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路人甲 于 07-19
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路人甲 于 02-08
发表如下评论 很好~~...
路人甲 于 12-07
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慧心明策-聚合全国范围资深经理人机构:
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聚合市场策划精英、资深企业管理者组成智囊团，职业精英组成执行战术团，擅长集团管控、战略规划、资源整合、团队建设、新管理模式的运用、品牌打造、商业模式及运营模式打造、流程优化等。渠道管理、产品管理、客户管理、团队管理、品牌管理及消费者管理、全国范围招商等。营销策划、战略规划、渠道策略与拓展、销售管理、品牌管理与市场推广、产品核心诉求及卖点提炼、电商模式及微营销模式建立、通路企划、盈利模式打造等。营运管理、薪酬体系优化、企业内训和外部拓展培训、心理学和人格学运用等。
我们形成了特有的管理模式，雷厉风行的作风，决策高效的扁平双流市场管理模式。从项目设计，到项目洽谈；从营销策划，到落地执行；从产品精心梳理，到服务体系建立......
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整合全方位资源，抱团作战才是当今社会能够迅速成功的法则之一。如果作为资深经理人的您，可以加入我们，把个人的一些讯息（如个人简介、成功案例、成功项目照片、个人优势等信息）发到 我们邮箱 ha. 我们这边审核通过后即可发出展示出来，同时在逐步壮大的资深经理人团队中，您将不在孤单作战！
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????????????????????????促销员职责: 熟记与我司及我品相关的知识，向顾客介绍时能对答如流；
推广时态度主动、热情、积极，话术标准、规范； 及时收集促销点的我品及其它饮料产品的活动及销售状况，数据真实准确填写在日报表上； ? 活动点的我品相关陈列、物料、库存均需每天查看、整理、库存低于安全库存时及时下单，以公司形象与利益为第一准则； ? 促销礼品准确、及时、充足地到达消费者手中，并有技巧地取得顾客的相关确认； ? 与消费者或店方的任何异议均能在技巧地处理，不引起任何误会与冲突。 ? 与相应的业务责任人良好沟通，信息一致。 ? 促销员作业流程：
进店的准备工作
迎接客人进店
客人入座后
推荐与介绍王老吉凉茶饮料
客人异议处理
客人用餐过程中交叉服务
询问客人是否还需要
客人用餐后告别
努力记住你的客人 ? 进店准备工作：
工装干净整洁。
配备当天促销品。
笔、报表。
从仓库提货及摆放好产品的陈列位。
与店面经理及服务员打招呼问好。
帮助服务员摆台。 ? 迎接客人进店： ? 迎接客人：
A、领位时应站于门口右侧，可以直接被客人看到的位置。
B、保持正确的站姿和仪表仪容。
C、见到客人，先微笑然后礼貌地问候。
D、问候时与客人的距离在1―2米之间。 ? 引导客人：
A、走在客人左前方，并保持1―1.5米的距离，带领客人进入餐厅，行走速度要适中。
B、引导时须伸手向客人示意方向。
C、询问客人的人数。
D、征询客人是否满意您所指给客人的座位。
E、如果客人不喜欢你所指位子，可由客人自己选择其他空位。 ? 安排客人就座 ? 根据客人的人数安排好客人的座位，并请客人入座，同时协助服务员安排好客人所? ? ? ? 需的
注：对一些档次较高或生意好的餐厅，须向服务台了解当天订座情况，并尽可能了解订
座人的尊姓大名。向前来用餐的客人问候，并询问是否已预订，如果是预订的客人，要
礼貌地问候，并道出客人的姓名。 ? 客人入座后的工作：
安排客人就座后，依次为客人倒茶（身体侧站，站在客人右侧 ）。
茶不能倒得太满。
静等饭店服务员点菜
如店主允许，应主动协助服务员为客人点菜
推荐王老吉
介绍自己的促销小姐
介绍王老吉特点
回答客人提出的问题（见公司统一问题标准答案）
如何应对客人的拒绝
注：若客人强烈拒绝，切勿勉强 ? 客人入座后的工作： ? 取饮料：
A、以最短的时间到吧台去取。
