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贷款话术培训?客户说利息高怎么办? - 简书
贷款话术培训?客户说利息高怎么办?
首先要知道P2P小额信贷的定位是什么?是为小微企业和个人提供小额信贷的,而且监管层也明确表示是普惠金融,给P2P定位的就是小额信贷,注定了这个行业的额度不会很高。
第一、行业定位在上一篇《利息高》中讲到了我心中的四大分类,为了更好解答额度低的问题,我们再重温一下:市面上的贷借方式分为四种,第一种就是抵押,第二种就是担保,第三种就是民间融资,第四种就是P2P小额信贷。
1.抵押借贷:有房子或者资产,以抵押给银行的形式获取贷款。特点:准入门槛高,利息低(七八厘),额度高,放款时效长:30-60天。2.担保借贷:法人代表,有实体企业或工厂,以担保或者是三方联保的形式从银行获取贷款。特点:准入门槛高,利息低(一分左右),额度高,放款时效长:15-30天。3.民间借贷:任何人都可以借,有抵押物或担保人,从私人手里获取贷款。特点:门槛低,利息高(3分-2毛),额度不等,放款时效快:1-5天。4.P2P小额信用借贷:任何人都可以借,免抵押免担保,以信用为基础,以收入为评估,获取贷款。特点:门槛低,利息中等(2-3分),额度最高50万,放款时效快:1-5天。重温四种借贷方式后,大家可以看出:要想额度高必须要有抵押物或者担保人,但P2P是免抵押免担保的信用借款,本身风险就很大,如果再给很高的额度,其风险会更高。所以,从P2P行业本身来说额度不可能会很高的。第二、综合剖析1、大钱有大用,小钱有小用,先建立一个融资平台,为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远,生意越大,融资的渠道就要多,就要和银行的关系越密切。2、后续额度翻倍,我们有最高50W的循环贷款,只要你这次能在我们这里贷款成功,就有机会追加贷款,提高循环的额度。3、团购:推荐客户的朋友和家人一起来贷款,他来还款即可。后续做一个综合融资的方案,来满足客户的需求。
4.断客户的后路:有能力抵押的客户用“办理时间长”来打击,有条件担保的客户用“风险共担”来打击,在其他公司贷过的客户,让他明白除了我们这里他贷不到。5.如果客户说找朋友借:那你就告诉客户,谁家里也不会放5万块钱等着别人借,就算有也是有用途的。钱好还,人情债难还,以后你还要借钱帮助过你的人。
综上所述,额度低是有原因的,客户想要额度高也可以,但客户的条件要够,只是一味的想要高额度,而客户本身条件又不够,那就是胡搅蛮缠了。更多干货请关注微信公众号:红豆观点
精通各种销售、创业问题,微信公众号:红豆观点大家好,我在网上看到无抵押小额贷款,他们说贷款要先支付一个月的利息,可是我支付以后他们却说贷款的...
大家好,我在网上看到无抵押小额贷款,他们说贷款要先支付一个月的利息,可是我支付以后他们却说贷款的...
15-12-8 下午11:00
大家好,我在网上看到无抵押小额贷款,他们说贷款要先支付一个月的,可是我支付以后他们却说贷款的...很可能是骗子,迅速的去调查一下,都不可能有先给利息在给你钱的,哪怕是典当行都比这些值得相信。你基本上是被骗了,你钱都没拿到干什么给他利息啊,还有小额贷款你可以去正规的地方,不管任何事情,,如果是就报案,大家好,我在网上看到无抵押小额贷款,他们说贷款要先支付一个月的利息,可是我支付以后他们却说贷款的...有的可能电话里说不需要,识别方法,你打10个电话要有8个左右需要在你贷款拿出来之前交月息的,需要你自己打电话质询,我告诉你,大部分是骗子,,等你们面谈的时候就开始变相的索要款项了,我认为是百分百的骗子。就算是高利贷,起码也要知道你家在哪里。你自己换位思考一下,换做你自己会不会做这种无抵押小额贷款。你现在就可以去报警了。肯定是骗子!贷款的初衷就是缺钱,哪有先交利息的,我天天和银行接触商品融资业务,从没有听说要先利息的!如果你有质押物可以申请商品融资大家好,我在网上看到无抵押小额贷款,他们说贷款要先支付一个月的利息,可是我支付以后他们却说贷款的...
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