在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
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　　23年前，提起“猎头”这个词，估计大家都觉得一头雾水，谁也不知道猎头到底是干啥的，当年纪云在读者文摘上看到一篇豆腐块文章，介绍猎头这个职业是为企业寻找人才，纪云觉得这是一个不可多得的商机，受这篇文章的启发纪云开设了中国第一家猎头公司―泰来猎头，既取名Talent音译，又寓意否极泰来，纪云也因此开了中国猎头行业先河，成为中国猎头第一人。
　　自从入行到现在，纪云23年如一日，在充满诱惑的猎头市场，他始终执着于对猎头的深刻定义，把猎头当成一门人才艺术，不盲目扩张，不唯利是图，如唐吉可德一般，对于自己的猎头梦想充满了理想主义的忠诚。今天老王专程采访了中国猎头第一人―纪云先生，听听他眼中的猎头到底是什么？
　　猎头是一门艺术
　　猎头公司刚刚出现在中国时,被人们视为专挖墙角的不光彩角色。但随着市场经济的进一步完善,人们越来越认同和需要专业的猎头公司对人力资源进行优化和配置。这是猎头公司的胜利,更是社会进步引导人们观念更新的结果。
　　猎头公司作为一家企业要先生存下去，要敬畏市场，要做更多市场化的服务和策略，也有很多猎头公司、猎头顾问这么做了，纪云认为这些都是无可厚非的，毕竟要先求生存再求发展。但是在纪云的猎头观中，猎头不是一桩买卖，而是一种艺术。
　　“泰来23年的时间，因为对猎头的认识，如果我自己去反思，可能过分执着于对猎头的深刻定义。国际猎头就是人才专业咨询，所以才有过程收费的概念，需要签合同收费，当然这种模式取决于顾问的高素质高水平，能够面对真正高端客户，高水准的人才。美国保持着这种服务状态，以顾问为中心的项目组，欧美承认这个价值的过程”纪云向老王娓娓道来。
　　中国最初发现人才的地方只有职业介绍所和人才交流中心，这些地方非常粗放，没有精细划分，都是泛泛沟通，而猎头就是一种智力型工作，像会计师、律师
　　一样提供智力服务，做猎头必须非常透彻的去了解心理学、社会经济学、探知各个行业的水深水浅，才能找到客户与候选人深入沟通，找到他们的共同频率。把猎头当成一门沟通的艺术，是这个信念一直支撑我走到了今天。所以23年来我们的名字一直叫“事务所”。
　　为什么说是艺术，纪云认为：猎头提供的是三方服务，有候选人有客户，而人恰恰是世界上最无法控制的，你只能去影响他们，通过你的智慧影响到客户和候选人，这其中包含了你对客户所在行业、对客户岗位需求的深刻理解；也包含了你对候选人的人格、价值观、能力经验长板短板的精确把握；还有你对双方的看法与态度，最终能让候选人和客户走到一起，这中间的沟通交流需要你自己体会、拿捏、感受、玩味，这就是艺术，这样才能真正的呈现猎头的价值。
　　本土猎头为什么这么Low
　　在国内，很多顾问把猎头做成了一种销售，或者是一种招聘，这是我们很不愿意看到的，这样做没有呈现猎头的价值。在纪云看来：做猎头有三重境界，第一重是：数量与速度；第二重是：品质与咨询；最高境界是：信任与艺术。
　　纪云说：“真正的猎头与企业的沟通模式应该是：‘我不着急，我只信任你，你知道这个行业的动态与表现，你知道最合适的人是什么样子’这才是真正的猎头，在速度与数量上其实都是做的招聘，根本就不是猎头。”
　　纪云认为：在光辉国际，猎头顾问都是40-50岁的人，他们层级都是世界500强或者其他大企业的高管、咨询师、合伙人等等，对企业的管理理念、对社会的认知、对信息的汇总和搜集、对人才的判断都非常的成熟，能够极大程度的取得客户和候选人的信任，从而影响到他们，这才是真正的猎头服务。
　　我们做猎头，就应该了解猎头的根本，猎头就是一件咨询，不是简单的发现信息传递信息，这其中的过程包括你能真正与候选人沟通--交流--判断--甄别--推荐，而这每一步都需要人的智慧实现，如果没有这个过程就不是真正的猎头服务，提供信息服务和招聘与提供智力服务不是一码事。
　　中国猎头行业比较混沌，很多顾问都是信息输送，并不是真正的猎头，更可恶的有很多猎头帮助候选人简历造假，猎头本身没有变，只是很多操作的人为了迎合市场需求，贬低了猎头的价值，猎头要追求品质，没有品质不会呈现价值。
　　猎头行业的的那些“坑”
　　“这个世界上没有比在国内干猎头更悲催的事儿了”纪云向老王感慨说，干之前不给钱、干的过程中不给钱，干完说不给钱就不给钱，说白干就白干，社会上哪个行业是这样的啊，只有猎头是这样，比古代的丫鬟还悲催，丫鬟起码还提供吃住呢！
　　那么猎头行业还有哪些不得不防的“坑”呢？纪云向老王一一细数：
　　第一个坑：难
