2017年中国医药市场十大变化！――黄伟文、张海涛
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2017年中国医药市场十大变化！
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1、医药市场集中度越来越高，向品牌企业集中的趋势越来越明显。
2016年以来，随着国家营改增、二票制甚至一票制等政策的强制执行，处方药的销售遇到了很大的销售瓶颈，处方药企业利润空间也随之受到了较大的挤压。为了确保市场份额不减反增，医药企业纷纷向OTC市场转型。
2016年以来，中国医药企业之间的并购风起云涌。权威机构的数据表明，2016年中国医药企业并购案例高达2046例，平均每天超过1例。我们可以推测到2017年将有越来越多的中小型医药企业被收购、兼并。
2017年，处方药、OTC市场的竞争日益残酷。随着医药市场并购重组情况的大量发生，处方药市场、OTC市场的集中度将越来越高，医药工业将向前100强品牌企业集中，医药商业将向国家前15强医药商业集团集中、省级市场将向前3强商业公司集中。品牌企业的品牌优势和品质优势大大凸显，大企业、大品牌集群作战的时代已经到来。
2、医药企业纷纷进军院外市场，院外市场开始变得火热。
处方药市场受国家政策影响越来越大，随着国家医药政策和市场环境的剧烈变化，医药市场竞争将越来越白热化。相反，很多做院外销售的品牌厂家，却没有在国家新医改的潮流中倒下，反而愈挫愈勇。究其原因，是它们避开了国家行业政策的壁垒，在营销模式上来了个乾坤大挪移，纷纷将销售阵地转到院外销售。
国家要求二甲以上医疗机构2017年药占比（不含中药饮片）不能超过30%, 越来越多的医院药品将从医院的门诊药房和住院药房向院外渠道销售。三明市医改办作为中国新医改的急先锋和风向标，已经在2016年10月份明确提出在2017年底要将三明市所有医疗机构的药品耗材占比降到国家规定的30%以下。从这个角度来说，院外渠道必将成为医药企业2017年你争我夺的重要阵地。院外渠道在国外是主流的医药销售模式之一，也必将成为中国的主流医药销售模式之一。前几天有圈内资深朋友指名道姓地告诉我，中国已经有了院外年销售高达30个亿RMB的医药企业，让我感到非常诧异。
3、医药企业的合规经营导致CSO(销售外包)的兴起
2016年，对在中国开展医药营销的外资药企是一个终生难以忘怀的年份。因为违规经营，有外资药企被中国政府监管部门处以巨额罚款。在欲进不能、欲退不忍的大市场背景下，一些外企率先开始了将产品CSO（销售外包）给中国有实力的医药企业。
目前，全国制药企业的营销模式大致可以分为三类：销售规模低于5000万元的制药企业大多采取纯招商的模式；销售规模高于10亿元的制药企业普遍采取自主经营模式；而大量的销售规模介于5000万元到10亿元的制药企业则是自主经营加CSO。
在市场份额不断被侵夺、药品利润不断被压缩、准入壁垒不断被抬高、监管形势日趋严峻的背景下，制药企业同时还面临着生产成本、经营成本和管理成本日益高昂等现实问题，若不控制企业运营成本、扩大市场份额，其生存空间必然会日益艰难。在这样的背景下，把自身营销体系外包出去，专心致志做好药品生产，让外脑来打开和巩固产品销售渠道的CSO模式会日益受到制药企业的青睐。
对于CSO企业而言，CSO企业可围绕委托企业的核心竞争力为其量身打造运营方案，提供包括产品系统策划、产品系统培训、产品系统推广、品牌系统提升等众多服务项目，同时迅速将大量销售人员投入市场，迅速扩大产品覆盖面，协助委托制药企业迅速打开尘封的市场。
2016年10月，全球知名医药企业礼来将两个成熟医院品种CSO（销售外包）给了中国的一家知名医药企业，拉开了2017年医药企业CSO（销售外包）的序幕，相信CSO（销售外包）这一模式将会逐步受到中国中小型医药企业乃至大型医药企业的青睐，医药行业的分工将越来越精细化和专业化，医药市场也将越来越得到规范。
4、部分OTC控销团队开始向经营医药大健康产品转型，医药大健康市场竞争日趋激烈。
随着控销模式的深入推进，部分OTC控销团队遇到了各方面的发展瓶颈，如销售瓶颈、市场瓶颈、团队瓶颈、终端瓶颈，让这些控销团队负责人很头痛。中国的大健康市场日益火爆，很多OTC控销企业看准了大健康产业的发展契机，开始向医药大健康产品转型。像OTC终端控销企业代表江西仁和中方药业有限公司2015年底价销售近40个亿，各方面的发展遇到的瓶颈。在这种情况下，当年底他们即成立了专门的大健康事业部操作行业领先的大健康食品系列，大健康事业部各省在2015年底即实现了良性的回款。
对于品牌控销团队进军大健康产业，我们认为需要警惕以下几点:
1）调研先行:没有调查就没有发言权，前期市场调研必不可少，所谓知己知彼百战不殆就是这个道理。据说，北京华素制药上市华素牙膏之前就借助专业的咨询公司对市场进行了半年以上的调研；广药集团更是大手笔，不惜重金与国际顶级咨询公司合作，进行深度市场调研;云南白药牙膏能够有今天的成就，与他们的精英营销团队重视市场调研工作密不可分。
2）产品储备:产品不要多，最好专注于某一个领域的一到两个产品，前期最好聚焦一个产品进行重点突破;产品拟进入的大健康细分市场竞争并不充分，也就是暂时还没有领导品牌;另外一个就是产品本身的市场潜力。
3）资金储备:OTC控销企业进入医药大健康产业，除了需要一定的时间成本，更需要资金储备。在企业资金储备没有到位的情况下，尽量不要盲目进入这个吞钱的老虎口。
4）团队储备：对于OTC控销药企而言，大健康战略的成功离不开强大的营销团队储备，拥有一支强大的营销团队是战略转型成功企业的共性，仁和中方是从原事业部各省区调集了一批省公司省副总组建大健康事业部，他们认同企业，一般跟随企业发展多年，所以他们进入新的事业部后能够快速进入状态。我们原则上不建议医药控销企业通过招聘建设大健康控销团队，这样做失败的概率比较大。
5）市场试点：所谓心急吃不了热豆腐。医药控销企业尝试进入新的领域，前期市场试点必不可少。许多医药企业具备上述条件后就急不可耐地希望全国市场遍地开花，结果因为准备不足败下阵来，这样的案例在大健康领域屡见不鲜。这是需要注意的。
5、随着分级诊疗制度的落地，越来越多的医药企业进军基层医疗市场。
国家针对基层医疗提出的《国家卫生计生委关于妇幼健康服务机构标准化建设与规范化管理的指导意见》在四处对中医参与分级诊疗做了明确安排：
1)是“明确各级各类医疗机构诊疗服务功能定位”时，指出城市三级中医医院充分利用中医药（含民族医药，下同）技术方法和现代科学技术，提供急危重症和疑难复杂疾病的中医诊疗服务和中医优势病种的中医门诊诊疗服务。