B、检查外包装是否干净、是否完整。若不干净请迅速用布擦干
净，切勿拿外包装不完整的给客人饮用。对于外包装不完整
尽快通知销售人员予以更换（如泄漏、扁罐、胀罐）。
C、注意要将取来的饮料交客人过目后，当着客人的面打开。
? 饮用方式：
选择吸管方式或倒在杯中饮用。 ? 后续服务：
饮料的添加
主动询问客人是否还需要。
客人用餐过程中的交叉服务
随时注意需要添饮料的客人
随时留意新到来的客人
随时注意客人的其它需求 ? 离店工作：
与店主告别
与服务员告别
填写工作报表
竞争品牌情况
小窍门：在工作当中最好能记住该餐店的长期客人，并与之搞好关系，会让你在店内关系融洽并有固定的销量。
在职促销人员必须通过例会接受经常性的在职培训，市场推广或促销主管每月至少四次对促销人员进行培训。培训内容包括： ? 新产品知识及卖点分析培训 ? 现场销售示范演练培训 ? 销售案例分析 ? 产品推介技巧分享
? 促销活动前培训 ? 有关促销赠品、宣传品及促销道具的培训 ? 顾客投诉处理等 促销员形象管理规范
? 上班期间无理由地着公司相应阶段的促销服 ? 着相配套的皮鞋、靴子，不穿拖鞋、旅游鞋、露趾头的凉鞋； ? 着淡妆，不涂指甲油； ? 只能染棕色、褐色等深色头发，发型不能夸张； ? 不能靠、趴、依在活动点的各方位，不得在上班期间谈笑、进食； ? 不得穿工作服在娱乐场所消费； 、促销员考核 ? 考勤：
一、工作时间：中午11：00-14：00
傍晚17：00-21：00
（每天7小时，各地可因应调整，但总时间不能调整）
每月除周末外可自行安排4天的休息时间，不得连休。
二、迟到/早退：在各办事处备档的工作时间内迟到者（除报备外）满5分钟以上半小时以下，每次扣除满勤奖10元，一个月三次以上扣除本月满勤奖；半小时以上者扣除本月满勤奖，工作期内三次出现此状况考虑是否继续聘用；
三、旷工：如无任何电话或当面请假即视为旷工，旷工一次扣当月满勤奖，旷工三次视为自动离职；
促销员考核 ? 试用期：
长期促销员试用期为一个月，由负责人填写试用期考核表，成为我司的正式促销员。
考核表同促销员基本资料备档。 ? 辞职：
促销员辞职须提早30天向责任人提出辞职请求，若要求提早离职，则会扣减相应费用作为我司紧急招聘人员的补偿。 ? 奖金目标的设定： ?
设驻店促销员的活动点需在活动前登记该点前三个月的平均销量，
做为促销员的奖金设定的基准（需在奖金表内体现）； ? 促销员的奖金目标为A类点前三个月平均销量的30%，
B类点前三个月平均销量的30%。 ? 每三个月后，业务同事需对活动点的促销员的奖金目标重新设定； ? 对于连续三个月无法完成基本目标的促销员，建议对其进行重新培训，再考核一个月，若再无法完成，予以辞退。（长期促销员） ? 临时促销员若连续三次无法完成其基本目标，该促销员以后不予再用。 ? 薪酬 ?
试用期薪金：基本薪金+满勤奖+奖金
参考薪：500+150+500=1150元
试用期为一个月，试用期合格后转用正式薪金
? 薪资在次月的20-25日左右从建行帐户发放。
其他介绍：
深圳市道易咨询策划有限公司是一家专业从事 “咨询顾问、营销策划、教育培训、人才推荐”等的综合性咨询公司。道易成员均有扎实系统的理论和丰富的企业实践经验，对中国文化和国内企业现状也有深刻认知，核心成员更有10年以上高管经验或操盘经历。凭借对多年从业经验的总结与提炼，道易已经成为当今最具实力的策划、咨询公司之一。
公司创始人聚合各路精英整合创立：道易咨询策划机构及心慧明策职业精英聚合机构，服务于多家大型集团与及企业，并逐步成为咨询、策划、执行、职业精英人脉聚合等的知名机构，并成立公司。
道易咨询策划机构：主要服务于企业,品牌,形象,战略,文化,营销,活动,文艺演出,礼仪庆典,展览展示进行策划；企业管理,商务信息,投资,经济贸易的咨询……整合九型人格,心理营销学,心理等海量资源与精英的机构
心慧明策全国精英机构：聚合全国职业精英，是一个具备超强战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、商业模式、运营模式、盈利模式、互联网思维模式、 网络营销、微营销、九型人格、心理营销学、和海量资源与精英等的机构
形成了特有的管理模式，雷厉风行的作风，决策高效的扁平双流市场管理模式。从项目设计，到项目洽谈；从营销策划，到落地执行；从产品精心梳理，到服务体系建立......