　　干的必须是用人企业干不成的事情，否则人家能找到人才凭什么找猎头；
　　第二个坑：无法量化、规模化
　　人才没有一个量化标准，猎头找到的人才不可能都符合企业的用人要求；并且猎头无法规模化，不可能出现推荐成功一个人，企业再向猎头征订10个的情况。
　　第三个坑：永远从零开始
　　一般人会想，猎头物色成功一个高级人才，就能挣个十好几万，一年多弄几个不就发了。其实，猎头的每一个案子都是从零开始。这也就意味着猎头忙，但不一定都挣得到钱。
　　第四个坑：客户水平低
　　国内很多企业的人力资源部不专业，为了追求KPI，盲目快速的找人，其实根本不知道自己要什么样的人，甚至有明目张胆向猎头索取回扣，中饱私囊，国内猎头真的不好做。
　　第五个坑：价值链未形成
　　猎头是一种高智力的咨询服务，是基于顾问多年的社会阅历，管理经验构成的咨询服务，但是由于国内很多顾问都是年轻人，执着于搜简历卖简历根本无法与人沟通，而整个社会环境对于无形的价值也没有形成价值链，所以导致猎头顾问根本无暇于培养自己的视野和沟通艺术，而是希望快速出单，早日百万顾问。
　　第六个坑：快速发展
　　猎头没有真正所谓的产品，实际提供的是服务，是咨询，而且服务有没有办法规范化、流程化，因为每个客户每个候选人都不一样，没有标准化产品如何才能迅速的规模化？
　　在追求商业化的大潮下，很多企业经营的目的就是迅速的扩大增值升级规模化。看似企业扩大了、人员增多了，看似乌央乌央的人，难道就能发现更多高端职位获得更多高端客户吗？并不是！真正的高端猎头实际只是一个小的精英群体，是顶级价值的支持与回报。
　　很多扩张的大公司其实做的是所谓的招聘是，招聘网络的延伸，信息搜集传递的网络，不是辐射真正具有咨询内涵的猎头，不是猎头的形式。
　　猎头行业的未来趋势
　　关于猎头的发展趋势，老王最关心的是互联网和一些猎头平台对猎头行业的冲击，所以很想看看猎头第一人是如何看待这个问题的。
　　纪云表示：互联网技术的出现只能使猎头行业在速度和数量上得到提升，互联网大数据，看似准确其实价值非常低，只能得出一个人一些很硬性的指标而已。而判断人的人格能力价值观，经验背景、学历背景，在公司的表现如何、沟通能力怎么样？情商高不高？计算机技术实现不了这个判断。
　　猎头顾问最大的价值就是对一些无形的东西进行判断，而这个是最重要的，所以互联网只能在大数据方面提供一些辅助，根本谈不上所谓的巅峰猎头行业。
　　中国猎头行业的出路在哪里呢？我们有希望超过国际五大猎头公司吗？
　　面对老王的有一个疑问，纪云侃侃而谈：“不谈超过，猎头就像打高尔夫进入状态一样，谁也不会超过谁。我认为猎头的根本问题还是认知的问题，根本不知道做猎头是咨询是智力服务，这样就很难上道儿，很多人把猎头当做买卖、当做信息量展现。猎头的实质是智力服务，是帮客户完成他们完成不了的高难度的判断甄别。
　　泰来未来会如何发展
　　干猎头23年，纪云最大的收获就是；能让一件事一直这么执着的办下去，这是没有人能比，根据中国工商局统计，中国只有3%的企业是超过20年的公司，泰来存在这么多年，存在就是一种胜利，并且运营还是比较健康。
　　23年来我一直比较认真的面对猎头是一个咨询的事儿，泰来有很深刻和完整的人才评估体系和各种工作体系的建立。中国处于顶尖的顾问非常少，从业人员太年轻，不能作为独立个体去完成真正高端职位的甄别。
　　在20多年时间内，纪云几乎没有开除过员工，对于做一个企业来说，这种性格不是好事。所以泰来设立了合伙人制度，在纪云来看，几个人组成一个小团队，大家信息资源共享、性格能力互补、人格经验相互融合，这样团队能量就与国际顶级的顾问相媲美，这样在推动项目上就会更有优势。收入团队和公司分成，并且是顾问拿大头，公司拿小头，这是泰来在探索的一条路子。
　　纪云给年轻猎头的建议
　　1、社会环境浮躁、不安定、都想快速追求回报，但是猎头的工作性质和产品销售完全不一样，就像种萝卜和种人参，人参，十年才能有收获，萝卜每年都可以收获，就看你耐不耐得住寂寞，你得想到自己的成长就像是种人参，你才回价值连城。
　　2、不要去羡慕那些像是撞大运一样，突然一年干了100万的顾问，这些是无法持续的，只是持续的搜集信息，碰上了一个概率，关键还是要用心修炼自己，进入一种状态，才能持续。
　　3、猎头也有竞争，猎头的竞争不是体育的竞争，体育竞技是搏击对抗，猎头的竞争是对自我的战胜，就像打高尔夫和打篮球，玩儿法不一样，篮球是我们时刻要对抗，猎头要追求高竞技状态，让自己默默的拿到最低的杆数和最好的收获，从而实现不断的自我成长。
　　4、不要怕失败，猎头是世界上最难的事儿，干成就是小概率时间，能认识到这个事儿就会心平气和了，不难的事儿成功的概率还很低呢，最难的事儿，不成功也很正常了。
