他们以拍摄绝美旅游照知名，每张最高能卖9千美元。
运输公司称监控坏了，司机称老人下车后自己摔倒了。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　大公司 投行
　　猎云网注：很多创业者形容，找合伙人比找对象还难――这似乎也不算夸张。
　　无论是多么强大的创业者个体，个人的能力和资源是有限的，在确定了业务需求以及创始人“能做哪些事”之后，团队就需要一个能补足创始人弱项的人，帮助公司解决管理、技术或是策略等方面的问题，并且这个人还能与初创者共同承担风险。
　　那么对于一家初创型公司来说，在没有完全得到市场认可和产品背书的时候，怎么吸引优秀的合伙人？怎么判断对方是否适合自己的公司？
　　顺为资本的副总裁孟醒针对寻找合伙人的过程中最重要的7个问题，给出了一些建议。
　　顺为资本副总裁及入驻企业家 孟醒
　　本文选自第一财经周刊的采访
　　1什么情况下需要合伙人？
　　合伙人是随着技术创业风潮的兴起才开始变得越来越重要，很多早期的传统行业，比如地产、制造，往往最开始都是单枪匹马。
　　如果解决的问题很熟悉，是和之前工作本质一样的领域，你就是公司的核心竞争力，那么这样的初创者往往可以解决创业初期的很多困难，也不那么需要合伙人。”
　　对应地，如果要解决的问题越复杂，行业跨度越大，产品越新兴，初创者就越需要一个或多个合伙人。
　　技术公司要成功，需要团队有很强的综合能力，一个人光在技术方面厉害，但并不懂得营销或市场也很难把公司做起来。
　　合伙人必须精通初创者缺失领域的技能和行业知识。创始人不用再花时间去学习和了解缺失的内容资源，然后筛选面试员工。总之，缺失的部分可以完全交给合伙人负责。
　　而相比之下，创始人和合伙人之间需要承担相同的责任，为公司承担风险，而核心员工处于接受管理的范畴中。
　　2为什么是合伙人？
　　当你发现自己缺少某一块领域的能力时，到底是招核心员工，还是招合伙人？这是两个完全不同的概念。
　　核心员工和初创人之间是雇佣关系――我做事，你给钱。所以不管公司怎么发展，员工每月从公司拿固定收入，没有义务贡献自己的全部资源，和公司的利益并不完全捆绑，因此可以随时离开。
　　而相对地，成为合伙人的第一个条件就是要愿意与初创人一起承担风险，比如一起融资、贡献彼此的时间并且愿意把个人积累的资源投入到公司并最大化使用，另外合伙人可能在早期都无法获得收入。
　　简而言之，公司在发展过程中一定会遇到各种各样的问题，例如观点出现分歧或因信息不对称而产生误解时，合伙人需要和初创者共担风险，维护牢固的合伙关系。
　　合伙人必须精通初创者缺失领域的技能和行业知识。创始人不用再花时间去学习和了解缺失的内容资源，然后筛选面试员工。总之，缺失的部分可以完全交给合伙人负责。
　　合伙人需要共担风险
　　3到底需要几个合伙人？
　　要多少合伙人？这个得根据公司未来的发展需求和实际情况分析。
　　从一个完整的创业公司架构来看，人力资源、财务、创新发展、管理优化、技术这5个方面应该都有能独当一面的人，因此初创者要考虑在这5个核心领域里设置合伙人。
　　用技术创新公司举例，有一种做法是从业务的里程碑去倒推，比如将公司的最简化可实行产品（MVP，minimum viable product）作为第一个产品里程碑，去计算研发出这样一个MVP产品需要多少合伙人――这是很多创业公司早期会使用的方法。
　　4合伙人从哪里找？
　　信息不对称是寻找合伙人时的难题，初创企业可以通过以下3种途径去找。
　　一是通过周围朋友的介绍，或是在行业圈子里寻找熟悉这块领域的人，这样的合伙人比较知根知底，有信任基础。
　　第二种方法是根据垂直领域的需求找。
