卖房的电商七万顶十万卖房实收是什么意思思

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-28 00:19 标签： 电商卖房
查看: 408|回复: 43
人在江湖哀
最近一做房地产销售的朋友一直在思索地产营销和电商的关联。考虑到电商的逻辑价值有三：解决信息不对称，增加交易机会和降低交易成本，买卖双方得要在互联网平台上能够各取其价值并达成均衡。问题是，在土地和税费成本不断上涨的过程中，房产有极强的单一项目个性，房产营销的互联网模式做不到均衡，卖方希望保持信息不对称的态势来维持不断上涨的成本所对应的利润率，中介方需要构建对应项目个性的独特内容，为内容买单的交易成本无法替代，唯一能做到的只是信息发布以增加交易机会。[撇嘴]做互联网的小伙伴帮忙整理下，易居好屋啥的挂羊头卖狗肉的电商模式就别分析了。
我现在所在的公司和世联、易居中国一样，主业是做房地产一手楼盘的营销、策划和代理的，说直白一点就是卖房子的，虽然我负责的是地产金融方面的业务，不过我对房地产销售还是有一点了解。
在说卖房子之前，先说电子商务吧，电子商务的核心是商务，其本身就是一个销售渠道而已，而经过我这么多年的观察，电子商务也好，互联网也好，本质就是引流的广告业。一件商品，如果决定消费者产生购买行为的关键信息能够完整地展示在网站上，那么这个这个商品就是适合在网上卖的。比如说电子产品，像苹果三星手机，联想电脑，外观、性能参数、价格都能被完整地展示在网上，所以近年来网下的实体3C卖场被电商冲击得很厉害。还有标准化的服务产品，比如理财产品、旅游产品，也是适合在网上卖的。而像奢侈品、汽车等要求实物体验的高端消费品，则是不大适合在网上卖，别的不说，对于这些东西，在没见到实物之前谁敢几十万、几百万的往外刷钱？
再来说说房子，作为当前大部分中国家庭的终极消费品，再财大气粗的土豪也会谨慎小心地做选择。举个例子，我们公司与我母校的金融学院几年前成立了一个地产研究院，主任当时是教授兼院长助理，现在是金融学院的副院长，几年前他为了买房这件事，专门把我们公司的专业人员和一干金融、房产方面的专家教授叫到一起开了个会，干嘛呢，帮他做决策，要不要买房，买在哪里。一个业内资深的专家尚且如此，更何况普通老百姓。不实地看看房子，看看楼盘周边环境配套，几乎没人会草率做决定。而每个楼盘都有售楼处，从逻辑上推理一下，开发商是不可能让线上比线下更便宜的，因为如果线上比线下更便宜，以后就没人在售楼处买了，而售楼处的存在是必不可少的，而客户一旦被引到线下，基本上就会在售楼处买了，跟你网站就没多大关系了。这个逻辑也是适用于网上卖车和4S店的利益冲突分析。因此，互联网在房产流通领域就只能发力在营销宣传推广环节，即单纯的赚广告费。这就是搜房和安居客可以上市的内在逻辑。为什么有这么大流量的搜房现在还不在网上卖房？为什么有这么大流量的汽车之家不在网上卖车？因为他们知道这么做没有多大实际意义。不要看不起广告这种简单粗暴赚钱方式，所谓电子商务不过就是在原来互联网广告的基础上加了个线上支付，不适合做线上支付的产品就别违反自然规律去硬插一脚，做生意永远不要妄想把整个产业链、利益链条上的钱赚完，集中有限资源做最擅长、最适合自己、最符合自然规律的事情才容易成功。
再补充一下房子是怎么卖的吧。房地产公司实际上是个轻资产的公司，说皮包公司也不为过。他们所有的活都可以外包，除了拿地和融资，因此房地产企业的核心竞争力就是资源整合能力。外在的反映就是品牌。地产项目的规划、定位、设计、建设、营销、销售、物业管理等等等等几乎所有环节都是外包的。你们在售楼处看到的所谓置业顾问其实都是像世联、易居以及我们公司这样的销售代理公司的团队。除了直接找上门的客户，还有的买房客户是街上那些房产中介手里的客户，他们 也是我们重要的一个分销渠道。
而且还有比较重要的一点，网上虚假信息太多，极大地增加了客户的信息筛选成本。楼上说的PS、假照片什么的我就不说了，以我们公司代理的一个在宝山顾村的项目为例，这个楼盘在各大房产信息网站上的照片看起来都不错，跑到实地一看，前不着村后不着店，周围都是农田。网上的那些照片都是摆好角度把最吸引人的一面展示给客户，而很多真实的信息却被人为地毫不留情地掩盖了。
不要看不起广告这种简单粗暴赚钱方式，所谓电子商务不过就是在原来互联网广告的基础上加了个线上支付，不适合做线上支付的产品就别违反自然规律去硬插一脚，做生意永远不要妄想把整个产业链、利益链条上的钱赚完，集中有限资源做最擅长、最适合自己、最符合自然规律的事情才容易成功。----这个话说的很好
房产就是靠信息不对称赚钱的吧。
裸奔的蚂蚁一家
世联易居的软文吗'哈哈'楼主就不能顺带下自己公司吗？
天之，骄子