　　最后老王想用纪云的一段话结束此文：这个世界上有两件事儿是最难的：第一件事是把别人的钱装在自己的口袋，第二件是把自己的思想装在别人脑袋里，猎头是通过三方交流用自己的思想影响别人，而不是给一份简历就成功了，作为一个猎头顾问，你要经常扪心自问，你有思想能够支撑你的工作吗？
　　猎头老王系头条号签约作者
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应届生毕业后来公司一年多，虽然每天很努力加班，但是业绩产出较少，每天都面对业绩考验，老板和上司们的脸色难看，感觉过的不开心，公司的客户质量较差，看不到未来。
资深顾问:首先得看你是否喜欢猎头行业，如果喜欢就建议坚持下去。万事开头难，信心和毅力很重要。
顾问:可以先调整一下心态，不要那么快放弃，减少抱怨，在哪里都有脸色难看的人，不放心上便是
顾问:那就换份工作吧，一直压抑着可不好
资深顾问:可以像HR 转吧，还有就是个人的兴趣取向
顾问:去企业之后可以从招聘专员做起
顾问:去企业去做HR应该可以吧
助理顾问:猎头么比较锻炼人，不管是人脉还是其他都是靠积累的，在小的天地也有发光的那一刻，就看你能不能坚持和突破自己，为别人规划的同时自己也规划规划吧
资深顾问:有没有考虑是自己的工作方法问题呢，你说公司客户质量差，那别的同事的业绩也很差吗？多学习哟
质量:是不是可以向销售等方向考虑一下？感觉无论是卖“人头”还是卖“职位”，都是卖嘛。。。或者换家猎头公司（不过有好客户的猎头公司，我认为对人的要求也不低）转HR是不是要多积累点经验啊，如 北京 魏女士所言。同时也理解您的处境，制造业的大腕-郭台铭在战略里有提到“一流客户、三流管理”等理念，虽说不是针对猎头行业的，但既然是管理，应该相通吧。通过您的提问，发现“为了业绩”这也是我对曾经接触过的某部分猎头深刻的体会！能真心为跳槽者多做规划和长远考虑的猎头太少了（也许自身还没到高级猎头青睐的层次）
顾问:可以转做in houese 试一下。
合伙人:做为一个应届生，特别是进入猎头行业的应届生，受到业绩的考验是很正常的。从您的表述里可以看出，您对目前的公司是不满的，首先我要说的是：应届生需要熬，猎头也需要累积-熬。至于您要不要换公司还是换行业，要根据您自身的情况来定，一是分析自己对猎头的兴趣，二是应届生没有其他工作经历可比对，可以把您平时工作中觉得不合理情况与比较有经验的从业者一起分析，看下是自己的原因还是企业的原因，三是同时可以看下外面有没有比较好的机会，也可以通过参加面试看下自己的被其他企业接收度怎样，如果大部分企业都不接受自己，我建议您调整自己。
HRD:一般积累两年左右就会有质的变化了，要耐心些，多积累候选人的人脉，同时也要看到候选人的发展潜力，如果是公司整体都不好，可以考虑换换发展较好的猎头，现在猎头行业参差不齐
顾问:业绩产出少有很多原因，先分析原因是什么。如果感觉自己彻底没信心了，换到企业做HR。
资深顾问:你已积累了一年多猎头的经验，请继续坚持。假如该企业让你离开的话，那就再找第二家猎头公司继续做下去，等你的经验越积越多，你就越来越有干劲了。猎头是个不断累积的行业。请一定要坚持。但如果你不喜欢除外。
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猎头公司真相，想做猎头以及被猎的请进
有的人投递了半年简历都没有回音，但有的人却被猎头公司的电话追到心烦。要想你的职业规划步入到一个更高的层次，能够被猎头公司盯上，或许会给你的职业发展增加不少机遇。在我们职业规划咨询的客户中，就有被猎头公司成功盯上的，待遇比以前翻了一番。如果你想挑战自己，进入猎头公司谋求一份良好的职位；或者成为猎头公司的猎物，为以后的职业生涯创造更多的机会，这篇文章不妨仔细看看。
猎头，对大部分的应届毕业生而言还是个很陌生的词眼，相信大部分人也要到工作满3年以后才会陆续接到猎头的电话，但是之前的HR的帖子发的时候就说过以后有机会谈谈猎头这档子事，而最近站内消息不少想从事HR工作的同学都纷纷留言问接到猎头公司Offer要不要接，所以就当是那个关于HR的帖子的延续，谈谈猎头这个行业。而且相信看了以后，大家也可以自己去对照下自己未来是否可能被猎头猎到？呵呵。
说到猎头，想起前阵子我们HR的一个玩笑话，说在上海，80%以上的猎头不叫猎头，叫做猎腰甚至猎脚，为啥这么说，因为现在国内一线城市（上北广深，特别是上海北京），很多工程师级别的只要3年以上经验的职位都已经交由猎头来做了，于是这个头自然也变成脚了。
猎头公司在中国的发展
