立足本职、不断学习，适应企业发展-优秀中职毕业生报告会-中国共青团网
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立足本职、不断学习，适应企业发展
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　　学校基本情况：
　　沂源县职业教育中心学校作为国家级重点职业学校、山东省中等职业教育先进集体、省教学示范学校，遵循职业教育发展规律，坚持市场化办学，开展针对性教学，面向市场设置专业，面向岗位设置课程，面向企业需求抓教学，面向学生实际育人才，规范教学，将德育工作放在首位，严格按照上级团组织要求夯实团的基层组织建设，由学校党组织具体指导，配备专职团干部，结合中职学生实际，调动团员积极性，充分发挥团员青年的先锋模范带头作用，开展各种扎实有效的活动，丰富活跃了校园文化生活。
　　报告会的开展情况和主要内容（可附报告主讲人的讲稿）：
　　刘祥吉，1991年毕业于沂源县技工学校建筑班。现任淄博新力塑编公司副总经理，本科文化程度，中共党员，工程师、助理政工师。
&&& 翟培平，1997刘祥吉同学，1973年生人，1991年毕业于沂源县技工学校建筑班。现任淄博新力塑编公司副总经理，本科文化程度，中共党员，工程师、助理政工师。
立足本职、不断学习，适应企业发展
　　我叫翟培平，1997年毕业于沂源县职教中心，现就职于山东鲁阳股份有限公司，任销售保障处处长。
　　时光如梭，转眼间现在已经是毕业第十二个年头了。
　　我在初中毕业时，参加了全国中专统一考试，因成绩问题还是与心目中的学校失之交臂。正当情绪低落时，中心老师到学校做宣传，并由此了解了当时的校企联合办学，经过一段时间的斟酌后报名参加了考试，专业选择为同鲁阳公司联合办学的陶瓷纤维专业，并最终以优异成绩录取。
　　现在想来，非常庆幸选择了职教中心，尤其幸运的是通过校企联合办学，使我成为山东鲁阳股份有限公司的一员。
　　参加工作后，根据公司安排，先后从事过质量管理、仓储管理、计划管理、销售管理等不同的岗位。无论走到哪个岗位，在工作期间我都坚持不断的进行再学习，刻苦钻研，学以致用，以最快的速度适应每一个新的工作岗位。在工作中认真对待每一个细节，每时每刻都在努力干好自己的本职工作。回首在公司工作的十几年岁月，见证了公司逐步发展与壮大的整个历程，随着公司的不断发展与壮大，个人的工作也逐步得到了公司的认可。
　　在从事质量标准管理期间，首先对当前质量标准运行情况进行了深入调研，在掌握大量数据的基础上，本着以满足用户需求为前提的原则，对当前运行产品标准、质检标准进行了一次大范围修订，并新制定20余种配套产品标准，对合理控制产品质量奠定了基础，对公司产品质量提升提供了保证。同时建立入库产品抽检控制体系，本着为用户负责的态度，以第三方身份展开产品抽检工作。通过大胆改革抽检方式，及时发现存在的质量隐患，并及时使问题得到解决，极大的保证了出厂产品质量，确保产品达到用户要求。在发现问题的同时，及时进行沟通，对存在的问题及时制定整改措施督促整改，保证产品质量的稳定。通过不断发现问题、提出解决措施、进行整改，完善了PDCA质量循环，促进产品质量的稳步提升。
　　在刚刚接手管理产品仓库时，面对的是仓库分散，产品品种分散管理，因仓库面积有限，致使产品码垛质量、标识质量受到影响。在此情况下，首先对产品码垛质量、标识质量进行规范，随着公司建设步伐的加快，针对新建仓库的投用，制定了仓库管理规定、仓储管理规定、出入库标准、车辆进出规定、仓库使用规划方案等一系列规范性文件，同时对入库、出库手续进行不断完善，建立健全了规范的仓储管理体系，对规范产品仓储、提高管理水平、提高工作效率起到了极大的推动作用，实现了规范化的物流管理。
　　随着公司的不断发展，整个集团公司的管理模式也已经有原先的粗放式管理发展到当前的现代化、精细化管理模式，公司的管理体制也随着管理模式的转变不断变化，去年底，经过竞聘上岗，我走上了销售保障处处长的岗位，主要负责全公司的计划调度、货源组织、销售管理工作。
　　新的岗位意味着新的挑战，面对全新的岗位、全新的工作职责，在公司领导帮助下全面分析部门职责、管理宽度、管理深度、职责发挥情况，并对照管理要素制定管理计划，并带领团队紧紧围绕“销售保障”这一中心工作展开工作，重点理顺计划管理体系，建立了现代化的计划调度模式，以此满足巨大的市场需求，同时围绕子公司的建设开展计划管理，重新定位集团公司的物流，使青岛、新疆、贵阳、内蒙各子公司的区位优势得到充分的发挥，满足市场产品供应的同时，提高集团公司的盈利能力。通过一年的努力，当前销售保障工作开展顺利，并且工作绩效得到了公司领导的好评。
　　我们每一个人在企业中仅是一小份，在团队中也是一小份，个人的发展可以说同企业、同团队的发展有着密不可分的关联，正是公司的快速发展带动了我们个人的不断成长，在此也对公司表示诚挚的感谢与良好的祝福。当然，自己的成长同自己不断的学习、提高，不断的适应公司的发展步伐分不开的，总结几年来的发展过程，我认为以下几点对我受益匪浅。