&&&& 2）是“大力提高基层医疗卫生服务能力”时，要求提升基层医疗卫生机构中医药服务能力和医疗康复服务能力，加强中医药特色诊疗区建设，推广中医药综合服务模式，充分发挥中医药在常见病、多发病和慢性病防治中的作用。
3）是对于县级中医医院，提出要重点加强内科、外科、妇科、儿科、针灸、推拿、骨伤、肿瘤等中医特色专科和临床薄弱专科、医技科室建设，提高中医优势病种诊疗能力和综合服务能力。
4）是在《考核评价标准》中，明确到2017年，提供中医药服务的社区卫生服务中心、乡镇卫生院、社区卫生服务站、村卫生室占同类机构之比分别达到100%、100%、85%、70%，基层医疗卫生机构中医诊疗量占同类机构诊疗总量比例≥30%。
2016年，新医改真正进入了深水区，其中最主要的标志之一就是国家在270个城市进行分级诊疗试点。基层医疗市场同样是一个政策性趋势明显的市场，医药企业要吃透基层医疗市场，必须先吃透国家相关政策。我们可以想像得到，以城市社区卫生服务中心、农村乡镇卫生院为代表的主流基层终端和以社会单体诊所、专科诊所为辅助基层终端2017年药品销售将出现井喷，它们也将成为医药企业你争我夺的主流渠道之一，越来越多的医药企业正在加速进军基层医疗市场已经在成为现实。
6、有“双轮驱动”的中医药适宜技术企业得到了较好的发展，品牌企业开始涌现。
中国国家层面有两个“大业务员”即习大大和李总理。习大大有一句口头禅：“中国的中医药是打开世界各个国家大门的一把钥匙”。他是这样说的，也是这样做的。在他的推动下，国家层面2016年出台了很多相关中医药产业政策和法规，如《中医药发展战略规划纲要（）》、《中医药发展十三五规划》、《中医药法》（草案，二稿）等。这些法律法规的出台极大地推动了中国中医药事业的发展，特别是推动了中医药适宜技术的发展。
中医适宜技术通常是指安全有效、成本低廉、简便易学的中医药技术。现代医学认识“中医适宜技术”也称为“中医传统疗法”， “中医特色疗法”或称为“中医民间疗法”，是祖国传统医学的重要组成部分，其内容丰富、范围广泛、历史悠久，经过历代医家的不懈努力和探索，取得了巨大的成就。中医适宜技术的特点具有&简、便、效、廉&，是中医传统特点之一，同时也是中医的精髓所在。中医适宜技术是中医药事业的重要组成部分，研究、发掘利用和推广中医适宜技术是一项重要的中医传承工作，深受社区居民和农村居民的欢迎。
由于中医适宜技术的重要作用，许多大的品牌企业根据其特点纷纷建立了专门的学术团队及培训团队。依托学术支撑、培训支撑的“双轮驱动“”和销售团队的巨大力量为基层医疗终端做好服务的同时，既推动了中医适宜技术的广泛传播，又有效地进行了企业的品牌宣传。中医药适宜技术真正地像一道防火墙，既保护了中国中医药文化的精髓，又真正使广大老百姓在一定程度上抵制了抗生素滥用和输液的危害。“不打针，不吃药，不开刀”正在被越来越多的中国老百姓所认可。四川百利制药有限公司和陕西绿色医疗科技有限公司是其中比较卓越的代表。
& & &7、第四终端（中医馆、国医堂）异军突起，成为医药企业进军基层医疗市场的重要终端。
国家相关政策中规定：各级公立医疗机构要逐步设立中医馆或国医堂，进行中国传统中医药适宜技术的临床推广，大力发展中医药适宜技术。在此我们把它们统称之为第四终端（亦包括社会中医馆、民营医疗机构、公立中医院）。
一些有灵敏市场嗅觉的医药企业已经组建了专门的营销团队进行中医馆和国医堂的市场维护，中医馆和国医堂也成为医药品牌企业进军基层医疗的重要终端。
8、医药零售连锁品牌集中度越来越高，越来越多的连锁企业将赢得资本市场的青睐。
中国医药分开的行业趋势越来越明显，连锁药店正在成为上市公司逐鹿的香饽饽。中国医药连锁业发展至今，经历了最初的粗犷管理，再到现在具备初步的医疗服务属性。国家商务部权威数据显示，截至去年底，中国医药连锁企业超过20万家，医药连锁药店门店达465000家。连锁药店将成为中国医药分家后最大的分享者和得利者。
1）连锁药店纷纷进入资本市场，为后续做大做强积蓄力量。
进入2016年，已经上市的连锁巨头有云南一心堂、湖南老百姓、湖南益丰三巨头外；在新三板挂牌的则有易心堂、聚丰堂等。
中国的药品零售市场处于上升状态，发展空间很大。特别是今年国家在广西柳州市、湖南永州市等城市进行医药分家试点，允许患者持院内处方到院外购药，更是凸显出了国家欲拉开医药分家序幕的端倪。
随着中国医药零售企业集中度越来越高，2017年医药零售连锁业态的资本扩张步伐将更快，未来将有更多的连锁药店跃上新三板或直接上IPO。权威专业机构数据显示，年，中国的医药零售市场年销量由1000多亿元人民币，增加到了3300多亿元人民币，年平均增长率达8.5%以上；其中县域连锁2015年的市场增长率更是高达22.6%。
2）并购成为行业发展趋势
十多年来，医药零售市场的“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”现象不曾间断。在实现上市之后，连锁药店上市公司大多走上了并购扩张之路，2016年云南一心堂和湖南老百姓纷纷出手，演绎除了一个个精彩的行业并购案例。据说，国家相关部门也在拟定专门的《连锁药店规范管理办法》，相信医药零售市场将越来越规范，也将随之迎来投资、扩张的又一波热潮。
相信随着国家对大健康产业的发展改革不断的深入，医药连锁业态将越来越受到众多资本的追捧。2017年，也同样会有越来越多的医药连锁企业进入资本市场。
9、品牌医药企业将积极参与医疗机构药房托管。
日出台的《国务院关于县级以上公立医疗机构改革的指导意见》中指出，未来的医疗机构将逐步市场化，县级以上医疗机构将逐步引进社会资本，建立法人治理结构。这为医药企业托管公立医院药房提供了政策方面的依据。
药房托管是指医疗机构通过契约形式，在药房的所有权不发生变化的情况下，将其药房交由具有较强经营管理能力，并能够承担相应风险的医药企业进行有偿的经营和管理，明晰医院药房所有者、经营者之间的权利义务关系，保证医院药房财产保值增值并创造可观的社会效益和经济效益的一种经营活动。
与众多药品分销企业一样，药价的不断降低和同业之间的激烈竞争也让医药陷入了微利的境遇。有业内人士分析，药房托管工作的推行正成为医药新的发展机遇，至少我们可以看到，随着时间的推移，医药企业对于药房托管业务正寄予越来越多的期望。康美药业在公立医院药房托管方面进行了积极的尝试也取得了一定的效果。
10、中小型医药企业放弃医药市场的角逐，转型进军大健康市场。
当下的中国医药人都知道医药行业是朝阳行业，已经进入医药行业黄金10年，这个从理论上来讲没有错。但是如果把整个大健康产业比做海上的一座冰山，那么，治病救人的医药事业只是浮在海面上的冰山一角，而治未病的保健事业尚且沉在水面下的部分大得更加惊人。国内众多中小型医药企业虽然还没有找到真正的突破之路，但大多已经开始反思，谋求转型。