　　第三，另外现在还有一些网站是帮助创业者寻找合伙人的，比如“创派”。这些方式都可以让初创者建立与目标合伙人的联系。除了主动寻找，我也推荐创业者可以“自我推荐”。在社交网络平台，比如知乎或是微博上主动做一些个人品牌的搭建和宣传，当个人品牌有了一定的知名度，相关的合伙人也会与你沟通。
　　“找一个合适的合伙人并不容易，是一个人资源积累的爆发。”
　　寻找合伙人，是创始人资源的集中爆发
　　5合伙人应该具备哪些特质？
　　1是否彼此认同？
　　这体现在对这家公司要做的事情的认同，以及对初创者本人的认同。合伙人之间有共同的价值观和认同感，能保证在未来创业过程中如果遇到问题，可以一起坚定地克服苦难。价值观趋同衍生出的包容和信任有利于稳固合作关系。
　　我认为，将价值观趋同是合伙人最重要的指标，尤其在创业初期，合伙人团队应该尽量保持同化发展，避免沟通不畅甚至内耗的发生。
　　“随着创业公司的文化和架构建立起来，价值观趋同的重要性会逐渐降低，能力互补变得愈发重要。公司需要招募的人才要求更高，能挑选的范围缩小，在能力互补的情况下，价值观或者理念可以用公司已经形成的文化制度来包容。”
　　2合伙人之间能否互补？
　　所谓互补，可以概括为能力互补和性格互补。
　　能力互补是找合伙人的主要目的，合伙人能通过自己的资源和经验来弥补初创者的短板。
　　另外，合伙人最好能和初创者性格互补。刘翔形容自己属于发散型思维，对于机械化的事务的处理意愿不是很强，而公司需要一个这样的角色去运营和优化，因此合伙人的逻辑性和计划性应该要很强，性格也最好能相对稳健和保守。
　　3有没有风险承受能力？
　　这种承受能力一方面是心理上的，当公司的发展遇到困境时，有没有决心解决问题？心理承受能力差的人往往会在危机时做出消极的选择，甚至还会影响团队士气。
　　另一方面，风险承受力指的是实际的资源和能力，即能不能帮助公司渡过难关？
　　另外，在遇到资金周转困难时，合伙人是否做好了一段时间内拿不到钱的准备？
　　合伙人应该具备哪些素质？
　　6怎么说服目标合伙人？
　　在确定了目标合伙人之后，就要想办法说服对方加入自己的团队。对于创业初期的公司来说，难点可能在于公司业务还没有得到市场的认可，缺乏外界因素来证明自己，因此很难用资源或基础去吸引优秀的合伙人。
　　在他看来，这个沟通的过程与公司招聘员工的面试不一样。招聘员工更侧重了解对方的业务能力和专业技能，与目标合伙人的交流则是一次更坦诚的相互沟通的过程――是一种双向交流。
　　一方面，你要从多维度去了解对方，包括过往的经历以及过程中遇到的挫折和收获――从对方对待生活和工作的看法中可以判断对方的价值观和处事态度。
　　另一方面，因为要找的是未来和自己一起共同创造事业的亲密伙伴，因此在第一次见面的时候，初创者也应该诚恳地展现自己，包括自己的过往经历、目前公司的发展情况以及未来的计划和打算，这样才能够让对方与你坦诚交流，从而建立起相互信任的关系。
　　尽管个人魅力对于一个创业者来说非常重要，是初创者在最开始吸引核心团队时的重要资本，但并不是每个创业者都具备这种能力。
　　经过更深一步的了解之后，如何打动对方加入团队？具体来说，首先要了解对方的诉求，并且评估公司要做的事情是否有助于实现ta的诉求。
　　当然这样的沟通也并不是每次都能成功的，寻找合伙人本来就是互相试探和磨合的过程，初创者在沟通之后很有可能会发现对方与自己构建的“合伙人肖像”有差距，或是觉得正在努力的事情并没有获得对方太多的认同，这种现象都很普遍。
　　“达不到自己的期望值是经常发生的事，我认为这是创始人需要承受的。”
　　想要说服合伙人加入自己的团队，先要理解对方的诉求，评估公司要做的事情是否有助于实现他的诉求。如果可能，可以帮助目标合伙人一起解决他现在所遇到的困难。这也是一种表现坦诚的方式。
　　如何能够说服合伙人
　　7哪些问题要提前确定？
