我是怎么让美女帮我推广App的？直播平台App推广那些事儿
推广路上渠道很多，常规渠道大家都在推，非常规渠道你留意过吗？今天不动就为姑婆的粉丝们盘点了一个比较小众的渠道&&直播平台。大家一起涨姿势吧！
这两年，直播平台异常火爆，YY，斗鱼，战旗，火猫等几十上百家如雨后春笋，竞相出现。直播广告，越来越被大众接受。以至于斗鱼前段时间在平台公布一个规定，其平台上所有主播禁止为非斗鱼官方合作伙伴做推广。那么我就来分析一下直播平台推广App是个什么鬼。
直播平台渠道是什么？
直播平台渠道指的是由主持人在做主播的时候，通过口播等形式推荐甚至号召大家下载APP的一种渠道。
直播平台渠道有什么特点？
我手里没有多玩的数据，但是在YY最辉煌的时候，10万人在线的频道有几十个。我们假设有10个吧，就是100万活跃，再加上那些无数个小频道。保守估计上千万的DAU是肯定有的。如今，斗鱼的DAU已经破了500万，这是一个很可怕的数字。我们知道只有渠道有量，它的分发才足够大。
在国内的直播平台上，80后90后的童鞋占据了大部分的市场，年龄层分布在15-30岁之间。地区方面，以北上广深等地区为主要分布区域，东北地区和华南地区为比较多的用户聚集地。这些地区主要是年轻人，对于互联网新的信息了解的比较快，喜欢玩MOBA类或者重度类游戏。
适合推什么类型的产品？
基于前面分析的渠道特点，分析出它适合推一些比较容易受年轻人追捧的产品，或者跟游戏有关联的产品来选择投放。比如，娱乐类移动APP，适合年轻人消费的产品以及快消品，淘宝店什么的。之间跟一个主播（竞技类全国比较知名的一个）聊天，说有个淘宝店老板找到他，请他帮忙直播的时候推淘宝店，一年签约费100万！
有哪些推广手段？
现在直播无非就是口播，挂二维码和产品核心图，或者是主播直接带玩。主播带玩这个方式比较深度，就是主播本身在直播的过程中，抽出时间直播他本人使用产品的过程，通过这种号召来让大家下载，注册，使用等。
口播和挂二维码或产品核心图是比较流行的一种方式。
一般产品把自己的核心点做个图，配个二维码，主播在直播的时候，把这个放到视频的某个角，然后在直播的过程中，偶尔穿插一些口播，比如&大家可以扫一下二维码，这个是XXX干嘛的，用了有什么好处，可以和主播怎么怎么样&。口播的内容直接影响到量的多少，因此，要通过数据分析，去不断的尝试，更新口播内容。
直播平台渠道的合作形式
直播现在很受追捧，所以价格越来越高，而且合作形式也趋于狭窄。在刚开始的时候，一般都可以按量来结算，这个比较容易评估效果，也容易把控。公司比较喜欢，因为基本没有风险。但是随着一些不诚信的事情发生(公司扣量等)，主播一般不愿意这么接了，除非你有很牛逼的说服能力来说服。
现在比较流行的一种方式是按一个月直播几天来结算。这种方式，公司比较有风险。因为主播只负责播就行，不需要对效果负责。容易造成消极情绪，对公司不利。
直播平台渠道的推广流程
1、了解自家产品，决定选择哪个类别的直播或者视频进行投放（比如是游戏了娱乐类还是赛事类）。做一个表，目前有哪些主播。
2、了解各大平台用户量级，每个平台的一些规则，对于推广的容忍度。做一个表，各平台量级（观众数，粉丝数）以及相关规则。
3、选好主播，从量级，直播风格，微博QQ群了解主播，在与主播沟通的时候，通过言语了解一下是否好沟通（有些主播太年轻，太任性，要注意风险）。
4、如果有主播经纪，要明白他对于主播的把控度，最好是不要去找一些所谓的主播经纪，说白了那就是二道贩子。之前找过一个主播经纪，明明可以5000块办的事，花了1万块还没办好。最重要的是你和主播之间隔了一层，影响沟通以及中间的调整。
5、主播直播前期一定要全程观看，及时发现问题，纠正问题，和主播多沟通。
6、统计数据，决定是换主播还是继续加深合作，扩大投放。
直播渠道带来的用户是比较真实的。但是这里还有一个注意的事情，直播这个渠道，一定要安排有人在主播直播的时候观看，看直播的效果，口播频率等。
世上无难事，只怕有心人，常规渠道很多，非常规渠道有赖于日常的观察，然后分析，大胆制作可实施性的方案，最后去用最低的成本去测试啦。推广不易，且行且珍惜，大家一起共勉啦。
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频频“加码” 电竞游戏直播平台掀起烧钱浪潮
来源： 第一财经日报作者：
“烧钱”在互联网业界并不稀奇，随着电竞游戏的持续火热，电竞游戏直播平台也被外界视为最烧钱的行业之一。他表示，游戏直播其实并不依赖于版权、撑流量、融资、收购这种循环中，所以目前这种靠烧钱砸直播的路子行不通。
　　“烧钱”在互联网业界并不稀奇，随着电竞游戏的持续火热，电竞游戏直播平台也被外界视为最烧钱的行业之一。
　　“带宽和版权大概占80%的营业成本，一年几个亿。”某游戏直播平台相关负责人向《第一财经日报》透露，除了宽带成本，一些电竞直播平台在版权和主播抢夺上也“频频加码”，部分游戏直播明星签约价格达到300万一年，并且这一趋势仍在上升。
　　“现在游戏直播行业有点像早期的视频行业，看到这个市场机会的人都在狂砸钱，把竞争对手耗死就行了，但其实没有考虑到带宽、服务器、人工等电竞直播所需要的巨大成本。”YY执行副总裁曹津对记者如是说。