猎头公司在中国最早开始应该在90年代初期，80年代末期，那时候出了极少数的亚洲背景的猎头外（香港猎头偏多），大部分的猎头都是极其牛的公司，例如光辉国际等，那时候的中国，基本上，经理级别职位还不那么多，而且要求也不那么高，然后高层大部分是从海外直接派过来的（外企，国企那时候估计连猎头是什么都还不知道呢），后来，一点点随着经济的发展，老外要回国了，需要本土化人才了，猎头开始进入了平稳的发展阶段，但是那个时候还是大部分外资猎头把持，只是外资猎头不再只有那些牛B的猎头，一些中等档次的猎头也开始进入了市场，例如Hudson，Manpower之类的，再03年以前，猎头行业的增长一直是比较平缓的，绝大部分猎头公司（不包括类似manpower这种还搞外包的公司），人员都在20个人之内，最棒的几个猎头公司，人员甚至更少，一般在15个以内，但是那时候，那批猎头也是中国最早的一批金领。到了03，04年，猎头开始进入爆炸增长，一直到08年金融危机，猎头行业每年增长都超过50%，上海的各色猎头从几十家一下子变成了5000多家，鱼龙混杂，很多猎头公司，只有1-2个人，也能借个人力中介师的牌照开起来甚至直接挂牌在其他企业只要能开发票就行，于是，现在我已经不知道什么企业好什么企业不好了，而且除了超级猎头还要收定金意外，绝大部分的猎头已经不收定金了，费率也下降不少，（特别是IT类case，因为IT行业用猎头用的很厉害）。我平时工作还有一块就要做供应商管理，但有时候真的很头疼，那些听也没听到过的企业来做BD，不理他们吧，说不定真的挺认真干活的（后面会说很多企业虽然小，但猎头公司是靠口碑的，口碑好生意依然很好，也就是C类猎头），理他们吧，有真的80%以上乱七八糟的，还容易败坏公司声誉。所以，这里我仅列出我知道的真的是名气比较响的几家给大家参考参考。
一些著名的外资和本土猎头
世界著名的公司
这几家是我抄录别的论坛而我也比较清楚情况的，的确是好公司，不过很快你们也会发现很多公司和你们可能一辈子没有交集，因为他们太高端了。
& 光辉国际咨询顾问公司
（Korn/Ferry，一般只专注于顶级的岗位，雇佣他的除了一些极大的企业外，还有一些比较有钱的企业雇佣真正的高管，比如银行信用卡中心老总这类位置，国企和私企也会用，但他们收取Retainer也就是定金，费用也在25-33%左右，收费高是特点，属于顶级猎头，但也属于离大家比较远的猎头，简称A类型猎头公司）
& 海德思哲国际有限公司（和前一家差不多水平的公司，客户群不同，然后规模有些差异，一般人也不会接到这类公司的电话，A类型公司）
& 亿康先达国际咨询公司（一样的A类猎头）
& 罗兰贝格尔国际有限公司（他家严格说是咨询公司，虽然在咨询公司方面和麦肯锡，Boston想比较弱一些，但猎头也算是个特色了，不过中国区这个业务规模不大，也属于A类猎头）
& 优异人力资源顾问公司（这个公司我直到最近收到发票才知道是Sterling，这中文名字起的，属于B类猎头，就是高高低低职位都有，但总体猎头的素质还OK，大家毕业5年后某些人们岗位的人，或者4大的4年工作经验后可能会受到他们的猎头电话）
其他还有些公司，我不知道中文名字，只知道英文名字，给大家参考参考
Future Step－这家和Korn/Ferry其实是一个公司但是重点不同，他家属于B类中比较高端的，一般case低端不多，大部分会猎那些年薪在50-100w的人。Korn/Ferry他们家猎头基本上，刚才说的那个信用卡中心老总的职位，基本年薪500万以上，差不多这个level的。
Michaelpage－这家最早只做Finance的招聘但是很有特色，而且里面很多猎头Finance出身，所以看人很准，现在业务拓展了，也会做一些supply Chain，Manufacturing，Luxury甚至Operation的职位，中端偏多，属于B类猎头， 规模不小，这家有个特色就是不猎人，等着你自己去投递简历，一般他不会主动为客户做mapping。所以财务人员想跳槽的话，可以去他们网站投递简历。一般这类公司不打cold call。
Robert Walters Robert Half－这几家企业和前面michaelpage比较像，都是从finance出身的猎头公司（finance的人贵吗，利润好，所以才那么招人爱）Robert Half甚至还有自己的财务外包部门，也有些猎头从事工业等单子，但也属于找人上，等人家来或者通过互相介绍来简历而不主动approach的类型。
Kelly Service－介于A与B之间，有些Case很高端。同样的还有Randson等企业。
相同处境的公司还有伯乐（一个香港公司最近好像卖给了日本公司，但总体招聘level还OK的），Boyden（这家应该也算准A级的猎头），都是高端case不输给Korn/Ferry，低端case 也就1w多月薪的人。