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道易有道，有“道”有“易”，让您道路走得更简易！
总部设在发达城市：深圳，在北京、上海、广州、厦门、泉州、成都、重庆等地皆有机构和办事点
【道易咨询策划机构 & 心慧明策职业精英联盟】 案例1： 道易快消品扶持项目优势介绍（协助企业从零起步，二次腾飞）： 道?易有道 鹰一样的个人，雁一样的团队 心慧明策，聚合全国范围高效精英执行团队
道易（心慧明策）团队是食品、酒水、饮料、干货等快消品行业的职业经理人组合，专长于实战策划及运作，拥有全国200多个地级城市2000多个县级城市的经销商人脉资源。在当今理论偏重、实战疲软的营销策划界中以其绝对的优势脱颖而出。
道易（心慧明策）团队目前有快消品职业经理400多人，其中在企业中担任总经理、CEO级别8人，副总经理总监级别人员65人，其余300多人均是部门经理、省级经理等具有5年以上实战经验的营销和策划精英。其中研究生以上学历6人，大学本科以上的有50多人，中级职称以上的有15人，高级职称以上的有5人，是营销策划界的标杆性团队，可同时接纳100个以上项目，年营销策划力可达5亿元。
道易（心慧明策）管理团队 优势：实战性扁平化双流通市场管理模式；实战派性多元化复合营销网络开发管理模式；90天产品全国市场引爆模式。 优势 1）道易（心慧明策）雄厚的综合实力 道易（心慧明策）团队集快速消费品各行各业的关键岗位人员，在全国拥有近万个经销商人脉，与数千家企业有千丝万缕关系，团队中的指挥团人员每一个在行业里边都是举足轻重的行业知名人士，能够快速的接纳项目，可谓从项目设计到项目洽谈、从营销策划到落地营销、从产品梳理到经销商发货都是水到渠成。在策划、营销指导、运作成本和市场反应等诸多方面都有明显基础优势。 2）道易（心慧明策）优秀的管理团队 高层管理人员大都在大中型企业、外资企业做过总经理、副总经理，有着与国际接轨的全新理念、突出的管理才能和卓有成效的营销管理经验，再加 上长期积累和打造的营销人脉，必然会使经营的道路畅通无阻。 3）道易（心慧明策）前瞻的营销策略 运用富有前瞻性的组合营销策略，包括与企业的营销结合和与营销策划公司的互补营销，最大限度的保障了投资者的利益，大大降低了投资者的风险。
道易（心慧明策）营销策略 以营销4p组合来分析，道易（心慧明策）的营销策略如下： 1）产品品牌策划资讯/news&当前位置：
& 道易咨询策划服务内容糖酒会秋季糖酒会，零产品零品牌
道易咨询策划服务内容糖酒会秋季糖酒会，零产品零品牌&&&
产品名称：道易咨询策划服务内容糖酒会秋季糖酒会，零产品零品牌
公司名称：
类&&&&别：其他营销策划
品&&&&牌：
原&产&地：北京
产品型号：avc
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道易咨询策划机构：大纲：集团管控、战略规划、资源整合、团队建设、品牌打造、运营模式打造、流程优化、全国范围招商；协助企业从零启动全国市场，精耕启动局部市场，协助企业二次腾飞、突破窘境走向全国；互联网思维模式切入品牌、渠道、产品等；3-6个月速成品牌、全国迅速招商。策划方面服务项目：产品营销全案策划服务产品线的规划、每一支产品扮演的战略角色和战略任务。 产品推出的战略次序，次序的设计是经营效率和风险的考量 产品营销策划包括目标消费者定位、购买理由设计、包装设计、电视广告创意、渠道策划、促销策划等 新产品市场调查、消费者在卖场对新产品包装、卖相的定性、定量调查。 新产品上市推广策略、计划、执行辅导。 企业年度营销顾问服务集企业营销战略咨询顾问,、管理顾问、品牌顾问于一体。由专家顾问为企业家提供年度咨询服务。采取定期面对面辅导与电话辅导相结合的方式。