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按企业性质一列列车行驶在北京居庸关长城附近盛开的山桃花海中。
上了年纪的大爷大妈准点前来，早出晚归，堪比上下班。
声明：本文由入驻搜狐公众平台的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。
　　最近是不是觉得生意越来越难做了？今天在这里给大家分享服装销售的新概念，主要分为六个部分。
　　相信各位服装从业人看完会有不同程度的启发与帮助。
　　一、进货渠道的优化与技巧
　　第一个环节从源头优化，任何一家服装店，在当下竞争激烈的市场里，都应该树立风险控制意识。规避货源选择不当，造成影响成交的因素。
　　诸如：由于进货价格高，导致商品定价高，客户嫌贵；货源供货不稳定；款式单一...等等原因。
　　那么进货渠道该怎么选呢？下面为大家认真分析了5个渠道的优缺点。
　　1.服装的进货渠道 （不要只选择一家进货）
　　（1）厂家进货
　　优点：从厂家进货一般可以拿到比较低的价格，少了中间商赚差价；而且厂家进货一般都是当季最新的款式，货源充足稳定。
　　缺点：厂家进货要求是大批量进货，对于少量进货的服装店店主，厂家会在出厂价的基础上再上升5%左右，提高利润；而且厂家的商品款式较为单一。
　　（2）批发市场
　　优点：批发市场的衣服品种繁多、货比三家、拿少量的货、品种多样。批发市场进货最讲究的是老客户，服装店主长期在一家店里拿货，会拿到相对优惠的价格，同时服务态度，发货速度都会比新客户要快。
　　缺点：商品同质化严重，没有特殊款。
　　（3）品牌加盟店
　　大品牌加盟店
　　优点：大品牌加盟店在业界已经行业地位、知名度和忠实粉丝。这种加盟店利润高，后期宣传费用少。
　　缺点：加盟门槛比较高，一般要几十万甚至上百万的加盟费；与品牌生死共存，不建议小型服装店主尝试。
　　新兴品牌加盟店
　　优点：加盟门槛低、初期投入费用少。
　　缺点：宣传、换货等方面的水平不得知，风险比较高。
　　（4）网上进货
　　随着电子商务平台的不断完善，网上进货也成了一种趋势，目前国内比较大的网上进货平台就是阿里巴巴。对于服装店主而言，不需要走出家门，便可以拿到全国各地的服装，同时还可以知晓当季最流行的服装款式，节省了很多成本和人力。但网上购物也存在一定风险，网上进货没办法摸到衣服的材质，没办法判断颜色是否失真，是否有瑕疵，价格也偏高等。
　　（5）其他
　　外贸服饰进口：
　　优点：年轻人追求外贸服装，款式比较新颖，虽然有点瑕疵；但跟商场内衣服想比，可以以较低的价格拿到大牌服装，特别现在的韩版服装特别受欢迎。
　　缺点：烂货假货多，以次充好，这是需要谨慎的，真正的外贸服装往往量少，也不容易拿到。
　　厂家尾库甩货：
　　优点：服装工厂经常会有一些款式和流行上近于淘汰的服装，会在市场接近饱和的时候出售这批尾货，往往价格是非常优惠吸引人的。
　　缺点：但是并不是每个服装店都可以吸收这批库存尾货，往往不小心，就将拿来的尾货继续压着，套住了资金。所以拿库存尾货的时候，需要根据本身的资金情况，消费群体定义，不可一概而论。
　　从源头优化进货渠道，可以避免大多数交易过程中遇到的价格痛点。据跟踪调查，部分服装店优化后反馈，大约提升了15%的成交率。平均每天提升9件成交记录。
　　选对货源后，进什么货也很有讲究。
　　2.进货的三个必看小技巧
　　（1）进货款式：想必各位服装店主都知道这样一个道理，那就是卖服装就是卖款式。款式越多，更新得越快，就越能抓住顾客的心。
　　（2）理解顾客心理的需求：进货前进行市场调查。在没有办法预测什么样的款式是畅销款的情况下，用少量多款的方式进货，对于畅销的服装款式，还可以补货，这样不用担心造成过多库存的问题。
　　（3）款式选取要客观：多看一些明星的穿搭，多看一些时尚流行的杂志，尽量把握时尚流行的方向，跟上时代的脚步，做到与时俱进。不过要注意的是，无论是拿什么样的款式，都应与自己的女装店面风格相一致，这样才能更好地抓住顾客的心。
　　总结：款式多、更新快、数量少、产品定位明确，我相信理解这些以后，每天为你提升5件商品的销量并不是件难事。
　　二、服装店一定要主推爆款
　　对于一家服装店来说，爆款是主要销售发力点。那么如何尽可能的利用店铺爆款服装呢？
　　1.选款（预计销量25件/天）
　　用数据和事实说话，不要盲目进货。
　　对于爆款来说，款式是关键性决定因素。选款时注意：性价比、库存、新款、供货速度等都是重要因素。利用现有数据渠道，挖掘同行爆款，结合淘宝店数据，将爆款的预测范围降到最低。
　　用羽绒服举个例子，对于城市人群来说，质量与款式是最受关注的。
图为天猫羽绒服近三月评论关键词提取
　　2.关联营销（预计销量20件/天）
　　所谓关联营销，包括同系列关联，搭配关联和相似产品关联。
　　其中同系列关联就是说你如果卖的是外套，那么你可以关联推荐到其它款式的外套；而搭配关联就是说你如果卖的是裤子，你就可以搭配一些上衣、衬衫等作为展示；相似的两款商品可以作为相似关联展示。其他服装可以设个优惠价跟爆款搭配来卖，这样购买爆款的顾客很有可能一起购买这些衣服。
　　特别注意的是：
　　a.避免同质化的爆款：盲目跟款是非常错误的做法!别人已经把市场都打开了，你再去卖就没有多少机会了!这好比别人吃完了肉，你再去喝汤一样!
