做电话销售的有什么好点的书看呀，大虾们推荐一本
做电话销售的有什么好的书看呀，大虾们推荐一本
你可以到第一口才培训网上看下有这方面课程，看书的话很容易就忘了，还是听老师讲好些
销售巨人：大订单销售训练手册（理论篇＋实践篇地） 又名:SPINSelling,1stEdition 作者:（美）雷克汉姆 译者:石晓军 页数:356 定价:50.0 装帧:平装 出版年: 出版社:企业管理出版社 销售人员的必读书！ 你不一定要做多大的生意但你需要有这些知识的储备 因为没有人知道未来会发生什么！
下页更精彩：1
本文已影响人　　一堆废话。　　明确目标，清晰定位；建立图表，进行分析；抓住重点，逐一击破。思维模式，应变能力，洞察力，策划能力这些东西你没做销售之前都明白清楚吗？　　连一个最基本的独立思考，角度变换都没学会
　　@我不是镇坪的老虎 147楼
16:41　　行业不同，对销售的要求也不同。我也做销售啊，很少跟客户吃饭喝酒。在网上发一些技术性比较强的文章---------特好奇这位亲是什么行业的销售？-确实，都是销售，产品不同，方法不同---
　　@至尊宝6073
10:25:27　　没人！！！！！！！怎么觉得现在天涯人气那么少，和几年前简直没法比　　-----------------------------　　@_寻路人_ 10楼
17:24:56　　我和楼主有着相似的困惑，我现在搞通信设备2G/3G/4G设备，虽然辛苦点，做了三年了有了一定技术积累一个月也能拿个六七千，只是学历大专只能做外协公司，进不了厂商，工资基本没有多大提升空间并且工作地点都是比较偏的地方，想换厂家做的话，原理不同有得重新开始。现在我已经辞职了，我们现在做的那个厂家不断被华为中兴蚕食，没有了前景。我现在站在十字路口，两种选择继续进行专业，转行到华为中兴等好的设备厂家外协中......　　-----------------------------　　我觉得你们都太悲观了，我也做销售两个多月多了。
虽然没学到东西，但是工资待遇还是可以的。
我以前是做了两年外销，现在开始做了两个多月的店面销售。
一个月八九千，就是没有五险一金，我感觉还好。
　　实验仪器销售，刚上一个星期班，从事技术类工作5年了，还是想出来了，现在29了，感觉从头再来学习一个行业，真的很难，希望自己能熬得下去！
　　回复第21楼，@卡玛里　　看这篇帖子想起了我前男友，中专毕业后去当了兵，他做过销售，也是售楼那种，我和他处的时候他已经有了其他的稳定的工作，但始终对销售念念不忘，我不看好中国的销售行业，我觉得都是初级的逐利性的工作，没什么技术含量，放大人性的弱点，也学不到真正有价值的东西，中国的大环境和人文素质根本没法和外国比，所以中国的销售行业也只会在初级发展。一个男人一定要在能提升自己的行业内打拼，而不能在这种耽误时间的行业内固执的死守，那就是愚昧。当时我俩类似的问题争论过很多次，他总是固执己见，不听劝，不承认差距，没办法，只能分手了。 　　--------------------------　　肤浅　　
　　@至尊宝6073 本人专业就是市场营销，不做营销还能干吗？
　　回复第50楼，@我来自云南　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！ 　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。 　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。 　　不管怎么样，销售才是一个公司的核心，是唯一能够创造利益的部门，你的技术再牛，你的产品再优秀，没有销售，这个公司就无法生存。 　　再说到个人本身，真正的销售，现在早就脱离吃吃饭，唱唱歌，洗洗澡，嫖嫖妓，就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱，人家惜命，讲的是养生。现在做销售，真正谈单子的时候，就谈单子，其他时候，只谈感情，不谈生意。当然，先要人家老板认可了你，你才有生意。这感情可能是一壶清茶，一瓶红酒，一批好马，一场高尔夫，一次旅游。 ...　　--------------------------　　厉害，老乡　　
　　@dw4楼
13:30:07　　回复第336楼(作者:
@onlinecao2012
10:19) 　　作为一个工业自动化 设备 的销售，从业12年 目前开个小公司 给楼主 补充几点 　　1 销售…… ==========　　一看就知道您是个牛人，我做的电话销售保险 做了一年半 业绩不突出 可能自己想的多 最近觉得成功率大幅下降 而且有点反感 觉得就是靠运气 也学不了什么东西 而且积累不了什么人脉 我是学机械的今年21 望有个好的建议 目前想转做其他销售 ......　　-----------------------------　　劝你 远离保险，不如去 机械厂 做销售，你是学 机械专业的 ，做个技术性销售 很有前途。
　　好久没有在天涯发言，没想到一时气愤之言，竟然得到这么多人赞同。　　其实我我发言的初衷是，现在有一种社会风气让人很难受——就是现在的职场新人，眼高手低现象严重，做事情不求甚解，很多时候都是浅藏辄止，并且还说自己啥都懂。前阵子招了几个应届毕业生，跟他们聊，现在已经4月份了，班上还有一半以上的人还没有找到工作。对他们进行营销培训，一讲什么都会，都懂了，结果实际去见客户，连进门递名片都不会，事后问怎么回事，一句我忘了，就打发了，在公司刚呆三个月，就要求涨工资，不然就跳槽。难怪现在越来越多的公司招人的时候，如果一个人在一家公司连续上班的时间没有半年以上都不要。这个浮躁的社会风气，哎！无语。　　我读的是一个二流的普通本科，说实话，大学里面也没有学到太多的专业知识，唯一的收获就是一直做学生工作，积累的沟通组织能力。大学毕业，想找技术型的工作，对于一个二流大学毕业的小本科生的难度可想而知。加之又不想去工厂，过三点一线的生活，没办法，只能做销售。但是，我一直记得我农村流传的一句话，干一行就要爱一行，5年下来，我只呆了2家公司，一家呆了3年，一家呆了2年，并且都是同一个行业的（现在呆的公司是行业内的老大）。我刚刚做销售的时候，月薪才2000，但是现在熬过来，收入也就上去了。　　我想有很多人应该有跟我相同的经历，普通的大学，普通的专业，普通的爹。要想改变自己的命运，我认为做销售是最容易的。我有一个高中同学，他读的是武大和我相同的专业，大学毕业就进了国家电网，当时的工资是我的好几倍，但是5年过去了，我们的收入水平也差不了多少了。不管做什么，我觉得，对于农村的孩子，如果你高考的时候，没有考上好大学，那么你工作的时候，一定要比别人付出更多，不管你做什么，做哪一行，都要钻进去，请记住，任何事情，要想做好，认真是必须的。
　　说句不厚道的实话，看楼主这磕磕巴巴的逻辑，稀稀拉拉的文笔。。。要谈销售，还早着呢。。。
　　@猫儿啊猫儿
14:05:34　　我做的电话销售，在成都。卖车保险的，我很喜欢。　　-----------------------------　　@来得比较晚
11:05　　你好，我现在快递公司上班，私人老板加盟的那种，现在有个车险查勘的offer，试用期比现在少一千多，转正后估计到手也要少几百，就是多点保险保障什么的，请问这个坑能不能跳啊。　　------------------------------　　@猫儿啊猫儿 820楼
23:05:05　　做过查勘吗？很累的。　　-----------------------------　　@来得比较晚 837楼
11:06　　没，完全是外行。　　------------------------------　　建议别去，累，工资低