　　总的来说，在合伙人加入公司之前，应该将每个合伙人需要承担的责任、拥有的权利、后期会获得的利益以及退出机制都先商议好。公司发展到不同阶段，可能会出现合伙人各自发展的速度不一样，在团队中的价值也相应发生变化，这种情况下一个提前约定好的基础性原则就很有必要。
　　每个合伙人在不同时期起到的绝对价值是不同的。
　　在利益分配上，我认为初创者们要考虑以下情况：在公司还没有开发项目和产品时，资源型的创始人处于核心位置，ta最大化地发挥资源的价值创立公司，而其他有专项技能的合伙人，比如擅长技术或者商务沟通的合伙人，此时的价值可能没那么大；进入到开发阶段后，技术类合伙人的价值就处于最大值；到了产品推广阶段，商务型合伙人的价值就体现出来了。
　　很多人会基于眼前的价值分配权益，而忽略了在时间发展轴上不同合伙人价值的变化。
　　一个比较理想的做法是，在团队开始前有一个长远的规划，将4年作为一个基础周期，来讨论公司未来的发展情况，比如可以规定第一年离职拿不到股权。另外，他也建议在分配股权时，鼓励每位合伙人从自己的股权中拿出一部分作为预留期权池，如果一个人在团队中的价值变得越来越重要，那么可以对这样的人给予奖励。
　　如果一开始就将100%的股权都分配完，之后一旦个人在公司里的价值发生了变化，很难再有余地做修改。
　　股权分配需要提前规划
　　本文来自猎云网，如若转载，请注明出处：/archives/189015
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
搜狐公众平台官方账号
生活时尚&搭配博主 /生活时尚自媒体 /时尚类书籍作者
搜狐网教育频道官方账号
全球最大华文占星网站-专业研究星座命理及测算服务机构
猎云网是一家科技创业新媒体，聚焦TMT领域，专注产业趋势、...
2937文章数
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱：如何找合伙人？思路很重要!_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
如何找合伙人？思路很重要!
|0|0|文档简介
创业导师（股权架构、股权融资、股权激励）|
总评分3.0|
&&创业项目想要做的又快又好,一个人做往往很难,这就需要创业者们找到合适的合伙人一起来把项目做起来,是一种背靠背的关系。但是如何找到合适的合伙人,你想好了吗？
试读已结束，如果需要继续阅读或下载，敬请购买
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢
您可以上传图片描述问题
联系电话：
请填写真实有效的信息，以便工作人员联系您，我们为您严格保密。找合伙人并不难，关键是人家为什么和你合伙！--百度百家
找合伙人并不难，关键是人家为什么和你合伙！
分享到微信朋友圈
不是不和你合伙，而是我为什么偏偏选择和你合伙？
因为工作需要，我之前大概有两年时间都和创业者在一起打交道，正好目前在做一个关于创业服务的项目，所以感觉我还算是有点资格来写这篇文章的。
很多人找合伙人一般都是从身边的朋友开始，因为比较熟悉，且关系较好。找朋友来做合伙人一起创业的话，做的好大家都开心，但是一旦出现矛盾后，说不定人家连你家茅（zu）坑（fen）都给挖了。
先来分析一下，为什么你找不到合伙人？
“明明”有个狂拽酷霸叼炸天的idea，而我却有个突破世界边境的idea，保证可以让你三年内升职加薪，当上总裁，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰，可你为什么偏偏选择“明明”而不选择我？
你们这群没见识过世面的渣渣，为什么就不能理解我这至高无上的项目呢？我的创意可谓完爆一切品牌，BAT都不在我的话下。哎，只怪你们眼光太浅，注定一辈子为别人打工的lower。
