var sogou_ad_id=731545;
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var sogou_ad_width=980;　　小A，25岁，一线城市快消品业务员，我头脑算是蛮灵活的，差就差在一张嘴上，常常词不达意，笑话说得不好笑，谈判又不能说服人，这一直让我很郁闷也很头疼。　　如何快速提高自己的口才和交际能力？　　
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　　【雨哥答疑】　　一、练习口才分三部分：　　1、说话腔调吸引人。　　指声音的高低起伏和停顿转折，这个老大有绝招——听评书，听老大做课程分享，是一种享受，张口就能吸引大家注意力，所以老大做销售，聊天时能掌握主动权，而我还达不到这功力。我也在追求进步，想练习出一幅好口才！　　2、肢体语言准确无误。　　美国心理学家研究发现人际沟通时，言辞只能传递真实信息的8%，语音语调传递35%，而肢体语言能传递57%。比如和客户握手时，我就会连贯做扬眉、侧头和微笑，这是三大代表友善的基本动作。　　扬眉是指快速抬起眉毛又降下来，表示自己的真诚，无威胁性；侧头是头部微微往一侧倾斜，暴露颈动脉——主血管破裂会危及生命，做该动作表明对大家很放心；而微笑时大脑会分泌内啡肽，不仅自我感觉良好，也会让大家感觉良好。　　介绍产品好比是在说评书，再加上恰当的肢体语言，这是给语言赋予一种能量和感染力。与人沟通时，对方提问，一般我眉头微皱，这样对方感觉我在专注倾听问题，一般回答时，我眉头又舒展开来，还露出一丝微笑，接着再侃侃而谈。　　这是美国前总统布什形象专家给布什支过的招，这类高级肢体语言既能展现布什过人才智，又不是自鸣得意；既有同情心，又不显得低三下四。经常运用，效果杠杠滴。　　看到对方两只胳膊抱在胸前，从肢体语言看，似乎是满怀戒备心理，这些都特别有助于我们付诸判断客户的真实心理情况，比如客户下意识摸了一把后脖子，心理学分析，这是人在说谎时的标准动作，除非丫脖子真疼。　　对待客户，我伸出的手永远是手心冲上，心理学分析，如果你在说谎，你的手会有意无意地手背冲上，因为手心代表内心，代表真实感知，而手背是代表外在，可以掩饰自己情感。　　客户也许没注意手心还是手背，但心理上有感觉，次数多了，你就能持续暗示对方：“喂，我说的都是实话，请相信我。”身体语言无处不在，有的时候你不用说一句话，就可以影响对方的情绪。　　你可以做一个实验：当你遇到一个朋友，你什么都不说，就用眼睛盯着他两眼之间的中心看，目不转睛的盯上3、5秒，不论他见到你时多么开心，他会立刻收起笑容问你：“怎么呢？”不信的可以试试！　　《3年挣850万-我把一切告诉你》书中还有一些盯眼的小技巧，你可以尝试学习。　　3、说话内容有水平。　　口才再好，没内容也是巧妇难为无米之炊。内容决定是否有听众，或者什么层面的听众。要有好的内容平时必须多累积，就是多看书，多学习，内心都没有点货，口才再好也没用，没东西可说。
　　二、锻炼口才的3个途径。　　1、敢说。　　不怕丢人，成长就会出丑，出丑就会成长，这是必经的过程，熟能生巧，巧能生精，只是知道概念不去实践，结果只能是纸上谈兵。多动脑，多借鉴，多总结。　　比如，如何形容一个人？如何描述清楚一件事情？如何与客户交流过程中激发客户兴趣？如何留下悬念？要做到逻辑清晰，条理明确，语言精练，表达准确，还是需要长期训练的。　　2、多听评书。　　多刻意模仿单田芳老师讲故事的手法，模仿多了也就有那个范儿了，再融入自己感情去讲故事，直接把客户带到设定的场景里面去，身临其境。　　