糖酒会全国招商（以战养战、从零启动、二次腾飞）糖酒会资源组合方案设计全国市场组织架构，薪金、绩效设计糖酒会运营方案设计地方性企业向全国性企业过渡后，各部门业务流程设计、岗位描述产品卖点提炼、产品名称创意、产品展示要素提炼产品宣传广告语事件营销品牌宣传炒作方案产品口味配方设计、功能诉求企业文化打造、团队管理制度打造各部门工作流程优化、制度 梳理财务损益表预算年度运营方案执行总纲市场政策设计广宣品、促销品的文案要素设计区域规划手册招商手册媒体手册促销手册人员招聘、培训网络文案部分重新修订产品上市营销战略规划产品上市营销战略规划新产品全国上市推广市场营销诊断产品精准市场定位价格体系设计营销团队建设样板市场创建打造销售渠道建设新产品上市营销方案制定终端销售业绩提升差异化销售模式打造分销体系建立直营体系建设促销系统制定连锁专卖体系整合策划特殊销售模式打造产品形象包装设计新产品全国招商策划实效营销诊断及市场调研产品线梳理及分析产品形象定位诊断产品渠道及分销体制分析产品价格体系分析产品定位诊断产品核心竞争力诊断目标消费群分析宏观市场环境分析消费需求分析竞争对手分析竞争品牌分析企业概况与现状分析企业销售及盈利情况分析品牌形象诊断及梳理连锁品牌整合营销策划连锁品牌差异化发展战略制定连锁品牌经营理念导入连锁商业模式市场的开拓连锁项目的品牌构建连锁品牌定位及品牌文化提炼单店盈利能力快速提升连锁品牌广告传播及营销诉求连锁商圈考察分析连锁店选址要素及法则连锁品牌运营策略连锁体系标准化设计连锁品牌形象手册设计连锁店运营手册编制连锁加盟商选择及规范连锁店未来盈利预测连锁店面整体形象设计全面市场终端提升策划各种分销模式对比与梳理终端消费者品牌忠诚度打造终端市场销售业绩提升终端品牌知名度、美誉度提升终端市场促销方案制定分销商选择标准及规范分销商维护与管理极具竞争力的分销政策制定终端市场卖货促销方案设计终端市场营销推广策略制定终端市场宣传推广策划终端网络营销方案的制定差异化营销战略制定全面差异化竞争战略的制定精准营销战略定位系统营销行动计划制定关键营销战略举措实施确定企业未来整体营销方向营销业务板块的设计全面评估企业营销实施能力差异化产品线规划项目整体全案策划品牌策划、战略策划管理体系、连锁策划消费者调研、代理商调研产品定位、目标市场定位品牌定位、渠道定位营销策略、产品策略价格策略、通路策略促销策略、广告策略品牌设计、广告设计VI设计、CIS 设计卖点设计、媒体策略设计杂志广告设计、广播广告设计、海报广告设计、户外广告设计促销活动设计、公关活动设计、整体包装设计、标志设计企业文化核心定位、信仰定位核心价值观设计、团队观设计、企业愿景设计、企业使命设计、企业精神设计核心口号设计人才观设计、学习观设计、创新观设计、服务观设计企业理念设计、企业文化建设具体实施计划、企业精神内涵设计样板市场攻坚战样板市场销售目标制定样板市场营销模式设计样板市场整合传播策略样板市场销售方案制定样板市场上市计划与时间进度样板市场人员培训样板市场人员安排及工作流程样板市场成功管理营销效果评估系统营销费用预算与销售收益评估品牌（CIS）VI设计及品牌创建推广品牌调研、品牌定位标志设计、应用设计品牌管理、品牌延伸品牌组合、品牌设计品牌识别、品牌核心品牌价值、品牌提炼品牌目标、品牌传播品牌创建、品牌打造集团品牌与子公司品牌梳理5-8年企业发展战略制定进行业务选择及业务组合规划指明未来的增长方式清晰公司未来发展的远景回顾和检查现有增长目标制定有效增长的方式指明未来业务发展的阶梯明确集团各部门职能设定集团未来5―8年战略目标
咨询方面服务项目： 集团管控咨询集团法人治理结构设计集团管控体系设计集团战略体系设计下属单位经营者绩效评价与激励机制设计集团总部组织结构设计集团战略管理体系设计集团人力资源管理体系设计集团企业文化管理体系设计集团运营流程设计企业战略规划咨询企业外部环境分析
企业战略诊断
企业战略愿景规划
企业战略目标设定
企业战略选择方案
企业发展的商业模式
企业发展规划 企业战略要点
为配合战略的企业营销战略咨询绘制企业营销事业版图和路线图
