大家是怎么主动出击 英文找客户的，有什么方法

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外贸人如何利用网络寻找国外客户--《中国商贸》2011年20期
外贸人如何利用网络寻找国外客户
【摘要】：随着网络技术的飞速发展,传统外贸企业越来越多地利用网络渠道开发国外客户资源,本文通过总结老外贸人在使用搜索引擎、B2B网络平台、行业网站和世界黄页、政府与机构类网站等五类网络资源开发客户时所积累的经验技巧,引导新外贸人如何利用网络主动出击找客户、如何通过B2B网络平台提高企业曝光率以便让客户找到自己。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F752;F49【正文快照】：
随着电子商务的发展,网络营销已成为中小外贸企业开发国外客户的趋势,如何有效地利用网络开发国外客户成为传统外贸从业者和新外贸人亟需掌握的技能。外贸企业开发国外客户的方法有很多种,但归根到底有两个方向:一是外贸人去主动找客户;二是外贸人通过各种方式提高曝光率,想
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京公网安备75号散文吧网站海不择细流，故能成其大。山不拒细壤，方能就其高。销售员怎么找客户资料相关话题作为销售人员，最基本的就是客户资料，准确、大量的客户资料是业务员潜在客户来的源，也就是业绩提升的根本。那么销售员怎么找客户资料呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
销售员找客户资料的六个方法：
销售员找客户资料的方法1、网络查询法。
我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少，A、求购信息查讯法。就是在B2B网站查讯求购信息。B、关键字查询法，也就是通过搜索引擎查询。C、论坛查询法，也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。D、博客查询法，也就是通过博客文章找到客户。E、搜索引擎工具搜取法，也就是通过引擎工具搜取客户信息，不仅搜索速度快，而且搜到的信息也很详细，数据量也很大。。
销售员找客户资料的方法2、电话黄页
通讯黄页和行业年鉴查询法。也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。
销售员找客户资料的方法 3、广告软文媒体收集法
这种方式比较适合经常做广告的行业。比如：保健品，药品的原料商，可以和保健品药品成品生产商联系。
销售员找客户资料的方法4、行业展会收集法
通过行业展会收集客户资料。为节省费用，可发产品宣传单让客户找上门。
销售员找客户资料的方法5、主动出击短信收集法
这种方法投资少，客户有兴趣也可找上门。
销售员找客户资料的方法6、同行资源渗透法
也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。
销售员找客户的方法：
1、把时间用在刀刃上
整理公司客户档案，找到能够为企业创造较多利润的客户，然后对他们进行重点出击。
2、准确衡量
准确衡量客户价值的标准应该有其社会地位和身份，更重要的指标是客户对公司利润贡献的大小。
3、寻找隐蔽的价值
既然是潜在客户，可能是它给公司带来的贡献较隐蔽，短期内或如不仔细观察则较难发现。所以需要我们的销售人员在对客户资料进行分析时一定要够关注，够仔细，去发现每一个可能的机会。
4、大、中、小，一个都不能漏掉
我们不能因为保住大客户而放弃发展潜在客户，我们更不能因为一味发展潜在客户而忽略了大客户，潜在客户可以通过发展成为大客户，大客户也可能会因为自身的发展而变成小客户甚至离开，要保住市场，我们必须在维持现有客户关系的同时不断开发潜在大客户。
销售员维护客户的方法：
从电话销售的角度来看，短信也会是一个比较好的与客户保持长期接触的方法。使用短信时有一点要注意，即慎重使用产品和服务介绍。当销售人准备通过以短信的方式向客户介绍产品或者服务时，最好要预先告诉客户。如果盲目地从什么渠道获取些手机号码就向他们发短信，这样做的结果只会招来手机用户的投诉。
二、信件、明信片
汽车销售冠军乔&吉拉德为了与自己的客户保持联系，每个月都会寄出15000封明信片，这样客户始终没有办法忘记他，即使自己暂时不更换汽车，也会主动介绍客户给他，这成为乔&吉拉德成功的关键因素之一。
电话销售人同样也可以采用这种方法与客户保持联系。现在 IT技术的发展与乔&吉拉德时代已很不相同，很多销售人用电子邮件的方式来代替明信片和手写信件，成本会降低，效率会提高。不过，传统的手写信件、明信片可以给客户与众不同的感觉。
三、邮寄礼品
节日来临的时候，在条件允许的情况下，最好能给客户邮寄些实用性的礼品，这是实施情感营销的必要环节。例如：
某公司的一个大客户经理给一个客户打了很多次电话，可是客户都不见他，后来他送了部该公司的新款电话机，当第二天再打电话给客户的时候，客户的态度发生了很大的变化。有人问那位大客户经理：&这主要是什么原因呢?&大客户经理想了想，说：&可能他觉得我真的在关心他，在乎他。&事实正是如此，小小的 礼品，不一定很昂贵，却能使客户感到你的关心，并马上接受了你。
四、客户联谊
现在不少企业为了更好地为自己的客户服务，都成立了自己的大客户俱乐部，定期举办各种主题的客户联谊活动，以进一步增强客户关系，这种方式特别适合那些以关系为导向，而且业务地域比较明显的行销行业。例如，电信行业、金融行业等。相关文章最新文章

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