厦门政府报销真的吗石材加工要停是真的吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-31 12:41 标签： 厦门科长的店是真的吗
　　厦门国际石材展已远去，而那一场场华丽的&石装&盛宴，令石材人至今都唏嘘不已。
　　此外，还有一些前卫大胆的设计格外引人注目。例如，将玉石与木、金、铜等材质融合，使其以桌椅、茶具、软装修等形态渗入人们的生活空间。
　　&本次展会上，给人最直观的感觉就是，石材的运用与往年相比，变得更加灵活，不再局限于墙面、地板，而是穿插于生活的每个物件。&有业内人士表示，种种迹象可以看出，未来石材行业将呈现几大趋势。
　　&石装&秀渐成营销新手段趋势
　　3月6日晚上，一场别开生面的模特秀在新版五号仓库拉开序幕。来自国内外的近千位石材人共同观看了这一特别的演出。
　　从&维多利亚蓝&到&白玉兰&，伴随着7种不同矿石的应用展示，十几位身材高挑的国际模特，身着与矿石同色系的时装款款走来。
　　英良石材集团董事长刘良介绍，这些曼妙的&石装&，是邀请知名设计师根据英良主打的7个品种的花纹进行定制的。把石材的花纹印制到丝绸面料之上，这是业内首创，也是极为柔和的尝试，可以让看似木讷、冰凉的石材暖和起来。
　　刘良表示，此前他们刚刚召开一场宝石营销会，从几十公斤重的紫水晶大摆件到小小的耳环，通过微信端进行传阅。因为设计独特，款式别致，一下就吸引了不少购买者，其中不乏爱美的年轻人。
　　记者发现，偏好&石装&秀的还不止英良一家。7日，东星奢石展厅外也玩起了&石装&秀，吸引上百人围观。同时，与之相对的若兰大理石，则玩起了&七仙女&。由7位身着赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫的年轻模特手持本年度主推大理石，在T台上来回穿梭。
　　而东星集团不仅把石材花纹运用到服装面料上，更是把真正的石头穿戴到身上。&此前我们就与七匹狼男装旗下的高端定制服装有过合作。&东星集团总经理蔡小楷说，袖扣、胸针这些原本看似与石材行业毫无关系的产业，如今都有了链接。一直专注于奢石产品的可能性开发，只要物件有形态上的展示，就有嫁接植入石元素的可能。
　　&石头源于自然，长于天地间，更应服务于人们的生活。想让看似冷冰冰的石头焕发应有的魅力，就得运用一切办法让它们暖起来，用不同的形态来呈现石头的美。它们可以成为衣服，成为配饰，一切皆有可能。&刘良对未来石材的应用趋势如是说。
　　与异业材质嫁接共同升级趋势
　　在厦门展上，致尊建材旗下品牌&大璞&所散发出的现代家居的自然风味，让人不由停下脚步驻足品味。
　　致尊建材董事长周晓遵说，作为大璞的首次公开亮相，公司非常注重&自然&爱家&这个品牌理念的传递，并致力于将&家&的概念贯穿展馆设计之中。
　　&经过前期的调研发现，简欧、禅意空间成为时下年轻人的最爱。&在周晓遵看来，无论石头的外在形态如何变化，最终都需要服务于生活，服务于空间。为此，他们嫁接专业设计的力量，让石头在衣柜等更多领域里占领空间，营造年轻人喜欢的场景。
　　在跨界融合方面，卡斯维诺则是玩到了极致。在此次展会上，由卡斯维诺推出的耀系列同样赢得了诸多关注。卡斯维诺董事长吕少友说，他们以空间首饰概念将施华洛世奇应用于装饰，通过革新性的水晶封装专利工艺，将水晶无缝融入大理石。卡斯维诺&耀系列的推出，为顶级设计师提供奢华建材的新选择，也为整个石砖行业注入前所未有的前卫时尚风。
　　其实，早在引入施华洛世奇水晶之前，卡斯维诺就已开启跨界融合之旅。2015年，卡斯维诺携手台湾玄武设计创始人黄书恒大师推出的镜花水月系列，就引入了金属元素。
　　将石产品的可能性开发到极致的还有凌云玉石。&我们的玉石可以是屏风、背景墙，也可以是桌面或是小茶仓、茶托。&凌云玉石董事长甘传辉专注玉石产业多年，他的愿景是希望更多消费者可以通过更多形态、更实惠的价格接纳玉石。
　　此外，甘传辉不只是将玉石简单地打造成桌椅，而是大胆地将其与金木铜等其他材质进行嫁接。&不少铜制品加工企业没有想到可以成为玉石品牌的代工配套企业，所以很多技术上还需要不断改进。&他说，如今最重要的课题便是带着其他金、木、铜异业材质加工商一同进步，形成全产业链的共同升级，这个过程无法回避，代表了需求与未来。
　　全面触网对接线下实体店趋势
　　都说精美的石头会唱歌，但如果没有播放器和扩音器，也只是少数人知道。为此，南安石材人不但在材质应用上极力嫁接融合，在生产端改造及商业模式革新方面也不遗余力。
　　厦门石材展期间，米洛西&精工大理石的终端快速建店方法，以及全国统一零售价格体系深得意向经销商的认可。而作为终端销售工具的石材应用超级KU-爱石空间，也成为此次石材展的咨询重点，其主要适用人群有设计师、家装设计公司、工程客户等。
　　与米洛西一同亮相的还有，新东源推出新的大理石品牌&&蓝莓石代。&蓝莓石代是全球第一个专注品质家居的大理石品牌，融入人们生活的方方面面，主要针对年轻用户，在线下实体店铺服务的基础上，将尽快建立线上咨询及设计服务体系。&新东源董事长杨家强说。