建立企业营销战略、计划 企业产品营销、品牌年度策划公司治理结构咨询澄清股权结构，完善出资人制度，建立相应的责任机制。完善股东会、董事会权责，建立决策机制与决策流程设计高管执行机制与执行流程设计监事会等各类监督机制与监督流程建立高管人员的激励机制重视并推进利益相关者参与公司治理流程设计与优化现有流程的分析与诊断流程优化与重组新流程设计流程的绩效评价体系设计流程管理制度设计 企业文化咨询企业文化诊断评估员工满意度调查行业企业文化调查研究企业氛围调查企业文化理念体系设计企业行为规范体系设计企业文化推进实施系统设计并购企业文化评估及整合方案设计集团企业文化体系规划方案设计高效团队建设方案设计领导风格与领导力提升方案设计企业文化手册设计人力资源规划根据战略实施要求确定人力资源规划的定位制定人力资源总体规划制定人员补充计划制定人员使用计划制定人才接替计划制定员工培训计划制定员工职业发展计划制定人力资源规划的实施方案和建议岗位体系咨询 薪酬项目咨询薪酬战略设计
薪酬体系理念梳理
薪酬设计原则提炼
现有薪酬数据分析
薪酬模式选择
基于职位评估的薪点表的设计
各类人员薪酬结构设计
工资调整机制设计
自助式福利设计
基于战略的中长期激励设计
确定薪酬管理制度
关键人才激励人才培养体系基本素质测评和专项素质测评人才盘点职业发展路径（通道）设计领导力发展规划报告人才培养目标差距分析关键人才资源池建设核心人力资源培养发展规划内部轮岗制度建设导师制管理规定内部讲师管理制度课程开发制度……绩效管理咨询1、公司战略、企业文化、业务流程梳理2、KPI指标体系设计 （KPI管理办法）
（1） KPI设计培训（平衡计分卡、KRA方法、职责－流程方法、价值树、关键驱动因素法）
（2）公司KRA和KPI确认
（3）部门级KPI设计（辅导）
（4）部门KPI评审会
（5）KPI管理表编写（指导）
（6）将部门KPI分解到职位，形成职位KPI3、绩效管理制度/流程设计
（1）明确绩效管理目的、指导思想、管理原则
（2）建立/优化绩效管理组织（如成立绩效管理委员会等）
（3）设计/优化绩效管理流程
（4）绩效管理各个阶段具体操作办法和注意事项
（5）绩效管理委员会制度
（6）高层述职管理制度
（7）年终综合评议制度4、绩效合同或绩效计划评估表辅导5、绩效管理方案培训6、绩效管理方案实施辅导培训服务九型人格营销学4P、4C销售心理学通路精耕陈列原则市场推广策略促销方法成功心态销管管理执行力……网络营销&#8226；微营销帮助企业实现互联网转型，构建互联网品牌社会化媒体、战役营销微博微信代运营微信定制化解决方案微网站、微海报、微活动开发整合营销线上传播策略制定微话题撰稿微电影创作病毒营销创意论坛推广门户发稿外链代发微博营销微信推广软文发布……
道易咨询策划有限公司是一家专业从事“咨询顾问、营销策划、教育培训、人才推荐”等的综合性咨询策划公司。道易成员均有扎实系统的理论和丰富的企业实践经验，对中国文化和国内企业现状也有深刻认知，核心成员更有10年以上高管经验或全案操盘经历。凭借对多年从业经验的总结与提炼，道易已经成为当今最具实力的策划、咨询公司之一。　　道法易行　　道易有道，有“道”有“易”，让您道路走得更简易！公司创始人聚合各路精英整合创立：道易咨询策划机构及心慧明策全国精英联盟，服务于多家大型集团与及企业，并逐步成为咨询、策划、执行、职业精英人脉聚合等的知名机构。　　道易咨询策划机构：主要服务于企业，品牌，形象，战略，文化，营销，活动，文艺演出，礼仪庆典，展览展示进行策划；企业管理，商务信息，投资，经济贸易的咨询……擅于战略规划、资源整合、企业管理、营销策划、品牌塑造、品牌推广、市场调研及推广、招商策略制定、全国范围招商、团队组建、培训等；擅于打造全新商业模式、运营模式、盈利模式、互联网思维模式、网络营销、微营销等；擅于通过专业的九型人格、心理营销学等进行团队培训。　　心慧明策全国精英联盟：聚合全国职业精英，是一个具备超强执行力、实践执行；整合各路资源，把超强的理论付诸于实际行动并协助企业二次腾飞或从零启动（全国、区域市场）。　　道易机构形成了特有的管理模式，雷厉风行的作风，决策高效的扁平双流市场管理模式。从项目设计，到项目洽谈；从营销策划，到落地执行；从产品精心梳理，到服务体系建立......一切都是水到渠成。更多请关注我们： 【道易咨询策划机构 & 心慧明策职业精英联盟】邮箱：道易服务号：daoyizixun手机/微信/QQ：
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