CM银行业工作体会：小柜员转型路
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CM银行业工作体会：小柜员转型路
作者：佚名 资料来源：网络 点击数： &&&
CM银行业工作体会：小柜员转型路
文 章来源莲山课件 w ww.5 y kj.Co m来源 CM银行业工作：小柜员转型路
光辉岁月并非日后闪耀，而是无人问津时默默耕耘梦想
你要在最耐不住寂寞的年龄坚持做耐得住寂寞的事
相信水滴石穿的力量，我想这是每个年轻人的职场必经之路&
&&&&&&& 来到xx建行的第八个月过去了，我一直致力于保持一种奋斗和不断突破的生活状态，在内心深处培养对学习工作生活持久而平静的激情。在这种信念的支持下，本月我的业务量和营销业绩取得了继续进步，当日业务量最快达到xx笔交易x张票，本月合作营销保险超过x万上柜迄今超过xx万.并且将自己这半年来的保险营销经验成文章【浅谈银行柜员保险营销技巧】（见附录）投稿到省行信息报分析研究版块。经过这么多次合作营销说服客户和市场冲击的检验，我相信无论是营销技巧还是心理素质，自己都已经准备好迎接独立营销抑或来自更高层次的挑战，在这个飞速变幻的时代不创新不转型的人只会注定被淘汰，居安思危是一种必备思维，因此“转型”是我本月最迫切的目标。&
一，2月转型目标展望1，&& 营销方式转型：合作营销到独立营销，柜员到大堂机动岗作为对私型储蓄网点的一名柜员新人，无论是磨练你的口才眼力、团队配合能力抑或挖掘客户需求促使成交能力，合作营销拿下普通储蓄客户无疑是打下个人营销基础的坚实第一步。经过这半年多的柜员合作营销历练，我发现自己变得胆更大心更细脸皮更厚，对基层网点各种实操性的基础工作也有了更深入的了解和，和半年前相比简直有如脱胎换骨，开始具备一个优秀销售的雏形。但是在合作营销超过cc万保险之后，我发现自己的提升由于合作营销的高效分工方式遇到了瓶颈，而且相对其他新人我们丰乐路支行的团队合作和营销氛围实在太好了，很容易让人沾沾自喜不思进取，我不得不思考：如果有朝一日我调动网点后一切靠自己该怎么办？如果我没有团队合作、网点资源和基础支持，自己单枪匹马能否面对面拿下客户？一切迹象都指向了我必须加强独立营销能力。在这里特别感谢我们网点的吴行，年后回来让我开始由纯柜员转型为大堂经理机动岗，虽然本月暂时只出去值了两天大堂但是做完柜员再站大堂，看到的东西已经和半年前很不一样，跟着客户经理学到的新东西还是很多，比如客户经理日常工作流程、各类产品营销技巧、单据填写及注意事项、各类办公系统使用等等。强大的执行力在于细节处理，有很多基础业务你没做过就不会知道其中关键所在，自然也无法理解基层员工的所思所想，更别说有朝一日你走上管理岗位能带好团队。在明确了营销方式转型的目标后，我要做的就是在日常工作中有意识地抓住机会多和客户单独接触，由以往柜员的单独配合中跳出来对整个营销流程有更全面清晰的把握，在担任大堂经理的期间多用心观察思考学习，强化独立营销能力将是我转型的核心。&
2，&& 客户维护方式转型：被动到主动维护，优化方式加强力度&&&&&&& 通过迄今为止对其他中小银行和市区兄弟支行多渠道的了解，个人觉得我们开发区建行的客户维护方式和力度存在一些改进之处，最值得学习的就是他行客户经理的狼性。但凡优秀的客户经理都会将自己手头的资源分析研究后进行最大程度的整合利用，落实到我们建行就是在牢牢巩固自己手头的各个级别主要客户群体做好存量之外，更要利用OCRM系统做好工作高效激活各个资产临界点的睡眠客户不断开拓做好客户增量。以市区兄弟支行为例，他们的营销指标接近我们的倍数，客户维护和执行力自然也发挥到极致，除了每周固定时间客户经理碰头确定阶段性工作目标与、通报业绩、客户维护激活情况、商量改进措施之外，最重要的是他们每天利用OCRM系统筛选客户电话拜访的数量和质量等基础活动量远超我们。诚然，有可能是我们开发区这边对私网点较多客户经理身兼数职无法像市区同僚那样专心营销，但拜访客户是所有营销活动的基础，也是客户经理狼性和执行力的最重要体现，如果不在这个环节加大管理力度，支行整体业绩提升将会遇到瓶颈？
也正是为此，本月我们丰乐路支行的柜员也开始每人分配维护OCRM系统的20个客户，由以往的上班接客被动维护转型为现在下班后主动发短信打电话进行主动维护，通过前期接触建立感情后，就可以利用自身专业知识引导客户树立正确理财观念，分享最新金融理财产品资讯和为其优先安排网点服务等，同时配合即将推出的一年期特色储蓄等产品将客户他行资金小额分批转变为我行存款，耐心培养提升客户AUM值，之后可再利用这批客户资金进行后续产品营销。从长远来看这也是为了柜员自身发展着想，因为银行业以营销资源为核心柜员转型客户经理是大势所趋。如果能在柜员期间积累自己的客户群，不断提升忠诚度和信任度，那么无论日后如何调动变化，亦能保证自己手头掌握一批资源，以不变应万变。&
