品牌餐饮连锁招商加盟话术模式设计重点有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-02 21:13 标签： 连锁加盟招商手册
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&一、经营者开店准备&经营者要有老板心态、明确自己的经营目的，不要盲目地经营，有投资者应具的心理准备。根据自己的实际情况确定美容...【详情】
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备案号：京ICP备号连锁特许招商品牌策划的4个决窍！
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模块四：连锁体系（一）、特许权开发及盈利模型设计规划盈利模式：直营利润、特许收益、渗透营销利润、资本运作利润。（二）、店铺选址规范结合品牌定位、消费人群、消费心理、商圈特征、竞争品牌、物业价格、等元素进行系统规划。（三）、加盟商资格甄别审定标准结合品牌规划、招商政策、甄别（四）、加盟意向确认书律师文件（五）、特许加盟合同律师文件（六）、特许加盟合同书加盟合同、区域代理（七）、特许招商文案广告语、卖点分析、招商政策策划、手册文案正文（八）、加盟店CIS手册MI/BI/VI（九）、特许产品手册实物产品售卖方式（文案+设计）（十）、特许服务产品手册通信/网络/新概念服务产品开发（文案+设计）（十一）、总部运营管理手册管理架构、盟主与成员管理界定、岗位职责、薪酬体系、奖惩制度、晋升制度、行政制度、财务制度、物流制度、入职离职制度等（十二）、店面建设手册店面建设过程中装修，现场管理，验收与决算三个阶段的标准化操作。（十三）、店长培训手册企业文化、行业知识、品牌维护、管理方案、行为规范、消防知识、劳动法知识、如何高效完成总部指令（十四）、导购培训手册企业文化、促销技巧、顾客购物心理分析、导购礼仪规范、导购标准用语、黄金视角商品陈列、剖析四种人购物心态、解析六种购物层次、购物观念、如何降低商品损耗。模块五：嵌入服务（一）、招商团队培训招商团队的组建规划一个完善的招商组织体系依据企业的规模，招商的组织体系大小也不尽相同。在招商的组织体系中有这么几个核心的职能部门和岗位：1、运营总监：运营总监主要职能是统揽整个招商全局，协调各个部门之间的关系，担负着招商项目战略的制订以及战术落实的监督等重要职能。2、市场部：市场部是招商的“大脑”，它担负着收集市场信息、调查和研究市场、招商策划等重要的工作，为招商提供全面的市场引导与支持，包括所有招商策略的制定与落实。一般设置企划、文案、平面设计、媒介投放、市场调研等几大块面。3、商务（招商）部：商务（招商）部是招商工作的执行者，与经销商短兵相接，担负着商务谈判、招商回款等重任。一般设置经理、大区经理、协销经理及商务助理若干。强化招商队伍的沟通与管理一个没有思想的人是行尸走肉，一个没有核心理念的招商队伍只能是一盘散沙。所以，在沟通与管理中不但要教会员工如何运用各种技巧去招商，更重要的是团队必须要有凝聚人心的思想。招商讲究市场功底，讲究细节的累积，再高的招商目标也是由一个又一个大大小小的招商业绩累积而成的。那么，管理一个优秀的招商团队应该具备哪些“硬件”呢？优秀的招商队伍要有一个核心；优秀的队伍源自优秀的员工；严格科学的管理是优秀招商队伍的保障。通过建立组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自职能，强化责任心；建立业务管理制度，规范操作流程和个人行为；建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策，激励员工的积极性，确保招商目标的实现。完整、到位、细致的招商培训招商培训是打造一支优秀的招商团队必不可少“内功”，所有招商人员不但要领悟到公司的战略思想，而且要掌握公司招商的核心优势在哪里，对经销商输出的市场投入预算、广告进程、操作方案，必须是口径一致的，这些目的的达成都必须依靠统一的培训。在长期的实战中，逸马团队总结出招商培训的 4 大核心内容：1 企业及产品知识培训：了解企业，熟悉产品，是所有招商策略发散的原点。2 沟通技巧培训：接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等。3 招商专业知识培训：招商流程、谈判技巧、表格填写等。4 招商要领培训：招商的战略步骤、目标分解、经销商定位合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。我们在实战中发现，经过系统培训，团队的凝聚力和战斗力会得到快速的提升，招商人员快速融入企业招商的氛围中，并在更短的时间内为企业招回真金白银。（二）、连锁经营工程的导入招商团队的培训已经完成，连锁经营工程得到初步建立，剩下的问题就是如何把它导入，使之成为真正有用有效的工具来使用，为此我们需要来认识一下导入工程。