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华为中国合作伙伴大会将启 商业分论坛精彩纷呈
中国合作伙伴大会
　　全球领先的信息与解决供应商宣布，“智汇阳光 共襄新程 超越梦想 共铸辉煌”――2015华为中国合作伙伴大会将于3月12日至13日在西安曲江会议会展中心举行。大会以“坚持被集成，阳光、透明渠道政策不动摇，继而在发展的新时期加入超越梦想 共铸辉煌的新愿景”作为会议主旨，届时将与华为中国区业务所有合作伙伴共襄盛举。
　　其中，商业分论坛作为大会的重要环节，将于13日下午举办，届时千余名来自全国各地的华为商业合作伙伴包括商业分销商、商业优选渠道将齐聚一堂，聆听华为进一步阐述商业市场战略及细分业务、商业分销业务、商业解决方案等战略规划。会议将向与会者传递出华为坚持“被集成，聚焦“的渠道发展理念、公平、公正、阳光、透明的渠道政策，与商业合作伙伴合作共赢，来促进商业市场的快速发展，实现改变未来、成就梦想的新愿景。会上还将探讨华为商业市场的业务战略与诉求、分享商业细分和分销业务市场策略，就商业领域热点技术话题、热门细分行业与产品发展趋势进行深入讨论。
　　2015年，华为将继续携手合作伙伴引领创新，全面展示华为和合作伙伴在产品布局、解决方案能力、产业链深度、商业创新等诸多领域所取得的进展。在商业领域，商业细分和商业分销将继续深化推行TCG(目标客户群)和OC(商业优选渠道)发展及覆盖策略，持续加大投入，与商业合作伙伴开放合作共赢的理念，将是本次分论坛的最大看点。
　　商业分论坛还将邀请IDC咨询专家分享信息技术发展的最新趋势，特别是在政府综合、教育、医疗卫生、酒店楼宇、五大细分领域未来建设热点，深入挖掘行业机会点、分享合作伙伴掘金良策。
　　此外，华为商业分论坛会议现场还为与会嘉宾准备了丰富的幸运礼品，嘉宾可提前关注“业务”微信公众号、下载合作伙伴大会官方app，现场参加交流互动，收货掘金之术的同时收获幸运。
[ 责任编辑：京琦 ]
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
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华为首届IT分销合作伙伴大会释出哪些讯息？
作者: 王晓强 &&责任编辑：王晓强
来源：电脑商情网关键字：华为,首届IT分销合作伙伴大会,渠道政策,IT分销
在日前举办的华为首届IT分销合作伙伴大会上，华为发布的一组数据表明，IT分销商合作伙伴仍是华为业绩贡献的一大重要力量。
“在中国区，华为IT分销业务持续高速增长，同比增幅超过100%。与此同时，我们形成了一支高质量的核心分销合作伙伴队伍，IT分销千万级以上渠道超过50家。成绩的取得来源于在座的各位合作伙伴的大力支持与贡献。”华为企业BG中国区副总裁、渠道部部长杨文池在大会致辞中如是说。
华为企业BG中国区副总裁、渠道部部长杨文池
事实上，过去多年来，华为在渠道政策上并没有降低对于IT分销合作伙伴的支持。对于IT分销合作伙伴，华为一方面在积极引导伙伴转型和能力提升的同时，也大力推进发展分销生态体系。尤其是今年以来，华为致力于打造健康的分销业务生态环境，陆续完善了8条分销产品线并进行分类授权，产品覆盖及ICT各个领域。
那么，此次大会对于IT分销合作伙伴而言，释放出哪些积极讯息？又将带来哪些利好？在渠道政策层面，华为未来将进行哪些改变？
分销伙伴仍是业绩重要贡献者