3，&& 产品种类转型：只营销保险到保险为主，信用卡基金为辅&&& 曾经的优势如果不思进取可能会变成你的劣势，如同合作营销急需转型成独立营销，我的保险营销强项也急需转型成以保险营销为中心，信用卡和基金营销为辅助。
&&& 为什么会有这个想法？因为我看到了单卖保险的局限，本月我最靠前时曾在支行所有柜员中营销积分处于前20名，但是要冲刺柜员营销之星前10名的荣誉难度很大，因为我除了保险营销其他产品都是寥寥无几，相比其他兄弟网点产品营销全面开花掌握深厚客户基础的老柜员简直是质变的差距。根据支行营销政策和本网点情况，首发基金和信用卡就是我可以另外着力冲刺的产品，尤其以首发基金为重，不止因为首发基金的中收奖励高，也因为这种主推基金都是经过省行和专家组重重筛选的好产品，只是好产品还要配合好策略，这类首发基金的营销和把控难度更大，因为它的盈亏变动幅度更大，要求比保险更加专业全面的知识体系和实战经验，对市场变化有更敏锐的嗅觉，能够提醒客户进出时间点和仓位变动。引导客户正确配置资产获得合理回报总是理财核心，也是增加客户忠诚度的关键因素。而对于首发基金的掌握需要投入大量时间精力去研究去实战，简单看书培训通过的基金从业资格认证还远远不够，营销路漫漫。&
二，2月工作外思考――基金业务能力提升培训记录本月我有幸参与了xx建行14年首季第二期基金业务能力提升培训班，培训讲师是汇添富基金公司营销支持总监助理任远昌先生，会议开始xx委个人金融部提出了四点宝贵意见（落实常态化营销/以首发基金销售为重点/关注重点持销产品/拓展基金新客户）,芭堤水岸优秀网点也进行了基金营销经验分享（帮助客户减亏，不断激活存量客户/客户识别转推荐，持续拓展基金新客户/着重提升客户经理的专业服务能力）,优秀客户经理经验分享(熟悉产品专业性/关心客户：有多少钱？能放多久？预期收益多少？/跟踪到位/持续营销),任先生本人也从四个方面进行了阐述：1。宏观经济分析政策基本面&&& 十八大无疑是国内宏观经济政策分析最重要的资料来源，深化改革全面小组、国家安全委员会和中纪委反腐倡廉作为中央的三大政治动向，去产能去杠杆也是经济导向，环保、安防、医药、消费、国企改革、科技新兴产业作为六大投资行业主线将成为投资热点。各行各业的商业模式都急需创新，我们在13年充分见识了科技创新的爆发力和对传统行业的技术破坏力，不创新毋宁死，这是一个市场化竞争愈发激烈的时代，能够生在这样飞速变幻机遇无限的时代也是我们的幸运；2，市场运行态势及后市展望&&& 在经济增长方面，中国经济和海外经济正在复苏，最艰难的时刻已经过去。在市场流动性方面：短期将会得到缓解，但中长期则不容乐观，信托这些坏孩子必须要受到惩罚；3，A股市场机会“投资要听党的话，戴花要戴大红花”无疑是关注国家支持产业成长类基金的最好注解，A股市场总是和政策动态密切相关，台风来临时，就算一只猪站在台风口都能飞起，把握趋势政策最重要。另外，对于0708年的一些单位净值已经跌破1元的旧基金要协助客户减亏转移到新基金上，对新老基金进行划断处理；4，当前基金持续营销操作策略策略第一，产品第二是操作基金的原则，好产品还需好策略来配合，策略：定投中长期较好的基金来平滑风险，以及逢低分批买入。任先生在此重点强调了定期不定额定投的大赚小赔法，首先是根据自己的风险承受能力、理财习惯和资金量来设定买进条件和卖出条件，高位少买低位多买，通过投资纪律性来控制风险自我保护，投资者也要适时获得合理回报不能空等时间的玫瑰，将基金投资简单化，重复做，用心做。&&& 对于市场上一般的基金投资者而言，他们将基金当成股票来炒，上涨时比谁都勇敢，下跌时比谁都胆小，1赚2平7赔的倒三角追涨杀跌必赔模式是这类投资者群体的典型特征，众人去处必无路。作为银行从业人员的我们，就必须要运用自己的专业知识引导客户建立正三角高抛低吸必赢模式。当市场机会如同闪电来临时，我们一定要在场，也要拉上客户一起，和客户一起共同进退。&文 章来源莲山课件 w ww.5 y kj.Co m来源
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ?　　顶楼主妹妹！特意注册个号给你回复的！哥当年也是个苦逼的银行人。也是在四大行之一的基层支行。经历跟你差不多，也是从个金柜员，对公柜员，客户经理。但是只是待遇没你们好，我们那个行长相当抠门，又没能力，两年把我们行搞的乱七八糟，一共一百二三十个人，走了能有三十。不过哥当年真没怎么惯他们毛病，开始时候还经常陪酒，后来烦了，还放过副行长的鸽子。现在也跳到政府部门了，感觉那几年真心不是人过的啊！　　
　　@夏小凉88