Hudson－等公司主攻低端到中端职位，情况类似于 Kelly Service，偶尔也有很高端的职位。而且Hudson还收购了另一家做IT非常有名的公司TonyKeith，所以IT的人才们要找工作的话不妨投投简历？
此外还有些本土猎头，就是我们说的，虽然属于C类猎头没有国际背景，但是其实本身提供的service很不错的，生意也很好的那种。
另外还有些例如Horton，Russell Reynolds 之类的公司，虽然名气很响，但中国的operation比较小，暂时不多说。
C类猎头，就是那种一般只猎猎2-3w月薪以内的职位，甚至很多月薪也就1万来块钱的公司，那个鱼龙混杂，几家有点名气的，比如Manpower，Career International科瑞国际 ，也叫做万宝盛华，这类公司里面还有几千家小规模的私人企业，说白了，猎头公司猎头公司，只要你有条电话线就可以干活，甚至有些地方出租那种A级写字楼格成很多间，然后公共会议室那种，窝着很多小猎头公司，人数从1-10不等，这类公司是大家毕业3年后最有可能接到电话的猎头，名字千奇百怪。呵呵。
猎头公司的工作模式
说完了猎头公司大概那些还有点名气，再来说说猎头公司的工作流程。说白了就是找人，卖人+卖好价钱。整个一个人口贩子的感觉。这点上，我一直记着过去我们一个MD说的，虽然猎头电话有时候很烦人，但有一点和推销或者保险不同，他可能给你带来机会。在没听说过的公司也可能给你带来一个很不错公司的很不错的职位（不一定高端因为每个人情况不同，但可能带来的机会所在公司很好，职业前景不错，事实上很多很厉害的企业现在用的猎头都是C类猎头，因为他们相对比较便宜），所以我当猎头那会给每个候选人电话的时候都是信心满满的，因为我觉得我再给他们带去希望。
猎头公司的工作模式，这5，6年经历了很大的变化。再02年的时候，那个主要靠的就是电话拨打。我当时成为实习生，第一个项目就是一个超级牛企的领导力项目，要求招聘的4-5年工业品销售经验的英文好的人，参加他们的项目（聪明的人应该可以猜出那个牛企，美资的），然后，再2年项目结束后，再全国20多个城市生根工作。所以，我的第一个电话迄今记忆犹新。那是我拨给了西安的一个著名的资企业的销售处。那时候前台MM还很友善，问我找谁，我要找你们销售，你要找什么销售，你们有什么销售，我们有高压销售，低压销售，变电销售，我要高压的谢谢，估计这种场景，今天的猎头很难再碰到。因为前台们在身经百战后已经不会再那么Nice面对你的提问了。但我的确通过这个电话找到了一个销售，并最终让他成为了一个成功的候选人。所以，猎头的基本功之一就是&骗&，我们叫做Cold Call，这个call可不是有名有姓的，而是你得通过你的&骗术&让人家乖乖的告诉你。记得当年我给一个模具厂商找项目工程师，就曾经给苏州一个著名的台资手机膜具公司cold call，最后用我要发礼品给你们的方式，从一个菜鸟级工程师的嘴巴里，一个一个吧部门所有40多个项目工程师的姓名，电话都弄到了手。而我同事也曾经靠展览会发票的方式，骗到了一个空调公司研发部namelist（人家还特地传真给她，把她给乐翻了）。这种骗的方式再06年以后有一阵子到了登峰造极的地步，很多不道德的猎头，甚至为了取得某人的手机，骗他同事说家里出急事，而打外企的时候，最常用的招数就是我们是美商会的，以至于06年，美商会曾经特地出过一个公告，说在发现冒用他们名义的猎头，就要起诉他们了。
今天，这种情况已经在一些大的猎头公司少的多了，一来，现在能搜索到信息的渠道很多，二来，这些公司通过10来年不断的call，积累了大量的数据，再来，现在的前台已经不是当年了，没那么好打了。我甚至有时候还接到那些猎头电话的时候会很不客气的说，你的理由编得太差了。呵呵。但是，如果还是小猎头公司的话，特别是工业品的猎头，这类电话还是无法避免的，所以如果不喜欢过这种&不诚实&生活的人，还是离猎头岗位远一点，你会很痛苦的。我周围因为不想打cold call而辞职不干的猎头绝对不少。