　　一、提高再学习能力，学以致用，促进工作能力的提升
　　在学校学习期间学习的课程主要针对企业要求进行制定，可以说所学内容在工作中都能利用到，在刚参加工作期间对尽快提高工厂适应能力起到了非常好的帮助，当时在工作中就认识到，必须将学习中掌握的基础知识用到工作中，而不是从头开始学习，这就使自己比别人更能快速成长。当然学习不仅指单纯的书面知识学习，还应该重视实践经验的学习与积累。
　　1、工作中再学习，不断提高自己的素质。
　　不断学习，不断提高，才能适应公司适应社会的快速发展。随着工作的深入，在日常工作中也不断感觉到知识匮乏带来的不便，为此与2004年报名参加了全国成人高考，并经过三年的时间取得企业管理专科学历。通过该次学习，使我对企业管理有了比较系统、全面的认识，为今后能够顺利开展各项管理工作提供了丰厚的基础知识。
　　2、工作中注重学习，不断积累经验，提高管理水平。
　　俗话说，师傅领进门，修行在个人。一个企业的管理不会仅靠有一定的书本知识就能做好的，日常还应注重对他人经验的学习，并注意做好积累，在向书本要“效益”的同时向“实践”要效益，提高自己的工作目标，合理调节并设置自己的工作愿景，并为此不断努力。当前公司正处于蓬勃发展时期，公司也非常重视职工的再教育，每年都会举行多次的培训会、研讨会，今年公司还开展了周六学习日活动，将每周六下午定为学习时间。正是鲁阳优秀的企业文化塑造了我的性格，并以此促进了我的成长。
　　二、加强团队建设，实现整体成长
　　鲁阳是一个快速成长的企业，也是一个快速前进的团队，公司一直强调建设金牌团队，而不造就金牌个人。我在工作中始终贯穿鲁阳文化，坚持团结同事、互助协作的工作作风，这也是公司常年高速发展的诀窍。
　　1、在工作中必须建立并始终坚持清晰正确的工作目标。当前销售保障处的根本任务就是协调施工、运输、采购、生产等各部门为销售一线做好后勤保障，目标定好后，团队人员全部围绕既定目标开展工作，促进了团队工作质量的整体提升。
　　2、不断强化团队利益高于一切的意识。在工作中要强化集体荣誉感，认识到公司就是我们的衣食父母，公司的发展代表着我们广大职工生活水平的提高，从这项个人最基本的需求来说，我们也应该通过不断努力，提高工作效率，增强责任意识，树立以厂为家的思想，来提升团队战斗力。
　　3、发扬罗文精神，提高团队的执行力。主动、服从、奉献、忠诚是罗文精神的集中体现，罗文精神是优秀团队的具体体现，服从团队并非是压抑个性的机械执行，而是以团队目标为个人工作目标，通过发挥个人聪明才智，优势互补，最终提升团队的整体执行力。
　　三、做好自身工作定位，立足本职，扎实开展工作，紧紧跟上公司的发展步伐。
　　工作定位不准，天天好高骛远，永远不会有大的发展前途，工作只有付出才有回报，只有扎实做好本职工作，才能得到认可。工作不努力只能被淘汰。
　　公司曾组织过一次大型的讨论会，主体是“你认为如何为公司做贡献”，经过漫长讨论后的唯一结论就是“干好本职工作就是为公司做贡献”，简单而又朴实的总结。
　　参加工作后，始终坚持“要做事、先做人”的做事原则，认真、扎实的做好本职工作。正确的职业心态必须建立在了解自己、自我激励、自我调控上，通过不断运用心态归零、建立成长心态等调节手段，不断自我激励，才能使自己保持持续的动力，不断提高自己的工作质量。
　　目前公司已经上市运作，公司的发展步伐也将大大加快，这也给我们的工作质量、工作绩效、学习能力提出了更高的要求，为适应发展，在今后的工作中，还要不断认清形势、转变观念、立足本职、尽职尽责的开展工作，通过不断自我加压，自我提高，来适应公司发展步伐，为企业的发展，为公司的“百年鲁阳”目标的实现贡献自己的力量。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　山东鲁阳股份有限公司　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　销售保障处―翟培平　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2009年12月
（来源：中国共青团网）
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来源：水电五局
作者：拓学渊
