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如何在同行业中脱颖而出
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你可能喜欢教你如何在面试求职者中脱颖而出
教你如何在面试求职者中脱颖而出
&&&&来源:面试笔试
&　　有人说这是个拼爹拼妈的时代，只要有个好爹妈就能有个好未来，当然我们只能说有这样运气的毕竟只是少数，有的人甚至想着走走后门也许今后的职场生涯会更加的平稳一些，但是小编想告诉大家，与其这样还不如凭借自己的能力学着如何成为那些猎头眼里的香饽饽。 　　作为一名资深猎头，每天阅&历&无数，感慨良多。总有人误以为工作后，玩命花钱捐学历，就能从求职者中脱颖而出。实则不然!我们猎头可不是吃素的!随随便便就能被你那些在职硕、博学历证唬住! 　　首先，分享一下猎头的工作流程： 　　1.客户沟通 　　首先猎头会与客户(有招聘需求的公司)进行沟通，确认有关：职位要求、岗位职责、薪酬福利等的问题。进而再对职位要求进行综合分析和系统评估。跟客户(有招聘需求的公司) 　　2.制定方案 　　通过各种专业渠道搜寻候选人，并与初定人选进行沟通接触。 　　3.人才筛选 　　猎头会安排面试，在初定候选人名单中，进行筛选。 　　4.安排面试 　　向客户(有招聘需求的公司)推荐筛选过后的精英候选人，并依据双方时间安排面试; 　　5.服务跟踪 　　当候选人进入面试环节，猎头会对每个环节进行跟踪，实时掌握进度，直至候选人入职。通常猎头的跟踪服务会一直伴随着候选人平安度过试用期。 　　从以上五步工作流程中，你不难看出让猎头发现你，最笨拙、最直观、最粗劣的手段，还是简历!简历是求职的敲门砖，这句话绝不虚妄。 　　下面具体来分享一下猎头和用人单位招聘过程中，最看重的部分。 　　【如何成为猎头眼中的香饽饽】1.撰写简历 　　没错，如果你不是业内翘楚，猎头很少会主动找上门!通常情况下猎头会在网站上通过简历搜寻候选人，一份出彩的简历一定会让你入了猎头的法眼。 　　Tips：简历内容一定要真实、有效，简明、流畅。 　　打开一份简历，猎头往往最先关注的是你最近一期的一份工作经历，以及你过往就职公司在业内的名头和口碑。所以简历的职位描述部分，应尽可能的流畅、清晰、有序。 　　通常猎头会优先筛选出2类人： 　　(1)空缺职位的需求，跟你目前日常的工作内容非常相似。(说白了，就是跳槽过去还是干&老本行&。) 　　(2)你以往就职过得公司，是&行业领头羊&。 　　如果你中了其中一项或两项皆中，那么你很容易获得关注、得到猎头的青睐，从而顺利赢得面试机会。这个的中选机率高达80-90%。 　　同行业中的精英企业数量有限，所以猎头在锁定优质候选目标后，会进一步筛选，对每位备选人做&行业深入程度&的评估工作。以判定你能否胜任未来的职位。比如： 　　A君：曾任&XX500强企业的中国区市场推广部经理& 　　B君：曾任&XX500强企业北京市推广部总监& 　　【猎头对A、B两人的评估分析】： 　　A、B两人虽同属大牛500强企业，但相比较之下，作为猎头，我们肯定会优选A君。 　　虽然B君的职位TITLE为总监，看似级别高过A君。但A君所从事和驾驭过的业务范围毕竟是大中华区!在这一点上B君是远远不能及的。 　　【1】.在做深入筛选时，我们更看重候选人的&行业深入程度&! 　　说白了，就是尽量找到一个可以完全HOLD住&空缺职位&的人选。行业资历越深越好!经手过得相关业务&盘子&越大越好! 　　【2】.除此之外，我们很看重候选人的管理能力和领导能力，所以一定要在简历中加以体现!准确描述自己在这方面的能力。包括： 　　(1)你的管理权限职能、下属团队的具体人数(如果下属中有人获得升迁，最好一并写入简历) 　　(2)重点描述你入职以来，所负责的客户服务或项目产品的进展情况 　　a.你入职后，手中负责的客户(产品)数量，以及该数量的变化。 　　b.新开发客户(项目产品)的名称列表 　　c.与客户合作关系(项目产品)的维系(运营)时间 　　(3)曾经荣获过的嘉奖(或最能表现你能力的地方) 　　即便该奖项并非出自你的直接业务领域，但却往往能够真实地反映出一个人的潜质和个人素养。 　　在务必保证简历真实性的前提下，猎头往往更注重你的个人业绩描述。毕竟没有业绩支撑的职位描述，是没有说服力的。 　　