　　但“市场可期”也许是游戏直播行业背后的最直接动因，今年谷歌和亚马逊以10亿美元造价争夺国外游戏直播网站Twitch的案例常常被业内人士拿来举例证明：这个市场的未来是多么蓬勃。而在资本战争与“上市诱惑”下，融资、烧流量，再融资，再烧流量成为大多数游戏直播平台不得不选择的发展套路。
　　“不这么做可能几个月就销声匿迹了。”上述游戏平台负责人对记者说。
　　烧钱“聚人气”
　　“眼球或者说名人效应在游戏直播平台上体现得更加淋漓尽致。”上述游戏直播平台负责人对记者如是说。
　　他向记者举了一个例子，前段时间万达集团董事长之子、DOTA2
IG电子竞技俱乐部创始人王思聪出现在某直播平台的解说席中，该平台的直播间人数瞬间突破24万。而一些名人在游戏平台上发的微博，甚至会引发十倍于传统微博的粉丝转载量和评论。
　　“整个行业的发展速度很快，如果没有主播带来的人气，没有吸引观众的内容，平台可能很快就会被忘记。”为直播平台提供内容制作的上海七煌信息科技董事长孙博文告诉记者，现在几个游戏平台公司仍在“圈地时代”，很多人都认为只要人气一直在增长就能盈利。
　　而为了留住用户，不少厂商从去年开始就“重金”挖角解说主播，据孙博文介绍，一些游戏解说员在不同的平台之间跳槽，身价可以达到数百万。而一些原来打游戏不错的职业选手也涌入到这个行业，同时滋生了很多专门培养明星主播的机构团队。
　　“如果解说员比球员身价还高，还有人愿意踢球吗？”面对这样的现象，曹津对《第一财经日报》表示，一些公司希望靠明星主播和明星解说员带动流量，但这样做就哄抬了行业中主播的价格，而且不利于行业的健康发展。“而且很多人根本没有考虑过带宽的这些成本。”曹津说。
　　在国内，带宽成本高昂。接入的每一K带宽，都需要idc机房或者是cdn支付给电信或联通。根绝业内测算下来的游戏直播实例，假设提供给用户800K码率的清晰度，如果平台10万人在线，就是80G带宽，1G每年25万，那么就需要支出2000万，由于个人直播还无法用P2P延时，所以带宽成本非常高。
　　“以运营电竞直播比赛平台来说，目前宽带的成本大概占据了整体运营成本的40%，内容费用包括版权、赛事和战队的成本占比在30%~40%之间，20%为公司的运营成本。有的公司还需要在推广上再付出20%左右的成本，做下来很烧钱。”曹津对记者说。
　　但即便是这样，很多公司仍然在大量地投入。一家直播游戏平台公司的高管私下告诉记者，趁着资本市场很热的时候把雪球滚起来，是现在活下去唯一的办法。
　　“其实我们也害怕泡沫，但游戏行业最怕的就是一段时间没有声音，所以还得做。”上述高管说。
　　复制Twitch模式？
　　从商业模式来说，目前大多数国内游戏直播平台仍然处于摸索和互相抄袭阶段，尚未形成可以盈利的路径。
　　但此前谷歌的一则收购让很多人看到了希望。
　　7月27日，谷歌正在收购游戏视频直播平台Twitch的消息传出，前者出价为10亿美元。消息一出，引起业内的高度关注，Twitch是世界上最大的游戏网站和社区，游戏玩家可以通过该服务在线直播他们的游戏视频，就像Netflix或Hulu那样在线直播游戏过程。
　　而就在近段时间，亚马逊周一宣布以超过10亿美元的综合报价，击败谷歌完成了Twitch的收购，此交易为亚马逊史上最大笔的收购案例。
　　据记者了解，Twitch商业模式非常简单，玩家利用软件把自己游戏直播画面上传到Twitch，根据游戏类别和观众数量对直播频道进行排序；主播可以根据观众的订阅和广告获得收入。去年，Twitch的月度活跃用户数达到4500万，观众每月在Twitch上观看视频的时间超过120亿分钟；每月有超过100万用户通过Twitch平台直播游戏视频，使其高峰期的流量超过了Facebook和Hulu。
　　但曹津对记者表示，纯粹的Twitch模式在中国可能行不通，广告这个模式在中国比较困难。
　　“中国的广告主缺少公信力效果说明的指标，在美国体系下这种方式还不错，但在中国，尤其是在互联网时代，游戏，点击、下载、展示、注册，很多个环节都可以作弊。”曹津认为，国内短期内并不适合用广告模式盈利。
　　此外，Twitch是用户主动上传，利用软件把自己的游戏直播画面上传到Twitch，而国内则主要还是以知名选手为主，这部分的开销非常庞大。同时，Twitch在美国的带宽成本基本可以忽略不计。Twitch自建了机房和各州间的光纤，而在各州和各市，接入AT&T这些电信商是免费的，在美国如果你具备大量的内容，电信运营商会非常乐意开放接入带宽，因为用户会为了视频支付更多的宽带套餐，内容上和电信商在这里是互盈的。
　　“Twitch的机会大家都看到了，但是本土化可能性不大。”曹津对记者表示，目前在国内直播平台最可能的方式是向用户收费。
　　据了解，目前游戏直播公司的主要营收来源于几个方面，道具、广告、竞猜以及各种游戏厂商、外设厂商进行合作的收入。YY目前在道具上开发出了血瓶、蓝心等产品，广告方面有直播缓冲页面贴片广告及其他广告资源售卖收入，而竞猜则按照金豆、银豆竞猜分成收入，另一家直播平台风云直播则采用的道具为金矿，也有竞猜环节，而斗鱼也有鱼丸等道具。
