信报记者卧底美甲店（一）|甲片|死皮_凤凰资讯
信报记者卧底美甲店（一）
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对许多爱美的女性来说，美甲是必不可少的。而去美甲店做一次美甲费用少则几十，多则几百，美甲的成本真有这么高吗？美甲产品的质量又如何？对人体究竟有没有危害？近日，信报记者先后卧底两家美甲店，发现这美甲店里猫腻、问题都不少：美甲材料说是“进口货”，但多是三无产品；其成本也不高，做一次美甲材料也就需要几块钱，但要价能要到几十元，利润惊人；卫生问题更不用说，工具虽说装在消毒柜里，但消毒柜根本没工作，一些美甲工具也在重复使用。而美甲的危害更不用说，美甲师想要怀孕，得提前半年离岗，已经成了业内公认的事实了。
原标题：信报记者卧底美甲店（一）对许多爱美的女性来说，美甲是必不可少的。而去美甲店做一次美甲费用少则几十，多则几百，美甲的成本真有这么高吗？美甲产品的质量又如何？对人体究竟有没有危害？近日，信报记者先后卧底两家美甲店，发现这美甲店里猫腻、问题都不少：美甲材料说是“进口货”，但多是三无产品；其成本也不高，做一次美甲材料也就需要几块钱，但要价能要到几十元，利润惊人；卫生问题更不用说，工具虽说装在消毒柜里，但消毒柜根本没工作，一些美甲工具也在重复使用。而美甲的危害更不用说，美甲师想要怀孕，得提前半年离岗，已经成了业内公认的事实了。产品 材料多为三无产品记者走访台东步行街的当代广场、市南家乐福附近的华夏丽人街、麦凯乐商场后的漳州二路等多家美甲店时发现，不少店里都张贴着招收美甲师和美甲学徒的信息。不过没有任何经验的人，学习美甲大多都是要收费的，根据所学内容要收费300～1000多元不等。“你可以选择学习基本的或者全套的指甲护理，学习时间一般一个月左右就够了，两个多月你就能达到熟练程度了。”一家美甲店店主说。“美甲店这么多，怎么个个都招人？”记者有些疑惑。“美甲行业门槛低，投入成本少，一大半美甲师给别人干几年之后就自己开店了，现在是老板多美甲师少，很多店里人手都不够用。”店主解释说。于是记者扮作美甲学徒向多家美甲店投递简历，一天之内收到了两家美甲店的电话邀请。记者所应聘的两家美甲店分别位于延吉路万达广场附近和市南家乐福附近的华夏丽人街中，两家美甲店的店主都没有提出要查看记者的相关证件等，只是关心记者打算在她们店里干多长时间。其中一家告诉记者，一般学美甲是要交学费的，因为怕有些人学会之后就走，给店里造成损失，也可以不交费用，但要签署协议保证在店里干满半年，记者就以先学学看为由先在店里留下来观察情况，于是不到半小时，记者就变为了一名美甲学徒。在第一家美甲店里“学习”时，店主带着记者熟悉店内的各种产品及价位，发现这些指甲油和甲油胶大多只有一个“裸瓶”，瓶身全部印着英文，没有一个汉字，让人看不明白，而产品成分、生产厂家、生产日期、保质期等相关的信息，则大都没有显示。记者询问产品的品牌、来源及是否需要检验，而店主却说各美甲店进的都是这样的“进口”产品，没有人来检验过，“现在的顾客做美甲，几乎都做这种甲油胶，各个店都是，与普通指甲油相比，甲油胶干得快、颜色亮、保持时间长。”“进什么样的货都是各家店自己定的，哪有人管。”记者从业内人士口中了解到，美甲店的进货渠道大多是一些大型批发市场，美甲师在选择产品时更多的是关注甲油的色泽及上色情况，几乎都不清楚产品的品牌、有害物质含量等，批发商也拿不出产品的检验报告来，只会说这些都是国外的“进口货”。那这些所谓的“进口货”质量又怎么样呢？在第一家店，记者发现短短几天已有好几位顾客回来修补指甲，有的表面一层美甲材料已经脱落，有的贴的钻已被撞掉，店主虽然承诺会给顾客免费补指甲，但能看出产品的质量可真不怎么样。