（终稿）活力汗蒸馆新增项目可研立项报告.doc（最终版）
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内容简介：&&&> （终稿）活力汗蒸馆新增项目可研立项报告.doc（最终版） 以远红外线、负离子及微电流的形式释放出来，它们共同构成的能量场可间接地通过空气向人体提供能量，使人体细胞由休眠状态转化为运动状态，加快人体的血液循环及新陈代谢，排出体内毒素，平衡人体酸碱度，补充新的营养物质，从而起到保健和治疗的作用。它是集合：热疗、远红外疗法、负离子疗法、氧疗法、磁疗于一身。疏通循环、加速代谢、排除毒素、调整平衡、提高免疫力、补充能量、不用任何药物、没有任何创伤及副作用。活力汗蒸对改善人体健康,美容,减肥都有很明显效果。对心脑血管疾病、呼吸系统疾病、神经系统疾病、胃肠消化系统疾病、糖尿病、各种妇科疾病、男性生理疾病、各种癌症、及各种慢性疾病、免疫力低下等多种疾病能够起到药物无法达到的预防、缓解、减轻和治疗效果。二、国外汗蒸行业的发展和现状汗蒸行业起源于韩国，并在韩国拥有着超过年的悠久历史。目前世界上汗蒸也最发达的国家为韩国、日本和芬兰。根据韩国沐浴业中央会统计：韩国约有家汗蒸馆，在首尔就有家，韩国的排汗市场一年约合人民币亿元。无论是疲惫的上班族、家庭主妇、学生，还是游客，都爱与亲朋好友一起体验熏蒸或汗蒸，让身心得到充分的放松。在日本，平均每个人中个有过熔岩浴与汗蒸经验，仅东京一地就有各类汗蒸馆家；在芬兰，总人口万，平均每人就拥有一家汗蒸房，各种排汗设施不少于万三、国内汗蒸行业发展的现状（一）全国汗蒸行业发展现状描述国内汗蒸行业是从四五年前开始出现，至今已逐步兴起。也出现了个别比较突出的品牌。但总体来说仍处于创新发展期。国内汗蒸行业的发展经过了四个历史周期。、认知期：早在四、五年前，也许只有极少数去韩国或者日本旅游的朋友偶尔体验过“汗蒸幕”或者“岩盘浴”，当某个富有敏锐商业头脑的商人把她引进到国内时，人们对她除了陌生之外更多的是出于好奇而去体验和消费。、局部快速发展期：时间到了两、三年前，汗蒸开始在东北、山东地区得到迅速的发展。这可能有以下几个原因：汗蒸最先被引进到东北、山东地区；东北、山东地区日本人，韩国人较多，具备最原始的消费群体；尤其是东北地区的气温较低，冬季较长，这种温暖的环境更容易被人接受。随着在东北、山东地区的快速发展，汗蒸也逐渐全国各大城市出现。、全国范围内的快速普及期：汗养生生活馆项目营销优势“细”技术优势“新”效率优势“快”建立客户数据库EFCT生态能立体循环技术不缺氧不被人体排斥成为“南京首家”活力汗蒸馆区别于其它汗蒸馆获得顾客认知认可会员制周到服务适应顾客习惯服务特点顾问制延伸服务满足顾客专有心理目录项目概要,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第一部分行业概况分析一、活力汗蒸服务/产品介绍,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,二、国外汗蒸行业的发展和现状,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,三、国内汗蒸行业发展的现状,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）全国汗蒸行业发展现状描述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,(二)南京汗蒸行业发展现状描述,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,四、国内汗蒸市场容量分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）全国汗蒸行业市场容量分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,(二)南京汗蒸行业市场容量分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第二部分企业市场定位五、项目定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,本项目的定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）市场定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）目标客户定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）功能定位,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第三部分行业竞争分析六、竞争分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）南京汗蒸市场现有竞争者情况,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）SWOT分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）竞争优势,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,七、企业核心竞争力,,,,,,,,,,,,,,进入了中国市场，并有了长足的发展。