反复揣摩，大量练习，最后练就开口一分钟吸引对方目光，三分钟广告主安静听推荐，一次谈话留下印象，三次谈话成为朋友的本事。肢体语言与说话内容与语调的配合可以用天衣无缝来形容。　　3、多说，反复练习。　　刚开始说话缺乏逻辑，没有条理，训练中分成几个要点来分别叙述。第一、第二、第三，为的是让客户听的清楚，这个需要额外锻炼，凡涉及表述的强迫自己分几点来说。　　每一句话术，每一句台词，都训练至少20遍以上，做到脱口而出。《3年挣850万，你也可以复制》的书上，也写过，我就是这么做的。　　好口才，都是训练出来的。就像NBA球星姚明，110米栏刘翔，羽毛球星林丹，他们天赋秉异，但都坚持最大强度的训练。　　总之，好口才，就是练习！练习！练习！　　都是一些个人意见，仅供参考，说的不好的地方，还请多多担待，我们一起进步。　　===============================================================　　更多创业销售案例尽在创业销售交流群： （暗语：Y02)，可以跟各路销售高手学习交流。　　　　关注微信公众号lanxy2008,学习销售技巧和案例更方便。　　雨哥《3年挣850万-我把一切告诉你》电子版下载　　第1部：/s/1hqTvjk4 （复制链接立即下载）　　123部：/s/1ntPhmml （复制链接立即下载）
　　非常不错。日1时39分16秒　　
　　生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路！日23时24分34秒　　
　　感谢卤煮分享geqee　　
　　人生总会遇到挫折与坎坷，请你不要惧怕跌倒，有无数次的跌倒就要有无数次的爬起。只有这样才能开创出自己的一片天地，记得有我一直在我身边鼓励你。wiiwm　　
　　一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。sawua　　
　　学会发现幸福、感受幸福，我们就要有一颗感恩的心，学会发现幸福，感受幸福，就要有一颗立于善于观察的心，学会发现幸福，感受幸福就要有一颗微笑、乐观的、积极向上的心……mmaqu　　
　　谢谢楼主LVRPR　　
　　感谢卤煮XBFXJ　　
　　也许你能在2个月内熟悉行业运作规则，半年掌握销售技巧，但提高个人修为也许需要5年时间，需要读2000本书籍,也许需要5年时间，需要读2000本书籍，需要磨练自己的思维水平，这就是所谓的功夫在诗外的道理。当您水平到达一定段位后，再接触管理高层，自然是游刃有余，薪酬丰厚了。这点不可不察。JRBRL　　
　　楼主这么帅 你女朋友知道塞？日15时52分3秒　　
　　成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功！XDHXN　　
　　he that doth most at once doth least.什么都想一次做完，结果一件也做不完；贪多嚼不烂。RJPPZ　　
　　收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。ykyiu　　
　　客户痛点又分为精神层面和物质层面。比如消费者购买蜂蜜，他们是知道蜂蜜营养价值的，咱们在这方面不必大肆说明，那么曾购买过蜂蜜的消费者，他们的痛 点是什么？我认为在于信任方面，也就是对产品安全性更看重，消费者担心买到假货、蜂蜜不纯、甚至是买到人造蜂蜜，这就是蜂蜜消费者普遍带有的痛点。okmws　　
　　不要用借口搪塞失败，不要让骄傲占据心灵。ogyoq　　
