植妍诗实体微商商在深圳哪里呢？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-17 08:41 标签： 实体微商tianya
实体店如何做好微商？这些连锁店有话说
作者: 洗涤化妆品周报来源: 360化妆品网 16:32:46
有人将微商和实体店当作不可兼容的竞争对手，有人却认为实体店适合做微商、应该拥抱微商。但有着电商的前车之鉴，无论是谁，都不会再说微商是昙花一现，这种新渠道正在用自己的独特魅力杀入整个日化行业的核心。然而，对于很多实体店老板来说，微商又是神秘的，一位连锁店老板告诉记者：很想去了解微商，但许多网络上常见的微商帖子，多数偏理论化，缺少实操性，撰写帖子的作者从没有成功运作过微商，这也使得微商的运作更加神秘。再加上实体店老板往往习惯了固定的辐射半径，习惯了高额成本的动销，对近年来蹿红的微商模式即是眼红又是不敢轻易涉足。实体店老板该如何去拥抱微商？保守、激进还是超前？记者下面的采访也许只是一些典型代表，但也希望可以为实体店提供些许借鉴。千彩秀冀国群：强化服务、分销线上产品“对微商这块，我现在还真有点儿看不懂。” 石家庄千彩秀化妆品连锁机构总经理冀国群一开始就对记者说道。即便这样，在冀国群看来，微商对传统化妆品店的影响也是必然的，不仅如此，对百货商超都会有影响到。“比如说原先100个产品，有7个渠道在卖，现在增加到8个渠道了，新渠道怎么也会分流一些产品。”针对这种渠道扁平化下的分流，冀国群早期便对千彩秀店铺原有的服务、体验等进行了升级加强，希望用这种方式来稳固店铺业绩。把该做的工作都做了，对于实体店的发展，冀国群仍旧有着信心。“其实，我觉得微商这种渠道早晚也会下沉到实体店里去，比如你的朋友圈有很多卖货的，你可能不会屏蔽，但一定不会购买。微商朋友圈的货最后会落到店里或者网上商城，微商朋友圈随着发展会产生本质性变革，就像最近在传腾讯要推出微信购物圈一样。这种变革走向还不是很清楚，但我觉得会下沉。” 冀国群觉得，实体店会是微商未来的一个落脚点。基于此，冀国群自己目前也正在寻找着如何将实体店更好切入微商办法。据他介绍，现在自己会买来一些微商产品在店里面去卖，借此作为传统产品的一个补充。《洗涤化妆品周报》记者了解到，在千彩秀的店铺里，已经有冀国群从微代理商手中购买来的黛莱美面膜出售了。其实，这种在实体店里卖微商产品的方式目前也有其他一些人在做，随着微商的升温，可能会越来越多。但这究竟是不是微商的一种完美的落地模式呢、会不会对线上销售价格体系、线下产品结构造成冲击呢，这仍在观察中。恒彩钟美珍：直接做微商总代理有的实体店在探索，但激进的实体店已经开始大张旗鼓进入微商群体了。在接受采访时，深圳恒彩化妆品连锁机构总经理钟美珍告诉记者，自己已经是微商总代了，代理的品牌是魔力鲜颜的水奇迹补水面膜。早在做微代理之前，钟美珍的恒彩店铺里就有卖一些魔力鲜颜的产品。随着2014年底诸多线下品牌进军微商，魔力鲜颜也不甘寂寞推出了自己的微商板块。近水楼台先得月，利用品牌关系的先机，钟美珍拿下了水奇迹补水面膜的总代理权，可以说算得上被微商这把火催生出来“跨界”代理。在钟美珍看来，实体店做微商有着得天独厚的优势。首先，微商有了店，就能够增加顾客的信任度，毕竟一个店开在那里，跑得了和尚跑不了庙；其次，店面本身的产品结构，正好完成了微商产品的多元化组合，形成聚合优势；至于店里的店员，更是能够发动起来推动宣传，壮大微商的影响力。但实体店老板直接做微代理商，仍需过几道门槛。首先，最为关键的一步是改变思维方式，实体店老板一般年龄偏中，有着惯有的店铺经营模式，这在微信上是行不通的。其次，必须保证线上线下零售价格的统一，比如拿了某品牌的微商总代权，产品可以放到店里面去卖，就要按照真实的零售价去卖，避免线上线下乱价。再次，如果实体店利用自己现有的线下客户资源去做微商，范儿有点得不偿失了，如何开发新的客源配合线下销售才是关键。阅美吕明睿：做自己的独立品牌更为超前一步的实体店老板在做什么呢？做自己的品牌。山东阅美化妆品连锁机构总经理吕明睿对记者侃侃而谈：“微商是一个趋势，虽然目前其还处在一个不是很规范的状态，但从数据来看，利用微信交流的人已经超过了8亿，远远超过淘宝，且这个数据是两年左右就形成的。同时，人们的生活习惯是手机不离手，在这个情况下，未来人们的消费习惯完全会产生变化。”