影响直通车推广排名规则的因素有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-31 23:42 标签： 影响直通车排名的因素
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///影响直通车推广效果的因素有哪些？如何提升点击率？
客户贷款记录影响直通车点击率的9个因素
[思路网注] 影响直通车的９个因素：选款、推广首图、标题、价格、最近成交笔数、促销活动、是否商城、是否品牌、关键词。
什么是直通车点击率？点击率就是CTR，是指一定的广告展现所获得的点击比率，比如点击率为0.3%，那么说明1000个广告展现平均能获得3个点击。点击率计算公式大家都知道，点击率=点击量/展现量。但是，影响点击率的因素都有哪些呢？我们应如何去提升？① 选款：选款很重要，因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否深受买家喜爱，是利润款还是引流款。② 推广主图：直通车展位上，买家的视线大多会被推广图片吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重要。所以图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，尽可能吸引买家视线。③ 标题：标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同思路进行考虑。如描述性：把宝贝品牌、材料等信息完全反映出来；促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。④ 价格：价格是买家最看重的因素之一。国内多少买家在淘宝购物就是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格要合理。要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。如果不是品牌，价格尽量与同行持平，当然价格有优势更好。⑤ 最近成交笔数：国内买家有从众心理，0销量和1000销量的影响肯定不一样。正常途径是慢慢积累，捷径就不说了，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。⑥ 促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂，有了欲望才会点击。所以，尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。⑦ 是否商城：这里影响不敢说大不大，随着淘宝对商城的推广力度，商城知名度越来越大，所以同等条件下，买家多数会选B店而不会选C店。⑧ 是否品牌：品牌效应不用多说，很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能够成功的没多少。如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线，除非你一直只是想做中小卖家。⑨ 关键词：这里应该不用多说，同等条件下，相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高。以上是我罗列的影响点击率的因素，不知对你们是否有帮助。下边的数据，是我个人操作过的一些店铺案例，里面有一些大类目及一些冷门类目，数据不是特别好，应该不会入大神们的法眼，但也总结了一些直通车出价经验，供大家参考。1）过去七天展现量大于500小于1000无点击或者点击率低于0.4%：降价或者更改匹配方式。2）过去七天展现量大于1000点击率低：降价或精准匹配。3）过去七天精准词无展现：提升出价。4）过去七天点击率高于0.6%，看投资回报。投资回报高的提升出价，投资回报一般（1左右）的找附近黄金位置卡位；投资回报差的降价。总而言之，直通车是一个循序渐进的过程，我们前期不要盲目地发愁如何调整，而要从某个点出发，做精一个点，想必这样，投资回报率也不会太差。卖家们，加油吧！（文/慧博和合）
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其它服务（请在备注说明）哪些因素影响直通车关键词质量得分?
开直通车的都知道质量得分的重要性，可能有人会说只要这个词有转化那我何必在乎质量得分高低呢?你可以不在乎，但是别人在乎了，你就不能长久的和别人竞争下去，缺少竞争的资本。即使有转化但是质量得分低，会导致扣费高，这样转化成本增加，该词长期数据也不会很漂亮，所以质量得分是我们长期竞争的基石，打好基础续航能力持久。 ①淘宝直通车关键词质量得分相关性 我们做推广是为了迎合淘宝消费者的搜索意向，直通车关键词推广信息与消费者搜索意向接近了，那么也就是相关性密切了，这时候你得到的展现机会更大，也就是说关键词相关性好才能更好的获得展现机会，质量得分才会有所提升。 相关性包括类目、属性、文本相关性，首先宝贝类目一定不能放错，如果你的宝贝类目发布错误，那么关键词质量得分都会很低。有些产品放在多个类目下均可以，这时候就要分析类目的流量、竞争度、买家偏好等，综合淘宝总竞争宝贝数量选择更适合的类目。 属性相关性，不同关键词跟宝贝属性的对应程度也是判断相关性的因素，相符程度高，相关性好那么质量得分就会高。一方面在保证宝贝属性填写完整的同时，另一方面还要确保投放关键词的准确性，筛选的关键词要符合产品属性，而不能因为眼红某些关键词行业数据好，就去选择根本不符合自身产品属性的关键词。即使投放设置了这些关键词，因为跟宝贝属性不匹配，相关性差，也会导致该关键词质量得分很低，并没有好的投放效果。 文本相关性，这里主要是推广标题的影响，宝贝自然标题也会影响到，所以标题中尽量包含产品全部核心词，这部分关键词初始文本相关性就会比较高。标题不会优化完就一成不变了，随着推广时期不同标题也会随之变化。推广初期，标题主要以高转化的精准长尾词为主;中期，以精准长尾词加部分热词方式，因为这时候除了转化还需要流量;爆发期，这时候以热词大词为主，此阶段需要大量流量支持，不管是推广流量还是自然流量。总之，标题要根据时期调整优化，既能提升质量得分，也会得到想要的流量和转化。 ②淘宝直通车关键词质量得分创意质量 创意质量就是推广创意图和推广标题的点击反馈情况，其中推广图的影响占比更大，我们知道点击率的高低很大程度上受推广创意的影响。包含产品卖点、利益点、清晰准备展示产品的创意是一个合格的创意，但我们要想创意质量分值高，那么就要追求优秀创意，是在合格创意的基础上以更加新颖的idea传达给消费者，在众多产品中脱颖而出，而不是被淹没在茫茫人海。 平时养成搜集好创意的习惯，没有创新思维，那就要努力把模仿思维做到极致，作为推广跟美工的沟通也很重要，如何更好传达你构思中想要的图片，让美工加以修饰展现出来，协同合作让创意更有质量。 ③淘宝直通车关键词质量得分买家体验 这项是改版之后影响质量得分最大的因素，而且以后影响比例只会增加，优化好买家体验分，质量得分才能稳定。关键词点击率、转化率，宝贝收藏、加购率，旺旺反应速度，关联营销，好评率等等都会影响买家体验。 点击转化这个不用说，都知道这是关键词最基本的数据反馈，投放初期一定要优化好点击率。然后通过直通车点击进来的产生收藏加购等行为也会给买家体验项加分，关联销售能更好的利用引进流量，另外还能观察间接宝贝的数据情况，省油宝领航版的报表中有间接转化数据的分析，可以参考一下去设置关联营销和寻找潜力款，能帮助更好的分析。好评率是买家交易后最直接的反馈，如果差评过多也会影响到买家体验分，质量得分难以提高。任何一个简单的点都不能忽略，做好每一个细节，买家体验综合分值才会快速提升。
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