东莞跨境电子商务发展策略研究--《品牌(下半月)》2015年10期
东莞跨境电子商务发展策略研究
【摘要】：本文主要以东莞市跨境电子商务发展的现状为出发点,分析东莞电子商务在发展中存在的优势资源,进而从政府扶持、平台合作、培养跨境电商人才等几个方面提出发展东莞跨境电商的若干策略。
【作者单位】：
【关键词】：
【分类号】：F724.6;F752.8【正文快照】：
一、引言作为全国外贸大市的东莞,2014年东莞市外贸进出口总值为9983.1亿元人民币,比2013年增长5.1%,占全国外贸进出口总值的3.7%。与此同时,以电子商务为代表的新型外贸方式迅猛增长。强大的制造业、丰富的产品货源、完善的产业集聚和富于创新的企业家精神,为东莞传统外贸的
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跨境电商潜力大 谷歌也来吃蛋糕
来源：南方都市报
作者：梁锦弟
华南首家体验中心落户东莞后，已有20家企业签约入驻。
最近一年多，东莞跨境电商(B2B、B2C)越来越火，销售、品牌、物流等各环节均出现细分服务商，也引来国际巨头的关注。去年12月30日，华南首家G&oogle&AdWords体验中心正式落户东莞。运营近一个月，已有20家东莞企业签约进驻。目前中心两大主要业务分别是全球多语言品牌官网搭建培训、GoogleAdWords投放优化服务。
隶属于深圳浩方集团的东莞市浩方云网电子商务有限公司，是G&oogle(谷歌)体验中心的唯一代理商。浩方集团副总裁兼东莞浩方云网总经理陆超表示，在互联网以及电子商务发展的冲击下，东莞企业转型升级的需求相比珠三角其他城市更加迫切，对于G&o&o&g&leA&dWords而言市场潜力大。
帮助企业建立品牌官网，提升流量
传统的制造企业接触并发展跨境电子商务业务，一般需要经过创建品牌官网，运营eB&ay、A&m&azon账号，利用G&oogleA&dWords投放引流，Facebook增强客户粘性等阶段。
在浩方集团副总裁兼东莞浩方云网总经理陆超看来，莞企渴望进入海外市场，拓宽销售渠道，但很多企业还处于入门阶段，对跨境电商业务知之甚少，有的连官网都没有。而G&oogle体验中心的目标在于利用行业沙龙、专家培训、团队孵化、品牌营销策划等“一站式”服务，帮助东莞制造企业从跨境电商小白成长起来，一步一步组建起自身的海外市场。其中，全球多语言品牌&官&网&搭&建&、Go&o&g&leA&dW&ords投放优化是体验中心目前为企业提供的两个最核心、最主要的服务。
“品牌是莞企发展跨境电商中的痛点之一。”陆超介绍，这需要独特优势的产品支撑，而对于所有准备尝试跨境电商业务的企业来说，建立具有自身品牌特色的官网，快速直观地将自己的产品呈现给海外用户，是开展业务的第一步。
建站后，体验中心会综合评估企业的情况，通过G&oogleT&rends等专业的行业工具，从投放的国家、展示的产品、产品的优化、关键词的设定、目标用户的定位等等进行分析策划，从而制定一套完整精确的G&oogleA&dWords投放计划，帮助网站在短时间内提升流量，吸引更多用户，进而推动购买行为的产生。
区别于Facebook、F、Tw&it-ter的广告投放
跨境电商出口市场的红火，吸引了G&oogleA&dW&ords的到来，也吸引了Facebook、T&w&itter等关注，它们成为部分莞企的推广平台之一，就如同国内时尚，百度、微博、微信等平台的广告分食。陆超表示，这是企业在不同发展阶段选用的不同推广方式。
他分析，G&oogle(谷歌)是全球最大的搜索引擎，也是海外用户最常用的搜索工具。因此就搜索引擎的广告投放来说，谷歌的市场占有率大，投放审核程序严格，更吸引海外用户，获得他们的信赖。而这恰恰是正处于扩展海外业务初期的东莞中小企业需要的。此外，只有当用户点击了广告进入企业的网站页面后，企业才需要支付广告费，这对现在准备开展营销推广而经费有限的中小企业来说，更实惠。
“对于刚迈出跨境业务第一步的东莞企业而言，目前他们首先要解决的问题是，通过推广渠道让短期内具有购买欲望的用户可以找到自己，因此Google&A&dW&ords是更合适的方式”。陆超表示，当品牌建站及Google&A&dW&ords两项业务成熟后，体验中心也会引入Facebook、eBay、W&ebpow&er等推广工具，帮助东莞企业进一步扩大海外市场。
要建东莞跨境电商生态链
体验中心位于东城星河新天地，占地面积达2200平方米，内部整体呈现出谷歌特有的简约时尚风格。不过初期推广，仍面临一定认可问题。如谷歌大中华区渠道事业部总经理白湧就在体验中心开幕式上表示，现在不少想尝试跨境电商业务的东莞企业对谷歌广告推广还保持观望态度。但是，他相信体验中心开放后，通过培训课程、沙龙、交流加深企业对大数据营销的认识，相信很快能消除他们的疑虑。
今年体验中心将举行超过100场培训沙龙，主题涵盖品牌建站、A&dWords营销、数据分析、A&m&azon销售平台知识等等，内容由浅入深。目前首批20家东莞企业也已签约进驻，接受相关的业务咨询指导。
今年东莞电商网络经营主体已达5.5万家，跨境电商3500家，强大市场吸引了包括东莞本土企业东信集团、尚睿科技、新航线的注意，同时细分服务商、跨境电商园区也发展迅猛，要吃跨境电商这一块蛋糕，来自深圳的浩方集团有何战略？
体验中心仅是浩方集团在推进切入东莞跨境电商市场的其中一步，另计划在东莞开展品牌孵化项目，挖掘具有市场竞争力的企业，帮助他们快速成长。由浩方提出的“5个3计划”已经正式启动，即利用浩方在跨境电商领域的优势，在3年的时间里，优选300家东莞优秀制造企业进行产业孵化；通过精准营销将其产品销往全球市场，实现3亿美金的外汇收入的目标；打造30个中国制造的国际品牌，并为东莞跨境电商的企业培训、孵化300个优秀跨境电商人才。
陆超介绍，在跨境电商生态链的另一环节———仓储，浩方也有所布局。2015年7月，浩方成功将深圳的仓库迁至东城区，成立东莞最大的跨境电商物流仓储中心。目前仓库正在进行系统升级，升级后智能化水平将大大提高，劳动力成本将降低30%，日均支持订单亦将从5万增加到20万单。这对东莞乃至华南地区的跨境供应链将起到较大的补充，也为莞企在物流仓储方面提供了选择。笋盘良心推荐：()、()、()
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针对房地产市场变化，包括房价上涨的情况，相信有关部门和地方政府会进一步采取措施。
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