　　谢谢楼主sowau　　
　　人生的路，就是每个人都有每个人的做法，每个人都有每个人的想法，别人做什么，想什么，我们无法掌握，也无法控制。我们能做的，就是做好自己，管好自己，凭自己的本身，靠自己的良心，踏踏实实地做事，老老实地做人，即使遭遇不公，遭遇不平，也能想开，懂得包容，学会用宽容的心怀，善良的言行，对待身边所有的人。qgysq　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)>>>>>>>>如何提高自己的交际能力？
如何提高自己的交际能力？
作者：胡正南
许多内向的人希望能够改变自己的内向性格，提高自己与他人交往的能力，进而拥有良好的人际关系。于是他们看了许多人际关系方面的书籍，也学了许多人际关系的技巧，可是却发现收效甚微，效果不明显。这说明光学习技巧是远远不够的。他们无法拥有良好的人际关系不光是因为缺乏技巧，还有许多深层次的原因。同时，这是否也从一个侧面说明了，现在的人际关系方面的书籍是有缺陷的，是不完整的。内向的人要想拥有良好的人际关系，需要从信念、态度、技巧等多方面改变和提高。
一、信念：树立&双赢&（平等互利）的信念
要想拥有良好的人际关系，就要有平等、互利的思想。用时髦的话说，就是要有双赢思维。
在对待人际关系上，存在着以下几种思维模式：
1.我赢你输：
我们从小受的教育就在加强这种思想观念。考试的时候你要考得比别人好，体育比赛时你要跑得比别人快、跳得比别人高，你要得冠军。总之只有超过别人，只有赢，才能使我们感到快乐。我们把生活看成是竞技场，要成功幸福就要超越别人，把别人甩在后面。
另外，自私自利的人抱持的也是这种我赢你输的思想。
2.我输你赢：
缺乏自信、缺乏自尊的人往往是这种思想。
他们不敢坚持自己的立场，无所欲无所求，牺牲个人利益委曲求全，以牺牲求太平。
3.两败俱伤：
表面上看这样做谁都得不到好处，似乎没有人会这样做。可是有的人偏偏要这样想、这样做！损人不利己，我得不到的你也别想得到，为了报复，宁愿牺牲自己，也要把你拖垮。
双赢是建立在平等互利思想的基础之上的。自己获利但又不伤害别人利益。不把自己和别人对立起来，我和你不是敌对的双方，而是同一条战壕里的战友，有富同享，有难同当，共同开创美好的未来。
我赢你输（自私自利）、我输你赢（委曲求全）、双输（两败俱伤）这些思维模式，都是无法使人拥有良好的人际关系的。要想拥有良好的人际关系，就要有双赢思维，拥有平等、互利的思想。
4.理解他人与表达自己（&理解&与&表达&的平衡）
人际交往离不开沟通交流。沟通就是通过倾听来理解别人，通过表达来使别人了解自己。内向的人不善于表达自己，如何说话是他们的一个弱项，他们更愿意倾听。但他们的倾听是被动的倾听，别人说什么他们听什么，而不善于通过提问来把握谈话过程，也不善于通过赞同使别人感到你愿意听他说话。因此这个愿意倾听的优势，在内向的人的身上也没有充分地发挥出来。
5.宽容他人与主动认错（&宽容&与&认错&的平衡）
别人出错时，宽容对方；自己出错时，主动道歉。
内向的人因为自信心不强，往往不能主动认错，怕这样做使别人知道自己出错而瞧不起自己。因此他害怕出错，做事谨小慎微、畏首畏尾，出错掖着藏着、怕人知道。或者走另一个极端，不管是不是自己的错，总是不停地认错，以此博得别人对自己的同情、怜悯。其实无论是不敢认错还是不停地认错，都反应了他对别人原谅他的错误没有信心，对自己改正错误、扭转局面的能力没有信心。这使他宁愿什么事都不做，以免言多必失、做多错多。
通过以上的分析，内向的人不能拥有良好的人际关系，不光是因为性格的因素，还是许多思想观念的偏差造成的。而且越分析，问题越多。不过这样也好。知道了问题的关键在什么地方，就能着手进行改进与提高。
