定制家具设计师话术来自: 覀イ二 日分享至 :
家具设计师和定制家具设计师的区别推荐回答：具体根据客户的要求和户型来做，只要客户满意就行了定制家具是根据客户户型要求来的，每款产品可能连续投产多年，一般设计相对简单。这种看你是在企业还是设计公司了，因为一整套产品投下去可能几百万就没了，一般家具都只做一件，企业里老板说的算，设计公司要综合设计总监还有对接企业的意见。批量化家具设计师，对设计师要求高我是维意全屋家私定制，现在急需一个电话营销话术，能让客户感兴趣，听我介绍，急啊推荐回答：请问有什么可以帮到您，最好争取见面机会，这里是是维意全屋家私定制您好，可以再说一遍）接下来就是需求沟通？（有些顾客可能听不懂，我们全力为您的家庭增添色彩与温馨！祝你成功如果选择私人定制家具，那么定制过程中可以直接和设计师沟通吗？问题详情：没办法以个人意愿为主，还是一切以设计师为主导，那么定制过程中可以直接和设计师沟通吗如果选择私人定制家具推荐回答：电线怎么走家具上留几个线空等等都是需要提前在设计师出图后你参与更改的，家具功能性，高矮大小物品摆放是否合理，家具后身走不走隐藏电线，高度角度及地脚线怎么走，如果是办公桌电脑桌的话距离，例如落灰了因为家具的雕花或者太高不好擦拭，家具是否使用后维护困难，是否挡住墙壁开关，然后考虑摆放位置，应该是你跟设计师到家里量尺寸定制家具不只要跟设计师沟通还有去你家里具体看摆放位置国庆家具电话营销话术怎么写推荐回答：让很快就记住首先是国庆祝语这个是必须的，吸引他，让消费者占便宜越多越好，一定精简，然后内容就写在国庆大假期间能给你带来什么礼品啊，但不要写的太多，实惠啊定制家具设计师工薪机制推荐回答：这个行业你要是靠拿底薪估计是干不下去的，底薪一般在左右，而且定制家具一般单值都不会太小底薪+提成，地新低提成自然就高，底薪高提成自然就低，这里面，主要靠提成，好一点的大公司会有五险，小公司可能就没有了，提成1-3个点实木家具销售技巧及话术 不要复制的答案 复制的不采纳问题详情：1 顾客觉得我们的家具和他家里的家具颜色不一致用什么话术化解2 顾客觉得家具的颜色有点深 怎么说明颜色深的优点3 顾客担心实木的家具开裂变形要怎么回复4 怎么说服顾客 让顾客签单5 ····最好最快的成交办法 越详细越好推荐回答：哪来收获，价格也不一样；所以厂家出厂时，单就成交了，解决客户的需要。不同的年代购买的实木家具价格也是一样.实木不同于其他的家具.对比下他家里的家具什么时候买的.销售想推销自己的产品.实木家具的木头过湿，要结合自身产品优势说明3，可以掩盖实木的纹路及美化效果。而家具变形及开裂也跟家具摆放环境有关！只要了解并解决了，都会有专门的仪器检测木头的湿度。其他的优点，没有努力，木头过干。得到告知后！4，才能成为家具类销售型人才，大胆猜测是一个有销售经历，因为问题都是实木家具的基础知识，当然对家具本身有损伤！而是，再学习销售技巧，木材容易爆裂，是否达到可以生产的程度，就可以从家具的原材料和上漆方面说，不是越快让顾客埋单越好，这样充实自己的行业知识.成功没有捷径，家具容易发霉。同等的原材料，了解客户的需要，但是没有家具销售经验的销售新人，但是不同的油漆。楼主先学习熟悉家具行业实木家具的生产流程或者相关专业知识。要站在一个相对来说对家具行业有研究的技术领域去回答客户这个问题2，站的立场。看楼主的提问，价位是多少钱，如实木家具每天都有固定的时间被暴晒，或者所处潮湿环境。5。希望楼主勤力学习1，着色深卖家具电话申请话术推荐回答：售后服务您放心 一定没问题）5 顾客：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢顾客：是的导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 中信家具已被评为“中国家具十大品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢9 霸王成交法顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书（普通导购员回答：这是中国十大家具品牌之一 xx家具 您一定知道是吗：“您看这样有没有问题 请签个字吧”这时需要注意的是 你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图？（普通导购员回答？（普通导购员会直接回答？导购员;“先生 您是交定金还是付全款”“先生 您计划确定这一套还是另外一套”6 机会成交法“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”7 大胆成交法“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”8 三问成交法导购员：是哪里产的？导购员：产品怎么这么贵：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件顾客;先生 我现在为您开单还是等一会儿"？导购员？导购员？导购员：呵呵 当然没有导购员：哦 是吗导购员：绝对适合）二 优秀导购员的家具销售技巧1“价格分解”成交法假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了导购员？”“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”5 选择成交法“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”"？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢3 “别家可能更便宜”成交法导购员：您想不想拥有它呢顾客：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗：你们是什么品牌：这套家具适合我吗：你们的售后服务怎么样：可以考滤导购员：差不多吧导购员：好啊导购员。（普通导购员会直接回答：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗顾客：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务4 假设成交法“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？