　　现在的年轻人就是太浮躁了。往往才花了一年半载的时间就很容易妄自下定义。这个世界从来就没有那种轻松，多钱，少事的工作。无论你做什么工作，都其相对应的快乐和烦恼。本人13年毕业，祖籍潮汕，由于我们那一带的人几乎都是做生意发家。别人都说做生意也是从业务开始。从实习开始在一家知名的互联网公司上班，实习的时候就过14k的工资了，后面平均在8、9k徘徊，现在换了部门转到广告部，起伏很大，4k，22k，10k。自己也很纳闷。销售其实就是造局者，就是演员。销售需要综合性人才。其实我觉得刚出来的学生平台反而就是不是特别重要，最重要的跟对人。
　　马克　　
　　再说说我理解的销售　　我现在主要做的是华南市场，别的地方我不知道，但是这边的老板，做生意真的不需要吃吃喝喝。他们太懂销售的那一套了，谁都知道，世界上没有免费的午餐。因为见得多，所以对平常业务员上来就背话素，讲卖点的硬推销方式很反感。他们更喜欢销售能真诚的沟通，能帮助他们发现问题，解决问题，提升实力。并不是口才出众一见面就夸夸其谈的人就能做好销售，有时候，听比说更考验能力。　　客户为什么买？客户为什么跟你卖？客户为什么现在跟你买？我浅薄的以为业务员只要能回答清楚这三个问题，基本就能出单了。客户购买是因为需要，客户跟你买是因为认可你，觉得你给他介绍的产品能满足他的需要，客户现在就跟你买是因为在你的帮助下让他意识到他现在就需要。曾经有客户分享过一个经典的例子，说有公司有一个几百万的单子，而这个的单子的关键决策人是个中年妇女，性格怪异，前后换了好几个厉害的业务员都没有搞定，后来公司有一个刚刚来的女实习生，她在做客户回访的时候，发现公司有关该女士的信息档案里面有一条说该女士有一条狗叫多多。因为女实习生自己也养狗她就和这位女士聊与狗有关的话题，聊着聊着，大家越聊越投机，经过几次跟进最后这个单子就这样被拿下了。当然这个只是极端的例子，但是我觉得现在的销售人员就应该像个“杂家”一样，什么都懂一点，不用太深入，知其然就好，然后找客户请教所以然。在中国这种好为人师的社会风气中，年轻人用这招，基本上很容易被认可。　　可能不同的行业，销售的产品的差异，地域环境的差异，销售方法也千差万别。但是我觉得做销售最大的快感就是被人认可，而这种认可就体现在别人购买你的产品。做销售，首先销的是自己，接着售的才是产品。我理解的销售的人脉就是，你卖什么，客户就卖什么。
　　回复第50楼，@我来自云南　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！ 　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。 　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。 　　不管怎么样，销售才是一个公司的核心，是唯一能够创造利益的部门，你的技术再牛，你的产品再优秀，没有销售，这个公司就无法生存。 　　再说到个人本身，真正的销售，现在早就脱离吃吃饭，唱唱歌，洗洗澡，嫖嫖妓，就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱，人家惜命，讲的是养生。现在做销售，真正谈单子的时候，就谈单子，其他时候，只谈感情，不谈生意。当然，先要人家老板认可了你，你才有生意。这感情可能是一壶清茶，一瓶红酒，一批好马，一场高尔夫，一次旅游。 ...　　--------------------------　　真理　　
　　回复第119楼，@微笑的喜宝　　感觉lz说得很对。特别是关于做销售的看法跟进入社会后交朋友需要用对别人有价值作为交换这两点。我老公是做房产销售，我是基层公务员，都是天涯上被黑得比较严重的两类人，但是其中的辛苦真的不知道怎么说。 　　先说我老公，真的是没有任何休息时间，像你说的他确实是对物质需求比较大，才能坚持这么久，每周休一天，但基本也要开会，培训，有客户看房子也要去，各种节假日正是忙的时候，更不可能休。可以说一天24小时都是待命。我们连一起去周边郊县玩一下都是奢侈，更不要说出省，出国。我以前很爱旅游，现在这样真的很痛苦。最近家里装修房子，大事小事都是我一个人，他也完全没有时间过问，让抽一个下午时间一起去看看家具，也是几个月都没抽出来。这种时候真的很想哭。我周围接触的做销售的朋友不多，不过能达到上面有人说的销于无形，喝个红酒，打场高尔夫就谈成了，还是表示很羡慕的。但是能做出这样的高端销售现在有多少呢？大部分还是...　　--------------------------　　妹子说得太有道理了，真实感，微博微信空间晒什么，说明缺少什么　　
　　回复第126楼，@至尊宝6073　　之前做房产的时候，老板看你的眼神就是和你的业绩挂钩，我哪个月业绩突出，老板看我就很客气，那个月要是业绩差，那眼神简直就要杀死你 　　--------------------------　　楼主是房产中介公司的销售还是开发商的？　　
　　留个字，有空再看
　　@shoulingAI 826楼
23:34:32　　我是药物化学硕士出身，现在工作将近一年，因为专业的原因经常接触有机试剂，所以对身体的损伤比较大，现在也是考虑是否要退出这个行业转行做销售，对于自己的本科同学（基本都是做药代）的收入自己要逊色很多，可能不是因为自己的收入不够，而是羡慕本科同学较高的收入以及自由的工作环境所以才想要由技术转向销售。其实说实话，还是不清楚自己要什么，是要稳定但不富裕的生活还是残酷竞争的销售，但愿能经过一段的工作可以......　　-----------------------------　　不是故意的夸大。从技术转为销售是能干点大事的。上面有位小伙伴说的非常好，现代销售实质上是在为客户提供一种解决方案，为客户解决差异化需求上的问题。这往往要求销售人员具备一定的技术知识。传闻清华同方的电脑当初就是由一批从实验室走出来的技术人员充当销售员而起家的。
　　@我来自云南 862楼
22:51:11　　再说说我理解的销售　　我现在主要做的是华南市场，别的地方我不知道，但是这边的老板，做生意真的不需要吃吃喝喝。他们太懂销售的那一套了，谁都知道，世界上没有免费的午餐。因为见得多，所以对平常业务员上来就背话素，讲卖点的硬推销方式很反感。他们更喜欢销售能真诚的沟通，能帮助他们发现问题，解决问题，提升实力。并不是口才出众一见面就夸夸其谈的人就能做好销售，有时候，听比说更考验能力。　　客户为什么买？......　　-----------------------------　　很到位，这至少是一位区域总监才说的出的话。
　　楼主，我前几天回过你帖子。本来也想做销售了，但是感觉落差太大，明天我又回工地了　　
　　回复第862楼(作者:@我来自云南 于
22:51)　　再说说我理解的销售　　我现在主要做的是华南市场，别的地方我不知道，但是这边的老板，做生意真的不……　　==========　　赞一个，我就是那种一心想发现客户需求的初级销售。从事当前工作半年多，也有些业绩和一批客户了。但目前还是有点纠结，因为继续开发新客户没有刚来时容易了，善始者实繁，克终者盖寡…希望自己能熬过这段时间，给自己加油！很感谢你，你的几次发言解了我很多疑惑，谢谢！！！　　
　　销售移动宽带的路过　　
　　回复第586楼，@liuyun4499　　高中毕业两年多点，分别做了一年技工和一年业务（不敢言及销售）。当然，现在也是做的这活。跟人打交道还算是不太难，关键是跟你自个交手比较难过。假如技术人员是强横无比的兵器库，那么销售（比喻需要，索之一用，斗胆了）人员便是前线的士兵了。而武器的强弱，更新与否取决于BOSS的野心和形式所迫，以及……前线士兵用献血涂洒下的失败换得的教训:落后就要挨打。但如果没有士兵们的浴血奋战，恐怕就要重蹈明末某些大臣们上国的不醒美梦中。 　　--------------------------　　你是做的什么销售呢?我打算暑假出去做俩月销售。能否给点建议。因为我还没有毕业，所以只能用高中文凭了。　　