　　b.打造独立店铺爆款：如果你的店里没有宝贝卖的非常火，那你就要学会制造爆款，在这我先介绍一个比较简单、经济的方法。
　　首先，利用数据找几款你感觉最有竞争力的宝贝，然后宣传时把价格设的稍微高一点，然后，再利用qq群、旺旺群、博客、论坛、朋友圈等等一切你可以利用的资源把它们迅速宣传出去!让客户替你做决定。
　　三、互联网经营理念
　　1.经营粉丝：用经营粉丝的方式去经营门店。（50人规模的群每天平均能带来1件销量）
　　服装店只有更加注重消费者的体验，不断去提升消费者对产品的粘性，才能在未来的竞争中利于不败之地。
社交平台的底层架构逻辑
　　举个例子，在我运作“档口网”微信公众号的时候，同时创建了微信群与QQ群，平时在群里发发红包、做做老客户的优惠活动，通过活跃粉丝来提高客户粘度。假如这些粉丝是以门店为中心去创建的，每月门店在QQ群或微信群组织一些活动，活跃下气氛，维护好与粉丝之间的关系，到粉丝有需求买衣服的时候，我想，绝对会首先考虑你的店铺。
　　基于移动互联网的互动性和线下参与感，增强了品牌与消费者的共鸣，最终才更有机会实现粉丝与品牌的共乐共赢。所以，如何用经营粉丝的方式去运营门店，是每个店长应该思考的。
　　2.经营代理：在移动端提前发现商机（预计销量9件/天）
　　移动端与PC端最大的不同在于:PC端争夺的是流量,而移动端则是谁掌握一个入口谁就成功掌握一个未来。
　　据统计，在手机移动端用户最多的APP是微信、QQ、淘宝、滴滴、支付宝。因此，这就是为什么很多服装从业者都会走微信这个渠道来卖商品。在微信中，存在着各种代理，这些微信代理近八成是学生、家庭主妇、自由职业者，只要你给的价格合适，他们有钱赚，都会愿意尝试下在自己的朋友圈卖你的商品。
　　四、网络推广（以服装店有限的资源来说）
　　首先，必须明确你们服装店是卖什么的、核心用户是谁、核心竞争力是什么、卖给谁、怎么卖等等这些，你都要先想清楚定位好。
　　1.利用搜索引擎进行推广（增加搜索曝光率，预计销量5件/天）
　　越来越多的企业和个人都通过搜索引擎来发现新客户，利用搜索引擎广告或者通过搜索引擎优化SEO，使自己网站在搜索引擎中的排名靠前，以增加客户发现并访问网站的可能性。面对激烈的市场竞争，对现有网站进行SEO，是非常有必要的。
　　2.利用自媒体渠道进行推广（无法预估，有无限可能）
　　这是一个流量为王时代，如果你肯花费心思写一篇服装经营文章，内容真实到足以引发同行业者的共鸣，并引起转载。轻轻松松就可以增加100000+的媒体曝光，结尾再加上你店铺的联系方式，想不火都难。
　　为大家列举几个自媒体平台：微信公众号、百度百家号、今日头条媒体平台、搜狐自媒体、企鹅媒体平台、一点资讯自媒体平台。
　　3.利用短信进行推广（预计销量1件/天）
　　（1）获得用户手机号：可以通过赠送小礼品时索要，店面可以搞一些来店有礼活动，在客户领取礼品时要求他先填写一份客户信息登记表，填写完之后再把礼品发放给客户，这种方法也可以获得客户的电话号码。
　　（2）写好短信内容
　　a.短信内容要精简，理清骨架；
　　b.短信链接和短信开头；
　　c.在1秒内引起用户注意；
　　d.诱惑触发行动。