另外我们也看到，绝大多数的人际关系书籍，都只谈到了人际交往中的爱心部分，例如尊重他人、诚实守信、对他人感兴趣、理解他人、宽容他人&&等等，而对人际交往中平衡爱心的勇气部分，却都忽略不谈。这样建立起来的人际关系是有偏差的，离我们理想中的双赢的人际关系，还有一定的距离。本人把长期被人们忽视的、对内向的人搞好人际关系特别有用的人际交往中的勇气部分，做了弥补。由此而组成的人际交往的理论，才是完整的理论。在此理论指导下建立的人际关系，才是真正的、人们心目中渴望的、良好的人际关系！
三、技巧：
树立&双赢&的信念，&爱心&与&勇气&两手都要抓，两手都要硬，这就是走在通往良好人际关系的正确道路上。如果同时还能掌握一些人际关系的技巧，那就更是如虎添翼了。
要想拥有勇气，就要有自信。树立自信是有方法可循的。自卑一定有原因，自信一定有方法。只要按照建立自信的方法去做，就能拥有自信。建立自信常用的方法有：每日激励、自我暗示、正面回忆、充分准备、小事做起&&等。有了自信，就敢于冒险，就能有勇气！
如同培养勇气有方法一样，表现爱心也有技巧。
1.如何做：
微笑、礼貌、帮助、服务
2.如何说：
寒喧、提问、倾听、表达
赞美、感激、说服、激励
具体如何微笑、赞美、说服
能力秀动态
■（2月21日-6月10日）。！
& 联系方式
微信: wm23abc邮箱：abc@在10个鸡蛋上坐了3星期后，终于成功孵化出第一颗鸡蛋。
但礼仪小姐、导购小姐依然是场内的一道风景线。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　一、大盘分析：
周四盘面交投清淡，热点散乱，苹果概念在IPHONE7新品发布前后的表现令人失望，拖累整个电子元件板块这两天都是领跌板块。金融权重尤其是非银金融板块也没有出现市场期望的强势发力走势，保险股昨日上冲后昙花一现重现低迷。好在仍有PPP概念产业链涉及的板块个股众多，撑得住场面。环保、基建、管网、水泥、建材等轮番表现。另外，昨日引起煤炭为首的黑色系暴跌的“发改委启动先进产能放开276天产能”的报道被发改委辟谣，称煤炭工作会议未放开276天工作日制度，黑色系期货和煤炭股今日探底回升，午后经历两波拉升，完全收复昨日跌幅，开滦股份、新大洲领涨，判断认为目前煤炭基本面偏紧的状态没有发生大的改变，煤炭股有望借机反抽修正。
另外来自中国结算的一组数据可能给市场带来提振，8月最后一周两市新增投资者数量63.4万，环比增长24.8%，创下去年股灾之后的新高。这可能传达出这样一个信号：经过8个月的震荡筑底的市场对场外投资者形成了一定的吸引力。另一方面，两市融资余额突破9000亿之后维持小增趋势，场内资金情绪偏乐观稳定。
技术上；若主板和创业板能双双放量突破年线压制，则大盘有望走出盘整平台格局，拓展向上反弹的空间；否则继续维持弱势震荡整理格局。操作上稳健者半仓持股博弈行情向上拓展或配置优质低价蓝筹股保留新股申购额度，激进者轻仓参与短线强势个股，但注意把握节奏，有利润及时了结，整体市场赚钱效应较低，不可盲目贪婪！！
仓位管理是最高战略，分析只是技巧！大家务必明确行情所处的状态做到顺势而为，让我们的操作逐渐模式化、程序化、理性化以博取中长期稳健收益！
　　二、实盘组合，仅供参考（仓位6成）：
　　三，短线股票池：
　　000939凯迪生态继续持有，止损线8.98元；
　　002003伟星股份继续持有、止损线15.04元；
　　600677航天通信继续持有、止损线19.60元；