“两学一做”学习教育，指的是“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育，是从“关键少数”向广大党员拓展、面向全体党员开展的学习教育。作为企业，要充分发挥好党的政治核心作用，务必要认清“两学一做”学习教育战略要义，要把“两学一做”落实到实践当中，做好“两学一做”与生产经营实际的有机结合，确保切实贯彻下去，凝聚团结广大党员干部，共谋企业创新，共促企业发展。一、充分认识“两学一做”对企业发展的重要性，营造“落实两学，践行一做”的良好氛围党在企业中发挥政治核心作用，政治作用的发挥主要体现在基层组织和党员干部，此次“两学一做”面向全体党员，主要是提升党员素养，坚定理想信念，端正思想，切切实实把握正确的价值观和人生观，引导、引领自身和职工群众干事创业，促进企业发展。学习党章党规、系列讲话都是我们党经过实践总结出的真理和伟大实践成果，为企业的发展提供了科学指导，当我们站在新的历史起点上，面对“从严治党、提质增效”的关键时刻，组织广大党员干部开展深入开展“两学一做”学习教育，对进一步解放思想，理清思路，破解难题，增强推动科学发展的能力，促进企业更好更快发展具有实实在在的现实意义和深远的历史意义。多年实践证明，只有在正确的、先进的、符合发展规律的思想理念的指导下，企业才能够更好更快发展；否则，就会走弯路，遇到挫折，甚至会造成损失。恰逢“两学一做”，企业要加大对党章党规、习总书记系列讲话精神的学习宣传力度，要求各级党组织制定明确的学习计划，拓宽学习范围，丰富学习形式，深化学习成果，切实致力于改革、创新，认真实施工程经营管理战略，使企业生产经营取得更大的发展，提升整体实力。二、落实“两学一做”学习教育要与企业发展实际有机结合两学一做，对提升广大党员的思想政治觉悟，推动分局的创新、改革、发展有着非常重要的作用和深远意义。学习党章党规、习总书记系列讲话，绝不能就学习而学习，空对空地坐而论道，而应该紧密结合我们工作实际，有针对性地学，才能取得真正实效。企业要根据工作实际，在两学一做方面，注重做到“三个结合”：一是要把“两学一做”与组织建设结合起来，进一步夯实基层组织，提升战斗堡垒作用，发挥好党员示范作用；二是把“两学一做”与生产经营工作结合起来，大力加强在建工程各项管理、确保年度经营目标实现，推动公司又好又快发展；三是要把“两学一做”与提质增效中心工作结合起来，努力提高企业盈利水平，取得实在成效。三、落实“两学一做”学习教育，有利于进一步做好在建工程管理，提升经营成效随着水电行业竞争的不断加剧，保持强大的竞争力将越来越重要。面对越来越多、越来越强的竞争对手，只有采取多项措施，增强竞争力才是一个必然的发展方向。虽然影响企业发展的因素很多，但内部管理依然是一个最重要的因素。如何洞察市场的变化、如何制定对应的方针、如何利用社会资源、如何减少企业的成本等都可以通过有效的管理来加强。只要认真学习党章党规、学习习总书记系列讲话精神，确保各项管理工作按照规矩落实，使全体党员懂政治规矩；真正领会其中的精髓实质，将精神内涵贯穿于生产实践和项目管理之中，指导在建工程管理的实践工作，将其作为日常工作的行动指南。如果只是流于形势，走过程，学习毫无意义。要将讲话精神切实落实到位，就必须全面提升执行力，必须坚决贯彻高效落实的工作作风，不折不扣地落实学习成果，确保学以致用。要结合习总书记系列讲话精神，加强岗位意识，提倡敬业意识，全面提升执行力，树立“执行力就是竞争力”的观念，把每一项工作都搞出特色，不要流于形式，要“实”，不要“虚”。要从点滴小事做起，从身边事做起，端正工作态度，改变工作作风，树立高度的主人翁意识，以系列讲话精神理念指导我们的工作实践，真正将生产经营与贯彻精神有机结合起来，从而进一步提高经营管理水平。要在讲话精神的指导下，加强在建工程管理综合因素的分析、研究，弄清目前在建工程管理存在的问题，以及怎么样举一反三，深入解决这些问题，要时刻保持“居安思危”的思想意识，时刻记住“落后就要挨打”的不变真理，激发工程项目的竞争意识，凝聚团队力量。管理工作的核心和主体是人，所以，通过此次“两学一做”学习教育，企业各级党员领导人员，一定要认真思考，突出问题导向，要思考人才队伍建设，将人才队伍建设纳入考核，建立一支政治素质过硬，业务水平高，团队意识强的队伍，在工作中同心同德，求同存异，相互勉励，不断更新管理思路，管理模式，充分将团队贡献和个人成绩有机结合起来，突出抓好市场开拓、生产经营、资源整合工作，为企业长远发展打好基础。四、做实“两学一做”对促进企业提质增效工作有着重要的指导意义提质增效是企业永恒主题，企业根据发展需要，要及时采取多项措施，认真做好提质增效工作。习总书记系列讲话精神对于做好企业提质增效工作有着重要的指导意义，各级党员领导干部一定要深入领会、全面贯彻，科学研判形势，认清问题短板，找准企业提质增效切合点，有计划、有针对性的开展企业提质增效工作。我们要牢牢把握“两学一做”对提质增效工作的指导性，深刻领会系列讲话中的点点滴滴，在今后的专项工作中，继续加强“两学一做”促进提质增效的重要性的宣传，使其深入人心，使人人懂其内涵，明其利害，促进提升提质增效的思想高度，理解提质增效的根本目的，继续强化管理举措，健全各项制度，实现提质增效工作的有形化、常态化，促进企业健康和谐有序的发展。