　　回复第597楼，@深圳柠檬　　我是女生，做销售有5年了，而且就是跟工地相关的，本来也不想啰嗦的，但是真的很同意 我来自云南 的观点，我第一年做销售第一个月出的业绩就领提成1万多，当时是真的受刺激了，所以坚持到现在，现在自己做老板的第3个年头，只能说一年比一年好，自己创业的3年中买了两辆车，一套房，遇到过老赖，也有钱收不回来，但是最关键的一点是，我的客户我不需要陪他们吃饭、喝酒、打牌等等，很多人认为女生做销售要牺牲色相，以我的经验来谈完全不需要，我希望女人当自强，别被别人的一些无事生非的话吓倒，我的客户都认可我的人格魅力，你按自己的原则出牌，没人会强迫你做你不愿意做的事。　　--------------------------　　姐姐，我也渴望做销售。打算今年暑假出去锻炼一下。但我现在大学还没有毕业，只能以高中文凭出去。你觉得可行吗?做哪些行业比较合适？麻烦你给点建议。　　
　　回复第732楼，@shmily静　　@shmily静 77楼
23:55:27 　　@我来自云南 50楼
19:03:00 　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！ 　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。 　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。 　　不管怎么样，销...... 　　----------------------------- 　　@健胃消食_片 728楼
11:23:42 　　我也是做销售的，资历尚浅，我想说的是，现在的销售不是吃喝玩乐就能成单的。很多时候你要学习更多，付出更多，才能不被淘汰。在我认为，仅凭请吃请喝...　　--------------------------　　亲，你做的什么销售呢?我现在是在校生，想去做兼职。但因为还没毕业的关系只能以高中文凭去应聘了。　　
　　回复第181楼，@公子白I　　有人。。。。 　　我做销售十年了，不管是自己开店还是给人打工，我觉得销售是需要信心与激情的，打不死的小强，内心够强大，治愈快，不要脸，不要太在乎尊严，没有做出成绩之前千万不要过于强调尊严。 　　我在一个四级市都不算的小地方做格力空调销售，售后，常常在街头摆外展，城管也会撵，压力虽然大，但是作为一个初中毕业的女人来说，的收入已经不耿耿于怀工资，只埋头争取更多的销量。 　　每个月拿一些钱出来捐助身边的儿童，学生，学校或孤寡老人，也供房贷，上有老下有小，丈夫常常歇工在家，不过这些事都不影响我销售的热情。 　　看淡点，快乐多一点，喜欢这个工作就全力以赴。愿同为销售的兄弟姐妹们挺住！ 　　--------------------------　　赞一个　　
　　本人之前做技术，后又转销售，做了不到一年，感觉做销售太累了，可能是由于所在行业不一样的原因吧，模具行业，现想转回去做技术，之前也认为自己做过技术做销售的话应该挺有优势的。希望大家给点意见吧，现在烦死拉。　　
　　希望ＬＺ能说些实际经验经历什么的，万分感谢
　　@无情的木头剑
15:38:00　　天涯朋友，你好，都是年龄差不多的人，称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子，我内心也是有些触动，相信你是个非常有理想和抱负的人，才会写出这么一些真实的感受。很理解，很赞同你的观点，也非常支持你转行技术，25岁还是很年轻，还有很多的机会的。我个人的理解是，未来的消费市场，将慢慢弱化销售人员的重要性（纯个人思考和理解，如有不对，欢迎指正）。想当销售的人，大多奔着相当老板的心态来的，或者是不甘心平庸，如果从生意上来讲，需要的是资金流，信息流以及物流这三大部分，生意古代也叫买卖，从低处买，高出卖，就像古代的丝绸之路，利用的就是信息流和物流这两部分。南方的人不懂北方有什么，要什么，北方人同理也是不知道南方，因此就需要商人，通过传动货物运输的方式实现信息流和产品的交换，因此产生了生意。但是现在的格局以及变了，已经不再是之前的那个年代了。十年之前，销售可以很轻松当老板，掌握了客户，掌握了商家，自己单　　—————————————————　　好多字啊。。　　
　　@14-04-14 09:09:16　　我现在也快奔三了，做销售再也耗不起，只想学门手艺以后可以单干 　　-----------------------------　　学什么手艺啊？擦皮鞋吗　　
　　回复第825楼，@无情的木头剑　　回复第806楼， @无情的木头剑 　　回复第778楼， @无情的木头剑 　　回复第768楼， @无情的木头剑 　　天涯朋友，你好，都是年龄差不多的人，称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子，我内心也是有些触动，相信你是个非常有理想和抱负的人，才会写出这么一些真实的感受。很理解，很赞同你的观点，也非常支持你转行技术，25岁还是很年轻，还有很多的机会的。我个人的理解是，未来的消费市场，将慢慢弱化销售人员的重要性（纯个人思考和理解，如有不对，欢迎指正）。想当销售的人，大多奔着相当老板的心态来的，或者是不甘心平庸，如果从生意上来讲，需要的是资金流，信息流以及物流这三大部分，生意古代也叫买卖，从低处买，高出卖，就像古代的丝绸之路，利用的就是信息流和物流这两部分。南方的人不懂北方有什么，要什么，北方人同理也是不知道南方，因此就需要商人，通过传动货物运输的方式实现信息流和产品的交换，因此产生了...　　--------------------------　　这两位涯友说得很精彩，受教了　　
　　@nyybzdwydlh 101楼
09:38:00　　@我来自云南
19:03:00　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。　　不管怎么样，销......　　-----------------------------　　MARK
　　@无情的木头剑 767楼
15:38:40　　天涯朋友，你好，都是年龄差不多的人，称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子，我内心也是有些触动，相信你是个非常有理想和抱负的人，才会写出这么一些真实的感受。很理解，很赞同你的观点，也非常支持你转行技术，25岁还是很年轻，还有很多的机会的。我个人的理解是，未来的消费市场，将慢慢弱化销售人员的重要性（纯个人思考和理解，如有不对，欢迎指正）。想当销售的人，大多奔着相当老板的心态来的，或者是不甘心平庸......　　-----------------------------　　现在做什么 能否透露下
　　@藏丿欢
15:30:49　　回复第50楼(作者:@我来自云南 于
19:03) 　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！ 　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚…… 　　========== 　　-----------------　　回复第50楼(作者:@我来自云南 于
19:03) 　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！ 　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚…… 　　========== 　　看到那么多年轻人受到你帖子的蛊惑，而不得不站出来为他们理清思路。 　　诚然你的语言很有鼓舞力，通篇谈论着高度，层次与成功这些容易让人兴奋的字眼，让人以为只要走销售就可以得到这些东西，还列出了许多看似有内涵的例子，讲了似乎有深度的话，在我看来你就是一个被传销洗脑的二愣子。 　　一味的抬高销售，不脚踏实地，鼓吹着上流社会的层次与高度。 　　将毕业或者刚毕业的大学生们，销售好不好要看你自己真正的兴趣，如果金钱带给你的愉悦比其他跟多，它是个不错的选择，如果想稳步提升，厚积薄发，技术也未尝不可。 　　谢谢大家拜读 　　------------　　终于有人说实话了，用传销的路子忽悠人　　