导入工程的本质和原则1、导入工程的本质连锁经营的导入工程本质上是指在战略架构下，经营实践中逐步形成经营体系。2、导入工程的原则连锁经营导入时要遵循四项原则，即经营实践——专业化——独特化——简单标准化。经营实践时导入的基础，在此基础上专业化经营，再形成自己独特的经营方式和经营理念，最后在专业化基础上，对我们独特的东西进行提炼，与竞争对手进行区分，在前三个步骤的基础上，实现简单标准化。导入工程这里我们只简单介绍店址评估体系和营运体系的导入，其他体系模块的导入可以以此类推。对店址评估体系的导入我们经营连锁店一段时间后，有了经营管理实践的沉淀，形成《店址评估表》选址的基本要求，交通，商圈内部的要求。制定《店址评估报告》对这些要求进一步深化和细化。最后形成《店址评估手册》，店址评估手册应该包括以下方面的资料：评估报告+评估工具+案例库。营运体系的导入经验告诉我们，连锁企业创业初期，总部和分部的界限很模糊，很难区分，随着连锁经营的逐步规范化，和逐步扩展，才细化，区别化。因此在不同时期营运体系的导入应该也要有所区别。引入促销管理体系、门店管理体系和顾客服务体系，最后形成一个《营运手册》，这救完成了营运体系的导入。模块六：品牌策划（一）、品牌规划细化品牌定位（文化定位 MI、价格定位、投资者定位、终端消费者定位、渠道定位）（二）产品策划产品线精准划（三）品牌命名精准，巧妙，易传播的品牌名（四）招商文案广告语、卖点分析、手册文案（五）品牌网站网站（以品牌推介、招商为主要目的）（六）网络广告文案（七）电视广告tvc 脚本，拍摄（八）媒体推广方案广告投放方案制定（九）网络推广软文发布在各大门户网站和垂直站点。模块七：视觉表现(一) LOGO设计视觉识别性强，具商业性和艺术性LOGO 的设计要考虑以下原则。1、设计标志的识别性。标志设计须有独特的个性，容易使公众认识及记忆，留下良好深刻的印象。2、设计的原创性。标识设计须具有原创的意念与造形；3、设计的时代性。标志设计不可与时代脱节，要具有现代感;富有历史传统的企业，也要注入时代品味，继往开来，启导潮流。4、设计的地域性。每一个机构企业都具有不同的地域性，它可能反映企业的历史背景，产品或服务背后的文化根源，与市场的范围和对象等。5、标志设计的适用性。标志设计须适用于机构企业所采用的视觉传递媒体.(二) VI系统设计视觉识别系统，企业的灵魂（附件一）VI 设计时要注意以下原则：1、目标性原则VI 设计，必须在对企业实际情况作深入了解后，在不同的阶段追求不同的外部形象目的，通过这些外部目标形象，将企业自身的整体实力、外在形象、所处位置传递给社会公众。2、普遍性原则 指要符合当地的风俗习惯，为当地群众所接受，不犯禁忌，同时具有清晰的可续性与辨视性，设计时具有目标性、时尚化，为成为一个国际名牌奠定基础。3、3E 原则 3E 即指 VI 设计要符合 Engineering（工程学）、Economics（经济学）、Ethics（美学）的开发与制作要求。Engineering：是指在工程学上要具备开发、创造企业个性的系统的能力。Economics：指在经济学上要能创造出独特的销售价值。Ethics：是指在美学上要提升企业品牌的形象。4、合法原则 VI 设计的符号系统，不能违反国家和有关行业的法律条文。(三)招商手册设计（创意型、商业感、艺术型结合的设计）招商手册最主要的用途还是招商，招商手册在制作精美的同时还要注意体现项目本身的盈利效果和发展空间。招商手册的设计要注意以下原则：1.产品的独特性（市场空间）；2.商业模式（自己的利润空间）；3.企业的实力（项目的稳定性）；4.招商支持（更大的把握）；5.投资额度（自己的经济实力）(四)电子手册商业性、艺术性结合，可以在线浏览现在的电子手册在形式上保留了纸质杂志的封面、目录、封底，甚至做出了中折痕以及翻页效果，更让人惊叹的是，它们融入了声音、图像、动画、视频等手段，让杂志的可视性、交互性达到前所未有的高度。相对于传统纸质杂志，跟容易吸引人的注意。电子手册不仅有助于保存自然资源，而且使全球客户能够直接从其电脑中高效、方便地下载和打印这些宣传资料。客户可以随时随地使用这些电子服务，既节约了时间，又节约了成本。(五) SI设计针对不同终端店面设计的标准店型（效果图、施工图、SI 手册）SI 系统的规范设计包含几个最基本的原则：第一，要与品牌的理念识别（MI）及行为识别（BI）相吻合；第二，要充分考虑市场定位的适应性；第三，要兼顾空间及美学、消费心理等多维层面；第四，要在品牌视觉识别（VI）的基础上延伸应用。SI 系统必须与 VI 系统协调呼应，店内装饰、门头、主色调都应严格延续 VI 系统的规范，这样才能有效地传达品牌讯息，让消费者多角度而统一地了解品牌，从而推动产品的销售。连锁是系统工程，成功是系统的，失败是片段的！欢迎连锁朋友一起聊一聊连锁那些事！加：Gone1989
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