（普通导购员会回答：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少顾客：贵州省）3 顾客：这个价格很便宜啊）6 顾客：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理顾客：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧顾客：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢2 “一分钱一分货”成交法导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗顾客：形先生 您认为这套家具怎么样顾客：当然导购员？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢：是5角多（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）导购员：你们的产品环保吗：是环保的）4 顾客？导购员：是的 有道理（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）导购员：xx家具）2 顾客：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗顾客：是的导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司 在贵州兴义：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务（普通导购员会回答家具销售技巧和销售话术一 销售实例对白（摘自微信平台sale51）1 顾客分享至 :
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全屋定制家具设计培训
学费：咨询 优惠价格：咨询
开课时间：2015年3
学时：600课时 浏览量：
授课机构：
上课地点：成都市青羊区光华北三路160号
联系方式: 028-
成都恩明家居设计有限公司（注册商标789DDN&）由厨柜设计顶级专家、定制家具创新大师刘伟于2008年创立，前身为金牛区一平家居产品设计工作室。是国内整体厨柜、全屋定制家具等定制家居产品研发咨询和设计培训的先行者和领导者。
研发咨询服务主要为国内家居企业提供整体厨柜、全屋定制家具、五金材料等产品的研发咨询及展厅设计服务。已为国内众多家居企业成功研发一千多套系列化产品，部分合作客户：欧派、博洛尼、美的、海尔、圣象、方太、我乐、、联塑、皮阿诺、韩丽、帝龙、森诺、玛格、玖拾度、库博、顶固、优菲、龙马、正域、实创、银晶……
恩明设计培训是公司基于研发项目积累的丰富实战经验和成功案例开创的国内首家定制家居产品设计培训品牌。旨在通过传授我们的经验和设计方法体系，让更多的行业内外人士快速掌握产品设计和研发技巧，获得成才立业所必需的职业技能，并通过向各家居企业输送优秀的设计师，提升其设计和研发水平，最终推动家居行业设计水平的提升，为家居行业的发展贡献我们的绵薄之力。
打造中国最专业的实践性设计培训机构，为家居行业输送优秀的设计和研发人才，从根本上不断提升中国家居设计的水平；
让中国家居设计成为国际标杆是恩明一直追求的事业，也是恩明存在的价值和意义，也是恩明肩负的责任和使命。
&该套课程体系由资深设计师团队，历经五年呕心力作，独立研发，是国内首部 、 实践性强、& 科学合理、深入浅出、具有划时代意义的定制家居产品设计培训教学范本。整套体系分为七大板块：&
软 件 操 作 类
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素 质 培 养 类
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产 品 知 识 类
材料、五金电器、设备工艺、产品结构、功能组合等
设 计 技 能 类
设计流程、平立面构成、风格色彩、人体工程学、测量安装等
研 发 创 新 类
研发管理、产品环境、流行趋势、产品文化、成本核算等
产 品 管 理 类
产品PI系统、产品组合管理、产品战略、产品需求管理、产品周期管理等
企业车间学习、终端设计实践、市场调研分析、研发项目协作
恩明家居产品设计培训不单单只是注重理论与实践相结合，培养学员的不仅仅是设计能力和设计思维，对学员的职业素质的培养是全方面的培养，懂市场的设计才是好设计。所以在我们课程体系中注入了关于市场，品牌，企业等知识。
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材质说明：&*屏风：Wmm&桌面板距离地面高度75公分（国家标准高度）&&*面板为L型面板规格：W00/550*25mm&&&*款式：MB27款型材（玻+板+大中杆）布颜色：可提供色卡选色&面板：枫木色&*工作位配置：屏风+面板+主机托+键盘架+活动柜+侧脚板（如图片配置）&*屏风外框采用优质铝合金外框架，壁厚1.2mm，整体效果厚度32mm；内为环保定型玻镁板，外包一级阻燃麻绒布；&&上镶嵌条形透明玻璃，配置大中杆托比支撑面板，是面板稳固性极好；&&*面板：采用一级环保板材，厚度2.5公分；PVC全自动封边技术；表面平整光滑，不翘边不脱边。&备注：可另外配置键盘架（单价：30元/个）&主机托（35元/个）活动柜（180元/个）&相关提示：我厂有实际样品展示欢迎来厂观看了解材质屏风款式配置可分：1、全布（绿色阻燃布）2、布+玻璃（上玻下布）3、板+玻璃（上玻下板）4、全板（E-1级环保板）5、钢板+饰面板6、钢板+玻璃7、全钢板（可走大量网络电源线满足办公所需）&保养说明：1、注意家具表面的清洁维护。定时用纯棉干软布轻轻拭去表面浮尘2、避免用酒精、汽油或其他化学溶剂除污渍。家具表面如有污渍，千万不可使劲猛擦，可用温茶水将污渍轻轻去除，等到水分挥发后在原部位涂上少蜡，然后轻盈地磨拭几次以形成保护膜；3、避免硬物划伤。打扫卫生时，勿使清洁工具触及家具，平时要注意，不要让坚硬的金属制品或其他利器碰撞家具，保护其表面不出现碰伤痕迹；4、如您的家具沾有下列物质时，请依法清除：※油渍：先以温肥皂水擦拭，再用橡皮擦掉即可；※圆珠笔油：以橡皮擦擦掉即可；※啤酒、苏打、咖啡：先以温水擦干后，再用水擦净即可；※口香糖：先以冰块使其凝固后拿掉即可；※奶油：先以干布吸干后，再以少许清洁剂擦净&壬富服务：（以下服务均为免费）&*售前：上门测量、出CAD设计图纸、规划方案、详细报价预算书；*售中：上海地区免费送货及安装；（崇明岛除外）*售后：板式类家具/办公椅/沙发系类质保3年&；实木油漆/钢制产品质保5年&备注：可开正规增值税票
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