　　@卡玛里
13:24:00　　看这篇帖子想起了我前男友，中专毕业后去当了兵，他做过销售，也是售楼那种，我和他处的时候他已经有了其他的稳定的工作，但始终对销售念念不忘，我不看好中国的销售行业，我觉得都是初级的逐利性的工作，没什么技术含量，放大人性的弱点，也学不到真正有价值的东西，中国的大环境和人文素质根本没法和外国比，所以中国的销售行业也只会在初级发展。一个男人一定要在能提升自己的行业内打拼，而不能在这种耽误时间的行业内固执的死守，那就是愚昧。当时我俩类似的问题争论过很多次，他总是固执己见，不听劝，不承认差距，没办法，只能分手了。 　　—————————————————　　这个认识是我看到最独特的分析，确实真正在这个社会做销售感觉只是一些雕虫小技，而质量到质的转变比如自己创业，又需要更大战略规划，往往并不是销售本身所带来，而是后天的学习，但销售挤压了学习时间，陷入了一个恶性循环。　　
　　@至尊宝6073
10:25:00　　没人！！！！！！！怎么觉得现在天涯人气那么少，和几年前简直没法比 　　—————————————————　　都玩微信去了　　
　　生活在一线城市的销售员，当公司的炮灰，公司没实力，每个月只拿着解决不了温饱的工资，还要顶着天价的房价，坐车吃饭一个月下来毛都不剩。唉唉。　　
　　受用啊！！
　　在下即将工作的大四学生，关于技术和销售，作为一个可以初次选择的人，也发表下自己的小小看法吧。其实，说到底，这两个方面，缺一不可，就像硬币的正反面，没有技术做出的好产品，企业怎么有长久发展的基础，但没有销售带来的利润，企业又哪来源源不断发展的动力。至于，去选择哪一个作为自己的职业，我觉得这个就是见仁见智了，有的人喜欢去研究，不喜欢交际那就去做技术，不要去受销售的高工资受影响，要相信你自己也迟早会超越这个数字，诚然，还有的人不喜欢枯燥的与冷冰的物体打交道，那就去做销售，在做的过程中也需要一直不断的思考，给自己做规划，不断的提高自己的境界，不仅在个人能力方面，还要在整个企业乃至行业的角度想问题。　　
　　@无情的木头剑
17:14:00　　回复第768楼， @无情的木头剑 　　天涯朋友，你好，都是年龄差不多的人，称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子，我内心也是有些触动，相信你是个非常有理想和抱负的人，才会写出这么一些真实的感受。很理解，很赞同你的观点，也非常支持你转行技术，25岁还是很年轻，还有很多的机会的。我个人的理解是，未来的消费市场，将慢慢弱化销售人员的重要性（纯个人思考和理解，如有不对，欢迎指正）。想当销售的人，大多奔着相当老板的心态来的，或者是不甘心平庸，如果从生意上来讲，需要的是资金流，信息流以及物流这三大部分，生意古代也叫买卖，从低处买，高出卖，就像古代的丝绸之路，利用的就是信息流和物流这两部分。南方的人不懂北方有什么，要什么，北方人同理也是不知道南方，因此就需要商人，通过传动货物运输的方式实现信息流和产品的交换，因此产生了生意。但是现在的格局以及变了，已经不再是之前的那个年代了。十年之前，销售可以很轻　　————————————————　　未来，实体永远不可能被电商取代，两者只能是互补的关系，实体借助其更真实的体验，即便在快消品行业里也会有不可替代的立足之地，毕竟不是所有人都只是追求那份更低的价格而在网上购买东西，未来电商还有很长的一段路要走。而且，除了快消品以外，其他大型的商品，或根本不可能在网上可以销售的一些东西，电商的作用更微乎其微。伴随着信息的进步和发展，电商的出现是必然，慢慢壮大也是必然，但最终它还是取代不了原来的商业格局，而只是锦上添花，让实体经济更健康的发展。　　
　　@牧人楼
13:09:00　　理解楼主的这种迷茫 我也算是销售吧 做到后面真的毫无方向不知道自己要什么 首先说收入 其实还不错 年收入大概在20左右 但是做着做着没有了激情也不知道自己追求什么 甚至开始羡慕那些一个月拿几千元坐办公室的人 和那些整天满脑子都是技术不想其他的人 我是整天都在想着如何和人打交道如何搞定客户 让他的钱来到我的口袋 很累很累 现在除了业务方面自己有时候真的想闭着嘴不说话 只要一说话脑子就要开始转。还有就是钱来的容易 不知道珍惜 很能理解华尔街的人为什么那么奢靡 真的是生活无趣 找刺激　　—————————————————　　mark　　
　　@仅匹夫而已1
11:27:00　　@我来自云南 50楼
19:03:33 　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！ 　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。 　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。 　　不管怎么样，销售才是一个公司的核心，是唯一能够创造利益的部门...... 　　----------------------------- 　　哥们，我承认销售很重要，但是你知道你的销售没有扎实的技术支持和高质量的产品来支撑的话，你可以想象是什么后果！ 我08年工商管理毕业，电子行业做销售，说实话，专业夸大太大，到现在还真是只知道皮毛，目前在深圳年收入还没到6位数，很惭愧。说起销　　—————————————————　　mark　　
　　@缺傻补啥
00:02:00　　楼主 和 我来自云南 说的真赞！ 读大学的时候受《富爸爸》、一些成功人士的影响，说销售是最能锻炼人的工作，决定毕业了一定要先做销售。然后毕业后做了3个月的证券客户经理，3个月！毫无业绩！然后灰溜溜转行建筑。 　　其实现在想想是受了“最能锻炼人的工作”这个捷径的诱惑，其实能锻炼人的工作太多，为什么要第一个工作就去做淘汰率那么高的销售而使自己信心被摧残呢？ 　　这个帖子一定要顶上去给刚毕业的大学生看看 　　—————————————————　　真还就这样，我也是这类书看多了，浪费我好多时间做销售，都逃离医学了　　
　　@至尊宝-15 17:06:16　　回复第538楼，@ramboy1 　　笑，什么时候卖房卖车卖酒的，都开始号称自己是销售了？ 　　-------------------------- 　　那在你看来，什么样的才算是销售 　　-----------------------------　　我做了两年原料采购，三年电缆布线产品销售。注册了自己的公司，三月份辞职了，自己奋斗中…　　
　　马克　　
　　希望有继续的更新，支持LZ，自己好好规划一下，加油啊
　　@zxd楼
22:58:20　　@Vouivre
13:17:00　　大三，女，想做销售　　—————————————————　　女的做销售，我邪恶了　　-----------------------------　　女人没成家前最好别做销售，特别是房地产的销售，否则你以后找男朋友都难，你们懂的！
　　@萌女小主 72楼
23:23:47　　离婚女 28
还适合做销售吗？　　-----------------------------　　非常适合，尤其是做房产销售，前提是你得有几分姿色。
　　妈的　　
　　@xuchaoshuangABC 39楼