据圈内资深朋友介绍，日本药店的分类管理非常有特色，专业的处方药店是药店中的一种类型，而大健康药店又是药店中的另外一种类型；台湾的药店就更有特色，药店中大健康产品占比高达70%，药品占比才达到30%。现在随着中国广大老百姓生活水平的提高，越来越多的人已经由治病为主转向以防病为主，预防保健走在个人健康维护的前列。这种复合型的药店也将在中国不断涌现，它们比单纯经营药品的药店将更具竞争力。这种药店+商超的方法，是中国药店未来发展最为理想的出路，可以使药店走上良性的发展轨道。它们也为大健康企业的发展创造了巨大的需求。
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作者的介绍：
黄伟文，知深医药营销专家，先后服务于汇仁集团及济民可信集团，中国OTC控销黄金单品暨中国医药第四终端、中国绿色医药营销概念创始人，中国绿色医药营销的实践者和领航者。微信号hwwpd8888,欢迎交流。
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中国医药商业市场行情分析与发展形势评估报告年 【日期：】
【报告编码】：【关&键&字】：医药商业【出版日期】：2017年4月【报告格式】：电子版或纸介版【交付方式】：Email发送或EMS快递【订购热线】：【中文价格】：印刷版6500元 电子版6800元 印刷版+电子版7000
【报告目录】
第1章：医药商业发展背景分析 21
&1.1 行业研究方法与数据来源 21
&1.1.1 行业研究方法 21
&1.1.2 行业数据来源 21
&1.2 医药商业定义与分类 21
&1.2.1医药商业的定义 21
&1.2.2医药商业的经营特点 22
&1.2.3医药商业的企业分类 22
&1.3 医药商业进入壁垒分析 23
&1.3.1 专业认证壁垒 23
&1.3.2 经营资质壁垒 24
&1.3.3 企业规模壁垒 25
&1.3.4 品牌信誉壁垒 25
&1.3.5 资本实力壁垒 26
&1.3.6 市场化壁垒 26
（1）规模以上医院终端进入壁垒 26
（2）医药工业渠道授权获得 27
&1.3.7 政策壁垒 27
&1.4 医药商业政策环境分析 27
&1.4.1 医药商业监管部门 27
&1.4.2 医药商业管理体制 28
&1.4.3 医药商业发展规划 28
（1）《全国药品流通行业发展规划纲要（）》 28
（2）《关于药品流通行业改革发展的意见》 29
&1.5 医药商业经济环境分析 30
&1.5.1 中国GDP增长情况 30
&1.5.2 GDP对医药商业的影响 31
（1）GDP与医药商业的关联性分析 31
（2）GDP与医药商业增长速度对比 32
&1.6 医药商业需求环境分析 32
&1.6.1 居民支付能力分析 32
（1）卫生费用与医保支出 32
（2）居民医疗保障水平提高促进医药商业规模增长 34
&1.6.2 老龄化与医药商业 34
（1）人口老龄化变化 34
（2）人口老龄化加快带动医药商业市场需求 35
&1.6.3 城镇化与医药商业 36
（1）城镇化进程 36
（2）城镇化进程提速促进药品流通行业渠道下沉 36
第2章：医药商业发展现状及前景分析 37
&2.1 医药供应链现状与管理模式 37
&2.1.1 医药供应链界定 37
（1）医药供应链定义 37
（2）医药供应链特性 38
&2.1.2 医药供应链构成分析 38
（1）节点组织 38
（2）约束组织 40
&2.1.3 医药供应链发展历程 40
（1）计划经济时期单一的供应链结构 40
（2）经济体制改革后医药供应链结构 41
&2.1.4 医药供应链管理模式 41
（1）医院主导型医药供应链管理模式 41
&1）模式概述 41
&2）模式特点 41
&3）模式优劣势分析 42
（2）供应商主导型医药供应链管理模式 43
&1）模式概述 43
&2）模式特点 43
&3）模式优劣势分析 44
（3）第三方药品物流主导型医药供应链管理模式 45
&1）模式概述 45
&2）模式特点 45
&3）模式优劣势分析 45
（4）三类医药供应链管理模式比较分析 47
&1）三种模式特点比较 47
&2）三种模式效益比较 48
&2.2 医药商业经营模式与营销策略 48
&2.2.1 医药商业经营模式分析 48
（1）纯销业务模式 49
&1）纯销模式发展概况 49
&2）纯销与分销的对比 49
&3）纯销模式特点与趋势 50
（2）调拨业务模式 51
&1）调拨业务模式介绍 51
&2）调拨业务模式特点 51
&3）调拨业务模式发展趋势 51
（3）批发业务模式 51
&1）批发模式发展概况 51
&2）批发模式典型企业 52
&3）批发模式发展趋势 52
（4）代理业务模式 53
&1）代理模式发展概况 53
&2）代理模式典型企业 53
&3）代理模式特点与趋势 53
（5）配送业务模式 53
&1）配送模式发展概况 53
&2）配送模式典型企业 55
&2.2.2 医药商业渠道模式分析 55
（1）三级站模式 55
（2）总经销模式 57
（3）区域经销模式 58
（4）区域多家代理制 58
（5）终端模式 58
&2.2.3 制药企业营销渠道模式选择 59
（1）营销渠道模式选择影响因素 59
（2）企业销售队伍＋分销商模式 61
（3）独家代理的渠道模式 62
（4）企业销售队伍＋区域代理模式 62
（5）多家代理制渠道的模式 62
&2.3 医药商业发展规模与盈利分析 62
&2.3.1 医药商业企业数量 62
（1）企业数量规模 63
（2）企业地区分布 63
&2.3.2 医药商业市场规模 64
（1）市场销售总额 64
（2）区域销售分布 65
&2.3.3 医药商业盈利分析 67
（1）医药商业传统盈利模式 67
（2）医药商业新兴盈利模式 67
（3）医药商业盈利水平变化 69
（4）医药商业盈利因素分析 69
&2.4 医药商业产品市场规模分析 71
&2.4.1 七大类医药商品市场概况 71
（1）七大类医药商品市场规模 72
（2）七大类医药商品市场结构 73
&2.4.2 药品类商品市场分析 73
（1）药品类商品销售情况 74
&1）销售额变化 74
&2）销售比重 74
&3）地区分布 75
（2）药品医院用药规模 76
（3）医药商品进出口情况 77
&2.4.3 中成药类商品市场分析 77
（1）中成药类商品销售情况 77
