营销和销售的区别管理包括哪些方面

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-23 05:30 标签： 营销管理是做什么的
推荐这篇日记的豆列
······关注MBA智库（ID：mbalib）或扫描下面的二维码
　　我们强调：现在主要是，、、、。
　　这四个可以细分为很多个独立的要素，而把这些因素结合起来就是市场营销组合了。
　　市场营销组合，一般指：产品（）（）（place）促销（）理论是的基础。
　　产品的，主要包括产品的实体、、、。它是指提的、服务的集合，包括产品的、、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和等因素。
　　定价的组合，主要包括基本价格、、时间、条件等。它是指产品所追求的回报。
　　地点通常称为分销的组合，它主要包括、设施、设施、，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所，实施的各种，包括途径、环节、场所、和运输等。
　　是指企业利用各种与目标市场进行的活动，包括、、与等等。
　　以上4P(产品、价格、地点、促销)是过程中可以的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的。
　　（MarketingMix）指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、、状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。市场营销组合是的一个重要组成部分，是指将企业可控的基本措施组成一个整体性活动。市场营销的主要目的是满足的，而消费者的需要很多，要满足所应采取的措施也很多。
　　因此，在开展市场营销活动时，就必须把握住那些基本性措施，合理，并充分发挥整体优势和效果。市场营销组合这一概念是由尼尔·鲍顿（N.H.Borden）于1964年最早采用的，并确定了的12个要素。随后，理查德·克莱维持教授把营销组合要素归纳为、订价、、。市场营销组合是制定的基础，做好市场营销组合可以企业从整体上满足消费者的。市场营销组合是企业对付强有力的手段，是合理企业营销的依据。
什么样的经理最值钱？选对人才、打造团队还是创造高效益？智库课堂倾力打造《卓越经理人的10堂成长课》，两个月时间对经理人进行全方位改造，在管理的职涯之旅中越来越值钱！
扫描二维码99元报名
提示：付款后请添加课程助手微信mba1025，然后邀请您进入学习社群。（由于加好友人数较多，48小时内会通过好友）
同一来源：
责编文章：
请后发表评论，还没有帐号现在营销方案包括哪些内容？
全部答案（共1个回答）
营销策划内容的理解如下：
　　如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
　　1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
　　2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
　　3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
　　4、网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
　　5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队...
关于相关信息营销策划内容的理解如下：
　　如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：
　　1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。
　　2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁？我们做什么？我们的核心优势？我们靠什么赚钱？我们的目标是什么？我们应该怎样实现目标？等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。
　　3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划？从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。
　　4、网络推广策划：网站怎么推广？品牌产品怎么推广？怎么广而告之？怎么吸引目标客户？通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧？怎么去执行？等。
　　5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等
　　其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。
　　另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。
企业计划书中必须涉及的内容包括：
1、科技项目及产品的市场需求。
2、科技项目及产品的先进性，优势和独到之处。
3、企业的市场竞争力以及竞争对手的优...
很据营销的内容，慢慢规划，不要急。
这个问题很好；创意并不是最终的成功结果，只是一条路，打破现在的销售模式，就是创意；这里面还存在人的因素。
一份完整的营销策划案应包括以下要素，但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素，我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
营销体系都包括什么内容
下载积分：30
内容提示：营销体系都包括什么内容
文档格式：DOC|
浏览次数：325|
上传日期： 16:11:06|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 30 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
营销体系都包括什么内容
官方公共微信

我要回帖

更多关于 营销管理是做什么的 的文章

 

随机推荐