但大部分顾客都不太计较，似乎有一种“司空见惯”的感觉，反而不少人会借此机会更换一套新样式，店主也借此机会给顾客推荐更好更贵的产品，“这种产品比之前的要好，不会再出现断裂情况，您可以放心使用，这次也会给您更优惠一些的。”产品质量不好反而却让店主多赚了不少。卫生 消毒柜就是个摆设工作台上放着几个工具筐，里面是指甲刀、锉条等美甲工具。记者看到不少锉条表面沾满了指甲碎屑。记者询问是否要对美甲工具进行消毒，店主称，“现在顾客的卫生意识都很强，不少人做指甲之前都会问起消毒情况，所以在顾客面前，工具都要从这个消毒柜里取出。”店主随后打开消毒柜取出了一套去死皮工具给记者看，“现在美甲竞争很激烈，我们要想盈利不能比价格，而要比服务。”但经过半天美甲生活的体验，记者就明白了什么是店主口中所谓的“消毒”与“服务”。美甲流程一般是这样的：首先用指甲刀修剪指甲，接着从消毒柜里取出死皮刀，去除指甲周围死皮，然后用打磨砂条磨出指甲形状并磨平指甲表面，随后进行上底油、甲油胶、烤干、封层等一系列工序，全套下来只需半个多小时。整个过程，记者发现除了清洁指甲所用的化妆棉是一次性的，其他工具都是重复使用且并未见消毒程序，店主顶多在给顾客清洁指甲表面时，用化妆棉蘸着酒精擦拭一下，而打磨砂条上还残留其他客人的指甲屑，一位客人走后下一位接着使用。前一人做完剪下来的指甲、甲片以及修形后磨下的指甲碎屑都落在垫枕下的毛巾上，店主只是轻轻拍一拍毛巾，把碎屑拍到地上或垃圾桶里就算完事，然后把毛巾垫枕放回原位。期间也未见店主洗手。等到顾客都走了之后，记者帮忙把那套去死皮工具放回消毒柜，并询问店主如何使用消毒柜，结果店主的回答让记者大跌眼镜。“消毒柜从来就没有插过电，放在这就是摆摆样子的，有了它顾客做得也‘放心’，而且也能预防卫生局查，不过他们从来也没来过。”这种情况在第二家美甲店里同样可以看到，这家美甲店里有三名美甲师，顾客多时三人都在工作，但却经常会出现其中一人找不到某种工具，便向旁边同事借要工具的情况。一把美甲钳、一支画线笔、一根抛光条……在她们手中来回传递，偶尔有人会简单擦拭一下，大多时候都是拿起来直接使用。据记者查询，其实消毒设备的价格并不昂贵，操作起来也不麻烦，但大多美甲店之所以没有消毒流程，主要原因在于不清楚工具不消毒的危害，认为没有进行这一步流程的必要，之所以会出现这种情况也跟美甲行业的不规范有很大关系。据了解，目前开一家美甲店门槛极低，只需租一间门面，购买一批产品和设备，在工商局注册一下即可营业，而卫生许可证、美甲师资格证等统统都不是必需的。做一次甲油胶100元店家净赚60多元美甲店的利润到底是达到了怎样的“暴利”？记者以一次甲油胶为例，自己估算了一下。记者所在的第一家美甲店地方不大 ，年租金约3万元，平均月租金约2500元，每日房租约80多元。记者在店里“工作”时，每天的客流量约为十几人，以客流量每天10人计算，平均摊到每人身上的房租成本为8元左右。按每人做一次中档纯色甲油胶100元来计算，美甲师提成为15%，可从中拿走15元的提成。美甲师每月底薪1000元左右，平均每天30元左右，平均到10位客人身上，人工成本还要再减去3元。中档甲油胶一瓶30～40元，可做10双手左右，平均到每一双手上，原料成本也就3～4元。外加底油、封层胶、光疗机、美甲工具等材料，这些平均到每人身上也就2～3元。以上成本共需30元左右，这样算下来，做一次中档100元的纯色甲油胶，店里的净利润还有60多元。而第二家美甲店无论是从定价还是客流量，都比第一家“更胜一筹”，想必利润也更“可观”一些吧。美甲时候应注意什么记者通过朋友联系到一名原来也开过美甲店的老板，她为记者讲述了不少业内“秘密”，也希望爱美的女孩儿能够多加注意。普通护理：很多美甲店有价位在10～20元左右的普通护理，这类普通护理产品一套有：亮油、钙油、营养油、软化剂等，而拿货成本不到10块钱一套，味道很刺鼻，对身体一点好处都没有。