1」房子不算是标准化产品，书籍CD电器汽车这样的标准化产品才适合B2C的模式。原因在于信息不对称。信息披露成本高。
2」总价太高，标准化产品卖的好的均为价格占收入比适当的，高价产品人们对于购买便捷的忍耐力要强的多，B2C带来的方便感不是需求的主要因素。
3」房产具有外部性，在产品之外的不可控因素有很多，房屋交易处于信息不对称的状态，信息不足的情况始终无法得到改善。
ps'' 如果一个房产网站可以提供实时可信的全景，沉浸式的体验，可能有人会买账。但是收益是否能覆盖为了核实信息正确可信而产生的运营成本？
我爱朱大哥
其实顾村那边最近发展的很快了,颇有当年江湾的感觉,2年前还觉得各种荒凉,最近一逛各种基础设施齐全
此景、如梦
一层有几点看似在回答题主的提问，其实没有说服力。
1、“而售楼处的存在是必不可少的”，作为在如今的时代，售楼处的存在必然有它的合理之处，但并非“必不可少”这个绝对的前提条件。拿电子产品而言，10年前的北京中关村海龙大厦的生意火爆，那时候问“品牌产品的店面是否有存在的必要”得到的答复是用眼睛看。回到现在房地产的售楼处，在10年后的核心功能也许并非是“售楼”，所以答题主回答这个问题的思想与提问人的思维并不在一个层级之上，答题主的思维模式固封。
2、“为什么有这么大流量的汽车之家不在网上卖车？”，君不见2013年“双十一”汽车之间联合全国各品牌4S店的汽车网上销售，结果是卖掉了17776台汽车，销售金额26.43亿。——该模式的汽车买主也在4S的实体店有选车看车的过程，订购支付行为虽然是在4S店完成的，但你能说这不是“网上卖车”么？汽车之家的双十一购车活动，就是将汽车作为“电商产品”做的一次有意义的突破性尝试，相信在未来会有更多更好的形式去完善，最后发展定性成“电商模式”。
3、“互联网在房产流通领域就只能发力在营销宣传推广环节，即单纯的赚广告费”，此言更是过于武断，前不久小米雷军发问万科地产总经理郁亮房价能不能跌一半时，郁亮表示并非没有可能。而如何将房产销售转成电商模式，是一个新的课题，过去的两年，雷军和他的小米手机证明了“高性能、高性价比”产品在中国市场的空间和魔力，在房产领域，也需要有类似雷军等人这种互联网思维的先锋去思考和探索，对此，王石在2月10日接受《新京报》采访时就曾表示“愿意做房产颠覆者的代工厂”——“到了大数据时代是跨行业的。完全不懂房地产的人可以用新的载体、新的方式颠覆。最典型的是雷军，他和董明珠对赌。如果我是董明珠，雷军你有能力来颠覆房地产，你来搞房地产销售，那我愿意当你的加工厂，你总得有人给你做吧！我愿意当代工者。你有那个动员力量，我就主动配合你。”
房产电商化固然有很长的路要走，但并非无可能。
引用一段互联网思维的房产销售模式：
（一）一批想买房、又嫌房价太贵的人组成合伙企业，把能拿出来买房的钱拿出来，筹资问题解决了；
（二）买地，不少房地产项目中地价占房价的比重也就是20%到30%；
（三）设计，不用像现在这样请顶级设计事务所，住房其实是很简单的需求，找一些好的户型在网上征求意见和修改，自己就可以完成；
（四）建筑施工安装，公司这么多，可以外包；
（五）销售，自己消化，连外包也不用，更不用去建豪华的“营销中心”。
上述这样的模式，资金成本低，设计成本低，几乎没有营销成本，房价就会大大下降。
上述模式在实施过程中固然会遇到实际的问题，但我觉得这并不是最主要的，有没有人去做去尝试去实施，才是关键。
你会在没有看到真正的房子前冒失的支付宝或者银行卡付款么。
房子价值不仅仅在于房子本身，还有周边的配套设施情况，这些在网络上是无法充分展示的吧
涉及的金额太大了，还是当面交易比较安全
嗯，不过自然环境没江湾城好
地产行业本身来说是不适合电子商务的。
电子商务主要在于数码，图书，服装等容易被量化，被比价的行业。而对于房子而言你是很难通过描述而不是实地考量来确定它的价值，这时候一个靠谱的地产经纪人的忽悠就显得无比重要了。淘宝开始卖房子了，各位电子商务朋友怎么看？
请将本文分享给你的朋友：
深圳万科已经在淘宝上开店铺，链接： ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 网友回复： ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 网友回复： 很好的尝试，类似团购，走的是O2O路线。线上聚集需求、线下实际消费。线上只是起到一个信息媒介和聚合用户
【淘宝开始卖房子了，各位电子商务朋友怎么看？】
请将本文分享给你的朋友：
------分隔线----------------------------

我要回帖

更多关于 电商卖房 的文章

 

随机推荐