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浅谈微商发展史！从微商到新媒体！
作者：微商网
微商发展迅猛而势不可挡！各种产品飞满天，包括中小企业都垂涎欲滴！就连爱奇艺这样的大咖都对此都进行了深度的参与！
2015年春节如火如荼的红包大战，让微信成功抢占了部分支付用户，这一点微信的表现能力远远超出其&大哥&财付通。这里不得不表扬微信的产品设计，可以说微信的产品接地气程度让人拍手叫好。
印象深刻的2015春晚联手编排的红包大战，微信利用春晚这个全民舞台，展开了一场举国微信红包大潮，自此，微信支付开始撬动另一&大哥&支付宝的地位。迄今为止，微信支付的普及程度及使用率逐渐占领支付宝部分市场。虽然在后续的推广中，支付宝的补贴力度远高于微信支付，但商家更愿意推荐用户使用微信支付。对于商家而言，微信支付最主要的功能是可以巧妙的搭建与用户之间的桥梁，在用户使用微信支付时便会同时关注商家的微信公众号，在后续可以主动推送商户信息给用户，有效提升用户粘性及重复购买率。单就从这一点考虑，商户更是使出浑身解数推广微信支付业务，这一点，微信做得很取巧，在商家推广自己公众号的同时更是对微信支付业务进行多次曝光。
自此，微商应运而生，诸多微信功能为微商提供了巨大的&暖炉&。1，微信的功能：比如摇一摇、附近人、在线沟通、便捷的现金往来。2.平台的普遍性；也就是说每人都有微信！即使有的人用得少！3，数据蜂窝性与个性：就是很多人都可以集中在一起！在这个圈子里去经营你自己的账号，只要是你的好友都可以看到！而且排序是由你的发布时间来决定的！4，手机的基本配置：也就是说手机非常方便随时随地都可以进行沟通来往资金交易！
微商是个风口！第一批的微商基本上都赚钱了！但是随着技术与行业的发展！他的一些 弊端逐渐的显现出来了！那就是信任问题！然而这个形式的转变竟然导致了整个销售行业的深刻反思！人们的交易由实质的东西开始想思想层面转换！也就是说商品的交易转换成了信任的交易！不得不说这个行业的影响力实在太大！它变动引领了整个销售行业的思想转变!
随着信任经济的开始！所有的网销都&深受其害&！乃至诸多实体行业的销售也开始受到影响！信任成为了销售行业的一次巨大的危机！然而微商在这次的质疑之中也岌岌可危！导致的结果就是很多微商的消费者受到了欺骗对微商不再信任！一个商业体系！一旦消费者终端用户出现问题！那么这个行业距离土崩瓦解还差多少？
但是在每个时代中总一部分人会逆流而上！在众多的微商之中！有一部分人意识到了这个问题！他们从微商中间脱颖而出，利用信任的风口打造出了自己的独有的风采！他们在这滚滚硝烟之中璀璨夺目！于是更多的人开始意识到信任的重要性！他们开始纷纷求真务实的用自己的技能来打造自己的圈子！有的更是利用自己的知识将知识变为财富！这个群体具高于微商水平的组织能力、创造能力、规划能力。这个具有高素质群体与日俱增，影响力也越来越大。
终于，自媒体的时代迎来了！于是更多的人开始打造自己的品牌！他们意识到！微商只是一个代名词！这个代名词的背后不仅仅在依靠与微信！更多的平台因此孕育而出！他们开始包括但不限于微信的个人品牌打造！于是，在这个移动互联网的时代！新媒体作为更具发散性思维的代表的新生事物诞生了！然而这个行业的萌芽状态在我看来都源于微商！
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全国最大运动鞋批发工厂2015微商发展的八大趋势以及面临的现状