OPI护理：很少有真的OPI甲油胶，一瓶海外代购的OPI真胶大约要200元/瓶，要配齐一套更是“天价”，而很多美甲店里做的都是所谓的“高仿”，另外网上也有卖OPI空瓶子的，不少美甲店其实只是买来OPI的空瓶子，而里面的甲油是自己倒进去的。检验方法：可记下瓶底的色号和编号，上网查一下看看自己所用的颜色和色号显示的颜色是否一致。洗甲水：很多美甲店里的洗甲水是买的很便宜的大桶，通常都是一升一升卖，然后灌倒按压瓶里，这种洗甲水的质量很差，有害物质很多。检验方法：可以要求美甲店拿来他们的填充装看看，问问是什么牌子的，如果被拒绝，就很有问题。甲油胶：美甲店里所做的大部分甲油胶，例如：雷尼、蔻丹、sweet、loveeasy等常用品牌成本都在40元/瓶以下，试想一下产品进入市场之前还经过了生产厂家、经销商、分销商、工人、运输等各种费用，实际原料又能值多少钱呢？所以千万不要相信美甲师所谓的“甲油胶无毒无害、可以常做、有护甲功效”之类的话。成本 做一次甲油胶，材料只需5块钱现如今做美甲，不少美甲师会给您推荐使用甲油胶，然后告诉您甲油胶的一系列好处，但她们之所以希望您使用甲油胶还有一条最重要的原因，那就是：涂甲油胶的利润可比涂指甲油的高多了。店主告诉记者，“做一次OPI护甲就几十块钱，而OPI甲油一瓶成本都得好几十，利润空间很小，还浪费时间。而甲油胶一瓶也几十块钱，做一次收费就可100多元。并且一瓶甲油胶能用好长时间，有的用两年都没用完呢。”“两年？那甲油胶的保质期一般多久？”“这东西还有保质期吗？我们从来都不知道。”记者偷拍了店里不同价位的几款产品，上网查询发现这几款甲油胶每瓶的成本为20～40元不等，一瓶若按涂十几双手计算，外加底胶、封层、光疗灯等成本，做一次美甲的材料成本最多都不会超过5块钱。而在这家店里，做纯色甲油胶最便宜的会员价为80元/次，最高会员价为140元/次，利润空间惊人。店主还告诉记者，她的店价格在万达附近不算太高。而甲油胶还不是美甲店里最赚钱的，有的水钻等美甲饰品成本只要几分钱，但贴一颗要1～2元钱，而顾客如果选择贴钻做造型，一双手少说也要贴上十几颗。而进货价为1元左右的饰品贴一颗至少也得10元以上。除此之外，若十指全贴甲片，价格要涨一些；在指甲上画图案，价格会再涨；而这还并非“极限”，水晶甲、光疗甲的价格还要更高。“在这个行业里，我们靠的主要是手艺，你可以把产品的成本忽略为零。”店主告诉记者，美甲行业的利润空间确实够大，但能赚多少钱需要看美甲师自己，“美甲师要善于观察，咱家不是连锁店，不需要明码标价，你可以通过观察顾客的穿着打扮、美甲经验等等自己定价，反正你的提成是根据顾客消费多少来定的。”除此之外，记者也从第二家店里了解到，一家美甲店的利润分配一般分为两部分：美甲师和美甲店。“美甲师一个月的工资底薪一般一千元左右，而最终收入是要靠提成来体现的。美甲产品也算是员工福利，不忙的时候你可以随便用。”据业内人士透露，多数美甲店里美甲师的提成在10%～20%之间，而剩下的80%～90%都归店里。除去店面费、材料成本费等，平均每个月下来，一家客流量正常的美甲店，净利润都会在营业额的50%以上。而不少美甲店的收费问题比较混乱，第一家店的店主对于老顾客做同一产品的纯色甲油胶收费约60～80元不等，而遇到陌生顾客则会根据其是否有意向办卡，收费80～120元不等，店主也告诉记者“要是她没意向办卡，估计以后也很少会来，可以适当多收一点，要灵活。”记者也从业内人士了解到，物价局对美甲行业并没有规范定价标准，因每家美甲店的材料成本费、人工费及门面房租费等都不一样 ，所以收费也是五花八门。利润 每天的提成就有150元除了向你推销利润空间大的美甲服务外，美甲店还有其他一些其他的盈利手段。