&1）销售额变化 77
&2）销售比重变化 78
&3）地区分布 79
（2）中成药产量 80
&1）产量增长情况 80
&2）产量区域分布 81
（3）中成药进出口情况 84
&2.4.4 中药材类商品市场分析 85
（1）中药材类商品销售情况 85
&1）销售额变化 85
&2）销售比重变化 85
&3）地区分布 86
（2）中药材进出口情况 87
（3）中药材流通现状 88
&2.4.5 医疗器械类商品市场分析 91
（1）医疗器械类商品销售情况 91
&1）销售额变化 91
&2）销售比重变化 92
&3）地区分布 92
（2）医疗器械进出口情况 94
&1）进口情况 94
&2）出口情况 94
（3）医疗器械主要产品 96
&2.4.6 化学试剂类商品市场分析 96
（1）化学试剂类商品销售情况 96
&1）销售额变化 96
&2）销售比重变化 97
（2）化学试剂主要产品 97
&2.4.7 玻璃仪器类商品市场分析 98
&2.4.8 其他类商品市场分析 98
&2.5 医药商业发展前景预测 99
&2.5.1 医药商业发展驱动因素 99
（1）药品终端需求旺盛 99
（2）基层医疗市场崛起 100
（3）行业壁垒逐渐提高 100
（4）国家产业集中化的政策导向 101
（5）行业管理日趋规范 101
（6）基本药物制度实施 101
（7）全省统一招标采购 102
（8）行业主管部门的明确 102
&2.5.2 医药商业发展制约因素 102
（1）行业集中度不高 103
（2）医药人才缺乏 103
（3）医药商业信息化程度低 103
（4）医药商业物流配送水平低 103
&2.5.3 医药商业发展前景 103
（1）医药商业市场规模将继续扩大 104
（2）行业结构调整步伐将进一步提速 104
（3）行业服务模式与服务功能将不断创新升级 105
第3章：重点医药商业企业竞争分析 106
&3.1 医药商业企业竞争格局分析 106
&3.1.1 医药商业企业规模结构 106
&3.1.2 医药商业企业集中度分析 106
（1）百强企业入围底线提升 107
（2）前三强企业市场集中度 107
（3）医药商业集中度预测 108
&3.2 医药商业企业融资策略分析 109
&3.2.1 医药商业企业融资模式分析 109
（1）以债权融资为主，融资格局单一 109
（2）银行信贷是医药流通金融的主渠道 110
（3）债务融资空间没有充分利用 110
（4）企业规模小、信用低 111
（5）境外资金利用水平不高 112
&3.2.2 医药商业上市公司融资渠道 112
&3.2.3 医药商业上市公司融资案例 113
（1）南京医药&&与银行建立战略联盟，充分利用银行贷款 113
（2）浙江医药&&总公司单独核算资金，商业公司专注经营 115
（3）成功模式的积极作用 115
&3.2.4 医药商业企业融资策略建议 116
&3.3 医药商业企业竞争对手分析 117
&3.3.1 国药控股股份有限公司经营分析 117
（1）企业发展简况分析 117
（2）企业主营业务与产品 118
（3）企业主要客户与供货商 121
（4）企业经营情况分析 121
&1）主要经济指标分析 121
&2）企业盈利能力分析 122
&3）企业运营能力分析 122
&4）企业偿债能力分析 123
&5）企业发展能力分析 123
（5）企业经营优劣势分析 124
（6）企业物流系统建设分析 124
（7）企业投资发展动向分析 125
（8）下属国药控股大药房有限公司分析 125
&1）企业发展简况 125
&2）企业零售产品种类 126
&3）企业经营情况分析 126
&4）企业零售网络分布 126
&3.3.2 国药集团一致药业股份有限公司经营分析 127
（1）企业发展简况分析 127
（2）企业主营业务与产品 128
（3）企业主要客户与供货商 130
（4）企业经营情况分析 131
&1）主要经济指标分析 131
&2）企业盈利能力分析 132
&3）企业运营能力分析 133
&4）企业偿债能力分析 133
&5）企业发展能力分析 134
（5）企业经营优劣势分析 135
（6）企业物流系统建设分析 135
（7）企业发展战略规划分析 135
（8）企业最新发展动向分析 136
&3.3.3 国药集团药业股份有限公司经营分析 136
（1）企业发展简况分析 136
（2）企业主营业务与产品 138
（3）企业主要客户与供货商 141
（4）企业经营情况分析 141
&1）主要经济指标分析 141
&2）企业盈利能力分析 142
&3）企业运营能力分析 143
&4）企业偿债能力分析 144
&5）企业发展能力分析 144
（5）企业经营优劣势分析 145
（6）企业发展战略分析 145
（7）企业投资兼并与重组分析 146
（8）企业最新发展动向分析 146
&3.3.4 上海医药集团股份有限公司经营分析 146
（1）企业发展简况分析 147
（2）企业主营业务与产品 148
（3）企业主要客户与供货商 149
（4）企业经营情况分析 150
&1）主要经济指标分析 150
&2）企业盈利能力分析 151
&3）企业运营能力分析 151
&4）企业偿债能力分析 152
&5）企业发展能力分析 153
（5）企业经营优劣势分析 153
（6）企业物流系统建设分析 154
（7）企业投资发展动向分析 154
（8）企业最新发展动向分析 155
（9）下属上海华氏大药房有限公司分析 156
&1）企业发展简况 156
&2）企业零售产品种类 156
&3）企业零售规模分析 156
&4）企业供应商与采购 156
&3.3.5 南京医药股份有限公司经营分析 157
（1）企业发展简况分析 157
（2）企业组织架构分析 159
（3）企业主营业务与产品 159
（4）企业主要客户与供货商 161
（5）企业经营情况分析 161
&1）主要经济指标分析 161
&2）企业盈利能力分析 163
&3）企业运营能力分析 164
&4）企业偿债能力分析 165
&5）企业发展能力分析 165
（6）企业经营优劣势分析 166
（7）企业物流系统建设分析 167
（8）企业投资发展动向分析 167
（9）下属南京国药医药有限公司分析 168
&1）企业发展简况 168
&2）企业零售产品种类 168
&3）企业零售规模分析 168
&4）企业零售网络分布 168
&&另有25家企业分析
&第4章：医药批发市场现状与前景分析 317
&4.1 国外医药批发经营现状分析 317
&4.1.1 医药批发企业功能分析 317
（1）物流功能 318