16:03:31　　小时候的伙伴大专毕业，放弃了本专业的工作（印花与机械设计），他说做机械设计起码得做8年以上才有所出色。　　他说8年之后也不知道是什么社会了。　　所以跳出来做销售。　　当初我也很他争论很多来。他说，中国这社会，成功不完全靠创新，不完全靠金钱，完全靠的是关系。 一个人被背景没后台没富爹的时候就去做销售，打开自己的关系网。　　2013年开始做到现在2014年，做出了一点点成绩。公司年销售额指标他都能......　　-----------------------------　　照你这意思，你技术在底层挣扎还好吧，楼主的意思你十年以后肯定会有钱，但是你那个做销售的朋友十年以后不一定还在啊，按照这种身体状况。
　　@根号柒 120楼
14:20:57　　上次听一姐们说，做销售的人是最无脑的。　　没有职位规划的人才会去做销售。　　-----------------------------　　你姐们这就有点稍微诋毁了吧？
　　@hnjz109 155楼
18:35:09　　楼主的表述只是做销售肤浅的表象。下面给楼主提几个建议　　1：楼主要明白销售和营销的区别。　　2：要学会揣摩客户的心理，生意就是人与人打交道，从销售员到企业家到国家都是
把握对方的心理　　3：要从实践提升到理论，从理论到培训，从培训到策划。　　4：诚实守信才是销售的法宝。不过中国百分之八十的销售企业都是大忽悠　　-----------------------------　　最后一句到点子上了。
09:06:54　　你好楼主， 我在广西13年毕业，大专，但是已经工作1年半了，做技术活，2000块钱的工资，工作环境一般般，年底有年终，1年差不多能拿到4W， 但是在他乡的我，并不够花，年后结余也就是几千块钱，所有我现在像转型销售，本行业的销售，但是本行业的销售有个规矩，新人没经验的销售要基层各大店面站店促销，所有我很无奈，一站就是2年，所有现在很犹豫，因为我一直觉得基层的店面促销没有坏处，但是也不能一站就是2年，因为时间......　　-----------------------------　　一战两年有点坑了吧。
　　@三年以后忆如今 303楼
09:40:06　　最近看三国演义，颇有感触　　一个好的销售一定是个谋略大家，诸葛亮似的人物一定是个好的销售（我说的销售不是指房产，汽车，直销，电销一类），而一个精通技术的人才，最多是一个将领或一个技师，成不了大器　　-----------------------------　　一个劳心者，一个劳力者
　　@xuchaoshuangABC
16:03:31　　小时候的伙伴大专毕业，放弃了本专业的工作（印花与机械设计），他说做机械设计起码得做8年以上才有所出色。　　他说8年之后也不知道是什么社会了。　　所以跳出来做销售。　　当初我也很他争论很多来。他说，中国这社会，成功不完全靠创新，不完全靠金钱，完全靠的是关系。 一个人被背景没后台没富爹的时候就去做销售，打开自己的关系网。　　2013年开始做到现在2014年，做出了一点点成绩。公司年销售额指标他都能......　　-----------------------------　　@壮壮的小胖子 907楼
16:56:20　　照你这意思，你技术在底层挣扎还好吧，楼主的意思你十年以后肯定会有钱，但是你那个做销售的朋友十年以后不一定还在啊，按照这种身体状况。　　-----------------------------　　且行且做且健康。 如果他在五内年做了头头一类的，你以为还用得着他酗酒抽烟？现在很多业务经理招个小弟过来，干什么的？ 喝酒的。
　　@东作西成过此生 16楼
13:05:57　　楼主，我刚来南京做销售了，被你说的又没信心了。　　-----------------------------　　兄弟在哪家，我刚离开呆了7年的南京
　　我想跳行去销售的，被楼主一说，心顿时凉了大半，因为楼主点破了我的幻想，但还未丧失，还想拼一下，现在的行业已经让我彻底失望，到了该转行的时候，我倾向于设计与环保，设计是我的兴趣点所在，但无所长，不知拼一下，环保，我认为会是今后的重点行业，在中国会很有前途，有没有懂的人，帮我分析下，谢谢！
　　回复第48楼，@我来自云南　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！ 　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。 　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。 　　不管怎么样，销售才是一个公司的核心，是唯一能够创造利益的部门，你的技术再牛，你的产品再优秀，没有销售，这个公司就无法生存。 　　再说到个人本身，真正的销售，现在早就脱离吃吃饭，唱唱歌，洗洗澡，嫖嫖妓，就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱，人家惜命，讲的是养生。现在做销售，真正谈单子的时候，就谈单子，其他时候，只谈感情，不谈生意。当然，先要人家老板认可了你，你才有生意。这感情可能是一壶清茶，一瓶红酒，一批好马，一场高尔夫，一次旅游。 ...　　--------------------------　　说的很好，感触很深毕业一年在云南销售，真诚望交流，q 　　
　　@牛魔王家的三格格 740楼
11:44:45　　看了好多人的回复，从身边人身上观察，做销售的人必须是精力充沛、有恒心有毅力。首先我就不是精力充沛的人。只能说三百六十行，还真不是哪一行你都行。　　我姐姐做销售十几年，从最初几年赚不到钱，还搭进去自己的钱，到现在的高收入。一路走来，感觉她真的是越干越轻松，以前是长年出差，现在是长年在家，偶而出差，平时爬爬山，织个毛衣，完全是在享受生活。　　每涉及一个新行业，很快都会打开局面。她靠的不是人脉，......　　---------------------------　　你姐姐销售真的很厉害！应该是企业对企业型的销售吧，她都做的什么行业呀？
　　@我来自云南
19:03:33　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！ 　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。 　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。 　　不管怎么样，销售才是一个公司的核心，是唯一能够创造利益的部门，你的技术再牛，你的产品再优秀，没有销售，这个公司就无法生存。 　　再说到个人本身，真正的销售，现在早就脱离吃吃饭，唱唱歌，洗洗澡，嫖嫖妓，就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱，人家惜命，讲的是养生。现在做销售，真正谈单子的时候，就谈单子，其他时候，只谈感情，不谈生意。当然，先要人家老板认可了你，你才有生意。这感情可能是一壶清茶，一瓶红酒，一批好马，一场高尔夫，一次旅游。 　　人的高度和层次，不是看你的收入和你的穿着，而是看你平时跟什么人相处，与成功人士接触，那么你就播下了成功的种子。 　　做销售，其实卖的不是产品，而是你自己！为了完成业绩，这就逼着你去提升自己的素养，提升自己的层次。这个才是做销售最大的收获。 　　一般真正销售做得成功的人，都不会再天涯里留言的，我还在成功的路上，所以我着相了！ 　　最后说一句，不管做什么，先低下头认真的坚持的做几年再说，大树和小草的区别就是扎根泥土的深度！　　—————————————————　　大赞！说的太棒了！我是刚毕业大学生，刚刚进入销售这个行业，第一个感觉就是自己很嫩，第二个感觉是我怎么这么嫩？第三个感觉是我大概得嫩十年八年。　　
　　@无情的木头剑 766楼