10月28日，由华为IT产品线联合华为中国区渠道业务部共同举办的华为首届IT分销合作伙伴大会在风景优美、气候宜人的云南腾冲召开。在此次大会上，主办方总结了过去几年来华为企业业务所取得的成绩，肯定了IT分销合作伙伴所发挥的作用，强调了华为一贯坚持的渠道发展理念及合作伙伴支持政策，同时也阐明华为未来一段时期在渠道策略方面的发力点。
据介绍，自华为企业业务中国区成立5年来保持了快速的增长，2016年华为企业业务将继续保持40%以上的增长。在市场表现方面，华为服务器出货量连续十二个季度位居全球第四，四路关键业务服务器出货量实现全球第一，华为存储销售同比增长48%，增长率位居全球首位。如今，华为IT产品及解决方案已经服务于全球150多个国家和地区的5000多家客户。
预计，2016年华为整体分销业务增幅超过60%。其中，华为分销合作伙伴业绩同步迅速提升，平均产能增幅超45%。在这方面，华为磨砺出一支高质量的核心分销合作伙伴队伍，目前，IT分销达到千万级以上规模的渠道就已超过50家。
这些成绩的取得显然与分销合作伙伴的支持与努力所分不开的。杨文池重申，华为之所以能够赢得合作伙伴的信赖，主要归功于华为企业BG多年来所一贯坚持的渠道发展理念及伙伴合作政策。华为企业BG自成立以来始终坚持“聚焦”与“被集成”战略，并秉承公平、公正、阳关、透明的渠道合作理念，坚持稳定并不断优化渠道政策。在倡导合理追求利润的同时，确保价值链上的合作伙伴都能共同成长并得到合理的回报。
为IT分销产品线补充“武器弹药”
杨文池在大会发言中强调，在云时代，华为IT产品线将致力于成为企业IT基础设施云架构的倡导者、推动者和领导者，将继续聚焦IT基础设施，积极创新，焕发业务敏捷活力，大力推动企业简化IT系统和转型发展。
为此，华为投入超过1万人构筑IT能力，在深圳、西安、北京、杭州、成都等地设立研发中心，在美国、加拿大、欧洲、俄罗斯等研究所开展IT技术领域的能力布局，与业界顶尖的科研院校展开合作，不断增强创新能力和核心竞争力。
为了给IT分销合作伙伴提供充足的“武器弹药”，会上，包括华为H V3、H V3、NVMe SSD、FusionCube等在内，专门面向中小企业用户群体的华为服务器系列分销主力产品逐一亮相。
其中，华为H V3主要面对虚拟化、数据库应用。作为标准4U四路机架服务器，此系列产品支持新一代Intel Xeon E7 v4系列处理器，RAS可靠性、性能、易维护性业界领先。目前华为是4P服务器全球出货量第一的厂家。
华为NVMe SSD能够做到同容量替代SATA SSD，业务性能翻倍，节能40%。华为全系列服务器均支持NVMe SSD盘。华为NVMe SSD既可以搭配华为服务器销售也可以作为独立产品销售以配套业界其它服务器使用。
华为超融合产品也非常有市场竞争优势，从单一的FusionCube9000扩展到FusionCube00家族，集中了华为在计算能力、分布式存储能力、网络能力的优势。尤其是新推出的FusionCube6000具备小体积的便捷性，可以非常容易帮助用户实现私有云部署。该系列产品支持出厂预安装，交付时间由传统架构（服务器+存储）的2天缩短到2小时，设备上电到初始化完成仅需11分钟。从今天到2017年Q1，华为FusionCube6000将给分销合作伙伴们提供一系列优惠政策，包括免费样机、免费软件、买一送一（华为Mate Book），帮助分销伙伴实现FusionCube6000快速上规模。
同时，华为专向面对中小型应用的存储产品OceanStor 2000 V3系列也进行了亮相。其中，华为OceanStor 2600 V3新一代入门级存储，是业界入门级档位唯一实现了阵列双活的产品，其具备简单，融合，高效的特性，能够满足中小型数据库OLTP/OLAP、服务器虚拟化和视频监控等各种应用需求，可广泛适用于政府、医疗、教育、中小企业等各个行业。