记者“应聘”的第二家位于家乐福地下街的美甲店就靠卖手护产品牟利。“一次性办卡和卖产品，我们可立即拿到10%的提成，之后顾客再来店里消费，我们还可以再拿10%。”在众多手护产品当中，记者记住了一款品牌名为aisfaya的500元产品，上网查询，发现在淘宝上的售价仅为100多元。除了卖产品，还有做团购。一般做团购的价格低、无利润 ，美甲店只是为了吸引人气，一旦顾客来了，她们就想尽办法让顾客再掏钱。记者就看到一个本来要做二十几元团购产品的顾客，经不过鼓动最终消费了两百多块。美甲师小丽(化名)对记者说“团购就是为了招揽顾客的，哪个美甲师愿做团购，同样的一套流程下来，团购才二十几块钱，简直就是白费功夫。”当然也有不吃她们这一套的顾客，只做团购产品，而美甲师对这些顾客的态度立马就冷了下来，手上动作也加快了很多，不到半小时工夫就完事了。这个美甲店里的每一名美甲师做完自己的顾客都会在店里的账本上记上这一笔账，这一天并不是周末和节假日，但前来做指甲的顾客却也不少，等到傍晚客人不多的时候，小丽拿出账本在计算器上敲着自己一天的营业额，记者凑近一看，她一人这一天从早晨到傍晚时段的营业额已达1500多元，按提成比例10%计算，不加晚上的顾客，她这一天的提成也有150多块了，而小丽很开心地对记者说周末的顾客会更多。此外，据业内人士介绍，各大美甲店还会把推广会员客户作为主要模式。记者在所走访的几家美甲小店里发现，要办一张八折卡，通常需要充值1000元左右，门槛最低的一家也要500元，而若要办张五折卡，一次性充值至少要5000元以上，还有多家店面甚至打出了上万元的价格。这样的会员客户越多，美甲店的压力也就越小，无需担心客户流失问题，虽然利润比平常价格少了一些，但却可以得到长久的盈利保障。而美甲师不仅在推销出会员卡时，会得到与充值金额相匹配的提成，以后顾客的每一次消费，美甲师仍然可以拿到相应提成，真可谓“放长线，钓大鱼”。危害 美甲师想怀孕，提前半年就离岗记者发现，许多喜欢做美甲的女孩对美甲油的成分以及常做美甲对身体是否有害等问题却并不了解，有的人即使听说过，也觉得没必要“小题大做”。而实际上，美甲的问题还真不少。记者在美甲店“学习”期间，多次都会被刺鼻的甲油味道熏得头痛，而美甲师也告诉记者美甲店要时刻保持开窗通风状态，大多美甲师做指甲时会戴口罩，并不是为了干净卫生，而是受不了长时间闻指甲油味儿，她们自己也清楚甲油闻多了对身体有害。其中小丽还告诉记者“美甲师如果想要孩子，在半年前就一定要离岗调理身体，这是业内大家都知道的。”那做美甲都会存在哪些健康隐患？就此问题记者采访到了青岛大学附属医院皮肤科的郁博医师。郁医师告诉记者，不少女孩儿喜欢贴甲片，而贴甲片需要打磨原有的指甲，会把指甲磨得很薄。这样指甲会变得很薄很脆，容易断裂，而且指甲表膜也极易被损毁，易感染真菌，贴上厚厚的甲片又不透气，还会影响指甲呼吸。另外，如果有患皮肤病的顾客做过指甲，而美甲工具又不消毒则很容易把疾病传播给其他顾客，像灰指甲、皮肤癣等通过接触传染的皮肤病。有时若损伤指甲周边皮肤，也可能感染“甲沟炎”。除此之外，郁医师也表示即使卫生状况规范，长期做美甲对身体也不好 。因为指甲油本身就含有许多有害物质，而现在美甲行业又不规范，美甲店使用的甲油很少是经过检验达标的，长期使用含铅、苯等甲油可能会导致人体慢性中毒，甚至致癌。长期处在含甲油的环境里，有害物质也有可能会通过皮肤、呼吸道及消化道侵入人体，危害肝、肾以及心血管。而女性若在怀孕期间则一定不要多接触甲油，会对胎儿不利。监管 监管难，暂无行业规范开店究竟需不需要卫生许可？监管部门又是否会定期检查店里的卫生情况？为何美甲行业如此不规范？就这一系列问题记者向有关部门进行了采访。