一直以来，业界对微商的发展褒贬不一，有看好的，有唱衰的。但总体而言，微商成为移动电商的一个重要分支已经成为共识。经历了朋友圈微商被屏蔽，各种造假售假工具被曝光，各大分销平台崛起等现象后，开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的商业伦理和共识。曲线发展的微商2015年会迎来哪些变革？经过一段时间的观察和分析，笔者认为2015年的微商可能有以下八大趋势：1、团队规模化微商最开始立足于个人，起于朋友圈，而又乱于朋友圈。随着加入的人越来越多，产品同质化日益严重，这种个体的微商一批批被淹没，取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。俏十岁、韩束、思埠等品牌的一夜崛起打破了个人微商的创业梦，团队化和集团式的作战方式让微商的竞争日趋激烈，从C2C端走向B2C的商家越来越多，他们或“退而结网”，或相互抱团。在规模化的背后也可能是一种陷阱。零点研究咨询集团董事长袁岳认为，目前绝大多数微商并没有逃出阿里巴巴时代的交易模式，现在的微商玩家大多数是“有微店，无微品”，仍然没有互联网化的产品出现，大部分微商“不会有什么出息”。但在未来，“人人都是微商”，微店会成为大多数个人的基本配置。这无疑是在传递温暖的同时又给微商泼了一瓢冷水。2、用户社群化微商是基于移动社交而产生的一种信任经济。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上，它不像罗辑思维那样拥有数百万的用户基础，也不会有那么高的影响力和号召力，它更多的是充当品牌代言人的角色，商家与商家，商家与用户之间的资源置换和口碑传播。这种“小而美“的社群从某种意义来说既可以是流量入口，又可成为一种新的变现方式，如：私信求转发，红包求转发等。社交电商离不开社群，但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上变得很狭窄，如何发动社群和利用社群产生裂变式传播成为微商社群化的最大问题。3、渠道的立体化随着微商逐渐向专业化方向发展，渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来，构成一个有机的网络系统。通过建立渠道“面”的网络化与系统化，提高渠道网络的效率，最终实现渠道主体子系统及渠道客体主系统的优化。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理，层层压货的现状扭转过来，代理商、经销商等不需要囤货和压货，通过社交媒体分销就可在线交易虽然张小龙多次提到微信的去中心化和去中介化，但是对于传统零售行业来讲中介化和信息不透明化才能赚取差价，微商不可能做到全面的去中介化，只是在管理和流程上做到最简化。4、技术的规范化技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。目前简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。比如微盟就通过SDP平台将分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题予以系统化、平台化及流程化。另有口袋购物等也已上线分销平台。技术的规范可能会规避微商平台的乱象，但是开发成本和营销推广的成本太高，这对于C2C的微商来说是个不小的门槛，他们不得不依附平台或第三方来发展，如果监管失控，当初淘宝的假冒伪劣现象会重蹈覆辙。5、产品多元化产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货的仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率不断在增加。虽然现在很多大咖、意见领袖都在不断重复一个词：产品人格化。但是真正做到人格化的除了少数的几个自媒体之外，恐怕很少有人能做到。多元化的产品一定要有行业领袖或大V去挖掘，引导。对于自己不了解的产品或不认同的产品没有哪个大V愿意用自己的人格去背书。产品多元化的背后其实是用户的分散化，达人、买手将会越来越值钱。6、营销媒体化社交电商的本质是信任交易。在笔者看来微商并没有改变传统电商的交易本质，商品还是原来的商品，只是营销手段和展现方式改变了。