&&&&如今的界，充斥着很多做直销出身的推销高手，擅长一对一的刺刀见红说服搏击术，扩若悬河，忽悠大师；而且在市场也是风起云涌，一个个都是乔吉拉德的徒子徒孙，一个靠个人口才和能力推销出几十万辆的大师，被后人顶礼膜拜，奉为神圣。然而，还有一大批在作战指挥部指挥千军万马的营销大师们，科特勒、利斯特劳特、大卫奥格威、稻盛和夫等，他们不是单打一的高手，却是运筹帷幄，决胜千里的智慧大师，现实社会中，推销高手和营销大侠都各有自己的市场和，那么，他们谁的价值和意义更大呢？
&&&&有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠,也树立不起一流的,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。
&&&&一、推销（销售）是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能
&&&&推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。
&&&&如果前期工作不完善,产品出来了,销售压力很大,必然会觉得销售最重要,这样一来很容易陷入误区:
&&&&误区之一
&&&&生产出来的产品根本就是顾客不愿意接受的商品,这时候还要加大马力去搞推销或者促销。在这种情况下,不管怎么促销,市场营销活动都不会达到最佳的效果。
&&&&误区之二
&&&&实际的销售状况可能已经接近市场的饱和点,而还在开足马力促销,这样,投入产出比不可能处在最佳位置上,甚至会给企业造成盲目性,失掉最佳的选择。
&&&&【品牌营销经典案例――50年后的变性手术】
&&&&万宝路现在给大家留下的印象是铁骨铮铮的男子汉个性。可是原来的万宝路并不是男子汉的形象,而是一种女性化香烟。当初菲利普?摩尔斯到美国创业,开发这种香烟主要是针对女性烟迷,而且广告做得非常成功。然而,销售虽然获得了一定的成效,但是并没有实现销售目标。什么原因呢?是自己的营销没做好呢,还是哪儿出现了问题?菲利普?摩尔斯请来了李奥?贝纳广告公司。李奥?贝纳公司接受这项使命之后,做的第一项工作就是市场调研。他们通过对市场的调研发现,并没有那么多的女人抽烟,即使抽烟的女人,由于受爱美之心的约束,抽烟的数量也没有男人那么多。也就是说,最大的饱和点并没有菲利普?摩尔斯所期望的那么高。反之,男子汉个性的香烟,也就是男人的香烟市场还远远没有饱和,如果把万宝路改成男人形象的香烟也许还有一线机会。于是摩尔斯采用了李奥?贝纳广告公司提出的建议。于1954年,也就是在万宝路50年大庆之际,推出了铁骨铮铮的男子汉个性的新万宝路。上一页1
?(08.23 08:24)?(08.23 08:23)?(08.23 08:23)?(08.22 08:24)?(08.22 08:24)?(08.22 08:24)如何让你的用户主动为你做营销|品途商业评论
品途菁英会服务商···所有登录没有账号？没有微信账号?昵称限制字数为1-10个邮箱限制字数为6-36个，格式如：密码限制字数为6-16个已有账号？注册邮箱限制字数为6-36个，格式如：重设密码修改密码旧密码:新密码:确认新密码:如何让你的用户主动为你做营销观点时胜利不管你从事什么行业你能使用同样的方式，来展示你的服务如何在其他人的使用中带来不同。人们不想听见你的企业，他们想了解你如何解决他们的问题。所以为你的客户展示结果，然后告诉他们你的服务之前和之后的照片，或者展示你的产品如何提供了看得见的结果都是不错的选择随着的日渐兴盛，口碑开始大行其道。如果人们都在议论你，人自然而然开始对你感兴趣，所以建立一种体系让人们都来谈论你，对于每个企业或者品牌来说都是必要的。下面就分享几个让你的用户产生口碑营销的方法：免费试用人人都喜欢免费的东西，试用品是一个好方法，企业可以用来可以让客户子在购买之前试用产品。当客户喜欢你提供的东西，尤其是消费类的，像食物、健康和美容产品，以及其他消费类产品，他们会毫不犹豫地告诉他们的家人和朋友。