15:38:40　　天涯朋友，你好，都是年龄差不多的人，称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子，我内心也是有些触动，相信你是个非常有理想和抱负的人，才会写出这么一些真实的感受。很理解，很赞同你的观点，也非常支持你转行技术，25岁还是很年轻，还有很多的机会的。我个人的理解是，未来的消费市场，将慢慢弱化销售人员的重要性（纯个人思考和理解，如有不对，欢迎指正）。想当销售的人，大多奔着相当老板的心态来的，或者是不甘心平庸......　　-----------------------------　　我也和你有过类似的思考，现在不知道换什么行业好！你现在换到了什么行业、什么职位？
　　@lyoyolikee 36楼
16:00　　前期可以做销售，比如刚毕业的时候。因为销售确确实实比较锻炼人。但是到了30之前必须要有一门技术。不然很迷茫的。。。就像我现在一样一样的　　------------------------------　　本来有技术的，到企业里干一年销售，技术都淡忘了
　　看到楼主的帖子很激动很兴奋，因为都是年轻人，奋斗阶段遇到挫折，反思自身，我二十四岁，毕业一年，没做过本专业的工作，做过三份低端销售，现在待业，实在是不想做销售了，内心总是太抵触这个，当初也是盲目的听信了销售锻炼人的这话，现在我想做技术，人要思考想要什么，我这一年就是太迷茫了，陷入了频繁换工作的境地，甚为尴尬。
　　回复第806楼，
@无情的木头剑　　回复第778楼，
@无情的木头剑　　回复第768楼，
@无情的木头剑　　天涯朋友，你好，都是年龄差不多的人，称呼讲话就不用那么客气了。看了你的帖子，我内心也是有些触动，相信你是个非常有理想和抱负的人，才会写出这么一些真实的感受。很理解，很赞同你的观点，也非常支持你转行技术，25岁还是很年轻，还有很多的机会的。我个人的理解是，未来的消费市场，将慢慢弱化销售人员的重要性（纯个人思考和理解，如有不对，欢迎指正）。想当销售的人，大多奔着相当老板的心态来的，或者是不甘心平庸，如果从生意上来讲，需要的是资金流，信息流以及物流这三大部分，生意古代也叫买卖，从低处买，高出卖，就像古代的丝绸之路，利用的就是信息流和物流这两部分。南方的人不懂北方有什么，要什么，北方人同理也是不知道南方，因此就需要商人，通过传动货物运输的方式实现信息流和产品的交换，因此产生了生意。但是现在的格局以及变了，已经不再是...　　--------------------------　　@三年以后忆如今
21:49:16　　是这样，因为你从事的行业的关系所以和我出发点不一样，但不管如何，你对互联网的前景我觉得夸大了。至于品牌效应，你的分析很有道理，他确实利用了消费者的心理，花钱买放心，他其实体现了消费者对安全感的需求，而这其实也是一种需求，而需求的满足是要付出代价的。也许你说的建立互联网评价机制能让这种安全感的需求广泛化，使更多商家受益，然后你说这就体现了信息的对称，我想互联网作为一种工具，他阻挡不了自由市场......　　-----------------------------　　@无情的木头剑 828楼
23:48:40　　淘宝大买家，能够让消费者绕过大商场，代理商，直接从厂家拿到物美价廉的产品，虽然你说的现象存在，不可否认是对消费者而已是有实惠的，也是让一批是实体店面逐渐失业，另外一批电商人就业。早些年北京的中关村，中国创业者的梦想基地，但是最近也逐渐走向没落，时代就是这样。也许在你看来我是夸大互联网的前景，但这是我分析和实践的心得。有没有夸大，暂时还未知，马云曾经和王健林打了一个赌，十年之后互联网经济会不......　　-----------------------------　　求指点进入互联网商业公司，我挺羡慕做电商运营的人，貌似薪资待遇很不错。
　　人脉不是你的通讯录里有多少人的号码，而是多少人的通讯录里有你的电话，记住，提升你的价值才是获得人脉的唯一手段
　　@至尊宝6073 2楼
10:19:03　　我写这边帖子主要是谈谈我自己的心得，也和大家交流一些，因为我自己目前也处在一个十字路口，自己也产生了一些困惑，目前我想往技术方向发展，但是我目前没有定下来，还没有下定决心　　-----------------------------　　我一直觉得作销售很好，明年毕业出来也想从事这个，不过楼主说的也不错，希望后面有你的好消息，加油
　　@我来自云南
19:03:00　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！ 　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。 　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。 　　不管怎么样，销售才是一个公司的核心，是唯一能够创造利益的部门，你的技术再牛，你的产品再优秀，没有销售，这个公司就无法生存。 　　再说到个人本身，真正的销售，现在早就脱离吃吃饭，唱唱歌，洗洗澡，嫖嫖妓，就能把单子搞定的初级阶段。人家现在高端的老板不差钱，人家惜命，讲的是养生。现在做销售，真正谈单子的时候，就谈单子，其他时候，只谈感情，不谈生意。当然，先要人家老板认可了你，你才有生意。这感情可能是一壶清茶，一瓶红酒，一批好马，一场高尔夫，一次旅游。 　　—————————————————　　说的真好！其实随着大家的素质都越来越高，吃喝嫖赌那些真的没什么意思，反正用的也是销售产品的成本。其实论前景可能还是技术性销售比较好，一方面是自己做的比较踏实，另一方面是有不可替代性吧。就像卖房子，很多人都可以去做。但是卖机器，没一定专业知识，很多问题你都没办法解决。　　
　　@cohencharles 787楼
18:02:02　　本人年近30，当过白领，干过国企科员，就在今天，选择了销售，软件外包服务销售。迷茫的很。不知未来会怎样，不知能干多久，不知自己干不干的来。之所以选销售，是因为觉得每月固定死工资没有出路，只有干销售，才能有机会。现在脑子里就两个字，迷茫……………………　　-----------------------------　　兄弟，我也是即将30，也要走你的路了，思绪万千
　　@Dance柔 82楼
00:40:09　　@此地路人甲
23:26:48　　怎么老是看到的销售都很牛，自己做就是狗屎。。。　　—————————————————　　同感。　　-----------------------------　　，不给你们画个大饼，说说，XXX月入过万，XXXX一年买房，卖车，，，怎么让拉磨的驴子，使劲儿拉磨啊？恩？
　　@漂流舢板 163楼
20:24　　我是做技术的，结果发现很多学历比我低，工作时间比我短的做销售的亲友，收入比我高一大截，心里也在不平衡。　　现在社会就是这么个浮躁的情况。你出来工作几年就要求你有车有房，这个情况有谁能做到。你会发现能做到的大多是有背景的。　　很多人在觉得自己收入不够，不是自己收入不能满足自己，而是比不过别人。　　比不过别人，心里就浮躁了。或者觉得自己做的行业不好，或者觉得自己职业方向有问题。然后就有了诸如........　　------------------------------　　说的真好！
　　@看准前方
13:14:27　　内向没有激情适合做什么销售　　—————————————————　　感觉我身边没有这样的销售，应该是有，但是范围比较小，或者说是不适合做销售，不过人都是可以改变的，要相信自己。　　
　　@三年以后忆如今 5楼
12:02:01　　做技术？我学的是化学，我没技术可做，技术类工资又低环境又不好，做技术的确实比较稳定，但是越到后来发展的瓶颈越窄，而且那种相对封闭的生活不一定人人喜欢，而销售，如果你真的坚持了一个行业，以后可以去创业，因为你了解市场行情，也锻炼了运筹帷幄的本领。　　去做研发基本要研究生以上学历而我对化学没爱了，目前年龄大了还单身也不适合花三年去读研，我对中科院的材料研发方面感兴趣，微电子，半导体，但目前的情......　　-----------------------------　　前辈，您现在做什么行业的销售呢？