并逐步被人们接受。本项目引入“活力汗蒸”集合热疗、远红外疗法、负离子疗法、氧疗法、磁疗于一身。最先进的生态能立体循环技术（EFCT），成为了具有仿生特质，在不缺氧，不被人体排斥的情况下打通人体经络，活化细胞。使顾客享受到最完美的汗蒸体验。南京首家以专业汗蒸为主的汗蒸养生馆出现于年元月日。但至今没有出现完全被认可的汗蒸企业。要么技术层面低劣，要么服务跟不上。南京亿的消费市场无法得到满足。本企业就是要从这种低层次的竞争中脱颖而出。做南京首家活力汗蒸养生生活馆。打造一个品位高雅、品质卓越、品牌知名的集汗蒸房、中医推拿、美容美体为一体的中高端美容保健集成服务机构。在企业经营之初，最主要的目标客户为年龄在-岁的白领女性。争取此类顾客成为本企业的长期稳定会员。围绕这个企业发展战略，我们制定了具体的营销策略：选址策略方面：必须靠近城市商务中心（CBD）；交通便利，停车方便；兼具私密性选择加盟策略我们应秉承以下标准：选择相对成熟品牌；能够提供专业管理及技术培训；技术层面高，产品卖点多价格策略上，价格定位为中高端；我们预计将会员费定为元左右/年；对首次体验顾客给予优惠。预定汗蒸体验价为元/位。会员发展策略方面，我们坚持以品质吸引顾客成为会员；通过建立客户专有数据库为顾客提供会员制管理服务和专人“顾问式”服务。市场推广策略中，坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；DM杂志和企业网站为推广平台；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。本企业的商业模式主要就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。发展会员，从而稳定客源，获得预期收益。第一部分行业概况分析一、活力汗蒸服务/产品介绍“活力汗蒸”是使用天然电气石为原材料，经过奈米技术处理，将碧玺电气石释放的宝贵能量，通过生态能立体循环技术（EFCT）的转化，制成液态电气石材料。配合专业的制氧设备、利用远红外线碳纤维加热，建成度~度的恒温室，通过现代高科技手段，促使天然电气石的能量可以快速、强烈,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,核准通过，归档资料。未经允许，请勿外传！第四部分企业营销策略八、营销及推广策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）选址策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）选择加盟策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）价格策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（四）会员发展策略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（五）市场推广战略,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（六）实施时间表和进度计划,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,九、提供核心服务及其对顾客的价值,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,十、利润来源及商业模式,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第五部分财务与资金分析十一、财务分析与资金需要,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,………,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）财务收支与资债平衡预测条件,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）赢利模式,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）成本资金需求分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（四）收支预测表,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,第六部分项目风险分析十二、项目风险分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（一）政策风险分析及应对,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（二）市场风险及应对,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,（三）企业管理风险分析及应对,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,十三、结论,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,项目概要汗蒸行业起源于韩国，并在韩国拥有着超过年的悠久历史。