（2）销售功能 318
（3）金融功能 318
（4）信息功能 318
（5）功能变迁趋势 319
&4.1.2 美国医药批发企业分析 319
（1）美国药品供应链 319
&1）美国医药供应链特点分析 319
&2）PBM在医药供应链中的作用 320
（2）美国医药批发企业经营环境 321
（3）美国医药批发企业经营特点 322
（4）美国麦卡森公司（McKesson）分析 322
&1）企业发展概况 322
&2）企业业务定位 322
&3）企业经营情况 323
&4）企业经营策略 324
&4.1.3 日本医药批发企业分析 324
（1）日本药品供应链 324
（2）日本医药批发企业经营环境 325
（3）日本医药批发企业经营特点 326
（4）日本东邦药品株式会社分析 326
&1）企业发展概况 326
&2）企业业务定位 326
&4.2 国内医药批发市场现状分析 327
&4.2.1 医药批发市场规模分析 327
（1）企业数量规模 327
（2）企业销售规模 327
&4.2.2 医药批发市场竞争层次 328
&4.2.3 医药批发企业竞争格局 329
（1）省市竞争格局 330
（2）区域竞争格局 331
&1）华北地区 332
&2）华东地区 333
&3）西南地区 334
&4）中南地区 335
&5）其他地区 336
&4.2.4 医药批发企业集中度分析 336
&4.2.5 医药批发企业配送结构 337
（1）配送总额结构 337
（2）物流费用结构 337
&4.3 中小型医药批发企业SWOT分析 338
&4.3.1 中小型医药批发企业优势分析（S） 340
&4.3.2 中小型医药批发企业劣势分析（W） 341
&4.3.3 中小型医药批发企业机会分析（O） 342
&4.3.4 中小型医药批发企业威胁分析（T） 343
&4.4 医药批发市场发展前景分析 344
&4.4.1 医药批发企业发展趋势 344
&4.4.2 医药批发企业发展前景 345
第5章：医药物流市场现状与商业模式 347
&5.1 国内医药物流市场现状与展望 347
&5.1.1 医药物流的功能与分类 347
（1）医药物流的定义 347
（2）医药物流的功能 348
（3）医药物流的分类 350
&5.1.2 医药物流市场发展现状 351
&5.1.3 医药物流市场运行特点 351
&5.1.4 医药物流企业物流成本 352
（1）医药制造业物流业务需求快速增长 353
（2）医药制造业物流成本支出继续扩大 353
（3）物流费用率仍然偏高，但有所下降 355
（4）物流效率与发达国家仍有明显差距 355
&5.1.5 医药物流市场需求规模 356
&5.1.6 医药物流市场竞争态势 356
（1）&一家独大&到&百家争鸣& 356
（2）区域性龙头逐步形成 356
&5.1.7 医药物流市场发展展望 357
&5.2 国际医药物流市场运营模式与特点 359
&5.2.1 美国医药物流行业运营模式与特点 359
（1）美国物流行业相关政策分析 359
（2）美国医药物流行业企业类型 359
（3）美国医药物流行业运营模式 361
&5.2.2 日本医药物流行业运营模式与特点 362
（1）日本物流行业相关政策分析 362
（2）日本医药物流行业运营模式 362
&5.2.3 欧盟医药物流行业运营模式与特点 363
（1）欧盟物流行业相关政策分析 363
（2）欧盟医药物流行业市场环境 364
（3）欧盟医药物流行业运营模式 364
（4）欧盟医药物流行业发展特点 365
&5.2.4 国际医药物流行业发展经验借鉴 366
（1）供应链管理一体化 366
（2）提供信息解决方案 367
（3）物流配送网络健全 367
（4）编码技术的广泛应用 367
（5）信息平台操作简单实用 367
&5.3 医药物流商业模式案例解析 368
&5.3.1 医药物流商业模式总体特点 368
&5.3.2 医药物流商业模式发展形态 368
&5.3.3 医药物流主要商业模式解析 370
（1）九州通模式：快批模式 370
（2）太和模式：买卖全国模式 372
（3）邦达模式：第三方医药物流 373
（4）北药模式：现代化物流中心配送 373
&5.3.4 医药物流商业模式优劣势分析 374
&5.4 医药物流细分市场运作方式与特点 375
&5.4.1 以商业分销为主的医药物流市场 375
（1）商业分销医药物流市场环境 375
（2）商业分销医药物流运作方式 376
&1）医药商业分销物流模式运作主体 376
&2）医药商业分销物流模式运作前提 376
&3）医药商业分销物流模式运作流程 376
（3）商业分销医药物流模式特点 378
（4）商业分销医药物流影响因素 379
（5）国外同类模式比较分析 381
&1）美国商业分销医药物流模式 381
&2）中美商业分销集成物流对比 381
&5.4.2 以零售连锁为主的医药物流市场 382
（1）零售连锁医药物流市场环境 382
（2）零售连锁医药物流运作方式 383
&1）医药零售连锁物流模式运作主体 383
&2）医药零售连锁物流模式运作前提 383
&3）医药零售连锁物流模式运作流程 384
（3）零售连锁医药物流模式特点 386
（4）零售连医药锁物流影响因素 387
（5）国外同类模式比较分析 388
&1）美国零售连锁经营物流模式概述 388
&2）中美零售连锁物流模式差异 389
&3）美国零售连锁经营物流模式借鉴 390
&5.4.3 以第三方物流为主的医药物流市场 391
（1）第三方医药物流市场环境 391
（2）第三方医药物流运作方式 392
&1）第三方医药物流模式运作主体 392
&2）第三方医药物流模式运作流程 392
（3）第三方医药物流模式特点 396
（4）第三方医药物流影响因素 397
（5）第三方医药物流企业创新路径 399
&1）第三方医药物流企业创新动力 399
&2）第三方医药物流企业创新路径 402
第6章：医药终端市场规模与发展潜力 405
&6.1 医药终端市场规模分析 405
&6.1.1 医药终端市场总额 405
&6.1.2 医药终端市场分布 406
&6.2 医疗机构发展与用药需求 406
&6.2.1 医疗机构发展概况 406
（1）医疗机构数量规模 407
（2）医疗机构分布情况 407
&1）按种类分布统计 407
&2）按地区分布统计 408
&3）、按主办单位分布统计 409
&4）按经济类型分布统计 409
（3）医疗机构经营情况 410
&1）医疗机构资产负债规模 410
&2）医疗机构收入利润规模 410
