创业公司如何制定员工股份和股权的分配？
关于创业公司的创始人和股东以及员工股权等有关问题，很多创业的人都需要解决的问题。著名风险投资机构Union Square的合伙人Fred
Wilson在网站上发文提出了关于到底该给员工发放多少股份比较合理的计算公式和分析，主要思想是根据公司的估值，设置公司员工分级，根据职位设置不同进行公式化的股份分配。另外，Fred
Wilson还提出了其他几种员工配股的方法，具有非常强的现实操作意义。
首先，前提说明。
对于你的第一批关键员工，可能是3个，5个，或者10个，你最好不要用到以下公式，因为他们都是在你的事业还没有成型的时候加入你的创业公司。对于给这些关键员工多少股份是一种艺术而不是科学方法。有一个大概的方法，基于百分比，如1%，2%，5%，10%等。另外，一定要将这批人跟联合创始人区分开，该文不是谈论有关联合创始人股权分配问题的文章。
当你完成组建核心创业团队之后，给后续进来的新员工分发股权就要考虑引入新的计算方法了&&普遍做法是基于一定数量价值的股票，那么是多少呢？
具体思路：
首先计算出你公司当前的估值（可以是上次融资后的估值，或者是最近其他公司期望收购你的公司的出价，又或者是未来现金流表现在今天的贴现价值等），无论你用哪种方法算，该价格都应该是你愿意将公司出售的一个价格。所以公司估值是第一个很重要的数据（我们假定其为2500万美元），另外一个很重要的数据就是完全稀释股份（fully
diluted shares）的数量，我们假设其就等于1千万已发行股份。
然后将你的新雇员分级。CEO和COO应该排除在外，因为他们这部分的股份奖励一般由董事会决定。一般的做法是分为4个级别：高级管理层（首席财务官，销售副总裁，首席营销官，首席技术官，人力资源副总裁等等），主管级别的管理层（工程师主管，设计主管等等），关键位置上的员工（如工程师，产品经理，营销经理等等），普通位置上的员工（比如接待处等）。
各个级别的乘数一般如下，不是硬性规定，也可以自己根据实际情况设定：
高级管理层：0.5x
主管级别：0.25x
关键员工：0.1x
普通员工：0.05x
假设你的首席财务官的年薪为17.5万美元，那么你应该给他们的股份价值就是17.5&0.5=8.75万美元。
那具体是多少股份呢？我们开始假定过公司估值为2500万美元，完全稀释股份数量为1000万股，那么具体的股份数量=（8.75/2500万）&1000万=35000股。
另外一种也许更加直观的方法就是用应该发放的股份价值除以当前股价就可以获得具体股份数量。首先，当前股价=公司估值（2500万）/完全稀释股份（1000万）=2.5美元/股；然后，具体股份数量=应发放股份价值（8.75万）/当前股价（2.5）=35000股。
所以这里一个最为关键的思想就是以股份价值的形式来发放股份，而不是以占公司总股份的百分比形式来发放，因为这样做太昂贵了。另外考虑到给员工发放股份同样遵循Vest原则（一般为4年），而公司在4年里的发展可能会是5倍10倍的，那么其员工获得的股份价值也会随之增长5倍10倍，由8.75万美元达到
44万美元甚至87万美元。而且这一种做法还能更好的让员工明白，他们股份的价值将随着公司价值的增长而增长。
非常希望这个简单的逻辑能够对创业公司的创始人分配股份有一个好的借鉴作用。不过不论你最终用什么方法来分发股份，使用一套合理科学的方法以保证公平都是至关重要的。
原作者：风险投资公司Union Square合伙人Fred Wilson
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创始人之间应该如何量化分配股权？
　　几周之前，我们说到了创始人问题。我发现，创始常常只是按照创始人的数量来。
　　我也提示过大家，这种的方法是绝对错误的。
　　此后我进一步分析了，在如何分配股权时，哪些因素是应当考虑进去的。
　　对于我的这种分析，有些朋友认为，尽管这种分析看起来很有道理，但不是很实用。他们认为，在时间急迫、也没有其他方法可参考的情况下，平均分配股权似乎是唯一“公平”的做法。
　　为了帮助大家解决这个问题，我“发明”了人股权计算法。在后文中你将会看到，这种计算法不是特别深奥。事实上，我确实不是“发明”了这种方法。但在此之前，我也确实没有发现其他人这样明确的提出来过。（请：这种计算方法可能还会有其他我还没有考虑到的重大缺陷。）