以前是直接买卖关系，先有需求后购买，交易完成后基本很难做到用户沉淀了，而微商发展的是一种先有认知再购买，她对人对商品的要求会更加严格，而且只要经营的好，基本上是可以做到用户沉淀的。微商对营销和传播的要求非常高，无论是发动社群的力量还是粉丝的力量，前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。微商媒体化是最节约成本的营销方式。用媒体人的思维去做微商这不愧为一种精明的营销方式，媒体电商或许才是简单的变现模式。微信本身就是一个产生盛产内容的平台，只是能够玩转这种方式的机构或自媒体有多少呢？7、运作资本化目前已达到1000多万，而这些微商多以个体散户为主，还没有形成规模效应，自称月销过亿的其中百分之八十是卖面膜的。如此混战的局面如果不加以规范和整顿势必会做空、做乱这个市场。越来越多的资本已经注入微商领域，在2015年这种趋势会更加激烈。风口上的微商有的说是千亿商机，有的说是膨胀的泡沫。不管是什么，新事物总是伴随着马云所说的：“看不见、看不清、看不懂、来不及”。有人愿意去尝试这未免不是好事。8、政策的柔性化政策的柔性化主要表现在两个方面：第一，国家层面：在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果；第二，微信官方方面：面对恶意营销，暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿、惩治。在微商政策制定层面，笔者认为国家和微信团队还是会表现出比较柔性的一面，毕竟微商是一种新型的商业体，微信的朋友圈活跃用户很大一部分群体来源于这些微商，而根据中国信息经济学会发布的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信带动的就业数量已达到1007万人，所以笔者有理由相信微商会迎来大发展。另外，微信已着手上线朋友圈广告，这对微信商业化来说是一个里程碑，同时也证明了微信官方非常看好微商，暴力刷屏的日子可能一去不复返，柔性的政策能给微商带来大繁荣吗？或许每一个人都会问，也许会，也许不会。但谁也没有答案。不过，2015年的微商不再是当你打开朋友圈它就会蹦出一条赤裸裸的广告，也不是买了假商品又不知道找谁维权，而是一个完善的交易和可持续发展的平台。微信是腾讯战胜阿里的最后一张王牌，而微商是其中最重要的一环，如果微商不从卖货思维转向媒体思维，微信做的事无疑等同于将移动端建立另一个淘宝，用淘宝的思维抵抗淘宝最后必将走向失败。2015年，微商将全面登场！
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为什么微商遭遇断崖式下滑?
摘自公众号：发布时间： 2:31:00
今日微商观察 你的微商首席顾问国内化妆品微商企业思埠集团正在走向线下。亿邦动力网获悉，思埠近期已在全国范围内布局线下体验店，并称将实现“百城万店”计划。 创业不到一年，微商代运营公司青葱新媒体近日宣布获得IDG数百万美元投资。在此之前，微商（尤其是层级代理机制的微商）几乎不被主流投资机构认可。而实际上，青葱新媒体从去年底才开始接触微商，今年3月份正式接手一个化妆品品牌的微商运营项目，据称4个月内实现销售额1.5亿元。 桑兮兮，青葱新媒体创始人，拥有丰富的互联网营销经验和社群运营经验，不过此前并无化妆品或者电商从业经历，他的微商理念也颇为独到，比如他认为微商更适合小而美的品牌而不是大品牌，微商与微信已经没有关系。而脱离微信的微商，需要接上“线下”这条腿。 日前，亿邦动力网通过对话桑兮兮，全面呈现他对微商行业“三个为什么”的回答：为什么遭遇断崖式下滑、为什么要发展线下店做微商、为什么微商门槛会越来越高。以下是对话内容：（图为青葱新媒体CEO桑兮兮） 一、微商行业为什么遭遇断崖式下滑？ 亿邦动力网：你之前在维也纳酒店做营销，出来创立青葱新媒体的初衷是什么？ 桑兮兮：青葱新媒体是14年11月份才创立的公司，我们最初是先做新媒体，主要做新媒体营销策划。