推一揽子分销支持计划
2016年，华为在渠道激励、渠道赋能、品牌基金、渠道融资、IT平台建设等方面持续加大投入，并简化双方合作流程，以帮助合作伙伴降低交易成本，提升交易效率，支持伙伴更好的经营。在与合作伙伴分享利益的同时，华为也将继续严厉打击内部各种业务违规和经济违规，持续维护渠道秩序，努力打造一个简单、健康、公平、阳光的合作伙伴生态圈。
“在今年的渠道战略上，我们将重点构建“4+1”合作生态体系，即解决方案合作体系、智慧城市合作体系、云上生态合作体系、分销合作体系，再加上优选合作伙伴体系，渠道工作由侧重提升渠道数量转向侧重提升渠道质量，并通过华为合作伙伴大学的建设，更加科学系统地帮助渠道提升能力。” 杨文池说。
针对未来华为将如何支持分销合作伙伴的发展？华为企业业务中国区渠道分销业务部部长李滨在会议发言中表示，华为未来将会继续在品牌宣传、市场推广、合作伙伴激励、渠道服务支持以及产品促销等多个方面加大资源投入力度。
届时，华为将持续加大分销市场投入，优化分销渠道策略，做厚支撑。在品牌营销方面，将不断加大费用投入，华为每年投入的费用额高过5000万元；举办高效丰富的品牌活动，在这方面，华为每年会举办超过300+场市场推广活动，持续提升品牌影响力。
同时，华为未来还将出台专门的分销渠道激励和分销专人养成计划，累计投入将超过2000万元，以提高分销合作伙伴的积极性，支持和帮助合作伙伴的市场拓展。
在市场深耕及发力方面，华为将投入更多力量深耕区域及地市市场，将携手合作伙伴深入下沉市场，加大4-5级城市的品牌营销和中小渠道培育，大力开展各种市场产品推广会、培训会，提升华为ICT分销产品解决方案品牌渗透力，与合作伙伴共同做大区域市场。
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CBI 地方分站：在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　大概10天前，我写过一篇文章《三个角度探究2016华为中国合作伙伴大会》，盘点了华为过去5年在企业级市场取得成功的关键因素，以及简单透露了今年华为企业业务中国区的渠道政策变化方向。
　　这两天，2016年华为企业业务中国区合作伙伴大会正式在成都举办，除了再一次刷新参会人数，达到1.5万人之外，我认为还有三个方面的信息值得关注。
　　一是华为针对渠道政策的“局部优化”，核心依然是坚持“被集成”战略不动摇；二是成立合作伙伴大学，表明华为愿意继续投入渠道建设，进一步提升合作伙伴的能力；三是搭建的四个新生态圈，为不同合作伙伴的未来发展指明了重点方向。
　　当然，这背后也透露出了华为企业业务的雄心和目标――那就是要成为国内企业用户的首选合作伙伴，成为中国ICT市场的领导者。
　　坚持“被集成”战略不动摇
　　众所周知，2015年华为企业业务中国区的收入中，来自渠道的占比超过85%，60%左右的基于设备的现场交付与服务由合作伙伴完成，与华为产生交易的合作伙伴达到5200家。与此同时，过去5年，华为企业BG中国区的年复合业绩增长率达到35%。
　　华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦
　　可以说，华为企业业务中国区团队圆满的完成了第一个“五年计划”。当然，成功的因素很多，用华为企业BG副总裁、全球销售部总裁马悦话说，那就是“企业文化、被集成战略、创新投入、值得信赖的服务以及制度的力量。”、