　　@牧人楼
13:09:00　　理解楼主的这种迷茫
我也算是销售吧 做到后面真的毫无方向不知道自己要什么
首先说收入 其实还不错 年收入大概在20左右 但是做着做着没有了激情也不知道自己追求什么
甚至开始羡慕那些一个月拿几千元坐办公室的人 和那些整天满脑子都是技术不想其他的人
我是整天都在想着如何和人打交道如何搞定客户 让他的钱来到我的口袋 很累很累 现在除了业务方面自己有时候真的想闭着嘴不说话 只要一说话脑子就要开始转。还有就是钱......　　-----------------------------　　前辈，您是做哪个行业销售的？
　　@maxite 201楼
01:23:00　　@我来自云南
19:03:33　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。　　不管怎么样，销售才是......　　-----------------------------　　前辈，您是做哪个行业销售的？
　　@牛魔王家的三格格 417楼
12:22:21　　我姐姐也是做销售的，以前是搞地质的，很苦。她就属于销售中的翘楚，她曾说过销售是想通的，买什么不重要。她在一家化工企业做销售总监，第一年就是帮着手下谈大单子，平时很忙，第二年她就辞了总监，自己单独下来做业务员，且不要底薪，这样没事时可以不去上班。一年后，她个人的业绩是全公司所有业务量的总和还要多。不上班时，她就去爬山，做自己喜欢的事情。　　-----------------------------　　前辈，你姐姐是做什么化工设备销售的？
　　@牛魔王家的三格格
12:22:21　　我姐姐也是做销售的，以前是搞地质的，很苦。她就属于销售中的翘楚，她曾说过销售是想通的，买什么不重要。她在一家化工企业做销售总监，第一年就是帮着手下谈大单子，平时很忙，第二年她就辞了总监，自己单独下来做业务员，且不要底薪，这样没事时可以不去上班。一年后，她个人的业绩是全公司所有业务量的总和还要多。不上班时，她就去爬山，做自己喜欢的事情。　　-----------------------------　　@中国蔡楼
10:48:35　　前辈，你姐姐是做什么化工设备销售的？　　-----------------------------　　她是做化工产品，不是设备。
　　回复第336楼，
@onlinecao2012　　作为一个工业自动化 设备 的销售，从业12年 目前开个小公司 给楼主 补充几点　　1 销售的收入 在 刚开始的时候 ，只要你做的不错 是可以 超越大部分同学的，注意我用同学两个字， 但是在30左右 会进入一个瓶颈期，工薪族在30岁会进入高峰期，但是如果坚持住 到35岁 会进入第二村　　2 做销售 还是能学到不少东西的，关键在于你 会不会去学，比如 你做房地产，如果高端点的，可以和客户聊聊 风水， 最终做销售的 学会的是做一个人，一个 内心无比强大，不以物喜，不以己悲的人。　　3 交朋友的问题，说真的 你和 客户的合作 不管上下游 都是因为利益而开始，但是人有 左中右，三六九，当 一些客户的 三观，社会阶层，知识层面 和你有缘，自然就会成为朋友，随着和你的合作的加深，时间的流逝，自然会成为朋友，人是社会性的动物，谁都希望有朋友，说句实在话，对于客户而言，东西总是要...　　--------------------------　　@三年以后忆如今 513楼
14:57:18　　很有道理　　-----------------------------　　前辈，您是做什么自动化设备销售的？PLC这些吗？我在三线城市，也想做，可是没有这样的公司，我学电气自动化的
　　干销售学东西都是浮云，一切学的东西不能转化成rmb都是浪费时间，还占用大脑资源，百害无一利！　　
　　回复第2楼(作者:@至尊宝6073 于
10:19) 　　我写这边帖子主要是谈谈我自己的心得，也和大家交流一些，因为我自己目前也处在一个十字路口，自己也产…… ==========谢谢楼主，正在看　　
　　@至尊宝6073 4楼
10:25:27　　没人！！！！！！！怎么觉得现在天涯人气那么少，和几年前简直没法比　　-----------------------------　　都是广告贴，能看的都是好多年留下来的帖子了
09:09:16　　我现在也快奔三了，做销售再也耗不起，只想学门手艺以后可以单干　　-----------------------------　　我也是这样，混了好几年了，想安定下来，可是不知道自己喜欢什么，学个什么技术好，目前在考虑的只有模具
　　回复第336楼，
@onlinecao2012　　作为一个工业自动化 设备 的销售，从业12年 目前开个小公司 给楼主 补充几点　　1 销售的收入 在 刚开始的时候 ，只要你做的不错 是可以 超越大部分同学的，注意我用同学两个字， 但是在30左右 会进入一个瓶颈期，工薪族在30岁会进入高峰期，但是如果坚持住 到35岁 会进入第二村　　2 做销售 还是能学到不少东西的，关键在于你 会不会去学，比如 你做房地产，如果高端点的，可以和客户聊聊 风水， 最终做销售的 学会的是做一个人，一个 内心无比强大，不以物喜，不以己悲的人。　　3 交朋友的问题，说真的 你和 客户的合作 不管上下游 都是因为利益而开始，但是人有 左中右，三六九，当 一些客户的 三观，社会阶层，知识层面 和你有缘，自然就会成为朋友，随着和你的合作的加深，时间的流逝，自然会成为朋友，人是社会性的动物，谁都希望有朋友，说句实在话，对于客户而言，东西总是要...　　--------------------------　　@三年以后忆如今
14:57:18　　很有道理　　-----------------------------　　@中国蔡楼
10:52:20　　前辈，您是做什么自动化设备销售的？PLC这些吗？我在三线城市，也想做，可是没有这样的公司，我学电气自动化的　　-----------------------------　　这一行 已经 很难做了。哎，男怕入错行啊。 工控销售公司 入门 门槛低，但是起点也很低，新入行的小伙子 很难靠这个挖到第一桶金，有机会还是去 厂家做销售，当然你想锻炼一下自己的话 还是可以干两年的。　　你 三线城市的话 要看下当地的装备制造业 是否发达。
　　回复第336楼，
@onlinecao2012　　作为一个工业自动化 设备 的销售，从业12年 目前开个小公司 给楼主 补充几点　　1 销售的收入 在 刚开始的时候 ，只要你做的不错 是可以 超越大部分同学的，注意我用同学两个字， 但是在30左右 会进入一个瓶颈期，工薪族在30岁会进入高峰期，但是如果坚持住 到35岁 会进入第二村　　2 做销售 还是能学到不少东西的，关键在于你 会不会去学，比如 你做房地产，如果高端点的，可以和客户聊聊 风水， 最终做销售的 学会的是做一个人，一个 内心无比强大，不以物喜，不以己悲的人。　　3 交朋友的问题，说真的 你和 客户的合作 不管上下游 都是因为利益而开始，但是人有 左中右，三六九，当 一些客户的 三观，社会阶层，知识层面 和你有缘，自然就会成为朋友，随着和你的合作的加深，时间的流逝，自然会成为朋友，人是社会性的动物，谁都希望有朋友，说句实在话，对于客户而言，东西总是要...　　--------------------------　　@三年以后忆如今
14:57:18　　很有道理　　-----------------------------　　@中国蔡1990
10:52:20　　前辈，您是做什么自动化设备销售的？PLC这些吗？我在三线城市，也想做，可是没有这样的公司，我学电气自动化的　　-----------------------------　　@onlinecao楼