03:44:36　　我现在就是银行里那种派遣的大堂经理。天天累的要死每月1500的工资。我真是够了，楼主求指点　　-----------------------　　这种外派的是大堂助理，和外包公司签约的
　　回复第83楼(作者:@hxx4887 于
16:25)　　@好吃的鸡鸡
16:13:39　　@hxx4887 72楼 2013-0……　　==========　　和楼主的经历很像，我也是从个金柜员，核准柜员，对公柜员，再到现在苦逼的理财经理！因为不是二代，每一步都是靠自己走过来的！理财经理任务大过天，睡不着觉嘴上起泡是常有的事！但凡有别的出路也不会这样折磨自己的！我也正在考虑跳槽的事情！但愿不再继续苦逼的人生！　　
　　回复第8楼，@陈乐亭　　我们这是新成立的，招聘公告上公司银行部没有客户经理，四个公司金融部招很多客户经理，我以为我是没有任务的，可是公司银行部总经理和我说做销售如何如何，他整天在外面跑客户。 　　我就不解了，是不是我们部门也有任务，但是不会像公司金融部的客户经理那样完不成就降级走人？　　--------------------------　　公司银行部怎么可能没任务？尤其是股份制银行…　　
　　很好''继续
　　回复第9楼，@hxx4887　　@陈乐亭 8楼
11:48:35 　　我们这是新成立的，招聘公告上公司银行部没有客户经理，四个公司金融部招很多客户经理，我以为我是没有任务的，可是公司银行部总经理和我说做销售如何如何，他整天在外面跑客户。 　　我就不解了，是不是我们部门也有任务，但是不会像公司金融部的客户经理那样完不成就降级走人？ 　　----------------------------- 　　难道你所在省行下面没有地区分行，支行什么的吗，我接触的省行是不需要客户经理的，他们是纯粹的行政部门了，不需要直接跟客户接触的。　　--------------------------　　股份制银行支行，二级分行比较少，渠道建设没有国有大型银行那么多，一级分行也得做业务的　　
　　照楼主这么说的，银行的贷款是业务为什么普通老百姓想在银行di贷点款却是困难重重呢？　　
　　回复第172楼(作者:@ryh_77 于
02:16)　　@chen楼
23:54:58　　楼主，行长的工……　　boc吧中秋发200还扣税　　==========　　
　　赞同　　
　　@hxx-18 23:15:39　　@海洋小溪
23:12:13　　回复第34楼，@hxx4887 　　上面有人说了跟中介合作，这里我也稍微说一下吧，我认识的客户经理里的确有人呢跟中介合作，我的一个别的银行的...　　-----------------------　　楼主邮储的吧，看到OA觉得亲切。我是市分做票据的，嘿嘿。
　　楼主是农行的吧
　　各行有各行的苦衷。。。　　没有苦衷的都是领导，，，，，
　　@hxx4887 19楼
15:40:54　　国有银行由于体制的原因也使许多二代放弃国有银行去了商业银行，我认识的二代大部分都去了商业银行，没去的也一直在找机会跳到商业银行去。国有银行讲究的是拍马屁和送礼，二代们由于不喜欢拍马屁，为人比较高傲，所以往往在国有银行收入是高，但不见得是领导们最喜欢的员工。何况同样的业绩，商业银行的收入比国有高一倍呢。我就说说在我们这边商业银行的收入吧，像中信，浦发，华夏之类的上市国有银行客户经理的日均大概在......　　-----------------------　　纠正一下，中信，浦发，华夏之类的上市国有银行客户经理日均如果在4、5千万左右是很难混的，更别提每年拿到40万以上了，如果每年维持这个量，一年拿到20万左右就谢天谢地。不用争论，我身在其中，且分管范围内包含这些事，清清楚楚，下一步，我们的客户经理日均如果低于4000万就会被淘汰了
　　好像是中国银行　　
　　要是真好就不会每年辞职那么多人了，拿钱多的还是领导，那些一线的劳务派遣工如果一两年内升不了值，基本就会辞职　　
　　同为银行的苦逼对私柜员飘过……　　
　　干一行 怨一行~
　　回复第157楼(作者:@hxx4887 于
00:05)　　@他滚叔
23:57:48　　楼主姐姐好，我是外语院校的，去年好多本专业……　　==========　　柜员不拉存款？那俺们上个月每人50万任务　　
　　回复第190楼(作者:@ln 于
06:13)　　@许多金子
21:51:42　　日均5000万，我这刚可以让你转正　　……　　==========　　不是，杭州这边的，股份制银行都这个标准　　
　　回复第206楼(作者:@围脖很微 于
07:35)　　照楼主这么说的，银行的贷款是业务为什么普通老百姓想在银行di贷点款却是困难重重呢？　　[来自手……　　==========　　手续制度过于繁琐，不要怪那些信贷员，审贷会刁难起人来随便找个问题就把你退回，所以尽量客户资料备齐，　　