　　不过，我认为在这上面的因素中，最关键的依然是华为的“被集成”战略。
　　换句话说，华为面向企业客户选择“被集成”战略的根本目的，是不与合作伙伴形成利益竞争关系，充分激发合作伙伴的积极性，本质是一种商业模式的选择；其次是要约束自己有所为有所不为，不为追求短期的销售而对各种项目大包大揽，从而偏离自己的业务主航道。
　　那么，在“被集成”战略的指导下，华为企业业务的第二个“五年计划”又将怎样展开呢？
　　首先，是华为进一步把客户资源倾斜给合作伙伴。具体来说，华为中国区High Touch的NA（指明）客户，将从2000多家，缩减到1000家左右。
　　之所以做这样的变化，华为的解释是，一方面华为将对1000家左右的客户投入更多的资源，进一步做深、做细；另一个方面，更多的客户将以合作伙伴为主来进行拓展。
　　这是因为华为企业业务要实现规模增长，需要面对两个现实问题：首先企业级市场有大量相对分散的客户，华为要完成覆盖，必须依靠合作伙伴的力量；此外，在众多的细分市场中，合作伙伴对行业的理解能力更深，华为“聚焦＋被集成”战略能有效帮助合作伙伴做大细分市场。
　　同时，华为在内部组织上也做了相应的调整，即要求客户经理向行业代表进行转型。这个过程中，客户经理的意识转变是关键，要需要客户经理从过去主要依靠自己努力，向如何撬动行业内众多的合作伙伴投入华为的业务做转型。
　　其次，是在“培育、激励、支持和秩序”四个层面牵引合作伙伴做大做强，说得通俗易懂一点，就是让合作伙伴有钱赚，做华为的“同路人”。
　　一是在激励方面秉承“三个坚持”。包括坚持向合作伙伴持续加大让利；坚持让贡献多的合作伙伴获得更多收益；坚持对合作伙伴能力发展进行投入。
　　二是加大全方位支持，不断提升合作体验。目前，华为企业BG中国区构建了360度的、全方位支持体系，涉及流程IT、组织保障、商务支持、联合营销、融资授信、供应保障的方方面面。
　　2016年，华为还进一步在支持方面进行加大支持力度，包括在商务支持方面，开放自主提单，效率提升了10天，比过去增长50%；加大联合营销力度；在融资授信方面，积极推广二代融资，提高融资授信金额等等。
　　三是在秩序建设方面，华为一直致力于构建阳光、和谐、开放、共赢的合作伙伴生态链。在这方面积极优化管理，相继推出了一系列的制度和规定，如合作伙伴必须 签署年度《合作伙伴行为准则》、《合作伙伴廉洁诚信承诺书》；优化《经销商销售规范管理制度》；发布《经销商BCG经济类违规行为处罚》规定等等。
　　合作伙伴大学成立，表明华为什么态度？
　　接下来的另一大看点，就是华为中国合作伙伴大学的成立，今后该大学将成为华为面向合作伙伴培训、赋能的总接口部门。目前，华为专门为该大学准备了充足的资源，包括师资、培训、课件开发等等。
　　华为企业BG中国区总裁蔡英华
　　据了解，2015年，华为企业业务中国区面向合作伙伴的各类激励基金增加47%，甚至高于业绩增长速度（38%），其中，用于提升合作伙伴能力的激励基金 更是增长了300%。不仅如此，过去五年，通过华为服务能力认证的合作伙伴已经达到1300家。通过华为售前、售后认证工程师，累计以达到2万余人。
　　目前，华为中国合作伙伴大学下设：综合学院、解决方案学院、服务学院、商学院。按照规划，“华为中国合作伙伴大学”面向以下合作伙伴提供服务：一是对于合作伙伴的高层有管理方面的课程，包括人力资源管理、公司战略管理、财经管理、企业核心价值观等等。
　　二是对于中基层员工，华为和他们分享全球企业级市场的行业发展趋势；最后是对于渠道合作伙伴的后台、平台人员，主要是从实操层面，实战层面进行课程设置。