当然，虽然，cold call打得少了，并不意味着你的功课可以少做一些。只会让你多做而不会少做。如果你还需要打cold call，一般我的第一步也就是做mapping list，比如说，我当年替一个机车公司招人，他们坐火车的，于是，外企名单上，alstom， bambardier，simenes，GE（做火车头的）肯定最先列上榜单，这可没有资料给你现成参考，都是靠Google一个个search出来的（那年百度还没hot起来，03年的时候），然后，还要拓展思维，机车企业就那么几家，南车北车，株洲车辆的人英文又太差我看不上（所以之前帖子说过，中国很多情况下，某个岗位的工资真的要谢谢外企，外企的工资待遇再04年的时候，可以比国企高出200%，现在虽然没那么大差距了，但很多岗位依然会超过50%，英文好有多重要知道了吧？），于是那些汽车厂就又上了名单，再接着是零部件厂商，到最后，我是连机车的车门，刹车，信号什么供应商都不放过了，这些都是自己search的结果，没人教你的。所以做猎头一定要会学习，还要学习的很快，才能做好。1年时间里面，你可以会做10个以上完全不同的行业，要真的成功只有比别人更认真和勤奋。在建立mapping list之后，就是通过114，google等找到那些单位的总机电话，接着就开始我之前说的&骗&的旅程了。当然万里长征，这真的只是头一步。毕竟在找到人后还要跟人家沟通职位，推荐给客户并最后跟踪所有的情况知道候选人上班。一个猎头是否优秀，看的不仅仅是这个。但这个过程能够锻炼你抗压力的能力和你时间管理的能力，一般生意好的猎头公司，如果仅仅是调研员，可能会同时有超过30个职位在招人，而如果是一条线自己从调研到顾问都做得公司也会超过15个职位，压力一直都很大的，抗压和合理安排时间是猎头初始必须学会的，否则，不可能成功。
第二步就是卖，卖职位，也要卖人。这个就需要发现每个人，每个职位的闪光点。这个要成功，除了要你有足够多的候选人支撑意外（就是第一步要给你找到够多的人以外），还要懂得推销。向候选人推销职位，向公司推销候选人，这时候，英文好坏，表达能力强弱，对你最终结果影响超级大。所以，英文系毕业的学生，如果具备之前说的抗压能力以及对金钱真正的渴望的话，去做猎头其实前景可以的，而且在工作一些年以后专做inhouse HR也比较有前途。当然猎头公司现在的从业人员鱼龙混杂，最近收到一个叫做top什么公司的猎头邮件，估计是bcc群发的，都不认识，却直接说&我们想和您保持长期联系，也请把您公司的namelist发一分给我，我会替您保密的&。这叫什么事？这种猎头素质实在太差了。所以猎头公司里面，既有来自于1线院校的，也有乱七八糟什么的什么素质都有的。所以要成功的话，说到底不是你来自什么学校，什么专业，而是你是否勤奋，是否认真，是否有足够的学习能力以及愿意牺牲掉很多的个人休息时间。如果具备这些优点，即使你是一个大专的3线学校的毕业生，要到30岁的时候有50万一年不是梦想。
最后一步就是卖个好价钱了。猎头公司的收费有那么几种，向候选人收费（这种公司不评价一般是极其低端和烂的公司，这等于是把猎头公司的地位等同与中介所），两头收费，还有就是向客户收费（这个是大部分公司的经营模式）。所以猎头公司其实是BtoB的业务模式，刚才说过，BtoB的销售日子比BtoC的性价比高（一家之言），所以猎头公司里面的BD还是很有意思的活。而一般收费类型也分为定金（Retainer），这个一般只发生在高端猎头（A类猎头中）或者是项目外包性的案例，例如科瑞国际的RPO（招聘业务外包中），而且定金如果在case成了以后，会从总费用中扣除的，只是一个彼此的承诺（因为公司HR一个单子发给3个以上猎头同时做是很正常的，那么如果你花了2个月找了人，最后成的却是另一家猎头，你完全可以白干，定金收取的公司相应会多一份保障，而且这往往意味着这个单子就给你一家做了，是一种彼此信任的承诺）。而他们收入最多的来源是猎头中介费，猎头中介费基本上是从14%-25%不等（早些年或者超级A类猎头会要求30-33%，现在已经极其稀少了），大部分猎头都在18%-23%之间，而另一个系数则是这个成功候选人的年薪（有的合同只算基本工资，有的则会把各种福利以及预计的奖金，报道奖金一股脑的算进去）。所以，你做的case越高端，赚的可能就越多。这样基本上待遇最好的公司，差不多你等于和公司分成做单子了，而公司还会提供你必要的办公地点，公司的名气等，当然如果你只负责执行而没有BD，那么应该还有一些要分给BD的人，而BD的一般老板比较多，所以很多老板不看他做case，却赚很多钱就是这个道理，而那些最顶尖的公司，则比例会大大下降，所以做猎头，还是要做稍微有点名气公司的猎头，小猎头，坐着一单1w，2w的生意，那得做多少单才能挣个糊口的钱呀。
所以，猎头费的多少完全取决于你的候选人最后拿了多少钱，当然，很多猎头公司就会很卖力地替你争取薪资了（但也得合理，如果因为薪资谈不拢崩掉，那他更划不来）。所以猎头公司推过来的人，要求30%涨幅很正常，但在高也会被猎头教育，因为他们怕此人最后黄了一份赚不到，而同样一个职位，自己找的，HR谈的话，10-15%很有可能，当然最终结果还是在HR手里把持着的，所以猎头过来的人，可能最终也就10%-15%增长，不见得因为你是猎头过来的就多给点，但是多了一个中间人再谈薪水的时候调停，会心里笃定很多，觉得自己的确没有在薪水上给欺负而异。这可能也是造成为啥现在上海北京那些工程师职位用猎头的越来越多的原因，因为候选人觉得我等猎头电话挺好的，还有人替我谈工资，比我自己51job海投效果好多了。于是造成了怪圈，就是公司的猎头费一直都在涨，而且是低端职位涨的很厉害，候选人呢，外面简历又很少，都不更新简历了，哎，估计也只有金融危机能让这种情况缓解一下。否则就要到中国经济发展瓶颈了，否则还会继续。