那时候是看到很多传统行业欠缺新媒体营销能力，我觉得服务一家企业不如服务多家企业。所以离职出来创业。 亿邦动力网：也就是说，最初不是做微商代运营？ 桑兮兮：对，最初只是做新媒体营销。我之前帮助了很多微商个人、团队做策划。比如给一些淘女郎做过微商策划，她们有很多粉丝，但不会用。 从今年3月份起，我们才正式开始接手一个化妆品品牌的微商业务。我们代理的一款BB霜，从三月份到现在，卖了一百多万支，1.5亿元，市场费用仅花了数十万，一共就几个人在运作。综合维恩咨询统计，电商市场上卖得最好的是谜尚，5月份电商全平台一共卖了9.9万支。我们同期卖了30多万支。 亿邦动力网：但今年，尤其是最近几个月，微商整个行业的情况并不好，似乎在走下坡路？ 桑兮兮：2015年跟13年，14年完全不一样了，很多品牌的微商不动销，销售下降很厉害。今年3月份以后，基本上所有的化妆品都做了微商，百雀羚、丹姿、珀莱雅都在做。这些大品牌资金流充裕，进入市场后，很快把原有的微商团队稀释掉了。所以很多原有的微商企业业绩开始“断崖式”下滑。 据我了解，很多化妆品品牌的微商都是交给传统的代理商操盘，他们对互联网缺乏深刻理解，也缺乏实战经验，并不具备微商操盘能力。 微商近期之所以遭遇断崖式下滑，还有一个很重要的原因是没有动销。微商跟直销的区别，直销的核心在于人头。微商的核心是动销能力。为什么很多微商没有动销？因为产品的价格远远大过实质价值。明明50块钱的东西，为了给到微商更多利润，零售价卖到198元。 亿邦动力网：品牌与品牌之间的微商团队重合度高吗？ 桑兮兮：有一定重合度，每个人（指个人代理）都会代理两到三个品牌。比如A是我的一级代理，同时可能也是其其他微商品牌的二级代理。都有可能。这样的好处是，A可以影响到其他的圈子，如果我的卖得好，可能那些品牌的代理就加入我们了。 亿邦动力网：传统化妆品品牌做微商也有量做得很大的，他们用微商专供款。 桑兮兮：我认为微商其实不适合大品牌。为什么这么说，你看，做好微商有三个要素：第一品质要好，这是口碑传播的基本要素；第二复购率要高，用户有粘性；第三渠道要独有，如果在屈臣氏能买到，没必要在微商买。 虽然也有传统品牌做微商专供，但微商覆盖的用户群体实际上是没有这个意识的。她们一般只认品牌，不会区分品牌下面某个系列的产品。 虽然也有传统大品牌的微商业务做得比较大，但更多是当时微商的红利阶段。现阶段就下滑得很厉害。 二、为什么要发展线下店做微商？ 亿邦动力网：从大面上来看，微商行业的团队流失率高吗？ 桑兮兮：单独从品牌来看，团队流失一直都有，主要在于对团队的扶持能力。但整体来看应该说会一直增长，只是会不断寻找更优的品牌、更优的团队。比如原来微商有1000万人，可能有200万人不做微商了，但也会吸引新的400万人进入。每个人都需要新的机会。 亿邦动力网：能保证每个人都赚到钱？ 桑兮兮：赚到三五十万是很难，需要非常好的产品品质，非常好的第三方扶持，也需要团队能力的提升。不过，如果执行力强，每个月赚几千还是很容易的。 亿邦动力网：微信的用户规模已经超过5亿，在逐渐饱和，增长应该是在变缓的。未来新进微商的速度按道理也会减缓。 桑兮兮：实际上，微信的真正活跃用户是不会超过5亿的，已经饱和了。人就这么多人。 但在我这里，微商跟微信已经没有关系了。我们几乎已经脱离了跟微信的关系。不是先有了微信再有微商，以前在微博、代购、淘宝客，都属于微商类。我们可以把它（指微商）理解为无店铺经营，人人都可以作为销售者。B和C已经混为一体了。简单来讲就是很多消费者也慢慢变成了销售者。 现在的微商，不只是通过微信卖货的，我们是把杭州、宁波等地做服装批发的人都发展来做化妆品（比如安徽合肥的白马服装城总经理是我们的代理商），他们的流量很大、很新鲜，可以覆盖到很多人。全国二十多个省，一共有3.5万人的代理。此外还有很多空姐、乘务长、咖啡厅老板在做。大多都是线下圈子在做。 未来属于跨界销售。咖啡厅、服装店等等，都可以。有人的地方就有流量，可以通过他们来布渠道。