　　我认为，华为中国合作伙伴大学的成立，说明华为在培育合作伙伴能力方面可谓“不遗余力”，因为华为深知只有伙伴能力提升了，华为在企业级市场才能走的更远，对用户和行业的理解才能更加深入。
　　四个新生态圈，为何说指明了发展方向？
　　今年华为合作大会的另一个重点，我认为是华为企业业务中国区将着力打造的四大生态圈：联合创新生态圈、智慧城市生态圈、云计算生态圈、分销生态圈。在我看来，它为不同合作伙伴的未来发展指明了重点方向。
　　建立四大生态圈，为不同合作伙伴的发展指明了重点方向
　　首先看联合创新生态圈。华为希望和合作伙伴一起构建领先、差异化的行业解决方案。大家知道，由于在产业链上的分工不同，ISV比华为更加靠近客户并理解客户需求，了解客户痛点，在行业应用的积累也非常深厚。
　　因此，华为需要ISV，只有充分与合作伙伴互动和协同，华为才可以理解客户需要一个什么样的ICT基础架构，什么样的产品和产品功能、特性，继而驱动产品满足客户需求。
　　为此，华为已投入大量资金和专家打造了全方位的技术支持、市场支持以及强大的创新研发与展示环境，让ISV聚焦业务创新，无需为与华为产品能力的集成开发担忧。
　　其次是智慧城市生态圈。数据显示，中国到2025年城市的规模会超过10亿人口，百万人口的城市将达到200多座，人口总量会是现在的5倍，智慧城市的投资将达到2万亿。
　　不仅如此，在智慧城市建设中，中国东部和南部城市的发展较为领先，但整体趋势在逐渐向西部和北部转移；同时，参与智慧城市建设方从传统的城市逐步扩展到城 市群、城区、园区、区县、社区等建设主体，而且呈现出典型的主体特性，这对华为和合作伙伴而言，意味着更加广阔的市场空间。
　　再次是云计算生态圈。在云计算行业，华为也非常深刻地认识到，企业IT系统走向云架构和云服务，不是一件容易的事，需要大量产业界的玩家共同参与、共同提升能力、共同合作。
　　华为认为，各行业、各企业的应用都不同，华为的特长不在应用开发；而数据是客户的资产，华为不会运营客户数据。因此，华为提出上不碰应用，下不碰数据，聚焦管道、基础设施，这是华为的边界。显然，对合作伙伴而言，参与到华为的云计算生态圈中，也将得到更多的发展机会。
　　最后是分销生态圈。众所周知，随着华为产品线的不断完善，其分销合作伙伴的数量相应大幅度增加，产品覆盖数通、安全、服务器、存储、视讯等华为几大主力产品线，分销市场业绩也是突飞猛进。
　　当然，华为之所以提出要建立分销生态圈，我的理解是，一方面中国的区域市场很庞大，华为需要不同分销合作伙伴实现对客户的覆盖。
　　另一方面，随着分销合作伙伴数量的增加，华为需要在渠道报备，自主订单交付等方面形成更加完善和灵活的机制。让分销商更清晰的认识到业务重点和竞争策略，让分销商能根据自己的优势和特点来更好的制定采购计划。
　　另外值得一提的是，正是考虑到华为渠道体系未来的发展，2016华为中国合作伙伴大会也首次确定英文名称――HUAWEI PARTNER CONFERENCECHINA 2016 ，这标志着华为力图逐步将合作伙伴大会打造成面向全球伙伴的合作平台。
　　众所周知，华为目前在全球每年召开两个顶级的大会，一是HCC，二是HNC，而华为希望再打造一个顶级的盛会，就是HPC。据了解，HPC2016今年将以国内的合作伙伴为主，未来会逐步将其打造成一个全球企业级市场、渠道商和解决方案商的盛会。
　　总结一下，从华为本次合作伙伴大会中，我们可以发现“被集成”战略依旧是华为坚持的核心策略，同时华为对合作伙伴的投入以及赋能也表现得“不遗余力”。显然，这些举措对华为吸引更多合作伙伴的加入，将起到“推波助澜”的作用。