五、“两学一做”学习教育有力促进企业党员领导干部认清形势，科学把握发展方向近年来，建筑企业在生产经营、项目管理、党建工作等方面都取得了一定的成绩，但是，企业发展所面临的深层次矛盾和问题还不同程度存在，主要是：对于已取得的成绩，某些同志开始流露出小进即满、固步自封、不思进取的情绪，对于当前水电市场出现的空前惨烈的竞争形势认识不足，对目前出现的大好机遇认识不足；随着市场形势的飞速发展，经营项目的管理水平仍需要进一步的加大，要进一步凸显管理创效的成果；极少数党员，工作主动性不高，对发展形势认识不清楚，不积极学习新理论、新知识，教条主义和经验主义依然存在，创新意识不强等；部分员工素质不能适应当前形势发展的问题等等。这些问题的存在充分说明，企业真正实现突破性发展的任务还十分繁重。通过“两学一做”，企业各级领导干部要清醒的看到，在经济发展新常态下，必须具备超常的勇气、超常的思维、超常的举措，切实落实系列讲话精神，抓好企业经营管理，抓出成效，推动企业更好更快发展。“两学一做”学习教育，恰逢其时开展，对建筑企业发展的引导、指导作用十分重要、意义深远，企业要结合自身的工作情况和发展现状，真正将“两学一做”学习教育抓常、抓细，落实到位。进一步解放全体党员干部思想，增强共识，进一步凝聚全体党员干部智慧力量，共谋企业发展。
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（五）从马太效应中得到的启示：
启示9：成功是建立在成功之上的。以前大家都说“失败是成功之母”意思是说失败能使人们积累经验，有助于成功。但实际上，一个屡屡失败，没有成功过的人是很难翻身的。一个人成功过一次之后，就会很自信，产生良好的情绪体验，会主动地想去挑战更困难的事，来实现自己的价值，抗挫折的能力也比较强，就容易成功。而失败的人会遭到轻视和责怪，导致垂头丧气，失去信心，就容易破罐子破摔，一蹶不振，离成功越来越远。
启示10：使用锦上添花的方式能激励人进步。从马太效应中我们可以知道，一旦在某一个方面（如金钱、地位等）获得成功和进步就会产生积累优势，获得更多的机会去争取更大的成功和进步。应用到生活当中，一方面，我们应该充分利用现有的资源来寻找机会，完成更高一层的目标。例如，依靠已有的人脉关系，找到较好的工作；利用已有的金钱去投资，以赚取更多的财富。另一方面，当一个人做某件事情取得成功之后，我们要给予相应的奖励，这样会激起他们更大的兴趣，不至于因小的成功就停滞不前，也会吸引其他想得到奖励的人们参与其中，共同进步。
（六）从蝴蝶效应中得到的启示：
启示11：不能忽视微小细节。大多数人每天都会想如何去做一件大事，很少会有人去想怎样把一件简单的小事做细，我们都听过因为一个马蹄钉没定好，毁灭了一个国家的故事，其实成败的关键在于很多细节。智者善于以小见大，从平淡无奇的琐事中领悟其中的道理。我们也要克服心浮气躁性格，注重细节，把事情做细。
启示12：量变能引起质变。事物的发展就是量变和质变之间的相互转化，虽然只是蝴蝶振动了几次翅膀，但由此扰乱了空气，经过一段时间的积累，最终引起了龙卷风。古人就知道“不积跬步，无以至千里；不积小流无以成江海”的道理。如果我们能每天进步一小点，一段时间以后就能发现，其实已经和之前截然不同。
（七）从青蛙现象中得到的启示：
启示13：保持警惕。在我们的生活中，能对我们产生主要威胁的，并不是突如其来的事件，而是那些进程缓慢，又不易察觉的情况。在自我感觉良好的情况下，人们都会放松警惕，察觉不到实际情况的逐渐恶化，直到事情发展到无可挽回时才有所醒悟，却早已为时过晚。
启示14：要勤学习，勤思考。如今的社会是日新月异，知识的更新非常快，如果我们安于现状、不思进取，就会变得很软弱，无法掌握自己的命运，会像那只目光短浅的青蛙一样轻易地被淘汰。如果我们能勤于思考新的问题，学习新的知识，就能纵观全局，有效地避开威胁，获得更好地发展。
今天学习的主要内容是巴菲特定律、酒与污水定律、热炉法则、蘑菇定律和华盛顿合作定律，从中我学到了：
（四）从蘑菇定律中学到的：
启示20：坦然面对现实。“理想很丰满，现实很骨感”是当下大学生中很流行的一句话，反映了很多初入职场的大学生对梦想和现实之间差距的感悟。当我们满怀希望的踏出校门，进入社会的时候，
却发现一切和自己的想法相差甚大。我们希望自己被重视，但却因为学历不够高，没有工作经验，找不到满意的公司，被分配去做一些跑腿打杂的工作，因此感觉前途渺茫，产生消极的情绪。其实大可不必这样，要知道踏入社会后对于我们来说就是一个崭新的开始，不会有人在意你过去的成绩，几乎每个人都要经历这样的一个成长历练的过程，我们要及时调整好心态，坦然的接受现实，脚踏实地的从头开始努力，才有脱颖而出的机会。
启示21：准确的给自己定位。如果我们自己都不知道自己能做什么，应该做什么，要达到怎样的目标，其他人就更不了解，所以就很难将你安排到适合的岗位。你的才能得不到发挥，一直默默无闻，时间久了，连自己都会默认，失去拼搏的动力，就只能做一辈子的“蘑菇”了。准确的给自己定位，才能够选择出适合自己的单位和岗位，少走弯路。