　　选择互联网模式开拓未来市场的还有东星集团。他们已经酝酿运行的东星奢石网，将进一步加强与设计师联盟的合作，让更多设计师了解奢石，由此才能更好地加以应用。今后，嫁接了清晰的扫描技术之后，每块奢石都能轻易地在线上加以展示。
　　另外，东星集团还与中国奢石网合作，期待给消费者提供&石尚&、&石用&的深度搜索，为行业提供全产业链服务。
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日，《海西石材》杂志驻厦门特约记者，厦门希恩公司邓小忠在古田会议同学会的一次互动上见到了Y石材(化名)公司老板陈总，陈总是邓小忠的老朋友，目前从事石材外贸工作，是一位坚持走石材出口路线的老石材人。
Y石材公司是厦门石材外贸公司的典型代表，长期以来一直采用的是从福建主要石材产地的一些小型石材加工厂采购石材，然后通过出口再卖给国外的石材采购商的传统B2B经营模式，近几年来，受金融风暴的打击石材外贸举步维艰，很多企业都陷入其中，欲寻找转型之路，但苦于&没想法、没办法&的尴尬处境，只能苦苦坚守。
充满无奈的&鸡肋订单&
近几年，随着厦门石材展，水头石材展等专业展会影响的提升，石材外贸的市场情况发生了巨大变化，国外的采购商不再像以前那样只看国内公司的报价，而是直接到石材展上和工厂面对面砍价，拿到心理底价。
&现在很多石材的价格非常透明，客户甚至比我们还清楚，靠信息不对称，赚差价的时代彻底过去了。&Y石材公司陈总说道，&虽然我们的老客户还可以继续合作，但在没有利润的情况下，订单和鸡肋差不多，食之无味，弃之可惜!&
充满风险的自创品牌
石材外贸的困境现在还面临着更大的打击：根据泉州市出台的《关于进一步推进矿山生态治理工作的若干意见》决定，截止到2015年前，泉州所有石材矿山将全部关闭，实现整体退出，石材业将迎来了矿山的关闭潮。
&这就好比是断了我们的粮食，无米下锅!&Y石材公司陈总对《海西石材》杂志驻厦门特约记者邓小忠感慨道，&所以我们只能到外省找些新的品种，试着打造一个属于自己的品牌，然后推广给客户。&
但作为外贸公司自己开发品牌的风险也很明显，最关键的是没有自己的矿山资源，要推一个新品牌，往往要准备很多样品，还要参加很多国内外的展会，矿山是否能充分支持是个未知数。另外，新品推广一旦成功，跟风者很快也会找到矿山，重新编个好听的名字，再冲进同一市场打价格战，行情很快又会被冲击，新品种的收获周期一般只能维持一年左右。
异型加工闪现别样生机
既然外贸如此难做，何不转型到国内市场?&更难!&Y石材公司陈总直摇头，&现在国内的工厂也有自己的门槛过不了，何况数量太多，竞争太激烈，而且还牵扯到矿山、设备、管理等问题!&
陈总认为，从工厂转型出口相对比较容易，而从外贸公司转开工厂，难度极大!突出表现在工厂招工的难题，工厂一般的工作地点比较偏远，80后、90后等新一代农民工都不愿去，而且在管理上也需要很大的技巧，没有经验就贸然开工厂，很可能就是无谓的牺牲。
比起开工厂，陈总察觉到了更好的机会，如今的订单里面，比较常规的板材类产品基本没有什么利润，但工程单里的一些异型加工却比较特殊，因为加工难度大，没有普遍性，所以客户会很谨慎，不敢随便就换工厂去做，&维系老客户只能是加强服务，提高产品附加值。&
抓住信用积累这根稻草
和很多石材外贸公司一样，Y石材公司主要还是用B2B平台来获取订单，目前在厦门石材外贸人用得最多的平台是阿里巴巴B2B国际站，环球资源和中国制造网等。然而，在B2B平台上做广告的公司非常多，国外买家随便就能搜出一大把公司，买家往往会将同样一份询价单发给几十家甚至上百家公司，然后再比较、砍价，非常残酷。
Y石材公司陈总对此非常无奈：&我们的老客户发来的邮件都写了希望价格，我计算了一下，有的价格甚至比我们现在合作的工厂还低，怎么做?&国外的买家非常精明，在找到满意的价格后，一样会下单给自己原来合作的公司，希望能按调查到的&底价&来成交，用最低的价格跟长期合作的伙伴合作，买家得到的是双保险，但卖家却只能对着鸡肋订单进退两难。
《海西石材》杂志驻厦门特约记者邓小忠所经营的公司厦门希恩石材，是阿里巴巴在福建的第一个签约客户，2001年至今已经合作了14年。邓小忠认为，现在的客户太精明，当客户找到一些中小工厂的价格比我们原来下单的工厂还好时，为什么还会下订单给我们?其实他们看中的是信用的长期积累。信用虽然是无形的，但也是非常宝贵的资产，善加利用必有收获。
厦门石材外贸人的坚守，可以说是家家有本难念的经，但为什么他们没有放弃?除了条件限制的禁锢，其实他们心里还怀有一丝希望，那就是肯定有一条路可以帮助他们度过难关。加强服务，提升附加值，利用好信用积累，找到差异化特点，整合利用资源等，其实都可以去尝试，机会终究不是等来的，而是做出来的，唯有创新和实践，才是生存的根本法则。(《海西石材》杂志驻厦门特约记者，厦门希恩公司邓小忠)
(原标题：家家有本难念的经：厦门石材外贸人的坚守)
本文来源：今晚网
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