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　作者: IT168　编辑:
　　【IT168&资讯】5月26日，华为在北京嘉里中心举办主题为 “引领新ICT，共建全球能源互联网”2016华为电力合作伙伴大会。来自全球能源互联网发展合作组织、国家电网及其下属单位、发电集团及其下属单位、参与全球电力市场建设的中国电力相关企业、科研院所、金融机构及电力行业系统集成商等业界200多名电力行业专家出席本次会议。　　去年9月26日，习近平主席在联合国发展峰会上宣布，“中国倡议探讨构建全球能源互联网，推动以清洁和绿色方式满足全球电力需求。今年3月30日，全球能源互联网大会在北京召开，同时，全球能源互联网发展合作组织宣告成立，华为是全球能源互联网理事会中的唯一 一家ICT设备提供商。　　华为企业BG副总裁马悦发表了开场致辞：在全球能源互联网合作组织的指导下，华为愿与能源企业一起，通过创新ICT进行更多有益探索，帮助能源行业改变生产模式和商业模式，实现全球能源互联网的伟大愿景。以Leading new ICT(即引领新ICT)的理念为指导，基于技术创新(、大数据、SDN、物联网等一系列新技术)，打造开放、灵活、弹性和安全的平台，并与合作伙伴构建可持续发展的共赢生态，帮助企业数字化转型成功;以BDII(即业务驱动的ICT基础架构)为行动纲领，坚持被集成，持续构建开放、合作、共赢的生态环境。▲华为企业BG副总裁马悦　　全球能源互联网发展合作组织作为本次会议的指导单位，秘书长王益民进行了主题为“加快构建全球能源互联网，实现能源与信息产业融合发展“的开场致辞。他讲到：“全球能源互联网发展合作组织是致力于推动世界能源可持续发展的国际组织，秉承“推动构建全球能源互联网，以清洁和绿色方式满足全球电力需求”的组织宗旨。以特高压电网为骨干网架、全球互联的坚强智能电网，是清洁能源在全球范围大规模开发、配置、利用的基本平台。着力打造共商、共建、共享、共赢的全球能源发展合作平台，充分发挥桥梁纽带作用，促进各方深化合作，凝聚智慧和力量。“▲华为企业BG全球能源系统部总裁季翔　　华为企业BG全球能源系统部总裁季翔进行了“引领新ICT，共建全球能源互联网”的主题演讲。华为深耕电力行业20多年，在全球170多个国家设有服务和交付团队，为客户提供本地7*24小时支持。在中国，华为是国家电网、南方电网、发电集团的重要ICT合作伙伴。在海外，华为成功服务全球65个国家160多家电力公司。华为致力成为能源互联网发展中最佳的ICT解决方案提供商，在、大数据、物联网、移动化等新技术领域，提供一站式ICT解决方案。　　在大会上，就如何推动全球能源互联网发展，电力行业专家进行了深入的研究和探讨。国家电网公司国际合作部副处长王晓刚作了“国家电网全球战略展望“的主题演讲，中国电机学工程学会电力专委会副主任刘建明作了“新ICT助力能源互联网”的主题演讲，华为企业BG能源系统部解决方案总监陈彩林作了“华为全场景一站式电力行业ICT解决方案“的主题演讲， 广东省电力设计研究院网络信息公司副总经理张斌作了“国内外电力ICT发展差异”的主题演讲，中国工商银行专项融资部副总经理刘建昌作了“海外融资和风险控制”的主题演讲。　　华为作为全球能源互联网理事成员，将始终坚持“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的核心价值观，致力于为全球能源互联网的发展提供实现电网智能化、互动化和大电网运行控制的端到端ICT解决方案。
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