好了，上面的都是我的猜想，不过确实是很多创业者和准备创业的朋友对我抱怨的。对于互联网创业的方向，很多情况都是基于某个需要或者某些事件产生了一个idea，然后围绕着这个idea组建团队，把idea变成现实，再去运营，接着获取融资，最终达到创业的目的。
然而，很多时候，他们所谓的狂拽酷霸叼炸天和突破世界边境的idea到底是怎样的？请看下图
曾经就有个做了十几年投资的投资人和我说过：你认为我会投资一个还在读书的大学生呢还是投资一个BAT管理层出来创业的人呢？
我说：肯定是BAT出来的呀！
他说：我们很多投资人，都凡是看到从BAT出来打算创业的人，我们都是先投资个几千万，哪怕失败了也没什么，至少人家可靠，值得信任。我们不是不投资那些大学生，而是他们没有什么能值得我们去相信的！
当时瞬间我的思想就开悟了，有些时候不是你有多认真，吹嘘自己有多牛逼，而是只要做到别人觉得靠谱就够了。
当你下定决心开始创业，寻找身边的朋友一起来加入的时候，是否有分析过自己idea 的可行性？是否有站在朋友的角度思考，这个项目如果失败会给朋友带来多大的损失。
当你和很多朋友交流过你想创业的idea的时候，没有一个人认可你，这时，你就要开始做三件事。
第一件事：忘记马云，马云如今的成功不是你能模仿的，时代不同。即使你出生在马云的那个年代，你也不可能和马云一样成功。如今大部分的创业都是受到了当今的环境，才会去选择创业的。
第二件事：怀疑自己，
我是否值得信任？
我的idea是否太简单？
我的这个idea可行性有多少？
第三件事：验证idea 的可行性
首先去各大网站/论坛/贴吧/微博/应用市场/寻找是否有和自己idea 类似的产品。
咨询下IT朋友，你的idea技术是否能实现，需要多大成本。
然后就是去做市场调研，你这个产品的需求是不是刚需？还是伪需求？市场空间有多大？需求的真实用户群体在哪里？你的解决办法是什么？现在的竞争对手有哪些？他们目前做得怎么样？比他们你有哪些优势？
其实找合伙人就和找融资一样，光吹牛逼有毛线用，关键是你有什么能拿的出手的。
除非你是创（hu）业（you）大师，忽悠的不得了，啥都没有都能忽悠别人跟着你去创业……（不过你能忽悠也算是你的能力）
大多数人有了idea后就希望能快速找到合伙人。
其实这个问题的答案是没有的，或许你可以通过某些方法找到想法一致的合伙人，但绝对不可能快速找到。
现在很多的创业者不是想成功，就是想快速成功。其实人间正道是沧桑，别想太多虚的，脚踏实地才是真理，如果有能快速找到合伙人的方法，你认为有人会拿出来分享吗？
最后给各位推荐点找合伙人的几个方法
1：身边的朋友，朋友的朋友，朋友朋友的朋友（如果你连这个都不知道就别创业了）
2：自媒体，首先通过自媒体来个自己写故事，吸纳一些粉丝，后面的就不要我来说了（推荐的自媒体平台有：微信公众号，今日头条，还有很多，都可以去试试。）
3：各种招募合伙人的网站，APP，以及那些微信公众号和微信群（别说你一个都不知道）
4：通过一些创业类的活动或者自己去路演形式，（现在很多人都是通过这种方法，我也经常去参加一些活动，本意是为了去找合伙人，但每次都是别人想拉我去合伙，当然我没有同意）
4：再或者你就是和叶良辰一样，有（neng）名（zhuang）气（BI）
作者：创友+创始人戴春平，欢迎实名添加微信交流：9905635，也可以关注微信公众号： RioanCom
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：12万
热门文章HOT NEWS
在北京，曾经导演了互联网史上最激烈补贴战的滴滴快车，如一颗流星...
娱乐独角兽
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