利用互联网挣钱营销怎么挣钱？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-22 06:07 标签： 互联网时代做什么挣钱
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作者：守护袁昆
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扫一扫关注最新创业资讯人人都谈“互联网+”，你懂怎么玩营销吗？
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& & &“互联网+”从生产方式到生活方式，不断改变我们的世界，商业营销受之影响，成了当下商业最灵活多变的部分。如何更高效、精准、便捷地触达目标用户，洞察潜在用户的身份、行为习惯和诉求，与用户建立连接并最终促成消费，是每一个营销人永恒的目标。但纷繁复杂的媒介环节，让品牌营销变得越来越难，领英中国旗下职场社交App赤兔近日专门发起了“百大营销专家线上课”系列线上知识分享活动，邀请到公关界导师级专家李国威、博雅公关高级总监彭祯艺、Cosmo主编杨红鹂及联想等多家知名企业的100位市场公关专家，希望能为行业从业者带来一线干货，探讨互联网时代的营销之道。
&&&&根据近期两位赤兔嘉宾——联想公关经理吴加录和诸葛iO科技公司市场部负责人何子茹的分享，笔者梳理了如何针对企业客户和创业公司做品牌营销的实战经验总结及观点摘录。
&“高逼格”营销对企业市场同样重要
&&&&很多人有这样的误解，认为B2B产品只需要销售而不需要市场营销人员。专注精细化数据分析工具的诸葛iO是一家典型的B2B科技公司，其市场部负责人何子茹在过去一年半中通过市场活动为诸葛io积累了6000+家企业客户，她表示好的市场B2B公司同样需要市场推广。我们常常因为缺乏跟企业主的情感链接，导致对其的认识不够确切。因此，在做推广前需要全面了解我们的企业主：他们是谁？有什么人口特征？有什么决策流程？更容易相信什么信息？
&&&&同时，何子茹还强调，如今风行一时的红包、病毒营销等营销手段都不太适合B2B公司,因为它们属于比较盲目且不能衡量效果的市场活动，吸引的都是追逐蝇头小利的无效客户，甚至还有可能因为不符合品牌调性而影响客户对品牌的认知。对于最后市场活动的效果，何子茹认为，与其通过简单的KPI去评估倒不如采用短期评估和长期评估有机结合的方式，从而事半功倍。短期评估主要根据线上、线下的评估指标，如百度指数、微
信搜索、线上内容转发、阅读数量和签到数等，通过以上这些方式来考察市场活动带来有效的销售线索；而长线效果暂时还缺乏有效的衡量指标，但是可以根据身边的朋友是否开始提及和使用产品来作参考。
&&&&市场营销基础模型AISAS模型中的最后一环是“人人分享”，何子茹表示，有效的分享就是客户/朋友用信誉为产品进行背书。做品牌和吹牛之间欠缺的就是“情感链接”，B2B公司要采取“非功能，重情怀”的宣推策略，情怀要建立在功能之上，宣传时弱化关注产品功能性的介绍，重视用户情怀和提高品牌影响力。总之，情怀、功能各有分工，而做好功能是产品研发线的收腰任务。
品牌即体验，初创公司首先要解决知名度的问题
&&&&拥有12年媒体公关从业经历的现联想集团公关经理吴加录提出他的核心观点：初创企业首先要解决知名度的问题，而不是解决美誉度和忠诚度的问题。大公司有自己的营销玩法，如可口可乐的“昵称瓶”、“歌词瓶”，百事可乐的“猴王世家”，宝洁的“感谢妈妈，为母亲喝采”等。以上所有营销手段无一例外都是大投入，大创意，大产出的营销，其目的都是为了促进品牌美誉度和消费者忠诚度。作为创业公司，首先要为产品打开知名度，而美誉度和忠诚度则是后期的事情。
&&&&那么，初创企业应该如何打开知名度？吴加录表示，首先要找准定位。以往的营销模式大都是以媒体为中心，通过购买或者抢占媒体的传播渠道为主；现如今，随着新媒体时代的悄然来临，以用户为中心便已经成为重中之重。通过明确品牌在媒体上的人格定位，从而决定企业营销所有的内容、调性和风格。其次，做好营销内容。吴加录表示，从前的营销是“剥洋葱式”的，从外往里剥，先总结产品的卖点，再创造产品的使用场景，最后再升华到用户情感的认同。通过打动消费者的大脑，用理性来说服他们购买。而现在则必须反其道而行之，先从符合消费者阶层兴趣品位的内容说起，再到有故事有场景的独特体验；先感动他获得他的心，然后再到产品细节。简单来说，就是营销内容需要输出梦想，迎合用户的精神享受。吴加录认为“野兽派花店”就是一个典型的例子。“一花一故事，传递着大城小爱，”花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，接着每天在微