&3）医疗机构运营情况分析 411
&6.2.2 主要医疗机构发展分析 413
（1）医院药品销售规模 413
（2）医院发展分析 414
&1）医院数量规模 414
&2）医院资产负债规模 414
&3）医院收入利润规模 415
&4）医院运营情况分析 415
（3）社区医疗机构发展分析 417
&1）社区医疗机构数量规模 417
&2）社区医疗机构资产负债规模 418
&3）社区医疗机构收入利润规模 419
&4）社区医疗机构运营情况分析 420
（4）卫生院发展分析 421
&1）卫生院数量规模 421
&2）卫生院资产负债规模 422
&3）卫生院收入利润规模 422
&4）卫生院运营情况分析 423
&6.3 零售药店规模与发展趋势 425
&6.3.1 零售药店数量及地区分布 425
（1）零售药店企业数量 425
（2）零售药店门店数量 425
（3）零售药店结构变化 427
&6.3.2 零售药店药品销售规模 427
&6.3.3 零售药店市场集中度分析 428
&6.3.4 零售药店盈利水平分析 428
&6.3.5 连锁零售药店发展规模 430
（1）连锁零售药店数量规模 430
&1）连锁药店企业数量增长情况 430
&2）连锁药店门店数量及分布情况 431
&3）连锁药店门店数量区域分布情况 432
（2）连锁零售药店销售规模 433
&6.3.6 连锁零售药店竞争格局 433
（1）连锁药店行业业态竞争格局分析 433
&1）全国性连锁药店竞争格局分析 434
&2）跨区域连锁药店竞争格局分析 435
&3）地市连锁药店竞争状况分析 436
（2）连锁药店行业地区竞争格局分析 437
&1）百强企业分布 437
&2）区域销售分布 438
&6.3.7 连锁药店百强企业分析 442
（1）连锁药店行业百强销售收入变化情况 442
（2）连锁药店行业重点企业变化情况 443
&1）十强企业销售额/分店数量变化 443
&2）十强、二十强、五十强、百强销售额变化 445
&3）销售额增量/增幅十强企业分析 445
（3）连锁药店行业重点门店变化情况 447
&1）十强、二十强、五十强、百强门店数量分析 447
&2）直营店数量十强企业分析 448
&3）医保药店数量十强企业分析 450
（4）连锁药店行业百强企业运营效率分析 451
&1）连锁药店行业百强企业客单价分析 451
&2）连锁药店行业百强企业会员有效率分析 453
&3）连锁药店行业百强企业坪效分析 454
&4）连锁药店行业百强企业人效分析 456
&6.3.8 连锁药店百强单店分析 458
（1）连锁药店行业百强单店销售收入分析 458
（2）连锁药店行业百强单店坪效分析 460
（3）连锁药店行业百强单店人效分析 461
&6.3.9 零售药店发展前景分析 461
&6.4 医药电子商务发展潜力分析 462
&6.4.1 医药电子商务市场主体与发展模式 462
（1）医药电子商务市场主体 462
（2）医药电子商务发展模式 463
&1）第三方医药电子商务平台 463
&2）制药企业建设的电子商务平台 463
&3）医药零售企业建设的电子商务平台 463
&6.4.2 医药电子商务发展特点分析 464
&6.4.3 医药电子商务发展规模分析 464
（1）医药电子商务B2B 464
（2）医药电子商务B2C 465
&6.4.4 医药电子商务经典案例分析 465
（1）金象网 465
&1）发展概况 465
&2）页面布局 465
&3）产品结构 466
&4）经营状况 466
（2）药房网 467
&1）发展概况 467
&2）页面布局 467
&3）产品结构 468
&4）经营状况 468
（3）医药网 468
（4）好药师网 469
&1）发展概况 469
&2）经营状况 469
&6.4.5 医药电子商务发展瓶颈分析 469
（1）准入门槛高 469
（2）物流滞后性 470
（3）运维投入高 470
（4）盈利周期长 470
&6.4.6 各类医药的电子商务应用前景 471
（1）非处方药 471
（2）处方药 471
（3）原料药 472
&6.4.7 医药电子商务发展策略分析 472
第7章：重点省份医药商业发展现状分析 474
&7.1 北京医药商业现状与终端分析 474
&7.1.1北京医药商业发展分析 474
（1）北京医药商业发展规模 474
（2）北京医药商业市场结构 474
（3）北京医药商业市场地位 475
（4）北京医药商业发展特点 476
（5）北京医药商业配送方案 476
（6）北京医药商业竞争格局 477
（7）北京医药商业发展前景 478
&7.1.2 北京医药商业终端分析 479
（1）北京医疗机构发展规模 479
（2）北京医疗机构资产负债规模 479
（3）北京医疗机构收入利润规模 480
（4）北京市医疗机构地位变化 480
（5）北京病人人均医药费用规模 481
（6）北京零售药店发展情况分析 482
&7.2 上海医药商业现状与终端分析 483
&7.2.1 上海医药商业发展分析 483
（1）上海医药商业发展规模 483
（2）上海医药商业市场结构 484
（3）上海医药商业市场地位 484
（4）上海医药商业发展特点 485
（5）上海医药商业配送方案 486
（6）上海医药商业竞争格局 486
（7）上海医药商业发展前景 487
&7.2.2 上海医药商业终端分析 488
（1）上海医疗机构发展规模 488
（2）上海医疗机构资产负债规模 489
（3）上海医疗机构收入利润规模 489
（4）上海市医疗机构地位变化 490
（5）上海病人人均医药费用规模 490
（6）上海零售药店发展情况分析 491
&7.3 江苏医药商业现状与终端分析 495
&7.3.1 江苏医药商业发展分析 495
（1）江苏医药商业发展规模 495
（2）江苏医药商业市场结构 495
（3）江苏医药商业市场地位 496
（4）江苏医药商业发展特点 497
（5）江苏医药商业配送方案 497
（6）江苏医药商业竞争格局 497
（7）江苏医药商业发展前景 497
&7.3.2 江苏医药商业终端分析 498
（1）江苏省医疗机构发展规模 498
（2）江苏医疗机构资产负债规模 499
（3）江苏医疗机构收入利润规模 499
（4）江苏省医疗机构地位变化 500
（5）江苏病人人均医药费用规模 501
（6）江苏零售药店发展情况分析 501
&1）&县域经济&模式推动连锁药店行业发展 501
&2）连锁药店行业本土市场的深耕细琢 501
&3）江苏连锁药店行业各主要市场现状 502