启示22：要处理好人际关系。学会处理好人际关系是非常必要的，这种能力我们应该在日常的生活中就时刻注意培养。工作上的人际关系包括上下级关系，同事之间的关系，客户之间的关系等，其中同事之间的关系我们要特别注意。因为一个人不可能把所有的事情都做好，大部分工作都是要通过团队合作来完成的，只有处理好人际关系，才能为自己赢得一个愉快的工作氛围，有利于工作的顺利完成。这就需要我们要尊重他人，并不断欣赏并学习比自己优秀的人。
启示23：要在工作中不断学习和总结。现代社会的变化非常快，对知识的需求量大，况且不同的企业，不同的岗位对知识有着不同的要求，我们需要通过各种途径来增加自己的知识和技能，满足基本的职业素质要求，才能跟上时代的发展，尽快的适应工作岗位，胜任本职工作。例如多参加公司的集体活动，从中得到学习和表现的机会；多接触社会，扩展自己的生活经验。还要养成记工作日记的习惯，定期的进行总结，发现不足，及时纠正。
（四）破窗理论给我的启示：
启示31：不要做“破窗”的第一人。从破窗理论中我们可以看出，不良现象的存在，会传递出一种信息，这种信息具有强烈的暗示性和诱导性，能导致不良现象的无限扩展。比如说在公交站点等车，如果大家都自觉排队，按顺序上车，就不会有人不顾众人的文明举动和鄙夷的眼光而贸然插队；相反，如果有一个人不按顺序，从排的后面挤上来，那么其他人也会失去没耐心，你推我挤的向前拥。所以我们一定要严格要求自己的行为，从规范自身的行为来减少不良行为的发生。
启示32：及时矫正和补救正在发生的问题。正如我们众所周知的亡羊补牢的故事一样，如果发现了问题，还不及时改正，那么问题就会越来越严重，造成更大的损失；反之，如果能及时补救，会把损失降到最小。战国时期的楚襄王把达成庄辛的好心奉劝单做不满，庄辛只好到赵国避难，但当楚地大失，楚国遭到打击时，楚襄王认识到了自己的错误，接回庄辛，并在其帮助下，重整旗鼓，收复了不少失地。因此，在生活和工作中，我们一定要及时矫正和补救正在发生的问题，遏制问题进一步扩大，造成不可挽回的局面。
（五）墨菲定律给我的启示：
启示33：要有危机意识。墨菲定律告诉我们，担心要发生的事情总会发生，那么我们就应该居安思危，未雨绸缪，做好准备，随时迎接突发状况的发生，这样就不会在发生突发状况时手足无措。危机意识还能帮助我们克服惰性，激起斗志，不断地挖掘潜能，突破自我。
启示34：不要存在侥幸心理。侥幸心理其实是一种自欺欺人的行为，把偶然得到的成功或偶然逃过的灾难归纳为运气好。总认为自己不会是最倒霉的，存在着过于美好的愿望和幻想，希望好的事情降临到自己头上，坏的事情会出现转机，于是就放松了警惕和对自己的要求，使错误更容易发生。
启示35：正确面对已发生的错误或失败。每个人都会经历失败或犯错误，但是我们不能因此就心安理得的自我安慰也不能苦恼不已，不能自拔，失去前进的勇气，而是要正确的面对，冷静的思考，总结教训，在错误和失败中得到提高，将其作为成功的垫脚石，去迎接新的挑战。
（六）彼得原理给我的启示：
启示36：企业不能将晋升作为主要的激励手段。许多企业为了挽留人才，或是鼓舞士气，常常采用设置新的职位，提升员工等方法。虽然能很好的调动大家的积极性，但也给公司的管理上带来一些隐患。如果员工在提升后不能胜任本职工作，会影响企业的发展和员工自身价值的实现。所以企业应该建立其他一些有效的奖励机制，例如加薪、休假等，而不是将晋升作为主要的激励手段。
启示37：不要盲目的追求职务。每个人都想作管理者领导其他人工作，而不是被吩咐工作，但在这之前，我们需要认清自己是否真的有相应的能力。也许我们有专业的知识和积累了丰富的工作经验，可以出色的完成本来自己职责范围内的工作，但这并不证明你会是一个合格的领导者。而且要知道，管理者需要给公司创造效益，职位越高，就意味着要承担更大的风险和责任。盲目的追求职位，会自寻烦恼。
（七）帕金森定律的给我的启示：
启示38：要敢于用比自己优秀的人才。不管管理多大规模的企业，成败得失的关键都在于用人。要想做一个成功的领导者不仅要有伯乐的慧眼，更要有用人之胆和容人之量，敢于用比自己能力强的人，才有助于企业整体的进步、提高。如果因害怕别人取代了自己，而雇佣比自己平庸的人，会形成用人的恶性循环，导致机构臃肿，工作阻力变大，效率降低。首先我们要正确的认识到，领导并不一定各个方面都要比所有的下属强，关键是能将有各种特长的人合理的组织起来，让他们共同努力，实现目标就可以了。
启示39：注重对人才决策和组织能力的培养。如果只让下属做些不需动脑的简单体力劳动，不锻炼他们的决策能力和组织能力，那他们就相当于只会服从命令的机器，对企业来说没有太大的意义。要想让员工自觉地明确责任、规范自己的行为，为企业的发展做出努力，就应该让他们积极的参与到决策之中，将他们培养成能具有决策和组织能力的人才。
（八）晕轮效应给我的启示：
启示40：要全面的看待问题。晕轮效应告诉我们，我们经常会从局部出发而推断全部，但这些推断并不一定都是正确的，反而有时会误导我们。我们一旦认定某个人在某方面具有优秀的品质后，便会认定在其他方面也会有该种优秀品质，这种以点概面，以偏概全的评价会影响我们的认知能力。我们不能因为一个人穿的西装革履、斯斯文文，就认定他是好人，同样也不能因为别人其貌不扬，就看不起他。