说完了工作内容，就说说猎头公司的分工吧。一般猎头公司的职能分工就那么几类，撇开财务前台的话，就有负责BD的，有人负责执行的（也就是真正做单子的），还有些公司会有人负责调研（我当年就坐这块的），当然这些角色可以是一个人也可以是不同的人，但大致就那么几个role。所以，猎头公司和之前说过的4大一样，做到最后，就是做Business，你执行不可能做一辈子的，那样太累了，到你35岁以后，只有做BD才能带给你稳定的收入+相对轻松的生活。那么如果不喜欢的，就要考虑转行了，inhouse HR是最长进入的部门。但是，一样的，和4大进入inhouse的人一样，他们那时候就会面临着降薪还是生活平衡的问题。inhouse虽然不见得轻松，但压力上会比猎头好一些（至少大部分时间），工资上，可比性不强。猎头的话，是靠你完成多少单子来看你收入的，而inhouse HR则是看你的综合素质为公司带来多大价值，很难以衡量。而做猎头，优秀的，一年100多万的不少。但猎头很多是没有周末的，或者周末也要不时接到候选人客户的电话，毕竟猎头的概念说到底是咨询业，这就是咨询业的情况，虽然工资会很高，但你也很累，很辛苦。我当年跳槽有一部分原因也是因为不想那么累和辛苦，因为自己对金钱没有那么执着的要求，但我周围很多外地的同事，靠着猎头的收入，差不多30岁，都已经200万以上的房子买好了，因为还是单身，所以这些都是他们自己积攒的收入，相比较很多其他的工作，猎头行业至少还是入门门槛不那么高的咨询业（中国99%得人是不可能进入boston consulting之类的企业的，但Boyden之类的在猎头业差不多档次的企业可是出现过技校生也做得很好的案例的）。但真的，女孩子除非进入这个行业的时候已经有了男朋友之外的话，相当多的女猎头超过30岁还是单身。
猎头为啥要跳槽？
早些年，猎头跳槽主要是因为他们有人才库，有关系网，现在，几乎所有公司都开始注意保护自己的库了，又不给你电脑上装usb接口的，有所有email都监控并且不许你随便download简历的，也有连msn也不许你上的。就是怕你把公司的人才库信息泄露出去。这个呢有一定效果的，但不可否认，迄今为止，还是有很多猎头是靠自己手里的人才库+自己的人才圈子来跳槽某高薪的。以至于在印度，现在已经有些工作叫做name generator，他们就通过各种渠道买namelist然后再卖给猎头公司或者其他企业来赚钱，这个嘛，什么地方都有。否则我们怎么会受到那么多垃圾短信+保险推销电话呢？
第二个原因是公司的平台，特别是发展平台以及客户平台，如果公司小，客户少或者烂的话，猎头是很痛苦的，于是一些优秀的猎头会从小公司往大一点的公司跳。而且小猎头公司，一般都是私人老板，这个也被压榨的很厉害的。收入和上面提到那些公司相比较，真的还是有些差距的。
第三个是生存环境。毕竟我们的黄金岁月一半时间都在工作，猎头公司因为每个单子成了都会涉及到钱，所以，很多时候，同事间是否合作，高层是否给你比较容易完成的单子，也就是你是否有足够的资源完成你的目标，都会成为你跳槽的原因。我之前说有个顾问再04年靠一个大公司狠狠地赚了一笔，但是05年，该公司把最容易完成的单子变成自己做了，那么，留给她的都是一些很难得case，结果那年她就滑铁卢，结果在年底前就辞职跳槽了。而老板也不保她（猎头公司的分钱方式，只要老板分一点BD的份额给你，你很容易完成指标的，但有的人关系搭不够或者老板不喜欢你，那么你就自求多福，这世界上没有绝对公平的事情的）而且猎头公司因为一个公司不会很大，所以有时候会一颗老鼠屎坏了一锅粥的。特别如果老板有偏袒公司中的某人的话，那么生存环境恶化很快的。哪怕是那些前面提到过的牛企猎头，也不是不会发生那种一朝天子一朝臣，或者由于管理问题导致公司再市场上的声誉很快恶化的事件的。
下面就谈谈猎头的收入问题。
之前其实已经说过顾问的大致收入，基本还是基于你完成了多少单子的，当然这是base pay还是commission就因人而异，因不同公司而异了。而猎头公司还有一个角色就是调研员也就是平常所说的researcher，这类人来说，收入一般在一万元以内，基本上也都是工作经验再3年以内的职场次新人。出了光辉国际之类的人以外，其他公司一般都不会要资历特别深的人。