&7.4 浙江医药商业现状与终端分析 503
&7.4.1 浙江医药商业发展分析 503
（1）浙江医药商业发展规模 503
（2）浙江医药商业市场结构 503
（3）浙江医药商业市场地位 504
（4）浙江医药商业发展特点 505
（5）浙江医药商业配送方案 505
（6）浙江医药商业竞争格局 506
（7）浙江医药商业创新模式 506
（8）浙江医药商业发展前景 507
&7.4.2 浙江医药商业终端分析 508
（1）浙江省医疗机构发展规模 508
（2）浙江医疗机构资产负债规模 509
（3）浙江医疗机构收入利润规模 509
（4）浙江省医疗机构地位变化 510
（5）浙江病人人均医药费用规模 510
（6）浙江零售药店发展情况分析 511
&7.5 广东医药商业现状与终端分析 513
&7.5.1 广东医药商业发展分析 513
（1）广东医药商业发展规模 514
（2）广东医药商业市场结构 514
（3）广东医药商业市场地位 515
（4）广东医药商业发展特点 516
（5）广东医药商业配送方案 516
（6）广东医药商业竞争格局 517
（7）广东医药商业发展前景 518
&7.5.2 广东医药商业终端分析 518
（1）广东省医疗机构发展规模 518
（2）广东医疗机构资产负债规模 519
（3）广东医疗机构收入利润规模 519
（4）广东省医疗机构地位变化 520
（5）广东病人人均医药费用规模 521
（6）广东零售药店发展情况分析 521
&1）广东省连锁药店行业总体发展情况 521
&2）广州市连锁药店行业发展现状 522
&3）深圳市连锁药店行业发展现状 522
&4）东莞市连锁药店行业发展现状 523
&5）其他地方连锁药店行业发展现状 524
（7）广东省连锁药店重点企业与门店 526
&7.6 山东医药商业现状与终端分析 527
&7.6.1 山东医药商业发展分析 527
（1）山东医药商业发展规模 527
（2）山东医药商业市场结构 528
（3）山东医药商业市场地位 528
（4）山东医药商业发展特点 529
（5）山东医药商业配送方案 529
（6）山东医药商业竞争格局 530
（7）山东医药商业发展前景 531
&7.6.2 山东医药商业终端分析 531
（1）山东省医疗机构发展规模 532
（2）山东医疗机构资产负债规模 532
（3）山东医疗机构收入利润规模 533
（4）山东省医疗机构地位变化 533
（5）山东病人人均医药费用规模 534
（6）山东零售药店发展情况分析 535
&1）山东省连锁药店行业地位 535
&2）山东省连锁药店行业发展特点 536
&7.7 安徽医药商业现状与终端分析 536
&7.7.1 安徽医药商业发展分析 536
（1）安徽医药商业发展规模 536
（2）安徽医药商业市场结构 537
（3）安徽医药商业市场地位 538
（4）安徽医药商业发展特点 538
（5）安徽医药商业配送方案 539
（6）安徽医药商业竞争格局 540
（7）安徽医药商业发展前景 540
&7.7.2 安徽医药商业终端分析 541
（1）安徽医疗机构资产负债规模 541
（2）安徽医疗机构收入利润规模 542
（3）安徽省医疗机构地位变化 542
（4）安徽病人人均医药费用规模 543
（5）安徽零售药店发展情况分析 543
&7.8 天津医药商业现状与终端分析 544
&7.8.1 天津医药商业发展分析 544
（1）天津医药商业发展规模 544
（2）天津医药商业市场结构 544
（3）天津医药商业市场地位 545
（4）天津医药商业发展特点 546
（5）天津医药商业配送方案 546
（6）天津医药商业竞争格局 547
（7）天津医药商业发展前景 548
&7.8.2 天津医药商业终端分析 548
（1）天津医疗机构资产负债规模 548
（2）天津医疗机构收入利润规模 549
（3）天津病人人均医药费用规模 549
（4）天津市医疗机构地位变化 550
（5）天津零售药店发展情况分析 551
&7.9 湖北医药商业现状与终端分析 552
&7.9.1 湖北医药商业发展分析 552
（1）湖北医药商业发展规模 552
（2）湖北医药商业市场结构 552
（3）湖北医药商业市场地位 553
（4）湖北医药商业发展特点 554
（5）湖北医药商业配送方案 554
（6）湖北医药商业竞争格局 555
（7）湖北医药商业发展前景 555
&7.9.2 湖北医药商业终端分析 556
（1）湖北医疗机构资产负债规模 556
（2）湖北医疗机构收入利润规模 557
（3）湖北病人人均医药费用规模 558
（4）湖北省医疗机构地位变化 558
（5）湖北零售药店发展情况分析 559
&7.10 重庆医药商业现状与终端分析 561
&7.10.1 重庆医药商业发展分析 561
（1）重庆医药商业发展规模 561
（2）重庆医药商业市场结构 561
（3）重庆医药商业市场地位 562
（4）重庆医药商业发展特点 563
（5）重庆医药商业配送方案 563
（6）重庆医药商业竞争格局 564
（7）重庆医药商业发展前景 564
&7.10.2 重庆医药商业终端分析 565
（1）重庆市医疗机构发展规模 565
（2）重庆医疗机构资产负债规模 566
（3）重庆医疗机构收入利润规模 566
（4）重庆市医疗机构地位变化 567
（5）重庆病人人均医药费用规模 567
（6）重庆零售药店发展情况分析 568
&7.11 四川医药商业现状与终端分析 569
&7.11.1 四川医药商业发展分析 569
（1）四川医药商业发展规模 569
（2）四川医药商业市场结构 569
（3）四川医药商业市场地位 570
（4）四川医药商业发展特点 571
（5）四川医药商业配送方案 572
（6）四川医药商业竞争格局 572
（7）四川医药商业发展前景 572
&7.11.2 四川医药商业终端分析 574
（1）四川医疗机构资产负债规模 574
（2）四川医疗机构收入利润规模 574
（3）四川省医疗机构地位变化 575
（4）四川病人人均医药费用规模 576
（5）四川零售药店发展情况分析 576
（6）四川省连锁药店重点企业与门店 577
&7.12 河北医药商业现状与终端分析 578
&7.12.1 河北医药商业发展分析 578
（1）河北医药商业发展规模 578
（2）河北医药商业市场结构 579
（3）河北医药商业市场地位 579
（4）河北医药商业发展特点 580
（5）河北医药商业配送方案 581
（6）河北医药商业竞争格局 581
（7）河北医药商业发展前景 582
&7.12.2 河北医药商业终端分析 583