　　这种计算方法主要的优势在于，在股权分配的中，提供了一种量化各种要素的方式。这使得股权分配显得合乎且公平。
一、股权分配中的要素
　　让我们再次捋一遍股权分配时考虑到的各种要素。
　　1、点子
　　没有创业点子，也可以。创业点子非常重要。但是，也有一句充满真理的谚语说过：“成功的源自百分之一的灵感，再加上百分之九十九的汗水。”
　　2、准备商业书
　　准备第一稿，通常非常不容易，并且也相当费时费力。准备商业计划书的包括：把创始的所有想法集中和在一起，找到其中的缺漏并加以补充，找到各种想法之间的分歧点并调和这些分歧，然后制作书面的商业计划书，这份书不仅能抓住商业上的本质，而且还能说服、、成员或其他人等来支持。因此，准备商业计划书是一件工作量相当巨大的工作，任何准备过商业计划书的人都能证明这一点。
　　但是，我还是要再说一遍，准备商业计划书是开启商业之门的必要条件，但是把商业计划书里的内容执行出来，才是真正有的工作。
　　3. 领域的专业性
　　你的业务领域中，你和你的人具备有价值的经验吗？这种经验有多少？了解、具备经验以及获得丰富的人脉，能极大地提高公司的成功、加速公司的成长。否则，你会花费更长的时间，并付出巨大的代价，才能让您的在商业上更具吸引力。这种代价通常是指专门去雇佣深谙行业的，为这些人才支付的常还会包括。
　　4. 担当和
　　你或许听说过一句老话“鸡有参与，猪却以身相许。”（猪和鸡一起合伙做火腿鸡蛋，猪牺牲了小命、提供了火腿，鸡却只是拿出了鸡蛋）。同样地，相对于那些置身局外和当拉拉队的创始人来说，那些在公司里、并把公司推向成功的创始人，对公司更有价值地多。而且，对于这些放弃了自己的追求、全身心加入到公司的人来说，他们也面临着巨大的。
　　着手去做具体工作的是谁？即使明天领到明天的工作，仍熬夜工作的是谁？是谁在“承担一切责任”？
二、要素的相对重要性
　　这些要素对各个里的重要性程度很可能差异很大。比如，以高技为基础建立起来的公司，高度依赖于“点子”。从另一个角度来说，餐馆则很少会因为某个“创业点子”而走向成功。如果我们对“创业点子”的重要性划分为 0 到 10 分，对来说，“创业点子”的重要性可能是 7 分或 8 分，而餐馆仅占 2 到 3 分。
　　同理，的重要性程度也会因实际情况而各有不同。如果一个公司必须进行，那么就非常一个能帮助其提高力度的商业计划书。如果创始人自己提供了启动，那么商业计划书在此时相对而言就不那么重要了。
　　我认为，这种分析方法运用到其他要素上，也会有很好的成效。运用这种方法，可以对各个要素预先设置 0 到 10 的重要性评分等级，还可以在各要素之间对比、以确保其重要性等级具有合。
三、创始人的相对贡献
　　各个创始人都可以基于这些要素来评估其贡献。谁提出的创业点子？谁为准备商业计划书做了什么？谁有人脉？谁加入了？谁负责融资？谁负责把推向？
　　让我们来假设一子。假定，有一个从大学衍生出来的高，由四个人组成创始，这四个人的角色如下：
　　（1）发明家，其领域里公认的引领者。
　　（2）“商务人员”，给公司带来业务和行业的人。
　　（3）技术人员，发明家的得力助手。
　　（4）研究小组成员，因为正好出现在正确的时间、正确的地点，所以加入了创业企业，但是现在还没有、或许将来也不会对技术和公司做出很多贡献。
　　如果这些人全都是初次，他们每个人很有可能会得到公司的四分之一，因为“这是公平的。”
　　让我们看一看，如果根据人计算公式来分析，怎么说的。首先，我们对每个要素的重要性程度进行评估，同时也对每个创始团队成员在各个要素上所做的贡献程度进行评估，二者都按照从 0 分到 10 分的等级进行打分。
　　其次，我们把每个创始人在要素上贡献程度的分数，与该要素的重要性程度分数，二者相乘计算出加权分数。把每个创始人的数字加起来，概括出总数，然后判定相对百分比。最后，进行一次合检查，判断一下这个百分比是否符合实际中的，并相应地对它们进行调整。
五、给的建议
　　合伙人事关重大、不可小觑。
　　几乎不存在可以平均股权的情况，虽然大多数都会这么去做。
　　考虑创始人们过去、现在和将来对最终成功作出的贡献大小。
　　人计算公式建立了一种量化分配股权的模式，创始人股权根据不同的要素来进行划分。
　　：虽然我认为合伙人股权计算公式是一种很不错的工具，而我运用这个公示做出了一些合乎逻辑的成果，但是此工具还是仅仅是指导性。目前还不要只依靠该公式做出。【作者：Frank Demmler