　　在银行工作20年的资深员工飘过。
　　赞一个　　
　　回复第139楼(作者:@hxx4887 于
23:33) 　　@cxhnupt
23:15:42 　　回复第126楼(作者:@hxx48…… =========我们任务完不成不扣钱，完成了有钱加，不过只有过年的贺卡任务是要自己包销的，完不成要扣3000+　　
　　哪有哦，我做过二级分行审查刚，有风险绩效的，当然各个银行政策不同回复第144楼(作者:@hxx4887 于
23:41)　　@zhaoyun81
23:35:30　　楼主了解股份制商业银行一级分行……　　==========　　
　　回复第146楼(作者:@方向盘式的爱 于
23:43) 　　回复第139楼(作者:@hxx4887 于
23:33) @cxhnupt…… ==========化肥，农药，种子，啤酒，月饼，粽子，贺卡。。。当然还有存款任务　　
　　储蓄桂圆确实比较苦，工作累那的少。还好哥只做了半年柜就转客户经理了。话说我那是西南某省会农商行，我们那一级支行储蓄桂圆在8万左右，对公柜10万，客户经理看个人放款和日均啦，好些的有30万，差的十几万吧　　
　　回复第150楼(作者:@hxx4887 于
23:50) 　　@方向盘式的爱
23:43:49 　　回复第139楼(作者:@hxx488…… ==========忘了说，这次中秋酒的任务1700 我们还要卖保险，还有中邮快购，据说是预定酒店的　　
　　回复第180楼(作者:@硒都之恋 于
03:23) 　　OA办公系统?楼主是国字开头的银行柜员吖～ ==========我们貌似也有oa系统　　
　　楼主，我正在准备银行的校招，211，非金融相关专业，现在正在从行测，托业方面准备，但是专业方面就不知道了，现在在看货币银行学和经济学，不知道专业方面的准备够不够啊！　　
　　同感！！离开银行，大把去处。　　东莞市洪鑫生膳食管理有限公司(www.hxs168.net www.hxs1688.net
)植根于交通便利的东莞市凤岗镇，沐浴传统饮食文化之熏陶，秉承业界食德之优良传统，历经二十载栉风沐雨，秉承着“四个坚持”：坚持以人为本，坚持品质至上，坚持热情服务，坚持科学管理！为宗旨，精心磨砺，我们的管理服务赢得了众多企业的信赖和支持，塑造出最具竞争力的员工膳食管理专业服务机构，于2012年注资成立“东莞市洪鑫生膳食管理服务有限公司”。　　东莞市洪鑫生膳食管理有限公司以员工膳食管理、营养配餐、员工食堂托管、农副产品配送为龙头，并涉足生态养殖、人才培训、员工膳食管理咨询等为主要发展业务。作为一家积累有二十余年员工膳食后勤管理经验和富有特色、创造力的专业企业后勤管理服务机构，东莞市洪鑫生膳食管理服务有限公司始终坚持“小胜靠智慧，大胜靠品德”的经营理念，整合资源、物流、专才的优势，掬纳国际先进严谨的ISO、HACCP（食品安全）管理体系，以其深厚的文化为底蕴，品牌为依托，管理服务先行，彰显之至，携手众多知名企业，面向全国建立连锁集团化经营，为更多的企业提供专业化的后勤管理支持，共同创造社会效益。
　　做过储蓄，做过对公，做过专职大堂，跳槽后，原先想做客户经理，后来转做理财经理兼大堂的路过　　
　　楼主节日快乐，我想问问，上个月用媳妇的身份证存了几万一年定期，但在前几天两人吵架媳妇失踪了，我很担心这笔钱，毕竟还有两个上学的孩子和老妈。
我现在已经电话报了挂失，我就想问问怎么能把这钱转存到我的名下或取出来，媳妇把所有的手续度带着，教教我把　　
　　本人某国企银行一小镇支行的大堂经理，表示天天下班回家不想讲话，天天腿都是肿胀的，而且我们属于第三方派遣，工资少的可怜，过节待遇相比较柜员更是相差十万八千里　　
　　楼主，问个问题帮我解决下。　　我是某商业银行客户经理，行长每次应酬都叫我去，而且就我一个女孩子去（并不是因为我漂亮什么的，我长得路人），可是我呢，从来不喝酒也不会再酒桌上来事，就是做好一个配角角色，而且吃饭的时候从来都是坐行长旁边，我很讨厌这些，很讨厌出去应酬。每次跟行长说我有事不能去，行长就会问得很细什么什么事之类，到最后我是肯定要去的，我想问问楼主有没有好法子可以拒绝之类的。行长对我很好，进行到现在从业务上的学习到做人都是行长一手教我的，就连行里面的勾心斗角我应该防着谁、谁会实在教我学东西之类的都是行长给我明示什么的，所以，我很矛盾，一方面很感激他一方面又好讨厌出去应酬却不知道怎么取拒绝。
　　@白骨黄土百岁无忧 236楼