记者联系到青岛市卫生监督局，询问开美甲店是否需要卫生许可证及健康证件等，工作人员张先生告诉记者，目前青岛市对美甲行业并没有规范标准，监管尚属空白，不需要卫生许可证也可开店，监督局也只会检查商场内的美甲店铺，因为这些店铺属公共场所，在他们的管辖范畴之内，而对其他形式的美甲店铺则没有约束力。青岛市工商局的工作人员也表示，现美甲还属新兴行业，相关制度出台较少。记者询问开店所需证件时，工作人员称青岛市各个地区标准不一样，没有统一规定。最后，记者又联系到青岛市美容美发行业协会，据协会工作人员透露，青岛市会在今年内出台美甲行业规范标准，规范之后，美甲店在开业前就必须要取得卫生部门的许可证，美甲师持证上岗，甲油产品也需出示检验报告等等。但目前确实有不少美甲店存在消毒不严格、无证人员违规上岗等情况，由于规章制度还不完善，协会表示目前只能督促整改。
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到美甲店做美甲的女性远远大于男性，她们是美甲店消费的主力军，如何吸引女性的眼球来达到销售目的呢?美甲店学会用这四招就不怕女性顾客不上门。
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　　一、时尚的氛围和物品
　　时尚时髦是女人永远的追求，美甲店要少于利用这个特点，将美甲店装饰的时尚漂亮，除了漂亮的美甲模型外，其他诸如可爱玩具，精致的饰品也可以吸引到她们。
　　二、甜言蜜语
　　女人的大脑总是由感性思维掌控，特别是在购物消费的时候，别小看几句甜言蜜语，这可是促成交易的钥匙呢!
　　三、不定期的打折
　　每个人都在一定程度上喜欢谈些小便宜，女人更是这样，她们对于打折可是毫无抵抗力的，每次都会不自觉的朝打折店铺里走。灵活使用一些打折的信息，就能捉住她们的注意力。
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美甲店如何吸引顾客？让你的美甲店人气爆棚
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&一个美甲店能不能赚钱，主要看这个美甲店有没有顾客来光顾，我们的加盟商在经营美甲加盟店的时候如何才能吸引更多的消费者前来店里消费呢？如何才能让自己的美甲加盟店拥有超高的人气？小编今天就来教你几招美甲加盟店吸引顾客的好办法，一起来看看吧！
妙招一：树立好的口碑
口碑宣传需要长时间去建立。做住宅区的生意，绝对不能有只赚一次的经营心态，必须要很用心的跟小区内的邻居打好关系，看到常经过的客人打个招呼，多打几次招呼后下次有需要，他不买都不好意思或去到別家买也会觉得不自在呢。
妙招二：举办活动费
活动要有创意，要有足够的优惠和利多才易吸引客人上门。可以以买多少送什么的，或是以集点换购，即使是要送人的赠品，也要够品质能吸引人，这才能吸引平常你接触不到的客人上门，当然服务和品质一定也要好，这样才能吸引更多的消费者。
妙招三：会说话
女人的大脑总是由感性思维掌控，特别是在购物消费的时候，别小看几句甜言蜜语，这可是促成交易的钥匙呢!
妙招四：追求时尚
时尚时髦是女人永远的追求，美甲店要少于利用这个特点，将美甲店装饰的时尚漂亮，除了漂亮的美甲模型外，其他诸如可爱玩具，精致的饰品也可以吸引到她们。
妙招五：注重服务质量和美甲技术
美甲技术与服务质量，是决定美甲店生存与发展的两个关键要素。把握行业发展趋势，了解最新的美甲技术，引进最新美甲观念，才能使美甲店在同行中保持技术上的领先地位。
相信上面的五大妙招能够帮助你的美甲加盟店吸引更多的消费者，想要生意好就得有好的方法。
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