12:34:38　　这一行 已经 很难做了。哎，男怕入错行啊。 工控销售公司 入门 门槛低，但是起点也很低，新入行的小伙子 很难靠这个挖到第一桶金，有机会还是去 厂家做销售，当然你想锻炼一下自己的话 还是可以干两年的。　　你 三线城市的话 要看下当地的装备制造业 是否发达。　　-----------------------------　　就是的，我们这都是贸易公司，全是代理商什么的，没办法做，所以现在只能找个外地的公司在我们当地设的办事处了，这样还好点！真是很难，毕业一年了，很迷茫，不喜欢做技术，好像也只能做销售了，没有其他选择？！
　　马克　　
　　作为一个毕业两年的日语专业的人也想来寻求下帮助~~~~~~~~~~~~~~~　　12年大专毕业，先是在日企实习了三个月，觉得日方的各种制度，氛围很压抑，不喜欢，当时也是刚毕业不知道轻重，就离职了，后来在一家做日语培训的公司做了大半年，课程顾问，也是销售的一种吧！后来通过一个朋友的介绍，又去做了早教中心的课程顾问，比起之前的要轻松些，我也很喜欢，但是公司里有严重的裙带关系，也很混乱，老板的眼光也是只顾眼前，很狭隘，后来思虑再三还是离职了，这份工作也是做了大半年。现在想要找一个好的行业做销售，有没有人能够给点建议啊？？？
　　@至尊宝6073　　　　哈哈 今天刚刚挣的钱，高兴下　　-----------------------------　　楼主做的什么啊 怎么挣了那么多的钱啊
想学习下，能教教我吗　　-----------------------------　　@至尊宝6073　　我推荐一个学习群给你把，你可以在里面学习
　　　　-----------------------------　　我以前做过一点股票，亏过一点，可能是胆子小吧 现在没有做了，一直在反思自己，　　为什么别人能挣钱而我挣不到不钱，而且还亏钱呢，我也学习下　　好的，谢谢楼主，
　　@onlinecao楼
10:19　　作为一个工业自动化 设备 的销售，从业12年 目前开个小公司 给楼主 补充几点　　1
销售的收入 在 刚开始的时候 ，只要你做的不错 是可以 超越大部分同学的，注意我用同学两个字， 但是在30左右 会进入一个瓶颈期，工薪族在30岁会进入高峰期，但是如果坚持住 到35岁 ......　　-----------------------------　　mark！！！　　
　　@至尊宝6073 1楼
10:12:05　　再给大家传授一个获得人脉的方法，把你自己的主页或者副业做的极致，你的人脉没有变化，你来找我　　-----------------------------　　看了楼主的帖子深有感触，我做销售才一个月左右，处于起步都还没到的境地，当然自己也深知做销售需要有耐心恒心，这个行业刚开始可能大部分都是底薪，但我不一样，像楼主帖子里说到的需要物质的人，所以我也在淘宝开了网店是做广告设备，配件，耗材的想楼主看看作为前辈给点建议！在此先谢谢了
　　@彼岸贝壳 54楼
20:07　　@我来自云南
19:03:00　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！ 　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。 　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。 　　不管怎么样，销售才是一个公司的核心，是唯一能够创造利益的部门，你的技术再牛，你的产……　　-----------------------------　　赞个毛线，他说的一点代表性都没有，误人子弟还差不多　　
　　@dahualian楼
16:11　　@我来自云南 50楼
19:03:33　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。　　不管怎么样，销售才是一个公司的核心，是唯一能够创造利益的部门......　　-------……　　-----------------------------　　你说的对，来自云南的兄弟就是被洗脑了，我估计他是一个连大学都没读过的人，误人子弟。　　
　　@hnjz109 155楼
18:35　　楼主的表述只是做销售肤浅的表象。下面给楼主提几个建议　　1：楼主要明白销售和营销的区别。　　2：要学会揣摩客户的心理，生意就是人与人打交道，从销售员到企业家到国家都是
把握对方的心理　　3：要从实践提升到理论，从理论到培训，从培训到策划。　　4：诚实守信才是销售的法宝。不过中国百分之八十的销售企业都是大忽悠　　-----------------------------　　像你这种半桶水就说教的人，我只能说很不讨喜。你真有本事就举出自己的例子来　　
　　@我来自云南 856楼
22:18:53　　好久没有在天涯发言，没想到一时气愤之言，竟然得到这么多人赞同。　　其实我我发言的初衷是，现在有一种社会风气让人很难受——就是现在的职场新人，眼高手低现象严重，做事情不求甚解，很多时候都是浅藏辄止，并且还说自己啥都懂。前阵子招了几个应届毕业生，跟他们聊，现在已经4月份了，班上还有一半以上的人还没有找到工作。对他们进行营销培训，一讲什么都会，都懂了，结果实际去见客户，连进门递名片都不会，事后问怎......　　-----------------------------　　我只能说你说的全是废话，还很喜欢装
　　自己没有职业规划吗 为什么不会选择前景良好的行业
选择比你的努力更重要啊 　　销售最重要的是提升自己 通过身边的人认识更多的人 找到性格相同的人成为朋友 这才是一个销售应该所具备的能力
　　@至尊宝6073 3楼
10:23 　　做销售固然有做销售的好处，诚然，销售总监或者区域总监都是年薪几十万的，如果你有过人的能力，也可以挑战销售，但是做销售，你要放弃很多，你的兴趣爱好，你的个人时间 等等，你要一心扑在业务上，所以，做销售适合那些物质需要非常大，但是其他需要不是很大的那种人 -----------------------------片面了　　
　　@卡玛里 19楼
13:24 　　看这篇帖子想起了我前男友，中专毕业后去当了兵，他做过销售，也是售楼那种，我和他处的时候他已经有了其他的稳定的工作，但始终对销售念念不忘，我不看好中国的销售行业，我觉得都是初级的逐利性的工作，没什么技术含量，放大人性的弱点，也学不到真正有价值的东西，中国的大环境和人文素质根本没法和外国比，所以中国的销售行业也只会在初级发展。一个男人一定要在能提升自己的行业内打拼，而不能在这种耽误时间的行业内固执的死守，那就是愚昧。当时我俩类似的问题争论过很多次，他总是固执己见，不听劝，不承认差距，没办法，只能…… -----------------------------人的一生都在销售自己，何谓高端，何谓低端？？？你自己不懂销售，有惑却不想着去解惑　　
　　@我来自云南 48楼
19:03 　　实在是受够了，潜水多年，不得不说一说！ 　　楼主的观念很有代表性，现在很多年轻人，入行没几天，刚刚学点皮毛，就开始指点江山，以为什么都懂！做销售才两年，且按你自己说的已经做了三个行业，这点真让人佩服。但是这样就以为自己看透了一个行业，不懂装懂就不对了。 　　本人做销售5年，并且一直在一个行业，现在才刚刚感觉有一点懂销售这个行业了。 　　不管怎么样，销售才是一个公司的核心，是唯一能够创造利益的部门，你的技术再牛，你的产品再优秀，没有销售，这个公司就无法生存。 　　再说到个人本身，真正的销售，现…… -----------------------------受教了　　
使用“←”“→”快捷翻页
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)