08:48:07　　楼主，问个问题帮我解决下。　　我是某商业银行客户经理，行长每次应酬都叫我去，而且就我一个女孩子去（并不是因为我漂亮什么的，我长得路人），可是我呢，从来不喝酒也不会再酒桌上来事，就是做好一个配角角色，而且吃饭的时候从来都是坐行长旁边，我很讨厌这些，很讨厌出去应酬。每次跟行长说我有事不能去，行长就会问得很细什么什么事之类，到最后我是肯定要去的，我想问问楼主有没有好法子可以拒绝之类的。行长对我很......　　-----------------------------　　他是不是看上你啦？对你这么事无巨细
　　我是在一线城市的一级支行做了两年个金'果断辞职'不想用健康来换金钱'还经常和家人说'活着为了什么？就为了五险一金'然后有退休金拿？　　但是在银行也学到了不少'做事严谨'有条不紊'最值得的是让我学会了理财'目前不工作三年了'除了老公养着以外'我就自己做些股票'基金'期货类的'赚点小钱'用于我旅游'身体也越来越健康'觉得这才是生活'
　　作为在银行工作超过二十年的资深老员工，一定要顶一下楼主!当年做客户经理的那几年，真是不堪回首！
　　@白骨黄土百岁无忧
08:48:07　　楼主，问个问题帮我解决下。　　我是某商业银行客户经理，行长每次应酬都叫我去，而且就我一个女孩子去（并不是因为我漂亮什么的，我长得路人），可是我呢，从来不喝酒也不会再酒桌上来事，就是做好一个配角角色，而且吃饭的时候从来都是坐行长旁边，我很讨厌这些，很讨厌出去应酬。每次跟行长说我有事不能去，行长就会问得很细什么什么事之类，到最后我是肯定要去的，我想问问楼主有没有好法子可以拒绝之类的。行长对我很......　　-----------------------------　　@纠结的村姑 237楼
08:52:15　　他是不是看上你啦？对你这么事无巨细　　-----------------------------　　这个真心想多了，对我好的原因最重要的家庭关系的原因另一方面应该是我单纯没那么多弯弯肠子，比较热心。
　　说得很实在！
　　回复第54楼(作者:@lysr2012 于
11:39)　　我今年通过校招进的四大行，还没回网点，现在在客服中心锻炼，看到楼主的帖子，立马纠结要不要换工作了……　　==========　　Icbc？　　赶紧换吧~~~苦逼的一塌糊涂啊　　
　　@H的好辛苦哦
06:40:58　　相亲见了个银行的女孩，挺漂亮，但是太忙了，约会的时间都没有，感觉太累，打算放弃了，可能不了解银行银行的都觉得银行好，我觉得我个男人都受不了她们银行那种压力和节奏，我的结论，银行女孩真的不适合当老婆，哎， 　　怎么没人关　　-----------------------------　　我也是银行桂圆 刚毕业 开始相亲 平时上班时间从来没有准点约会过
最长等我2小时
我也无法给他具体下班时间 不能肯定可以准点 因为我是分行对公桂圆 许多业务需要领导审批才能进行。。SO。。　　但在银行收入稳定 福利好是真的。找老婆我觉得最好的职业是 公务员 国企 教师。　　其实看你自己对女孩的感觉 工作可以换。重点是人！
　　@StillwaterQ 20楼
15:53:25　　楼主写得不错的　　作为一个马上毕业的211金融专业的学生好纠结啊　　大家都说银行待遇好
但是感觉真的好苦逼啊　　如果有其他的出路 到底还应不应该挤破头进入银行呢　　-----------------------------　　建议去银行工作
我就是农业银行的
他们柜员年收入15万元左右
大堂经理是正式工
21万元左右
干什么不做
　　我只是看到论坛里很多人说起银行工作时，都说我家表姐同学亲戚什么的在银行，收入高，工作又轻松。这样容易给许多应届生一种幻想，真以为银行是轻轻松松拿高薪的地方。我把我在一线的经历写出来，我尽量想写的客观点。许多大学生一进来就发现工作和自己想象的差距太大，就无法接受了，然后走入。想不到小编把我题目改成了资深银行人士，要被别人笑了。
　　我因为工作原因跟各个银行的个贷经理接触的比较多，总体来说工农中建个贷经理无论是工作轻松度，物质待遇，还有客户对你的态度都比微小银行好太多。微小银行的个贷经理虽然对客户服务的很恭敬，每一步都替客户考虑，但是因为其一般都很年轻，还有所在行不强势，导致客户有时候被惯的非常牛，你好好的服务他，结果快成的时候他跑了。四大行的个贷经理就牛多了，不请他吃顿饭或者不送点东西，根本不把你放心上，你爱贷不贷，他们没有存款压力　　
　　@hxx4887 我在看，楼主加油写！　　我是过完国庆去上班，一家股份制银行省行的公司银行部，完全不知道去了做什么，好担心，楼主对这个部门有了解吗
　　楼主也可以写写现在的国企，和银行有什么优势的　　比如现在可以每天准时下班，每天回家吃饭吗
　　@kaK19
00:54:33　　@hxx-17 15:59:15 　　@StillwaterQ