博上晒送出的花束，再晒出这些花束背后荡气回肠的爱情故事。
&&&&风云变幻的时代，营销概念推陈出新的频次越来越高，不断衍生出互联网网络营销新模式，时刻关注行业新玩法对从业者尤为重要。为此，赤兔（LinkedIn领英专为中国用户打造的职场社交APP）团队专门组织了这次的行业干货分享活动——“百大营销专家线上课”，从6月初至7月份，每天平均1至2场线上活动，邀请100位公关、市场、广告及销售行业的实战派专家进行实时语音分享，希望第一时间给营销人带来业内动态、经典案例。比如，博雅公关的大中华区高级总监彭祯艺将分享中小企业如何做好社交媒体营销；也有前《时尚芭莎》总监鲍芳畅谈如何从媒体跨界到互联网...无论是百强企业的经典营销玩法，还是初创企业的独创营销思路，都可以在赤兔本次的“百大营销专家线上课”中找到解答。
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& 如何利用网络营销来赚钱
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网络营销者注意：这三个问题，决定着你在互联网能不能赚到钱？
人活在世上，追求的无非两个字，富足！一是精神上的富足，希望自己活得开心、幸福、自由；二是物质上的富足，追求房子、车子、财富、美食等等。我……凡人一枚，也难逃这些俗人的追求！精神层面的富足如何达成，我不敢多说。今天，我只谈自己关于物质方面如何达到富足的一些个人思考和感悟。物质方面的问题，无非是关于穷与富的思考，归根结底，也就一个字，钱！为什么？因为钱是衡量人穷富最直接的标准，你越是有钱，你就能享受更好的物质条件，开豪车、住洋房、山珍海味……没钱！？那就租房子、坐公交、凑和着吃呗。所以，如果你不是什么富二代、有钱世家，又想要在物质方面实现富足的人生追求，那么，你就不得不思考这个问题：钱是怎么赚来的？我虽然不是什么千万、亿万富翁，对于此问题，我也不是想得很清楚。但也愿试着说说自己的想法。有这么一个故事，一个人自由自在地呼吸着空气，平衡公式是——健康的人+空气=活着。后来，这个人患了病，不能正常呼吸了，于是，他跑去医院看病。到了医院，这医生说，你这病可以看好，但需要花相应的医药费。这个人为了继续活着，没办法，只好掏钱看病。故事很简单，但却揭露了我们这个金钱社会的赚钱规则，你看这个医生是如何赚到这个病人的钱的呢？你生病了，想要继续活着，ok！你只要给我医药费，我就把你病医好，满足你继续活下去的欲望。这个医生赚钱的模式，其实也是其他所有行业赚钱的方式：1、你有某方面的需求，但自己没有能力满足：你生病了，不能正常呼吸，生命受到了威胁，但你有继续生存的需求；2、我有能力满足你这方面的需求：我是医生，我有能力治好你的病，让你继续活着。3、可接受的条件：但是，要想我治好你的病，你就需要支付相应的医药费。这就是赚钱的秘密，说白了就是在需求和满足之间发现通道，并且在这个通道上附加条件。Ok，你想要通过，那么请留下“买路钱”。什么是善事？善事，就是在需求和满足之间建立通道，但是不附加条件。人们可以自由通过，只求把好事做好，由此可见，赚到钱需要满足哪些条件呢？简单来说，就这三个：1、你发现了某人具有某方面，他自己没能力满足的需求；2、你有能力，能够满足他这方面的需求3、对方相信你有能力满足他的需求，并且愿意接受你所提出的条件其实，你观察下社会上各种能赚钱的事情，也就理解了这个赚钱的规则了。医院怎么挣钱？你有生存的需求，想医好自己的病，ok，要治疗请支付相应的医疗费用。公路怎么赚钱？你有从A地到B地的需求，ok，我给你修一条A地通往B地的路，但想通过？交了过路费才给通行。看厕所的怎么赚钱？你想上厕所！但我的厕所不是免费使用的，交了费才给用。……还有更多生活中能够赚钱的例子，无不是如此！所以，相应的……你要如何才能赚钱呢？你需要想清楚这三个问题：1、你要赚谁的钱？他们有哪些自己没能力满足的需求？2、如何满足他们的需求？3、如何让他们愿意相信你的能力，并且愿意给你支付相应的钱？相反的……如果你现在赚不到钱，你也可以反问自己这三个问题，哪个问题回答不清，那这个问题，便是你赚不到钱的原因。其实，这三个问题，每一个问题展开来讲，都足够写成一篇文章，今天时间有限，就先分享到这，后面有机会，在和你深入分享更多内容！

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