今天我们学习的主要内容是决策的概述，包括决策的概念、决策的作用、决策的原则与依据和决策的类型这些部分。我受到的的启示是：
启示41：在日常生活中，要注意信息的收集，方便在做决策时参考。信息在现代经济生活中的作用越来越大，已经成为市场竞争中的重要手段，信息是企业的重要资源，谁占有的多、掌握的信息准确，谁就能抢占先机。信息是做决策的依据，信息的数量和质量直接影响决策的水平，所以决策者在做决策之前和决策过程中，要尽可能收集相关的资料，并保证信息的真实性，可靠性。但是每个人对信息的价值判断都不尽相同，而能否从各种信息中、归纳、筛选、分析出一条适合企业发展的路，就取决于管理者决策能力的高低。信息收集对于现在的我们也很重要，我们即将去实习，而很多同学对自己要去工作的企业丝毫没有了解，因此在选择的时候会觉得非常困难,或是在去实习单位工作一段时间以后，发现和自己预期的不一样，不满意。如果在平时能收集一些相关公司的资料，进行了解，就能方便我们就业时的选择。
启示42：善于听取别人的意见。因为决策是一个主观判断的过程，不同的人会有不同的选择结果，所以我们要善于听取别人的意见，结合自己的决策进行判断，从而做出最正确的选择。历史上唐太宗虚心接受魏征的建议就是很好的例子，可以说贞观之治是唐太宗善于纳谏的结果，正所谓“兼听则明，偏听则暗"。所以我们也要多听别人的建议，才能使自己不被假象蒙蔽。
3月13日、14日
&今天我们主要学习了战略控制、企业内外部环境的分析方法、和产业竞争分析方法，我受到的启示是：
启示43：疑人不用，用人不疑。从战略控制应该采用例外原则，我们可以知道，战略控制不能事无巨细、样样都抓，要相信下属，放手让下属去做。要想真正建立一个有效地管理模式，必须要对员工充分信任，鼓励员工独立完成工作。如果对员工不信任，会挫伤员工的自尊心和归属感，从而加大企业的离心力，如果能和员工建立起彼此信任的关系，给员工一个展示自我的机会，还会增加员工的责任感与使命感，激发员工内在的潜能。古往今来，不论是国家的治理还是企业的管理都是一样的。曹操就是非常会用人的，他十分清楚“争天下必先争人”曹操的聪明之处不仅在于其用人之术，更在于其用人之道。他善于洞察人性，洞悉人心。他知道感情的维系比利益的维系更重要。而崇祯就是用人多疑失败的典型，众所周知的袁崇焕就是最大的牺牲品，从刚开始的及其信任到最后的极度残杀，充满了多疑的用人方式，即使有无数出色的将领，也也失败收场。
启示44：做决策前要进行环境的综合分析。环境是影响我们决策的一个重要因素，我们知道，不论个人还是企业，只有适应环境才能生存，才能发展，所以在做一个决策之前一定要对其环境进行分析。例如想要从事医药行业，你就要知道国家医药改革对企业的影响、所在地区的医疗水平、同行业之间的竞争激烈程度等因素，只有通过对环境的分析，明确各种环境对自己的利弊，才能做出正确的决策。
今天主要学习了基本竞争战略（包括成本领先战略、差异化战略、集中型战略）、战略匹配分析中的SWOT分析和增长向量，我的启示是：
启示45：学习应该有针对性。集中型战略让我想到，启示我们的学习也应该具有针对性。大多数人再踏入工作岗位是会感觉自己所学到的东西好像跟工作要求的差很远，上学的时候觉得学的课程很多，可到要用到的时候好像又什么都不懂，主要原因就是我们没有针对性的根据自己的专业进行学习，导致了学习与就业之间的脱钩。实习单位往往要求你在哪一方面的技能特别精湛，但我们似乎没有一个可以称得上“一技之长”的技能，所以我们要针对将来想要从事的具体工作，有针对性的进行学习。
启示46：在做决策时，可以用swot分析法进行帮助。swot法是将内步条件和外部环境等方面进行综合的分析和概括，我们可以通过分析内部条件确定我们能做什么，通过分析外部条件确定可能会做什么。比如我们要参加体育比赛时，首先我们会分析自己的优点、缺点。比如你很有有耐力，但是缺少爆发力；再分析会有哪些因素影响，还有那些潜在条件，如好的外部因素是在自己的主场比赛，坏的因素可能是当天可能下雨。经过分析你就知道自己适合长跑，而且要准备防滑的鞋之类的事情。如果有机会能将对手进行一下分析，就能知道胜算的握。再就业之前我们也可以用这种方法分析自己去什么样的企业，从事什么样的工作比较合适。
&今天主要学习内容是企业文化的概述，包括企业文化的产生、企业文化的含义与构成、企业文化的特质、企业文化的类型和企业文化的类型。我的启示是：
启示47：不能改变环境，就要适应环境。有很多时候，我们会觉得周围的环境不适合自己，让自己感觉不舒服，这时我们有两个选择，要么改变它，要么适应它。由于我们地位、能力有限，想改变环境是非常不现实的，所以我们只能去适应环境。有许多人常常因为改变工作或生活环境而变得极为不适应，从而开始郁郁寡欢，为此开始抱怨、咒骂周围的一切，但是却忘了只有尽快改变自己，适应环境才能能继续生存下去。那些遇到困难就退缩，等着环境来适应自己的人只能被环境抛弃。