15:53:25 　　楼主写得不错的 　　作为一个马上毕业的211金融专业的学生好纠结啊 　　大家都说银　　-----------------------------　　我家条件很普通的，进单位时属于典型的没房没车那类。幸运的是我家有个转了好几个弯的亲戚在上面做领导，虽然不是腰杆子很正的领导。能短时间出挑感觉跟自身机遇，性格，领导的看法，上层的影响一个都不能少。
　　好贴　　
　　有人看啊,我为了回你的贴才注册的号　　
　　回复第9楼，
@hxx4887　　@陈乐亭
11:48:35　　我们这是新成立的，招聘公告上公司银行部没有客户经理，四个公司金融部招很多客户经理，我以为我是没有任务的，可是公司银行部总经理和我说做销售如何如何，他整天在外面跑客户。　　我就不解了，是不是我们部门也有任务，但是不会像公司金融部的客户经理那样完不成就降级走人？　　-----------------------------　　难道你所在省行下面没有地区分行，支行什么的吗，我接触的省行是不需要客户经理的，他们是纯粹的行政部门了，不需要直接跟客户接触的。　　--------------------------　　@药物依赖者 205楼
07:31:34　　股份制银行支行，二级分行比较少，渠道建设没有国有大型银行那么多，一级分行也得做业务的　　-----------------------------　　楼主大哥 非重点财经院校的研究生无关系 一线基层要呆多久呢。。到分行做办公室的机会有多少？有么有研究生坐了好多年的柜台的？。。校园招聘的话 研究生和本科生一起笔试面试 优势在哪里呢？。。楼主好人一生平安。。
　　我猜测楼主是在交行。。。　　
　　同银行，马克。　　
　　回复第233楼(作者:@隐若敌国 于
08:39)　　楼主节日快乐，我想问问，上个月用媳妇的身份证存了几万一年定期，但在前几天两人吵架媳妇失踪了，我很……　　==========　　不用想了
这笔钱你就老老实实的等你老婆回心转意吧　　
　　在某商业银行开发中心的撸过,经常和银行的人员邮件往来,不过基本没见过面.
　　回复第2楼(作者:@hxx4887 于
09:49) 　　没人看呢~~要不要在写呢？写写,我为了回你的贴,专门注册了号,以前我没号的。我现在也在银行上班。满肚子气 ==========　　
　　银行里上班，在前面工作的，基本上是没背景、没能力的人，只有在后台工作，不需要直接面对客户的人，才高薪轻松。
　　@sunquanyi2
09:27:48　　回复第9楼， @hxx4887 　　@陈乐亭 8楼
11:48:35 　　我们这是新成立的，招聘公告上公司银行部没有客户经理，四个公司金融部招很多客户经理，我以为我是没有任务的，可是公司　　-----------------------------　　说实话，你进来时上面没给你分在机关部门而是去了一线网点，那么想进机关部门就不是短时间能实现的。这个就看机遇了，一线支行不会系统的培养研究生的，一线支行讲究的是做业务的能力。除非你业务能力出挑，领导愿意用你，也没有二代跟你竞争，然后你的学历会成为你进部门的加分点。但是这年头二代都喜欢去机关部室，他们不在乎收入的多少，只在乎工作压力。普通家庭孩子进机关部室看运气了。
　　楼主什么地方的？对表示所谓4000万日均就有40万年收入的说法只能呵呵了　　
　　@hxx4887 76楼
15:24:40　　我说这两件事是想说，银行柜台的确有很多奇葩的同事和领导，当时我没辞职熬下来了也跟我当时离开银行没有别的地方可去是有关系的。当时其实也差点一气之下辞职，但我当时有个大我5岁的朋友，我喊他学长，他是我人生很好的导师，他一直告诉我要对自己的职业有清晰的规划，不要人云亦云。我这次能跳槽去我们当地有名的国企，他在中间也给我了很多帮助。　　-----------------------------　　作为一个大四，听到每个人过来人都说职业规划，但是感觉自己还是很迷惘啊。就读的学校只是一个普通的二本，也有准备过考研我放弃了，因为我想先想想自己想要的是什么。可能我的惰性因子，我都还只是一点点的想···可是看到她们好多同学忙啊忙的 自己也挺急，虽然有时觉得她们忙的完全不符合她们需要的，但是我只是旁观者。哎···
　　挺有意思　　
　　@lyqyj
07:55:52　　@hxx4887 19楼
15:40:54 　　国有银行由于体制的原因也使许多二代放弃国有银行去了商业银行，我认识的二代大部分都去了商业银行，没去的也一直在找机会跳到商业银行去。国有银行讲究的是拍马　　-----------------------------　　好吧，你们那里压力更大，果然一山还有一山高，估计经济越发达，竞争就越激烈，这让普通孩子怎么去完成这些任务呢。商业银行真不是普通小孩该去的地方。