目前在韩国、日本等国都有着巨大的市场。作为与韩日有着类似文化的国家，四年前汗蒸也较为突出或规模较大的经营者。竞争会必然的存在，并且会越来越激烈。（一）南京汗蒸市场现有竞争者情况目前南京经营汗蒸馆业务的经营者主要是被“汗蒸”这个新的文化理念吸引，希望借此取得更多的盈利空间和更大的市场占有率。现有的竞争者（同行经营者）主要可以分为以下几类：、品牌店加盟商如“韩都”“托玛琳”“万寿”等品牌运营商的加盟机构。被该品牌的品牌效应和较为成熟的技术及管理方式所吸引，成为其旗下加盟商的经营者。如“韩都”汗蒸江宁店；、原美容减肥经营商大量经营者属于这个层面，由于美容减肥行业竞争太过激烈转行进行汗蒸馆行业，或是将业务扩张至汗蒸行业。如美雯霆尔汗蒸馆、秀度瑜伽汗蒸馆、俏红妍汗蒸美容养生馆、靓泉SPA汗蒸馆、润寿堂熏蒸推拿养生馆等；、原洗浴行业经营商南京江宁汤山地区原就以温泉著称。为了与洗浴行业的同行区别竞争，有部分洗浴行业经营商转而推出汗蒸馆服务；、其他新加入汗蒸行业的经营者通过各种渠道了解到汗蒸馆行业，并被其健康的理念和赢利点吸引，新加入的经营者。其间也不乏较为成功者。如南京经营面积最大的汗蒸馆—皇城汗蒸馆。除了品牌店加盟商以外，其它经营者大都属于摸索经营阶段。在管理方式和营销策略上没有体系化的方式和创新的理念。（二）SWOT分析优势（S）?品牌优势：本企业预想选择一个知名品牌加盟合作，以其品牌迅速获得公众认可。达成企业销售；?技术优势：活力汗蒸养生生活馆采用最先进的生态能立体循环技术（EFCT），成为了具有仿生特质，不会被人体所排斥的生态活能量。使顾客享受到最完美的汗蒸体验；?服务优势：严格执行国际水准的“DTUP”标准，即“细节式的服务，针对性的销售，统一化的店面和可感知的产品效能”，全面提升服务质量?集成优势：我们在汗蒸服务外，还将提供中医推拿、美容美体服务。为崇尚美的女士提供更全面的集成化服务。吸引更多客户群。弱势（W）?专业人才缺乏：汗蒸馆作为服务行业，人是其经营的基本要素。专业的管理人员、技术人员缺乏是一个重要的问题。所以在项目进入筹建期后，专业人才的寻找和培训就尤为重要；?选址尚未确定：由于本企业汗蒸馆的具体位置尚未完全确定，我们看中的店面随时有可能被别的企业租赁获消费者的心，使顾客获得最全面的满足感；?我们享有领先的活力汗蒸技术制高点，可以给顾客带来最完美的汗蒸体验；?我们享有加盟品牌的品牌影响力，可以解决大众认可信任问题；?我们的目标定位群体明确，经营之初，主要目标客户锁定在年龄在-岁的白领女性；?汗蒸加上美容美体、中医推拿形成美容保健产品体系。多层次满足客户需求；?私密化服务全面保护客户的隐私空间；?“DTUP”标准化的细节式的服务为顾客在汗蒸之外提供最优质周到的服务。七、企业核心竞争力本企业的核心竞争力就是提供从营销、技术、管理各方面都要优越于同行的全面周到的服务。最核心就体现在“细”、“新”和“快”。即：“会员制”和“顾问式”的营销策略以最细致的服务俘获消费者的心，“活力汗蒸”全新的技术支撑领先行业，“南京首家”的速度快速介入。以此来吸引消费者。?针对现有汗蒸馆经营者规模有余，服务乏力的现状。我们提出“会员制”和“顾问式”的营销策略。为每个客户建立数据库，全面记录客户的资料、生日、喜好、需求服务内容等。当客户进店消费时给其最为周到，最符合其习惯的周到服务。即使客户没有来店，也通过短信等方式按个人具体情况给予其生日、节日祝福以及美容保健方面的顾问式建议。将服务延伸至客户家中。使顾客获得最全面的满足感。从而俘获消费者的心。使其产生依赖感，从而稳定顾客群；?不同于传统汗蒸房只能出汗、不发臭,负离子释放率低、使用周期短、并且-个月需要维护一次等缺点。“活力汗蒸”专利技术的应用，确保汗蒸房氧气充足，客人绝不会有缺氧等不适反应。释放负离子使顾客仿佛置身于大自然，在充分吸氧的同时周身细胞进行活化。最大程度的使顾客的身心愉悦，给顾客带来最完美的汗蒸体验；?成为“南京首家”活力汗蒸养生生活馆。这在企业营销和获得顾客认可方面至关重要。可以使企业从众多竞争者中脱颖而出。使消费者最快认知和认可本企业。使本企业在行业的洗牌中占据有利的位置。速度就是机会，速度就是效益，速度就是财富！所以只要本企业做到了“细”、“新”、“快”，就会拥有最大化的效能效益，形成企业的核心竞争力。在激烈的行业竞争中取得一席之地。使企业健康稳步发展。活力汗蒸这给项目的进展带来了很多不确定因素。因此应当迅速落实项目选址；?缺少企业文化：一个成功的企业必然有其优秀的企业文化。我们不能完全依赖于加盟品牌的文化输出，更要在筹建和培训期间迅速培养出企业文化特点。机会（O）?南京汗蒸保健消费市场潜力惊人南京人口以高学历、高素质、高收入称道于江苏省，白领、骨干、精英汇聚。这些人群有相当的消费能力，社会压力大而有美
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