启示48：企业文化会影响我们的发展。企业文化不仅影响企业自身的发展，也影响企业员工的发展。在找工作的时候我们不能单纯的只考虑薪酬因素，还要了解企业的文化，看看自身是否适合在那里工作，只有适应并认同企业文化，才能取得更好的长远的发展。优秀的企业文化能在为企业创造财富的同时，培养人才、塑造人才，使员工的自我价值也得到最大限度的发挥。例如有一个销售人员，他思维敏捷，善于沟通，做事积极果断，刚开始的时候，在这些特质的帮助下，使他的销售工作进展的很顺利，但是很快他就发现自己和同事的关系变得很紧张，以至于要辞职。经过分析才发现，原来他的公司是一个强调合作，关心他人的环境，而他却喜欢独立工作，认为大家之间应该相互竞争,希望与同事之间保持一定的距离。正因为他的工作风格和公司的企业文化不吻合，才是他不得不离开公司。如果我们在应聘之前就能先了解企业的文化，就能避免不必要的麻烦。
今天主要的学习内容是企业文化的类型（包括创新型文化、挑战型文化、柔性企业文化、赌注型企业文化、过程型企业文化）和企业文化建设（包括企业文化建设的内涵和企业文化建设的主要内容）我的启示是：
启示49：通过对五种企业文化的学习，我认为自己更适合创新型企业文化。企业文化的类型共分为五种，其中创新型企业文化是以创新作为企业的核心价值观，企业的管理者和员工都十分注重创新，积极创新，敢于进取，敢于冒险，鼓励大家将自己的思想表达出来。这样的工作氛围在激励我们进步的同时，还能给我们更多的机会实现自身的价值，可以充分发挥自己的能力，快速的得到提高，我本身就是个要求自己不断进步的人，我能认同这样的企业文化。而且我认为这样的企业文化适合以后我想从事的销售工作，销售工作的竞争激烈，而且非常注重结果，只有不断创新，才能使竞争对手难以模仿，从而创造持续的竞争优势。
启示50：制定一个目标，一切行动要始终围绕自己的目标。迪士尼将快乐作为为他们的企业文化的灵魂，一切都以快乐为宗旨展开，他们的每个员工都在传递着快乐的信息。于是我就想到，我们的一切行为就应该都围绕着我们的目标，只有这样我们才不会偏离方向，少走弯路。如果我们的一切行动都有明确的目标，我们把自己的目标和行动不断地加以对照，清楚地知道自己的行进速度和与目标相距的距离时，我们的动力就会维持和加强，我们就能自觉的克服困难，努力达到目标。举一个很简单的例子，如果我们在期末想取得一个好的成绩，在平时就要按时去上课，认真听讲，及时完成作业，在偶尔想偷懒的时候，就会想到，如果这样做达不到最后的目标，就能克服惰性，继续努力，距离最后目标越来越近。
启示51：提高自己的职业素质。如果一个公司硬件很强大，但软件不行的话，也很难顺利发展。同样，如果我们只有专业知识和技能而缺乏职业道德素养的话，也很难成为优秀的人才。工作后，我们的一举一动将代表企业的形象，只有提高自己的职业素养，才能让顾客相信自己的企业，相信我们。首先，营销工作中最重要的就是沟通，语言和文字是沟通交流的主要工具，我们要加强自己运用语言文字的能力和水平。比如说要学习说普通话；要多读书，使自己的语言符合逻辑。其次就是一定要遵守信用和承诺，但事情经常是不能够准确预测的，只能通过事前的分析和准备来尽量避免，更重要的是，在违反了信用和承诺时，一定不要逃避和掩盖自己的过失，那样只会使解决的成本变得更高，损失更多。还要实事求是的向顾客推销自己的商品，不能为了利益，虚假宣传药的功能，更不能向消费者推荐不符合他们病症的药。
今天我们的主要学习内容是需求层次理论和双因素理论。给我的启示是：
启示52：立足当下，才能拥有未来。需求层次理论中共包括五个理论，其中生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重需求属于基本需求，自我实现的需求属于较高层次的需求，只有在基本需求得到满足时，才能产生较高层次的需求，所以我们要立足现在，把当下该做的事情做好，才有可能得到更美好的未来。许多觉得无所事事的人，不是在抱怨以前的过失，就是在幻想未来的美好。但是他们却忘记了过去的已经逝去，未来还没有到来，我们唯一能把握的就是现在。纵然回视过去能让我们吸取教训，展望未来能让我们充满希望，但是如果我们无视现在，就会使昨天的遗憾永远存在，未来的愿望无法实现。我们要想在未来的工作中取得竞争的优势，现在就不能为高考时没考到理想的学校而抱怨，也不能幻想会有公司看到你的才能，器重你，而是要抓紧时间增强自己的专业知识与技能，给自己创造实现价值的机会。
启示53：我们要经常赞美别人。通过学习我们知道，双因素理论包括激励因素和保健因素，其中保健因素（例如工资、人际关系），当人们对它满意时，只能消除不满的态度
，并不会导致积极的态度；而激励因素（例如成就、赏识）能对人们产生更大的激励，帮助人们取得更好地成绩，同理我们可以通过经常赞美别人，来激励别人，帮助自己。经常赞美别人，可以比较容易拉近人与人的距离，因为每个人的内心都希望被认同，我们的赞美就表示我们认同他们。哪怕是夸别人的衣服漂亮，有品位，尽管衣服不是他们设计制作的，起码也表明我们对他审美的认同，同时表达自己的友善。赞美别人还能训练自己积极正向的思想，总是看到别人缺点的人是不会赞美别人的，这样的人会变得越来越狭隘。如果我们能用欣赏的心和别人相处，我们这种形态就会传达给对方，他会以同样方式对待我们，就能很愉快的相处。