　　4.利用网红经济（预计销量2件/天）
　　小品牌网红模式：真人互动、真实事件、真正参与。
　　服装店品牌也可以像网红学习，不一定要请网红代言，可以自己塑造成为“网红”，虽然火的可能较小，但是利用当红工具、手段，加上有特色的元素，就可以产生销量、引发话题。
　　五、多平台覆盖
　　线上和线下“双驱”布局模式，多一个平台多一份机会；线下实体，线上电商的模式。
　　1.淘宝
　　2.其他B2B、B2C垂直平台
　　优势：平台拥有数量庞大的用户群体，面向10亿人口市场。
　　劣势：（1）需要花钱做直通车，钻展；（2）不断地进入的卖家增多成本（3）缺少透明的评价体系（4）商品同质化严重。
　　六、浅谈细节问题
　　1.支付方式变化的总要性。
　　出门不带钱包，吃喝玩购全靠一个智能手机已经变成现实。因此，为了解决用户出门没带钱的痛点，作为服装店加入移动端支付也是一种必然(如支付宝、微信支付)。
　　综上所述，为了大家便于大家理解分析我们简单做个统计。如果有对女装批发感兴趣的朋友，可以加微信：dangkou008 一起学习交流。
总计提高99件/天的销量。
其实你离成功，只差一件“开始”。
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你可能喜欢我现在在商场卖衣服,不知如何做销售,希望能做最好的业绩.
要勤说，会说，敢说。
首先作为一个销售服装的店员，你要有积极的热情，见到在商场里挑选衣服是客人要主动的把他（她）能请到你的店面来，这样你就成功了三人之一了。
之后是主动为她介绍店里适合他的衣服，你要多介绍给她，然后顺着她的目光捕获她所想买的款式，主动告诉她，她的选择是正确的，再依照她的选择标准给她介绍几款同类的衣服，如果她微笑点头说明你成功了三分之二了。
最后是积极的让她试穿，选好她适合的尺码，在试过后你要告诉她，这件衣服她穿是再适合不过，她的身材和气质都与这件衣服刚好适合，相信这个时候的客人一定是开心极了的，她也能找到适合的衣服了，而且得到你的大力赞扬了，此时不出意外，你就已经成功的卖出一件衣服咯~
一定---稳定
有很多店主或者店员相关信息，在面临大客时特别缺乏稳定，尤其是在客人已挑选好几件衣服后就开始紧张了。一是由于兴奋，二是怕照顾不周。同时心里已有少少满足，觉得已经卖了几件了，不敢再多介绍，怕客人会反感，甚至到最后一件都不要了。所以便失去了之前的立场，什么都是附和，进攻力度减少，这样便导致了销售终止。
当你知道这个是大客时要不露声色的面带微笑，切不可太过于热情，急于介绍。如是有同伴相陪时，在她选购时你也要不时的特意征求她同伴的意见，争取与她搭成共识，当她觉得很被尊重时，虚荣心的驱使会让她很自然的便会为你卖力做免费的销售。但遇到不识相的老是跟你唱反调，你也可以还以颜色，但要掌握火候和分寸，最好是不要抬杠了，要不基本上就没戏了。来几句对白举例：
大客问：怎样？好看吗？我们答：是的，非常适合你的气质和身材。大客问朋友：好看吗？朋友答：嗯，一般般！或是难看死了。（可事实上它很好看）大客认为还可以说：我觉得这个裙子的下摆很漂亮！此时你不用太理会她同伴的话，也不用反驳。直接回答...