　　看lz的贴，觉得女生做信贷员好可怕啊。。
　　身边好多人都在银行工作
　　楼猪叫毛'最起码银行工资高多了
　　顶楼主，3年时间经历这么多岗位而且还是个女生令人佩服。
　　@顶级地主 86楼
17:49:34　　民营银行放开，国有银行会死的很惨，员工流失，信贷流失，一切都会变！　　看戏！看国有银行怎么把暴利吐出来！　　-----------------------------　　你想的太多了，很不幸，这些东西在你这辈子是看不到了。现在村镇银行全国开了不少，基本都是靠老板私教来拉存款，平时以银行名义倒腾票据，没有存款贷款放的基本也有限。这些银行主要是占政策，经营是其次吧。
　　回复第69楼(作者:@迈迈的米其林 于
14:37) 　　发现最近银行的帖子不少，我也简单分享我的一下 　　毕业6年，第一年在移动，第二年进入一家全国性股…… ==========我想说可以加个你qq不私聊我　　
　　@cxhnupt 87楼
18:22:33　　回复第22楼(作者:
16:17) 　　再写一下加班情况。柜员们下班时间大概在6点半至7点。客户经理们就不一定了，当然二代们除外，二代一…… ==========楼主你好，我是刚校招进的邮政，请问，值得进吗　　-----------------------------　　哪个地方的邮储？只能说前景还不错，待遇肯定没有别的银行好。目前行内整体改制，业务逐步走上正轨了，如果有机遇，或者有背景，还是值得去的。
　　@lyqyj
07:55:52　　@hxx4887
15:40:54　　国有银行由于体制的原因也使许多二代放弃国有银行去了商业银行，我认识的二代大部分都去了商业银行，没去的也一直在找机会跳到商业银行去。国有银行讲究的是拍马　　-----------------------------　　@hxx楼
09:46:58　　好吧，你们那里压力更大，果然一山还有一山高，估计经济越发达，竞争就越激烈，这让普通孩子怎么去完成这些任务呢。商业银行真不是普通小孩该去的地方。　　--------------------------　　不是想象的那么难，没有任何背景的40岁左右女客户经理，入行四年日均存款8个亿，其它客户经理日均2个亿左右的比比皆是，这是他们入行前自己都不敢想象的，甚至1个亿存款都觉得是天方夜谭。事在人为，关系只能用一时，不能养一世
　　顶，有一的庆幸
　　回复第32楼，@hxx4887　　现在楼主离开了银行，去了当地的垄断国企，离开银行除了觉得压力太重之外，也很重要的一点当时看好楼主的领导在权力争夺中失势，辞职离开了我们银行。这也影响了我的职业生涯。虽然说银行有各种不好的地方，但是我必须承认，在我做客户经理的过程中，我遇到了很多有用的人，我们当地政府的领导，其他银行的行长，当地有名企业的老总，这些都使我在短时间内成长了很多，楼主的父母都是社会上最普通的人，文化只有初中，在我的工作上也给不了我任何建议和帮助。如果没有当年银行客户经理的身份，有很多人我想我有可能这辈子都不可能跟他们坐在一桌上吃饭。这些也使我在决定离开这家银行时起了很重要的作用。当时我向其他商业银行的行长表露出辞职的想法时，有两个行长明确表态希望我过去，当时我当时考虑到他们4000万的日均存款我是完成不了的，所以我不可能过去的。但是当时有个行长就说，她手下缺少拼命努力的人，只要我努力干好工作，任务她会帮我的。...　　--------------------------　　楼主说的很贴近，我也是国有银行，没关系没背景，从柜员岗位一路拼杀，现在是信贷部副经理。因为拼命工作加班，年近30了无男友，如果我有了家庭，一定会和楼主一样，换一个压力小点的岗位。　　
　　@淡颜如水 12楼
12:50:43　　楼主是男性还是女性？我是女性，曾经也做过信贷，所幸后来逃离了这个火坑。我觉得信贷这个岗位对女性简直就是一种摧残。曾经被行长带去陪客户喝酒，满桌就我一个女的，行长发话了：去给在座每一位先生敬一杯酒。一圈敬完，我还没等跑到卫生间，就在酒店走廊里吐了一地。那天晚上一进家门就瘫倒在地，我爸把我抱到卫生间，我扒着马桶一边哭一边吐一边骂我们行长（其实那时候我已经没意识了，这些都是我妈第二天告诉我的）第二......　　-----------------------------　　同意！做了最坏，以后就学会对任何抱有感恩
　　@lyqyj
09:56:57　　@lyqyj
07:55:52 　　@hxx4887 19楼
15:40:54 　　国有银行由于体制的原因也使许多二代放弃国有银行去了商业银行，我认识的二代大部分都去了商业银　　-----------------------------　　我有个妹妹进了商业银行，一年多了，还没完成2000万存款。那种靠放贷款带进来的存款她们银行不算入她2000万的任务。我都把自己的几万几万小存款都存到她那里了。