在现如今名目众多的行业和职位TITLE中，其实对猎头而言，最具参考价值的是： 　　【1】个人的工作业绩 　　【2】量化成具体数据的个人成果展示 　　【3】成功案例的鲜活露出 　　【4】所处团队或个人，荣获过得相关的行业重量级奖项 　　Tips：具体体现形式参考，这里用销售岗位举例。业绩描述可以写为，诸如：&一年内完成销售额达三百万元人民币&、&提前三个月完成当年销售任务&等，都会令猎头和招聘公司对你的能力有个清晰的认识。 　　虽然英雄莫问出处，但实际上大多企业还是很看重人才&出身&的，猎头也会依照企业需求去找搜寻合适的人选。 　　所以，简历中应该明确写明大学开始的教育背景，包括：学校名称、所学专业、学位信息&等。 　　除了学历证明以外，工作后靠个人充电获得的各类&从业资格证&也可以在简历中体现出来。比如：CPA、建造师、人力资源管理师&等。这绝对是一个加分项! 　　今天就来跟大家分享一下，如何在工作中充电、使力，才能唤醒猎头对你的关注度! 　　小编总结：有的时候征服一个工作就是那么简单的事情，只有我们是货真价实的，只要我们自己肚子里有货，加上这些应聘面试时需要注意的一些问题，知道表现自己的才能，那么想要找到一份自己满意的工作也许真的没有那么难。
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《如何在同行业中脱颖而出
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如何在同行业中脱颖而出自信＋专业“自信等于成功的一半”，自信心对营销人员非常重要，它直接展示你的精神面貌，无形中向客户传递了你的信心。试想一位营销人员对自己和公司都缺乏信心，要让客户信任和接受你是很难的。所以在和客户交往中一定要树立这样的信念：自己是优秀的，相信自己能取得最终成功的；我们公司是优秀的，相信我们的产品和服务也是能让客户赞许和受益的。以这样的信念和客户交往，你的言谈举止将处处加深客户对你的信心。但我们也应该认识到营销人员必须具备自信的同时，一味强调自信心显然又是不够的，因为自信的表现和发挥需要一定的基础――“专业”。也就是说当你和客户交往中，你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度，这样让客户在和你沟通中每次都有所收获，进而拉进距离提升信任度。另一方面自身专业素养的不断提高，也将有助于自信心的进一步强化，形成良性循环。而我们的自信缺失了“专业”，往往就会给客户留下“华而不实”的印象，逐渐产生逆反和排斥心理。所以我们不仅要自信，更要专业。???????二：坦诚细微不足，体现真实自我“金无赤足，人无完人”是至理名言，而现实中的营销人员往往有悖于此，面对客户经常造就“超人”形象，及至掩饰自身的不足，对客户提出的问题和建议几乎全部应承，很少说“不行”或“不能”的言语。从表象来看，似乎你的完美将给客户留下信任。但殊不知人毕竟还是现实的，都会有或大或小的毛病，不可能做到面面俱美，你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真实”。美国著名的心理学家纳特?史坦芬格做过这样一个实验：要求四名前来求职的人，要一边做自我情况报告的录音，一边用小型的煮炉煮牛奶。第一位求职者声称：自己学习成绩优秀，而且有出色的社会活动能力。他在报告最后特意提到牛奶煮得很好。第二位求职者的报告的内容与第一个人相差无几，但他在报告的最后说，他不小心碰翻了煮炉，牛奶也煮煳了。第三位的情况和前面两位不同。他说自己的学业很糟糕，而且社会组织活动能力不怎么样，但他的牛奶煮得相当棒。第四位的自我报告和第三位相似，并且牛奶也煮得差劲。史坦芬格认为，所有求职者都可以归于上述四类人之中，第一类人：十分完美，毫无欠缺；第二类人：非常完美，略有欠缺；第三类人：欠缺，有小长处；第四类人：毫无长处。表面上看来，似乎第一类人成功的几率应该更大，但现实的天平却倾向于第二类人。所以，一个营销人员想要赢得客户的信任，大可不必去极力掩饰自我，而应适当承认细微不足，使人觉得亲近，更容易被人接受。三：帮客户买，让客户选现实工作中，许多营销人员都会在阐述自身优势时，强调自身是客户的唯一或上佳选择，这在一定程度上表达了必胜信心，但同时也会给客户附加了压力。因为在这样的氛围下，你“先入为主”的结论往往使客户不能和你做轻松沟通，提出选择的建议。因此丧失进一步沟通的机会，彼此不欢而散。所以当我们详尽阐述自身优势后，不妨不要单方面急迫下结论，而是建议客户多方面了解其他信息，并申明相信客户经过客观评价后会有做出正确选择的。