一定---稳定
有很多店主或者店员相关信息，在面临大客时特别缺乏稳定，尤其是在客人已挑选好几件衣服后就开始紧张了。一是由于兴奋，二是怕照顾不周。同时心里已有少少满足，觉得已经卖了几件了，不敢再多介绍，怕客人会反感，甚至到最后一件都不要了。所以便失去了之前的立场，什么都是附和，进攻力度减少，这样便导致了销售终止。
当你知道这个是大客时要不露声色的面带微笑，切不可太过于热情，急于介绍。如是有同伴相陪时，在她选购时你也要不时的特意征求她同伴的意见，争取与她搭成共识，当她觉得很被尊重时，虚荣心的驱使会让她很自然的便会为你卖力做免费的销售。但遇到不识相的老是跟你唱反调，你也可以还以颜色，但要掌握火候和分寸，最好是不要抬杠了，要不基本上就没戏了。来几句对白举例：
大客问：怎样？好看吗？我们答：是的，非常适合你的气质和身材。大客问朋友：好看吗？朋友答：嗯，一般般！或是难看死了。（可事实上它很好看）大客认为还可以说：我觉得这个裙子的下摆很漂亮！此时你不用太理会她同伴的话，也不用反驳。直接回答：是啊！你说的没错！这条裙子的特色就在于它的下摆和它的收腰设计上。客人回答：是啊！我觉得它就是把腰显的特别漂亮！但是上面我觉得一般般。我们答：像我们这样腰不是很细的人就是要注重腰部设计！像这条裙子就恰好做到了这点你自己看啦？是不是？大客再次问同伴：好看吗？同伴回答还是说不好看！反正我不喜欢！你可以不要生气微笑的看看她的同伴然后对大客讲：她可能不喜欢这种风格的吧！这 个人的风格相关差很远的，关键是看你自己喜不喜欢。（同时用询问目光盯着她同伴，问她：你说是不是？她的回答大都是：恩！这到也是。看你自己喜欢吧。）你可以继续把目光专注于大客（切记要看着她的眼睛说）别人的话只是参考，如果她说喜欢的话，那只能说明这衣服是她喜欢的风格，也不一定她喜欢就适合你，因为风格有区别！你要买你自己喜欢的！
你说她会做出什么样的决定啦？
二定---镇定
在大客选了几件衣服后，不要因为高兴而失去了阵角。切记要镇定，可以故意放慢一个节拍，不可太过于急功近利。要表现出她挑这几件只是小KS，但我不是说要你表现的很傲慢！一切皆有个度！要非常从容的面带微笑，别因为乐而笑得让人受不了哦！我们可以先把客人喜欢的衣服放到收银台去，对她说”我先把你挑好的放在一边以免等下弄混了！目的就是不要让她看到已经挑了那么多了影响到她再次选购！但是一般上了收银台的时候客人都是不好意思不要的了！讲话语气一定要慢，但要有力。（然后脑海里要不停的想还有那件衣服适合她，这次选的一定要精准）“对了，王小姐，我们这还有一件衣服非常适合你，你一定要试一下，我肯定你会喜欢的。”然后拿下衣服给她，如果她试完我们的衣服也表示出喜欢，那可千万不要错过这个好机会。
三定---肯定
你一定要肯定你之前的话，肯定她穿上后的效果，但不是说假话，客人是喜欢真诚建议的店员或老板。挑完几件衣服后，认同她的观点，并再取一两件适合她的衣服，再重复一次你说过的话，让她继续试，告诉她真的很漂亮。让她感觉我们说的是实话，绝不是因为想卖衣服而这样讲的。
她在犹豫买太多而舍不得时，一定要肯定的告诉她：这几件衣服真的每件都很适合你，并且不一样的风格。只是因为这是一次性买了几件才会觉得贵，要是分开算一点都不贵，喜欢就不要强舍的爱，无所谓！又不是次次都这样买。少买一件也就省了一两百块，起不了大作用，就一起要了吧！（切记语气要肯定）
注：在最后叠衣服，准备买单时，千万不要因为紧张而手发抖或是说话吞吐，那时更要稳定！要不有可能因那一动作而导致客人后悔。
在做到以上三点后，你卖出的衣服一定会比之前多，至少会多卖个一两件！
先写这么多吧！我感觉写得很乱，主要是最近忙自己新店的事,脑子里有太多东西都要想,先写这点跟大家分享！但我说的不一定会适合所有人，当中肯定也有写得不好的地方，
要是觉得有帮助的话，还有“三气”待续！等大家看完后的反映再决定是否继续吧！
一定要熟悉货品了解库存 还要有礼貌
介绍产品目前常用的就是FAB法
先介绍产品特性(款式 颜色 材料)
在介绍产品卖点(用途 功能 促销等)
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与...
去卖衣服的打工，可以不计报酬。。。。。。。。。。
当然是买衣服或者化妆品咯
买衣服一是新鲜多一点工作不易枯燥，二是可以提高自己的品味多见识一些，还有会发衣服呢，好多品牌制服就是当季该品牌的衣服啦，如果是新...
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这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区标签：虎门服交会
标签：女士西装品牌
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标签：文艺小清新
标签：低腰牛仔裤
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