（1）河北医疗机构资产负债规模 583
（2）河北医疗机构收入利润规模 583
（3）河北省医疗机构地位变化 584
（4）河北病人人均医药费用规模 585
（5）河北零售药店发展情况分析 585
&7.13 湖南医药商业现状与终端分析 586
&7.13.1 湖南医药商业发展分析 586
（1）湖南医药商业发展规模 586
（2）湖南医药商业市场结构 586
（3）湖南医药商业市场地位 587
（4）湖南医药商业发展特点 588
（5）湖南医药商业配送方案 588
（6）湖南医药商业竞争格局 589
（7）湖南医药商业发展前景 589
&7.13.2 湖南医药商业终端分析 590
（1）湖南医疗机构资产负债规模 590
（2）湖南医疗机构收入利润规模 591
（3）湖南省医疗机构地位变化 591
（4）湖南病人人均医药费用规模 592
（5）湖南零售药店发展情况分析 593
&1）湖南省连锁药店行业发展总体特征 593
&2）湖南省连锁药店行业地位 593
&3）湖南省各地区连锁药店行业发展现状 594
&7.14 河南医药商业现状与终端分析 594
&7.14.1 河南医药商业发展分析 594
（1）河南医药商业发展规模 595
（2）河南医药商业市场结构 595
（3）河南医药商业市场地位 596
（4）河南医药商业发展特点 597
（5）河南医药商业配送方案 597
（6）河南医药商业竞争格局 597
（7）河南医药商业发展前景 598
&7.14.2 河南医药商业终端分析 599
（1）河南医疗机构资产负债规模 599
（2）河南医疗机构收入利润规模 600
（3）河南省医疗机构地位变化 601
（4）河南病人人均医药费用规模 601
（5）河南零售药店发展情况分析 602
&7.15 辽宁医药商业现状与终端分析 603
&7.15.1 辽宁医药商业发展分析 603
（1）辽宁医药商业发展规模 603
（2）辽宁医药商业市场结构 603
（3）辽宁医药商业市场地位 604
（4）辽宁医药商业发展特点 605
（5）辽宁医药商业配送方案 606
（6）辽宁医药商业竞争格局 606
（7）辽宁医药商业发展前景 606
&7.15.2 辽宁医药商业终端分析 608
（1）辽宁医疗机构资产负债规模 608
（2）辽宁医疗机构收入利润规模 608
（3）辽宁省医疗机构地位变化 609
（4）辽宁病人人均医药费用规模 610
（5）辽宁零售药店发展情况分析 610
&1）辽宁省连锁药店行业地位 610
&2）辽宁省连锁药店行业竞争现状 611
&7.16 云南医药商业现状与终端分析 612
&7.16.1 云南医药商业发展分析 612
（1）云南医药商业发展规模 612
（2）云南医药商业市场结构 612
（3）云南医药商业市场地位 613
（4）云南医药商业发展特点 614
（5）云南医药商业配送方案 614
（6）云南医药商业竞争格局 615
（7）云南医药商业发展前景 615
&7.16.2 云南医药商业终端分析 616
（1）云南医疗机构资产负债规模 617
（2）云南医疗机构收入利润规模 617
（3）云南省医疗机构地位变化 618
（4）云南病人人均医药费用规模 618
（5）云南零售药店发展情况分析 619
&1）云南省连锁药店行业企业格局现状 619
&2）云南省不同地区发展现状 620
图表1：医药商业结构分析图 21
图表2：医药商业的经营特点 22
图表3：医药商业的企业分类 22
图表4：医药商业专业认证壁垒 23
图表5：医药商业经营资质壁垒 24
图表6：我国医药商业主管部门 27
图表7：医药商业主要管理制度 28
图表8：《全国药品流通行业发展规划纲要（）》发展目标及主要任务 28
图表9：《关于药品流通行业改革发展的意见》主要内容 29
图表10：年中国GDP增长趋势图（单位：%） 30
图表11：中国GDP与药品流通销售额关联程度分析（单位：万亿元，亿元） 31
图表12：医药商业销售增速与GDP增速对比分析（单位：%） 32
图表13：中国卫生总费用情况（单位：亿元，%） 33
图表14：城乡居民人均医疗保健支出情况（单位：元，%） 33
图表15：中国卫生总费用与药品流通销售额关联程度分析（单位：亿元，亿元） 34
图表16：我国人口结构分布图（按年龄分）（单位：%） 34
图表17：我国60岁以上人口数及比重情况（单位：万人，%） 35
图表18：中国城乡人口结构分布图（单位：万人） 36
图表19：医药供应链示意图 37
图表20：计划经济时期医药供应链结构 40
图表21：经济体制改革后医药供应链结构 41
图表22：医院主导型医药供应链管理模式特点 41
图表23：医院主导型医药供应链管理模式优劣势分析 42
图表24：供应商主导型医药供应链管理模式特点 43
图表25：供应商主导型医药供应链管理模式优劣势分析 44
图表26：第三方物流主导型医药供应链管理模式特点 45
图表27：第三方物流主导型医药供应链管理模式优劣势分析 45
图表28：不同类型医药供应链管理模式比较表 47
图表29：不同类型供应链管理模式的效益比较表 48
图表30：纯销模式示意图 49
图表31：两种纯销方式的对比 49
图表32：两种纯销方式的盈利（单位：%） 49
图表33：纯销模式特点及趋势 50
图表34：医院纯销模式优劣势分析 50
图表35：调拨业务模式示意图 51
图表36：我国医药商业批发模式类型及典型企业 52
图表37：我国医药商业批发模式发展趋势 52
图表38：代理模式特点及趋势 53
图表39：我国基药配送模式发展概况 54
图表40：我国医药商业配送模式类型及典型企业 55
图表41：三级站模式组织结构 56
图表42：三级站模式优劣势分析 57
图表43：总经销模式优劣势分析 58
图表44：区域经销模式优劣势分析 58
图表45：区域多家代理制优劣势分析 58
图表46：终端销售模式优劣势分析 59
图表47：制药企业营销渠道设计影响因素 59
图表48：医药商业地区分布图（单位：%） 63
图表49：国内医药商业企业地区布局图 63
图表50：医药商业销售规模及增长速度（单位：亿元，%） 64
图表51：医药商业区域结构变化（分地区）（单位：%） 65
图表52：医药商业区域结构变化（分省市）（单位：万元，%） 66
图表119 国药控股股份有限公司发展能力分析（单位：%） 123
图表120 国药控股股份有限公司经营优劣势分析 124
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