&今天我们学习的主要内容有期望理论和学习型组织理论。给我的启示是：
启示54：模仿可以使我们进步。一说起模仿大家就会想起东施效颦、邯郸学步的例子，大家把模仿贬的一无是处，认为模仿别人是无能的表现。但是从彼得.圣洁学习总结他老师的《企业的新设计》一书，出版了《第五项修炼》，使学习型组织这一管理定律更加系统完整的例子中，我们可以得出，模仿优秀的人，是我们进步的有途径之一。我以前是个比较内向的人，不爱和别人交流，不愿意参加集体活动，这样使我觉得很孤单，但是我的同桌是个很开朗的人，乐于展现自己，很受欢迎。我就学习像她一样的和别人相处，有了很多朋友，也开朗了很多。
启示55：给自己制定目标时，要符合实际。期望理论中的努力与绩效关系告诉我们，如果个人认为自己指定的的目标可以通过自己的努力达到，就会很有信心，就能激发出很强的工作热情。但如果觉得怎么努力，目标都不可能实现时，就会失去动力，导致工作消极。所以我们在给自己制定目标时，也要符合实际。如果定一个很低的目标，轻易可以完成，那么我们就得不到提高，要是定一个过高的目标，在努力后得不到结果的情况下，会影响我们的信心和积极性。比如实习时，我在实习期间的工资收入目标是够自己的生活费就可以了，我会朝着这个目标努力，而不是想月收入过万之类的目标。
启示56：奖励别人要尽可能投其所好。期望理论中的奖励与满足个人需要的关系中我知道，人们希望获得的奖励能够满足自己某方面的需要，但是由于人们之间都有差异，需求也不同，所以我们的奖励最好能够因人而异，投其所好。现在的很多商家为了和同行业的商家竞争，会采取不同促销方式。有些是发会员卡，给予一定的折扣，有些是赠送小礼品，但相对来说，还是价格方面的优惠比较有吸引力，促销效果好，因为大多数消费者会喜欢购买品质相同，价格低廉的商品，只有投其所好，才能达到理想的激励效果。
&今天学习的主要内容是人力资源管理概述，包括人力资源的内涵和人力资源的特征，和招聘时的三个战略，分别是吸引战略、投资战略、参与与培养战略。我受到的启示是：
启示57：要不断开发人力资源。传统的竞争因素主要是成本、分销、技术等，但这些因素很快就会被复制，只有拥有强大的人力资源，才能在现在的竞争中取得持续的胜利。IBM前首席执行官韦尔奇曾说过“当人力资本枯竭时，公司就完了”我们要在使用人力资源的同时进行人力资源的开发，比如说要及时招聘企业缺少的人才，对现有员工进行定期的培训、提高整体工作效率等，来保证人力资源推动企业发展的能力。
启示58：吸引策略不利于企业的长期发展。吸引策略是指在招聘时采用高新的手段吸引人才，虽然这个方法在企业没有其他竞争优势的情况下，能较快的达到招聘的目的，但我觉得这样做不利于企业的长期发展。吸引策略虽然减少了培训的费用，但是会增加给员工开工资的费用，而且这个费用是长期的，这么做还很难留住人才，用金钱吸引来的人才，很难保证他们对企业的忠诚度。所以用优厚的待遇招揽人才只能是短期行为，并不利于企业的长期发展。拥有良好的企业文化的公司才是优秀人才向往的殿堂，因为这样的企业更利于他们自身价值的体现和提高。
5月9日、16日&
这两节课我们主要学习了绩效考核（包括绩效考评方法、绩效考评四大误区等）、薪酬管理（包括薪酬的构成与作用等）和目标管理。我从中受到启示是：
启示59：要尽量跟领导者保持一致。绩效考评的十大误区中的第一个误区就是“像我”，意思是说领导在进行考核时可能会比较倾向于和自己在各方面比较像的员工。这种现象时比较普遍的。比如说我们的朋友大多数都是和自己性格相似的，有共同的兴趣爱好，因此相互之间也能够认同。所以在企业工作的时候我们也要尽量和领导的思想、行为保持一致，这样就更容易领悟领导的要求、目的，方便顺利的完成工作，切忌和领导对着干。而当我们作为管理者管理别人时，要避免同样的错误，要广泛听取员工的意见，实事求是的评价他人，不能因为谁认同自己的就觉得他好，不认同自己就排斥他。
启示60：如果没有能力做最好的，就努力别让自己成为最差的。绩效考核中的关键事件法是指主管人员将其下属在工作中表现最优秀的事件或者是最糟糕的事件记录下来，惊醒绩效考核的方法。这样让我想到，在平时的生活中我们总是想方设法把事情做的最好，想让自己最优秀，却忽视了应该注意不要做最糟糕的事情，使自己成为最差的。而且往往想把一件事做到最好很困难，且对你的影响不大；而把一件事情做失败却很容易，而且对你的影响会很大。例如一个为公司做过很多贡献的员工，随着时间的推移，大家会忘记他曾经优异的业绩，当他因为失误给公司打来经济损失的时候，就会被大家责怪甚至是开除，所以跟做到最好相比，更重要的事，不要成为最差的。
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