再来说说猎头的职业发展。
当然最常见的是猎头顾问是从调研员出身的，这个80%以上企业都这样的，但有些企业可能有所例外，那就是那些A类猎头。这些公司因为客户大多是全球下来的单子，所以，他们对于顾问要求是非常高的，英文要很好，素质要很高，可以说一点不比那些大牛级别的咨询公司要求低（毕竟他们每天都是在和那些中国区GM CEO打交道，笨的人怎么干得了？），所以MBA，海归之流绝不少见，甚至有些外企的VP也会加入（因为他们有圈子，能带来生意，可能对猎头压根不知道，但凭借多年的经验和江湖身手，猎头那块上手其实不难的）。而这些公司的调研员，工资有时候还不及一个C类猎头的调研员，因为在这些公司工作，钱往往不是那些人最看重的，调研员要的是这类公司出身的身份证明，而公司要在最低的人力成本情况下运营，于是大家各取所需。而调研员升到这类企业的顾问，除非素质极其出众，一般来说，难度不是一点点。所以这类公司调研员反倒最有可能去到B类企业做顾问，而B类企业的调研员则会来到A类猎头继续调研员生涯，也算个听合理的流动。
最后说说，怎么让猎头联系上你，发现你。
相信也是看这个帖子的大部分人关心的，那么就让我们来了解下现在的猎头都怎么找到候选人的。
1.最常用的方式是namelist，如果你在一个好的企业中，那么这个企业的namelist可能已经在无数的猎头手中有备份了，只要你在该企业呆上了1-2年，那么自然，如果有相关职位，猎头是不会忘记你的。所以我一直觉得，在毕业的时候，真的要看看这个公司好不好而不要只看这个offer是高1000还是低1000，如果你是好的企业，你的name很多早就在无数猎头公司的数据库里面了，等到你工作满一定年份，自然会有企业来找你。你的机会就多很多。而相反去了一些一开始给高薪的企业，但企业不行的话，以后就会很被动。因为人家不知道你这个优秀人才的存在呀。
2.接着就是业内的互相推荐，比如我也经常把过去同事的名字告诉猎头，因为大家闲聊的时候知道此人有意换工作，那么随便说一下，加一个对此人中肯的评价，猎头一般都很听这种话的，这个成功的概率相当高。所以如果你要想通过这个方式被人家联系到，那么请把你想换工作的想法，告诉你信得过的人，特别是前同事之类的人。当然另一点就是你的人品得好，因为我也不止一次收到过别人reference check的电话，有点道德很差的同事，尽管此人可能是美国回来的MBA学历很好，但还是会因为我们这些人不好的评价而被刷掉的。
3.还有就是你的简历，记住，猎头公司有很多已经购买了51job，zhaopin的简历库了，特别是zhaopin，猎头暴多，那么在这些大型的招聘网站留下自己简历，而且要记得在你想换工作的时候，第一时间刷新简历并保持简历经常刷新状态，很容易会让猎头联系你。比如我要一个JAVA工程师，系统里面几万份简历，我怎么筛选可能有兴趣的人呢？猎头一般看的是那些最近1.2个月更新简历的人，如果他们在一个职位上已经呆了超过1年了，那么很有可能意味着此人想要换工作了，而如果简历很久没更新，那么猎头一般电话的概率就小。毕竟简历库中没有更新的简历超过90%人家并不想动，我打个电话还要3分钟+电话费呢，不划算的。
4.最后一种方式又谈到了。这个网站现在简直是IT人，HR，高层和Fin的宝库呀，在你的connection够广以后，基本上你感兴趣的人都可以搜出来，我现在连接着800多个人，其中超过500个都是自己找上门的猎头，然后我链接他们他们也连接我，彼此分享各自的3层内联系人。现在全球范围内，我可以搜索到几百万的人，所以如果这类职位的人，千万记得到上面留一份自己的profile。如果想要换工作的，就详细的写自己的职位内容还可以在名字等地方加上自己的邮件地址，并邀请同在linkedin的同事朋友给你推荐信。还可以加入不同的群，群里面经常有不同的职位posting，有意者可以直接联系发布人。当然，人人网，大街网，甚至新浪微博之类的web2.0其他载体也有类似的作用，但还没有一家超过linkedin的专业性。犹记得当年麦肯锡招聘Business Analyst的时候，他要求很宽泛，就是要素质好的，5年经验的可以做咨询业的人，我和同事们是从当年还很火的5460校园网上一个一个班级加入，查看哪些复旦交大，清华北大之类top10学校内学生联系方式中写着汇丰，渣打，联合利华，宝洁，等培训生字眼的同学名字，然后再打到这些公司把人找出来的，所以，真有意换工作的，记得再这些web2.0的地方留下你的公司以及职位情况，只要有这些外加知道你的名字，一般猎头都能通过很便捷的方式找到你（甚至可以名正言顺的打到你的现在就职的公司，当然如果不想被骚扰的可以反其道而行之）