他觉得，并不是微商做起来了实体店就会没落，实体店老板更应该关注未来人们的消费习惯和趋势。如果实体店老板不关注这种情况，未来传统渠道在市场上会失去优势。实际上，吕明睿所认为的微商更倾向于个体经济的重新整合，即每个个体都可以成为一个老板，都可以拥有一间类似于线下的店铺，都成为一个独立的企业，这种个体会代替原有的实体店个体。“我们传统的日化渠道，最大的资源是客户群，第二大的资源是忠诚的员工队伍。人们消费习惯的改变会使得我们的客户群流失，个人以个体企业存在的方式逐渐增多，这会造成我们员工队伍的不稳定。”两大资源在微商火起来后会逐渐变得微薄。在这种认识下，吕明睿决定自己投资，自己生产，准备搞一个微商品牌，利用原有的资源、网上资源进行推广。具体的细节他并没有向记者透露太多，但是品牌即将会在接下来几个月内上市。而记者了解的另一个情况是：现在做微商品牌的人越来越多，传统企业在做、微代理商也在做、线下代理商也有在做。那么，实体店做微商品牌，如何打造自己的核心竞争力，这会是一个新的问题。其实，记者还有采访一些其他的实体店老板，其中仍然没有微商意识不在少数。看不到微商的趋势和前景，实体店虽不至于悲哀地死去，但很有可能逐渐没落。从强化服务动销到分销微商产品、到做微代理、再到做微品牌，实体店主对微商的已有解读也不是一个按部就班的发展过程。在微商这种无门槛的渠道面前，每一个起步都有相同的起点，每一个拥抱也都是零距离的接触。
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“第一届中国(深圳)微商产业交易博览会将于日至25日在深圳市会展中心3、4号馆举行
　日上午，“第一届中国(深圳)微商产业交易博览会”(简称‘微交会’)新闻发布会在广电大厦21楼圆满举行，本次展会由深圳市微商协会、深圳市广播电影电视集团对外合作中心主办，深圳市微商协会、壹深圳、微谷中国承办，采纳机构、K友汇、傲华荟、深创盟、悦铭会、猪八戒网联合协办，并得到了深圳广电集团、深圳卫视的鼎力支持。
　　发布会由深圳市微商协会执行会长成功主持，现场嘉宾、大咖云集，气氛热烈。深圳广电集团总工程师傅峰春、深圳市微商协会会长闫立、微交会冠名单位太太微商CEO那长红出席了发布会并致辞。参展商代表轻悠CEO赖家明、微商大咖雕爷、九哥对作了激情洋溢的发言。
　　第一届中国(深圳)微商产业交易博览会，简称“微交会”将于日至25日在深圳市会展中心3、4号馆举行。本次展会由深圳市微商协会、深圳广电集团对外合作中心主办，深圳市微商协会承办，是深圳广电集团、深圳卫视支持的专业展会。
　　本届“微交会”的举行将填补深圳会展在微商行业方面的空白，是全国首家微商协会联合权威媒体举办的微商专业展。展会将邀请中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、影响中国营销进程的风云人物、品牌竞争力学派创始人李光斗担当微交会品牌顾问，并由中国新营销理论的创导者、中国著名十大策划专家、中国十大品牌专家朱玉童担任“微交会”品牌论坛总策划。“微交会”以“规范化、品牌化、国际化”为主题，更是2016年度微商界行业的收官之作。展会期间将邀请工商局、微信的高层大咖以及创始人举办高端论坛，规范与发展微商行业，与全国知名高校合作，打造大学生微商创业论坛。“微交会”将为企业提供产品销售渠道、品牌展示平台，为大学生、待业者、宝妈等群体提供低成本或零成本的创业、就业机会，贯彻落实国家“大众创业、万众创新”的战略目标。
　　发布会后，现场举行了“微交会”授权招展仪式，冠名商、赞助商、参展商签约仪式，以及深圳市微商协会会员授牌仪式，旨在充分利用各方优势，强强联手、资源整合，全力促进“微交会”在品牌宣传、资金支持、招展、招商、会员招募等方面的工作，微商大咖的倾情参与将带领微商行业走向另一个高峰，扩大品牌影响力，树立行业典型，为参展商吸纳更多代理推波助澜。首批“微交会”签约单位中，太太口服液为冠名商，赞助商为：优女郎、中基1号，参展商有：淑肤国际、太太口服液、优女郎、贝爽国际、金原生物、轻悠、百新谷网络科技、会收钱、蚕青国际等
　　莅临本次新闻发布会的媒体对会议现场进行了全程直播，对嘉宾、大咖作了特别专访，为“微交会”的成功举办进行预热宣传、品牌造势。
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