只要消费人群匹配，跨界是很好的方式。 亿邦动力网：你们的代理里面，线下店主占比有多大？ 桑兮兮：一半以上有线下店，一两万人吧。我们掌握了这些终端零售店，主要是服装、咖啡厅和一些拥有线下流量的人群。这些都是地推资源。以后会越来越多。 亿邦动力网：跟品牌商合作，还是门店合作？ 桑兮兮：都有。对品牌品质要求非常高，对门店流量有一定要求。 亿邦动力网：原来代理那个品牌会反对吗？ 桑兮兮：不会反对。因为他们都是私营业主，算是加盟。对他们来讲，其实就是放一个化妆品推广的易拉宝。再比如一个火锅店代理，顾客买单的时候，消费满1000，送一支BB霜，顾客还是很愿意的。 亿邦动力网：需要在店里摆货吗？需要囤货吗？ 桑兮兮：摆。我们是建议适当囤货的，比如十箱。因为有时候顾客下单后，品牌总部发货不及，店主可以直接发货。但囤货的前提是，代理动销能力不错，品牌方可以退货。 亿邦动力网：这些店主主要在一二线城市？顾客呢？ 桑兮兮：微商的普遍情况都是：一线城市发展到二三线城市的人做代理，然后卖给二三四线城市。 亿邦动力网：线下店凭什么接受做微商？ 桑兮兮：我们可以算一下。比如青岛有一个服装店，按照原有的线下渠道，他只能从青岛代理商处拿货，而青岛代理商又只能从山东总代拿货，山东总代从华北总代拿货。这个终端门店拿到货的价格大概会在5~6折左右。利润是很低的。 而我们的微商是没有区域层级限制的，主要看拿货量。比如最高级别，门槛是50万，折扣是2.8折，并且允许卖不完退货。对于这个服装店老板来说，有了更高的利润空间。 现在传统门店经营成本（比如房租、市场费用）是越来越高的，有跨界的需要。比如有些服装门店，复购率很低，如果消费人群匹配，他们有意愿搭配一些化妆品的销售。 三、为什么说微商的门槛会越来越高 亿邦动力网：这样看来，你们已经脱离了大家最初对微商的理解。微商之所以吸引了一大批人，是因为哪怕没有线下实体店，没有天猫淘宝店，一样可以卖东西。照你这样描述，微商的门槛又提高了。 桑兮兮：也不完全这样。只是说微商获取流量的方式可以通过线下获取。比如一家咖啡厅，每天三四百个人，一半是女性，用户买单的时候，如果给一点优惠，例如女性购买立减5块，80%会加老板娘微信。 亿邦动力网：没有门店的微商呢？ 桑兮兮：没有门店不代表不能发展门店。现在传统零售面临销售停滞、利润降低等问题，微商可以去发展他们。有的微商买一件衣服就抓一个线下代理。其实就是把自己卖东西，转变成交给别人卖。未来，很多经验丰富的微商会成为很多传统渠道转型的“舵手”。 亿邦动力网：这是不是意味着，很多个人微商的价值被削弱了？ 桑兮兮：未来微商的门槛会越来越高，会把意见领袖汇总起来。不是每个人都是意见领袖。意见领袖需要有独特性，有吸引别人的能力。举个例子，之前在白云万达看到一个流浪歌手，靠唱歌赚钱，每天少几十块，多100多块。后来我有个代理把他发展成品牌代理，每次唱歌的时候，摆两个有二维码的易拉宝，如果大家觉得唱的好，扫描二维码就好了。每天能加100多个粉丝，解决了微商的流量问题。现在每个月下来也有小几万块钱收入。 亿邦动力网：会不会存在这样一种情况，微商代理拓展线下店主的时候，这个店主本身就是该品牌的代理，是否会产生冲突？ 桑兮兮：会。所以说微商适合小而美、品牌知名度不高、原本没有线下渠道的品牌。大品牌渠道广泛，会面临很多线上线下冲突，以及乱价隐患。 亿邦动力网：怎么看待微店模式的微商？ 桑兮兮：根本原因还是流量运营能力。简单来讲，微店只是门槛比较低的淘宝。为什么微店很难吸引代理形式的微商？一个人的微信粉丝是有限的，普通的就500-1000个左右吧，微店主要还是零售为主，代理制度的微商更多是批发模式。一种是把粉丝转化成零售，一种是把粉丝变成批发。所以很多拥有微商团队的负责人更愿意采取代理模式。 今日微商观察你的微商首席顾问资讯丨干货丨政策 查看往期文章，请点击底部“阅读原文”
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