　　“YY的游戏直播尝试数据带来了很大的信心。整个数据上以及用户市场上，每个月的活跃度达到了4500万，手机端也是1000万以上，这些都逐步显现出来在这个方向上还是不错的。”曹津说。
　　而从数据方面，尽管YY在线游戏的收入仅仅增长了9%，但和游戏相关的游戏直播营收为人民币3110万元，比去年同期的人民币910万元增长243.2%。
　　不过，曹津坦言，目前也只是摸索出来了一些东西，游戏直播还是要理性地投入。
　　他表示，游戏直播其实并不依赖于版权、撑流量、融资、收购这种循环中，所以目前这种靠烧钱砸直播的路子行不通。
　　但可以看到的是，目前各大平台的日活跃用户依然以高百分比的速度继续攀升。“而这也会吸引资本，在很长时间里资本都会眷顾这个行业。”孙博文对记者说。
责任编辑： 王如
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《直播营销案例分析报告》：品牌如何利用直播做营销?
　　对于营销人而言，最可怕的事情莫过于对新新事物视而不见，或者跟不上其发展势头。7年前，它是微博。5年前，它是微信。那么现在，它是直播。
　　2016年可谓是直播平台爆发元年。一种全新的娱乐社交方式——“直播”开始无处不在地出现在大众视野。直播满足了当下新一代社会主力90后，00后“求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求，火爆的发展态势也成功吸引了各大品牌主的目光。
　　不过，当一夜之间“直播+营销”成为各大品牌营销模式新“标配”时，我们反而要多一些回顾和梳理：
　　2016年直播经历了怎样的发展历程?
　　下一步品牌应该如何利用直播做营销?
　　当品牌在直播平台上争得一席之地时，又如何使营销落地，流量表现?
　　下面一起分享一份最新发布的《直播营销案例分析报告》，看报告是如何回答这些问题!报告通过分析真实营销案例，探求直播对互联网营销产生的巨大影响，为营销人下一阶段对直播的使用提供了宝贵建议。
　　以下是报告重点内容
　　注：截图来自于蓝色光标BlueView产品“微信舆情”
　　要点：
　　2016上半年“直播”在微博、微信、百度 3大平台上舆论趋势一路上涨
　　微博平台以其独特的开放性特点，成为“直播”平台及其内容的重要传播渠道，粉丝讨论“直播”话题的主阵地
　　直播正在从一个聚集“网红”的平台，逐渐发展成为聚集快消、电商、大众商品、3C、制造业等品牌及产品的“创新营销平台”
　　“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”的特性。进入成熟期后，粉丝也可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的“吸睛”利器，对于各家直播平台是一个重要挑战
　　注：截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”
　　注：截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”
　　注：截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”
　　注：截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”
　　注：截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”
　　要点：
　　“直播+电商”：电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著
　　“直播+发布会”：直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口;发布会结合电商等销售平台，可将直播流量直接转化变现
　　“直播+互动营销”：直播与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动;可尝试线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播，满足大众猎奇心
　　“直播+内容营销”：新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键
　　“直播+广告植入”：颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣的直播场景下，配合观看者的直观评论感受，自然而然的进行产品和品牌的推介
　　“直播+个人IP”：直播平台成为“网红”经济的一个有力出口，为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台
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