抱团结盟形成战略联盟是建立你的小企业的最好方法之一。比如，如果你有一个餐饮企业，你就可以和娱乐或旅游公司形成一个联盟。寻找已经进入你想进入的市场的非竞争行业先行者对你将事半功倍。如果你能和已经在你的目标市场中服务的公司合作，客户自然信任这些可信的推荐资源。超越预期让人们以好的方式谈论你，永不失败的方法是超出想象。如果你的客户期望在内接到自己的订单，给一个升级的惊喜，三天内递到。当你的客户的网上订单超过一定数目，送他一个免费的礼物。和你的团队头脑风暴，想出一些想法，这些想法会给你的客户提供惊叹的素材。客户见证把你快乐的客户变成一只不用付费的销售。成功交付你的产品或者服务以后，邀请客户给你一个证言。最好的证言是视频或图片的，这样你可以在你的网站上，社交媒体上，甚至在你的广告中进行分享。比如，减肥公司经常使用那些已经有好结果的客户之前和之后的照片。当然不管你从事什么行业你能使用同样的方式，来展示你的服务如何在其他人的使用中带来不同。人们不想听见你的企业，他们想了解你如何解决他们的问题。所以为你的客户展示结果，然后告诉他们你的服务之前和之后的照片，或者展示你的如何提供了看得见的结果都是不错的选择。扫码分享到朋友圈[ 本文为
品途商业评论
作者: 时胜利创作，责编：贾莎。欢迎转载，转载请注明原文出处：。本文仅代表作者观点，不代表品途商业评论观点。 ]Vic+创新研习社发起人、移动社交电商导师、著名自媒体人。个人微信号：微信号:近期热点123456789123456789123456789延伸阅读匿名评论登录{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ } }}{{ if (!commentItem.deleted) { }}{{ if (commentItem.replyTo) { }}{{ } else { }}{{= commentItem.content }}{{ } }}
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专注于商业模式的变革与创新，通过覆盖全行业的商业模式分析,为企业主、管理者及创业者提供最具参考价值的不敢营销自己的公司凭啥给客户做营销？
在一个号称不管任何行业、任何产品都能够帮客户做出优秀广告的行业，却往往没有自己的产品，也从不在自己的营销上花费银子，对于这种现象的唯一解释就是：绝大多数广告公司根本不懂广告。
最近在网上看到@小马宋 写的颇有感触，正好近期艾菲奖2014年的赛事已经启动，经过全方位了解，笔者也忍不住来818广告公司那些事…一、信奉空手道的奇特行业现象正如@小马宋 文中说的那样，在广告人眼里世上没有任何事物不可以做广告的，有业务员一本正经的去国家安全局拉广告的，也有业务经理严肃的与三陪小姐讨论什么推广宣传问题的，你就是没见过广告人跑到别的广告公司拉广告的。按照正常人的逻辑，广告公司应该是最懂消费者的，最懂媒体的，也是最擅长做广告的、最明白如何营销，什么样的目标受众，在什么样的媒体，什么样的idea能引发媒体的关注，进而引发蝴蝶效应。可是，奇葩的现象是，你仔细去媒体上搜一下，你会发现这些平常标榜跟xx媒体关系如何如何好的广告公司，他们却从不自己在这些媒体上做广告，一个个都苦大仇深似的。正如《广告公司为何自己不打广告？》所写的那样：广告公司给企业做市场调查，自己却从不做市场调查，广告公司为别人做市场推广，自己却从来没有什么市场推广计划，其市场推广方式无非是瞎猫子碰死老鼠（派业务员出去漫天撒网或托人找关系）。没有什么市场定位、没有市场开拓方向，没有市场细分，无论自己公司功能特点是什么，对客户业务一律大小通吃，小到一两百块钱的打字复印设计，大到几千万元的全年全权代理，真如客户讥讽的那样“如意锤”、“万能八爪鱼”。笔者曾经在某4A公司的时候，当时带我的经理，不止一次的跟我强调说：中国广告，最大的特点就是忽悠，这也是中国文化决定的，所以在国内做广告，大多是都是靠各种胡吹海喷，在客户面前，他们就是百变的机器猫，显得无所不能。