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公司股份合作协议书范本
16:05&&来源： |
　　甲方： 身份证号：
　　乙方： 身份证号：
　　丙方： 身份证号：
　　丁方： 身份证号：
　　现有甲、乙、丙、丁四方合股（合伙）开办一家__________________，全面实施四方共同投资、共同合作经营的决策，成立股份制公司。经四方合伙人平等协商，本着互利合作的原则，签订本协议，以供信守。
　　一、 出资的数额：
　　甲方出资________出资的形式________出资的时间__________
　　乙方出资________出资的形式________出资的时间__________
　　丙方出资________出资的形式________出资的时间__________
　　丁方出资________出资的形式________出资的时间__________
　　二、股权份额及股利分配：
　　四方约定甲方占有股份公司股份____%； 乙方占有股份股份____%；丙方占有股份公司股份____%；丁方占有股份公司股份____%（注：丁方实际出资为 万元）；四方以上述占有股份公司的股权份额比例享有分配公司股利，四方实际投入股本金数额及比例不作为分配股利的依据。股份公司若产生利润后，甲乙丙丁可以提取可分得的利润，甲方可分得利润的____%，乙方可分得利润的____%，丙方可分得利润的____%，丁方可分得利润的____%（按公司的利润20%分红），其余部分留公司作为资本填充。如将股利投入公司作为运作资金，以加大资金来源，扩充市场份额，必须经四方方同意，并由甲乙丙丁四方同时进行。
　　三、在合作期内的事项约定
　　1、合伙期限：
　　合伙期限为____年，自_______年____月____日起，至______年____月___日止。如公司正常经营，四方无意退了，则合同期限自动延续。
　　2、入伙、退伙，出资的转让
　　A入伙：①需承认本合同；②需经四方同意；③执行合同规定的权利义务。
　　B退伙：①公司正常经营不允许退伙；如执意退伙，退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以现金结算；按退伙人的投资股分60%退出。非经四方同意，如一方不愿继续合伙，而踢出一方时，则被踢出的一方，被迫退出时，则按公司当时财产状况进行结算的60%进行赔偿。⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。
　　3.、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人
　　4、的终止及终止后的事项
　　。合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。
　　合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请____________中间人（或公证员）参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。
　　纠纷的解决
　　5、人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。
　　四、在成立股东后，全权委托________作为公司运作的总负责人（法人），全权处理公司的所有事务，必须实现公司一元化领导，独立处理公司事务，如有以下重大难题和关系公司各股东利益的重大事项，由股东研究同意后方可执行：
　　1、单项费用支付超过________元；
　　2、新产品的引进；
　　3、重大的促销活动；
　　4、公司章程约定的其他重大事项。
　　五、公司今后如需增资，则甲乙丙丁四方共同出资，各占总投资额的25%.
　　六、公司正常运营后，生产所需原材料必须由____方单独供应。
　　九、本协议未尽事宜由四方共同协商，本协议一式5份，四方各执一份，见证方留存1份备案，自四方签字并经公司盖章确认后生效。
　　甲方（签名）： 乙方（签名）：
　　丙方（签名）： 丁方（签名）：
　　年 月 日 年 月 日
　　公司盖章确认：
　　公司负责人签字确认： 责任编辑：米、小阳
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