　　600458时代新材继续持有，止损线16.73元；
　　600292远达环保继续持有，止损线13.21元；
　　以上股票稳健者依靠止损位做支撑持股待涨，激进者可利用盘中机会高抛低吸！
　　另外推荐：中原环保000544，可逢低介入长期持有或滚动操作，目前为环保行业估值最低业绩非常优秀的公司，属于概念业绩双重标的股！！
　　四、新股申购：
　　五、财经资讯：
　　市场点评
　　【财经新闻】：
　　1.中国8月进出口远超预期 进口同比增长10.8%
　　2.上海市国资委：未来五年全面完成市管企业公司制改革
　　3.财政部曝光5起新能源车骗补案例 取消部分车企补贴资格
　　新闻解读
1.重庆：2020年初步建成西部创新中心
9月8日，重庆市对外公布了中共重庆市四届九次全会通过的《关于深化改革扩大开放加快实施创新驱动发展战略的意见》，出台针对强化企业技术创新主体地位、重点领域和重点区域创新、加快科技成果转移转化等九大板块的数十条具体扶持措施，以实现至2020年初步建成西部创新中心的总体目标。
2.我国超导研发取得突破 产业化进程有望加速
近日中科院电工所成功研制出世界首根100米量级铁基超导长线。这一成果开创了铁基超导材料从实验室研究走向产业化进程的里程碑，标志着我国在铁基超导材料技术领域的研发走在了世界最前沿。目前世界上美、日、欧等国家地区的铁基超导线制备还处于米级水平。
点评：公开资料显示，2013年度国家自然科学一等奖，即为“40K以上铁基高温超导体的发现及若干基本物理性质的研究”，汉缆股份（002498）、永鼎股份（600105）等从事超导材料研制的相关公司，曾获得市场重点关注。
3.一线白酒中秋节前集体涨价 关注白酒板块个股
随着五粮液宣布提价每瓶60元、国窖1573下通知减额限配，一线白酒几乎在中秋节前集体涨价。相关调查发现，飞天茅台目前已经涨至1150元，涨幅超过200元。
点评：今年上半年一线白酒销量不错，给各家涨价增加了信心，中秋节前的上涨也表明白酒将在节后步入旺季，在货源不足的背景下不排除白酒进一步涨价的可能。相关标的可关注五粮液（000858）、泸州老窖（000568）、酒B（150230）等。
　　六、经典文章――如何在交易中培养自控能力？
拥有数年交易经验的朋友都知道，股票市场的波动常常是市场参与者情绪的直接反应。所以有人告诫我们说，管理情绪、控制情绪是成功交易的重中之重；如果你无法控制自己的情绪，你的一生将会因为不时的情绪冲动而受害。那么如何在交易中培养自控能力，我认为这需要以下三方面的努力。
一、理解情绪的概念。
根据专家的解释，情绪可以理解为个体受到某种刺激后所产生的一种身心的激动状态。它除了喜、怒、哀、乐之外，还有怀疑、不满、失望、压抑、焦急、好奇等状态。情绪的发生每个人都能够体验，但是对其所引起的生理变化与行为则较难加以控制。
二、了解情绪的种类及表现。
在我们的交易生涯中，能够左右交易成功的情绪大致有两类：一类是积极的情绪，如热忱、希望、信心、乐观、坚韧等；一类是消极的情绪，如恐惧、仇恨、愤怒、贪婪、嫉妒、悲观、绝望、报复、迷信等。
拥有积极情绪的交易者会在学习和交易中克服一个又一个困难，把失败看作是暂时的、意料之外的结果，把它当作自身发展过程中所面临的挑战。能够从失败中学习。如蒙受损失后，可以抖擞精神不甘失败并再次返回交易阵地，也可以在交易中制定和遵循交易计划，始终如一的坚持自己的交易系统，不间断每天完善交易系统。
