如何理解一个反直觉思考 pdf的事实是所有经济活动专门化的基础

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13个反直觉的商业真相 作者:Steve Tobak
来源:BNET商学院
时间: 06:43:46关键字:
他们说相异相吸,但是我敢肯定这句话反过来也成立,如同同类的鸟聚在一起一样。这是一个悖论,但我认为它适用于商业和生活。例如,虽然技能和经验的多样性对于管理团队来说有意义,可是成功的企业仍然是得益于拥有共同的企业文化和信仰体系。我的22岁的妻子和我截然不同。显然我们彼此吸引,但是我们唯一的共识是我们合不来,一点也合不来。这又是一个矛盾。我长久以来观察了一些最重要的商业和生活中的教训,它们都与直觉相悖,或者自相矛盾。实际上,中国的老子在《道德经》中说过,“所有的行为都包含自己的对立面”,所以你应该“学会向后、从内向外、从外向内各个角度看待事物。”下面是我知道的13个违反直觉的商业真相,它们确实是真相,即便我也无法准确解释它们何以如此。第一个真相也确实是和这个主题相关的:如何做和为什么的问题。要想了解事情是如何运作的,只需要观察;不要问为什么。这或多或少是《道德经》带来的观点。它更多地是基于经验和观察的结果。显然,很多时候理解为什么都是很重要的,但是绝大部分时候,这样做只会让事情变得复杂,而且让你无法看到到底发生了什么的简单真相。感觉就是现实。你可能生产并推销一种产品,但是你对它的看法并不算数。唯一真正重要的是消费者如何看待它。与之类似,真正的你是周围人感觉到的你,而不是你自己感觉到的自己。你必须冒险提高稳定性和安全性。如果每个人都在朝着一个方向走,那么你就应该选择相反的方向。这也被称作“傻瓜选择”效应。选择每个人的做法或者告诉你应该做的事情相反的做法通常会更好。我确实能够理解“为什么”会这样:市场或多或少是零和游戏。即使一些市场在增长,成功者的数量依然十分有限。泡沫是个例外,但是它们不可持续,等到泡沫破裂的时候,每个人都是输家。你越希望去控制,你能控制的越少。太努力地尝试会让你失去一切;顺其自然你就会得到一切。当你和其他人有问题的时候,答案在你身上,而不是他们身上。如果你想一直保持成功,你就必须与时俱进。如果你保持现状,按照马基雅维利理解的那样,那么随着时间的推移,你会失败。最好的销售人员和谈判者说话都很少。你无法从听自己说话中学到任何东西。如果你想要长大,就应该从小处开始思考。抓住细节是让业务成长的最好方式。每一个希望建立一个帝国或者一夜暴富的人都注定要失败。障碍和机会往往是一回事。这也是马基雅维利的一个观察结果。灵感和大的想法都能够从做小事或者在完成重复、盲目的任务中获得。在一个竞争激烈的市场中,你的目标应该是将销售最大化,而不是利润最大化。在其他所有的条件同等的情况下,如果你的目标是利润最大化,那么你就会丢掉生意,你的销售情况最终会每况愈下。但是如果你的目标是提高销售额,那么你就会赢得生意,达到经济规模,你的利润最终也会增加。那些表现得对这些无所不知的人其实知道得最少。现在,我希望听到你的想法。你最喜欢的违反直觉或者自相矛盾的商业真相是什么?
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