号： 如影随形影视协会成立于2004年，专注于大学生影视方面，通过视频拍摄，摄影外拍，影视欣赏来与学生交流，创办了湖南城市学院第一个校园网络喜剧系列——《进击的大学生》，每年都会新增一些代表作，拍摄过众多微电影，宣传片，风格多为无厘头喜剧。部分作品已递送至省级比赛和全国比赛，是摄影、微电影爱好者的聚集地。口号：感受光影魅力，绽放别样青春。活动图片：
数独协会负责人QQ号：
谭思琪招新QQ群号：数独协会由湖南城市学院在校学生自愿联合发起，经湖南城市学院党委宣传部、团委、学生社团联合会和土木工程学院学工办审核并批准后成立。 我们始终坚持“数理逻辑，独步橙院”的宗旨。我们弘扬推理逻辑，创造一个服务于数独爱好者的交流空间和能够得到能力拓展的推理平台，以及打造一个进行学术研究与学习的研学之所。我们立志于让会员们能够在娱乐的同时学到一些数独方面的知识或提升自身的能力。我们并非是追求数学的协会，我们追求的是与生俱来或后天培养出来的推理逻辑方面的牛逼能力。数独是简单的九个数字之间发生奇妙碰撞而组成的一个数字游戏，它可以说是简约的，但它绝不简单，不信，我们在这等着你来挑战！Come on！！活动图片：
【羽毛球协会】负责人QQ号：
何飞虎招新QQ群号：湖南城市学院羽毛球协会成立于日，在这十年多的成长过程中，羽协由当初的十几名创会会员发展到了今天新老校区的几百余名在籍会员，成为一个机构完善、充满青春活力的大型体育社团！协会以丰富大学生第二课堂，促进同学们的身体健康，为本校广大羽毛球爱好者提供一个结交球友、交流球艺、增进友谊的舞台。近几年来羽协在全校的影响力逐年提高，成为一个有着光荣历史的优秀社团，多次在校内外举办各种羽毛球赛事。2007年举办了“新羽杯”羽毛球比赛和“新视野直通车杯”羽毛球赛，2008年举办了“爱心杯”羽毛球赛和羽毛球球王争霸赛，2009年举办了第二届“爱心杯”羽毛球赛和第三届羽毛球球王争霸赛，2010年举行了第三届“爱心杯”羽毛球活动，2013年参加了“四校联赛”，并获得了优异的成绩，2014年举办了第五届球王争霸赛和“新生杯，”这些赛事的成功举办已成为城市学院的品牌活动，广受全校师生的好评。看，羽毛球在空中飞翔；听，她在轻声歌唱。让我们一起享受汗水中运动的激情，让我们一起随着羽毛球舞动青春吧！活动照片：
【篮球俱乐部】负责人QQ号：
彭冲招新QQ群号：本社团是湖南城市学院学生及篮球体育运动爱好者按自愿原则建立起来的全面性、开放性的学生体育娱乐组织，是学校中老牌社团之一。本社团以推动校园篮球文化建设，提高学生课余活动时间，丰富学校校园文化为宗旨。团结全校篮球爱好者，利用业余时间，通过广泛地开展篮球活动丰富学生的业余文化生活，缓解同学们学习或者生活上的压力。为全校篮球爱好者提供一个展现自我的平台。篮球俱乐部是一个包含所有有关于篮球的体育娱乐社团。无论你是看篮球还是打篮球，无论你是对篮球一知半解还是从未涉及，只要你关注与篮球相关的，喜爱这项运动或是对其充满兴趣篮球社将随时欢迎你的加入。
【桌游协会】负责人QQ号：
卢德贵招新QQ群号：湖南城市学院桌游协会是以一群爱好桌游的伙伴们一起组建的，桌游包括大家熟知的三国杀，狼人，还有盗梦都市，风声等一些非常好玩的桌游，本协会致力于在城市学院打造一个良好的交友和锻炼平台，丰富同学乐于生活，在业余时间我们会举办丰富的桌游活动，还有很有趣且令人激动的比赛活动图片：
社团都是自己任意挑选对吧
篮球俱乐部欢迎你qq群号
顶起来。在社联工作了一年收获很多比如友情比如爱情
最后一楼是桌游协会，~(&_&)~，下学期保证带来三国杀等一系列高大上的比赛，并有丰厚奖励的，值得大家期待的桌游协会，交流群:，大家快来哦
顶！测绘科技协会！
呀，突然想参加好多协会啊
棒棒哒棒棒哒
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