　　马克一下　　
　　本市五六线小城市，银行待遇还是不错的，特别是信用社。柜员的话月工资五六千，然后加上年终奖、福利啥的，一年收入十几万吧。不过经常开会、培训，还有应酬啥的。不过这点工资在我们这种小城市过的很是潇洒。
　　@fast楼
02:17:05　　美女姐姐我想让你帮我指点一下职业规划哈～211的 男 当年校招去了广东的一家还算有名的民企，由于离家太远干了两年辞职回家了 托关系进了本地的一家全国性股份制 劳务派遣，省行下面的 那应该算地市级支行。目前觉得主要工作就是拉存款 千万级别的任务。感觉凭借自家的关系和能力，很难完成。派遣制的转正名额也很有限，自感短期转正也没啥希望。这次过节福利，跟正式工差距太大，啥都没发，月饼都没有，这个心理落差还是蛮......　　-----------------------------　　事在人为，LZ也说了，国有银行关系很重要，这就要看你跟领导的关系了。跟领导关系搞好了，转聘不是难事，提拔也是很快的。我一个朋友就是像你一样，进入大概一年半左右转聘了，后来行长调走，给他带走了，现在行长助理，前途一片光明的。
　　回复第127楼(作者:@海洋小溪 于
23:12) 　　回复第34楼，@hxx4887 　　上面有人说了跟中介合作，这里我也稍微说一下吧，我认识的客户经…… ==========我还是想弄点别的来钱,又害怕犯法怎么办,我觉的是不犯法的就联道德上都没问题的,可是金融这个高危行业我真不好做什么,不怕一万就怕万一啊。　　
　　楼主 你写的太好了 这种帖子就应该多些 给刚刚毕业的大学生一些就业方面的建议 虽然银行的工作确实很苦逼 但是在很多找不到工作的应届生看来也是让人羡慕的 本人普通学校文学类硕士 考了非四大的一个国有银行 当时为了避免竞争 因为我的专业不占优势 报了县区行 后来一路签到三方 之后签协议时候了解到很多非金融类也都进市行了 县行还有好多三本 还有学体育历史五花八门的
当时报名时候县行要求二本 市行一本 后来通过了解得知很多人是找人进来的 有的报名时候就找了 像我一点人没找的基本没几个 说出来别人都不信 后来我家里人托人给我弄到小型商业银行 我还百般纠结 觉得国有银行铁饭碗
以后貌似进机关机会大 往年大学生都进了 柜员基本全派遣 但是商业行待遇好 离家近 轻松一些 后来无比闹心的选择下去了商业行 现在看选的挺好 一周休三天 国有那边同批进去的休一天 前三个月不给签合同 不开工资 转正后也才二千多 中秋只发了一盒月饼
但是商行这边上机关很难 因为全是正式的 没有派遣 以后不知道会不会后悔　　
　　@H的好辛苦哦 196楼
06:40:58　　相亲见了个银行的女孩，挺漂亮，但是太忙了，约会的时间都没有，感觉太累，打算放弃了，可能不了解银行银行的都觉得银行好，我觉得我个男人都受不了她们银行那种压力和节奏，我的结论，银行女孩真的不适合当老婆，哎，　　怎么没人关注我说的啊，大家来讨论讨论，银行女是不是不适合当老婆，卖给银行了　　-----------------------------　　这个也不是绝对的，关键还是要看女孩的个人素质，银行出头不容易，但熬过那段最难熬的时间，还是可以的。再者，你如果有资源，可以为她铺路啊，如果不打算晋升，想法子去了机关，也就算是熬出头了。相对来说，银行还是算稳定的，对你将来的家庭应该是有帮助的。可以试试，相处一段时间再下结论啊。
　　回复第187楼(作者:@悟空大大大人 于
05:05) 　　简直就是银行从业者的一部血泪史呀，在商业银行呆了一年的飘过。小小柜员有时清点看完传票后还要陪领导…… ==========太经典了,说到pos深深的有感触啊　　
　　回复第275楼(作者:@xiaobi3815 于
09:55) 　　@cxhnupt 87楼
18:22:33 　　回复第22楼(作者: …… ==========南通的，不是邮储，是邮政局，我们只是代理邮储银行的金融业务　　
　　回复第187楼(作者:@悟空大大大人 于
05:05) 　　简直就是银行从业者的一部血泪史呀，在商业银行呆了一年的飘过。小小柜员有时清点看完传票后还要陪领导…… ==========银行人的生活只有银行人懂啊　　
　　顶楼主一个，赞
　　支持下楼主，辛苦了！谢谢分享。
　　在银行呆了七年，如果再呆两三年，可能一生就废了，想想都可怕，其中的酸甜苦辣真是不堪回首，再有虽然是做前台的，但各种黑幕说出来是大家不敢想象的。
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