可是，这样久而久之，广告公司岂不被贴上“空手道”的标签，沦为忽悠的象征？随着服务的客户年头越来越长，关于营销我发现我越来越喜欢站在甲方市场去思考，越是深入甲方，越是了解到创业真的没那么容易，我的一个朋友，做车载数码产品的，在全国他的产品可以说做到前五名，然而就这样的情况下，他主打的明星产品，每销售一款的利润才只有十块钱，对方本身是做市场出生的，深知品牌的重要性，所以每年还会在保证研发的基础上拨出一部分资金做营销，面对这样的客户，我们还忍心去忽悠他打广告吗，所以每次给其的服务，我都是及其慎重的去调研了又调研，给做的营销力争达到四两拨千斤小成本大效果的实效营销，相反我们合作的非常紧密。二、崇尚无所不能的社会化媒体营销我之前在我的一篇文章《莫让圈子营销沦为‘圈套’游戏》里说到过，社会化媒体的诞生，信息大爆炸时代，也同时为很多头脑反应快的投机分子提供了爆发户的机会。广告圈不好混了，数字化媒体时代，大家都开始讲大数据了，于是乎在这几年间诞生了无数的社会化营销公司，这些公司摇身一变成为新兴时代的营销公司，虽然是在社会化媒体营销、大数据等华丽的时代背景包装下，换汤不换药的是干的还是传统广告公司的那一套，而实际上，社会化营销做得最好的几个案例，却往往来自甲方自己的市场部策划。那么，这几千家社会化营销公司，每年至少也要做几万个社会化营销的策划吧？为什么我们听到的就那么少呢？前几天跟一个客户聊天，如其说是客户还不如说是准客户，因为至今我还没有跟其产生实质的合作，她身边也不乏做营销的各路大师，将近一年的时间，她不断的在观察、在筛选自己满意的服务商，给我打来电话，上来就说研究我的微博微信以及我写的文章将近一年了，感觉我对营销的理解还是很深刻，而且人也比较实在，很多问题是站在客观公正的角度来说的。同时也给我吐槽了这一年他考察无数的大师以及营销公司，对其的种种忽悠，和各种罪行，她说她的思路很简单：彼此都有擅长的专业，可能我对营销不懂，但是她自己是做科研出生的，科研讲究实效，我总会问跟她忽悠的那些大师们，我投入多少，你多久能给我带来实际效果多少？而就这一问题，让很多大师望而止步。如果你在卖美白产品，你本人就应该很白，如果你在帮人理财，你本身就应该很有钱，难道不是吗？可是在一个号称不管任何行业、任何产品都能够帮客户做出优秀广告的行业，却往往没有自己的产品，也从不在自己的营销上花费银子，对于这种现象的唯一解释就是：绝大多数广告公司根本不懂广告。三、变革：与时俱进 让营销更实效按广告规律来说，广告和品牌是公司的资本价值增值的方式；从市场定位角度来讲，没有广告，没有品牌，无法使人们知道你公司的功能和经营特点，也就没有市场定位和市场细分。也无从达到指名购买和对应购买的效果。所以，可以这样说，很多聪明的广告公司、营销公司的BOSS们意识到这一点，他们将艾菲奖本身作为企业市场营销提供衡量的模板和标准，实效营销排名则是企业考量代理公司、投放平台，以及自身市场营销者最好的KPI指标。而实际参与评审与评奖的最重要的原则就是综合性的市场指标，这些指标既是衡量企业市场营销价值的最重要标准，也是企业选择媒体和代理公司的评估指标。而参与者正是抓住这一点，本身在参与的过程就是在给自己的企业做背书。广告公司们，我们的广告主经过一轮又一轮的忽悠和洗礼后，他们也成长了、清醒了，可能他们不会各种品牌学、定位学，但是他们清晰的知道了自己想要什么，也越来越注重营销带来的实效，他们会用投入产出比来衡量广告的价值了，这已经不是客户都是傻子的时代了，相反，这是一个精明人太多，傻子不够用的时代了。套用一个广告主的话：我不是狼，所以你们别想着空手套白狼，而且即使我是狼，我也不会被你们套住。所以各路广告公司、营销公司，让我们少点忽悠、多点诚意，少点水分，多点干货，少点花式，多点实，生存都不易，营销需实效！作者：秦鑫
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