而拥有消极情绪的交易者则缺乏理智、拒绝接受现实、事事怨天尤人等，如因恐惧无法很实际的评估眼前的事实，把注意力完全集中在了危险的那一面，以至于造成以下陷阱：在价格跌了很久后卖掉；错过最佳买点；卖的太早等等。同时消极的情绪者也把失败当作了消极、重大、最终的结果，把失败归结为自己能力不足、自身弱点或者疏忽所导致的失利。
三、自控能力的理解和培养。
1、自控能力的涵义。
自控能力是人们在日常生活和工作中，善于控制自己的情绪和约束自己的言行的一种能力。它在教育学和心理学上属于非智力因素或非智力心理品质的一个重要方面，是人的一种自觉的能动力量，主要指在改造客观世界中控制主体自身的一种特殊的能动性。自控能力不能理解为消极的自我约束，它是一种内在的心理功能，使人自觉的进行自我调控，积极的支配自身，排除干扰，使主观恰当的协调于客观，并采取合理的行为方式去追求良好的行为效果。
在交易中，我们可以看到这样两种情况：一是任性而行，不懂得也不努力控制自己的行为，其主要存在交易学习的初级阶段；二是虽然主观上想控制自己的行为，甚至下过多次决心，但在行动上仍不能控制自己的行为，其主要存在交易学习的中高级阶段。出现这样的结果，皆是因为我们的情感、欲望和兴趣等因素是自发的，它们如果不能经过自控机制的加工处理，就会任性而动、任情而为，就会出现一种非理性行为，最终偏离正确决策的轨道，无法实现预期效果。因此只有自控能力，才能保证我们的交易活动经常处于良性运动的轨道上，从而可以积极、持久、稳定、有序的实现一个又一个交易目标。
2、自控能力的培养。
首先，明确自己的人生目标和交易目标，对该做的和不该做的有清晰的认识，使自己的行为服务于目标。
例如，你对交易到底有多大兴趣？交易是一种休闲嗜好，还是必须爬到顶端？对这个领域你知道了多少？什么样的资源或信息可以帮助你？想花多少时间投入在交易学习和操作里面？有足够的时间和精力保证吗？能忍受长久的亏损吗？
其次，练就高超的交易技巧。
有句俗话说的好：熟能生巧。如果我们在交易中能够自如发挥自身技术，那么心态的控制自然容易很多。
第三，要养成”说一不二“的习惯。
当然这不是指固执、刻板、而是指自控能力的培养需要有坚定的意志。如按照交易计划进行交易，今日工作今日完成。要经常克服懒惰、消极、逃避、贪婪等缺点，凡事从长远考虑，不为眼前的一时一事而放弃未来。
第四，胸怀强烈的责任感。
虽然说交易是个人行为，但你的情绪和交易结果却不仅仅涉及你自身。一方面你的焦虑和烦恼会影响到身边的人，另一方面你的冲动交易会给亲朋好友带来巨大的伤害。想想我们当初的交易目的哪个不是为了让自己和家人生活的更好，所以无论遇到什么样的困难和打击，你都不能忘记肩负的责任，以便在压力面前保持坚强和清醒。
第五，广泛结交各行各业的先行者和成功者。
利用图书、网络等资源，来寻找和你同方向并位于你前面的人，然后花更多的时间和他们在一起。通过学习先行者或成功者的经历，来了解在那些惊心动魄、痛不欲生的日子里，他们是怎样度过的，又是什么样的信念和行为能够让他们久经沙场中伤痕累累却仍然能傲立于人海之中！经过一段时间后，你会发现没有人可以随便成功，会发现自己的这点磨难微不足道，会发现自己因坏情绪而消沉的日子是多么可惜和不值得，更会发现自己的自控能力在和他们的沟通中已经得到了很大的提高。
第六，养成每日冥想的习惯。
因为冥想可以帮助我们平复情绪，增强注意力，从而让我们更好的了解自己、约束自己、提高自己。冥想的地点要保证不被打扰。
总之，自控能力是可以通过后天来培养的，但要注意的是它的培养方法并不是一学就会、一会就用、一用就灵、立竿见影，这个培养过程将是一个长期的、系统的。对此我们要有足够的心理准备才行。
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