这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的，和你的沟通是轻松的，体会到我们所做的一切是帮助他更多的了解信息，并能自主做出购买决策。从而让我们有机会和客户拥有更多的沟通机会，最终建立紧密和信任的关系。四：成功案例，强化信心保证许多企业的销售资料中都有明显篇幅介绍公司的典型客户，营销人员应该积极的借助企业的成功案例，消除客户的疑虑，赢得客户的信任。在借用成功案例时，不应只是了解客户名称。而应详尽熟悉客户的资料，包括公司背景，产品使用情况，联系部门，相关人员，联络电话及其他说明等等。如单纯告知案例名称而不清楚具体细节的情况是会给客户留下诸多疑问的。比如1：怀疑你所介绍的案例不一定确实，2：所介绍的案例不一定是成功案例。所以细致介绍成功案例，准确答复客户询问非常重要，用好成功案例能为你建立客户信任发挥关键作用――“事实胜于雄辩”。?现代营销充满竞争，产品的价格，品质和服务的差异化已经变得越来越小。营销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身，懂得“推销产品，首先要推销自我”的道理。要“推销自我”首先必须赢得客户的信任，没有客户信任，就没有展示自身才华的机会，更无从谈起赢得销售成功的结果。最最重要的是，你一定要诚实。补充：努力把自己的产品推销出去！做好自己的本份！充实自己的专业技能与知道！业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。那么一个优秀的业务员应具备哪些条件呢？笔者认为有以下八个条件：?一、自信心?信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心
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大家好,我司是HP服务器及存储产品的分销商,公司面对的客户是各大系统集成商和行业客户
我是个新手,从别的行业(也是销售)到这个行业差不多有一年时间了,但业务做起来依然觉得力不从心.
从电话销售到上门拜访也积累的一定的客户名单,但鲜有订单出来,连询价的都不多,而我反复给电话客户咨询有没新项目的时候,回答基本都是没有.
但,我从HP厂家获知,这些客户他们每个月都有些大大小小的项目需要用到这方面的产品,但都从别处采购了.(因为每个项目的采购基本都要找厂家开针对此项目的授权函,所以我能查到这些信息)
这让我苦恼不已,这些客户有些我都已经跟进快一年了,经常电话拜访和定期上门拜访,但他们为什么就不给机会我呢,连询价都没找过我
我也经常在下班后反省自己在和客户交流中有什么过失.终于有一天,在拜访某个集成商销售总监的时候,他给了我一个大概的答案.
那天他跟我说:他们这个项目里面要的设备都是些低端的服务器(低端机器的价格是最透明的,也无法体现资源优势所在),而且已经有很多家跟我报过价格了,都差不多的价格;在你来之前的5分钟,有个和你一样的销售刚走,再过20分钟,还有一个和你一样的销售来跟我谈关于这个项目的采购...如何才能在众供应商中脱颖而出呢?
销售总监的话起码可以透出三个信息：一他们要采购这个产品；二价格差异不大；三竞争的人很多。那么你就要找原因了：HP品牌勿庸置疑，需求明确，而你鲜有订单，而且询价都没有，问题一定出在你自已身上。问问自己三个问题：1.给客户的第一印象怎么样？2.语言表述是否恰当？3.你是否针对性地满足客户的需求？1.第一印象非常重要：衣着一定要整齐（给自己自信也是对别人的尊重）、举止一定要得体（热情真诚不亢不卑）2.语言表述清晰有条理，不攻击别人，不轻易许诺。3.争对客户的实际需求推荐产品或解决方案。
其他解答(15)
点到为止，自己去领悟：建立某种稳定的关系，从你这里可以得到他公司需要的，也能得到他个人需要的。
来自雷永鸣
在同一个竞争市场里你就像大街上的人流一样,分不清谁,但都知道是人在走动.同样的道理,你的产品也是如此,你没有把你的优势展现给你的客户,在同等条件下你要让你的客户对你的产品产生比别人多的听觉效应.既然跟客户都很熟,那就直截了当叫客户帮你谋划你的产品的出路,让他感觉你很信任他,这样他既帮你出了主意同时也会用你的产品.尽量要少打电话,多面谈,久而久之既做了生意,又加深了感情,一举两得.
来自王军辉
为人诚恳，谦虚勤奋，善于总结和学习，通过实践和时间去积累，别无他途
知己知彼，换位思考。
把客户人脉关系做好做透，与客户负责人结成无话不谈的好朋友，每当这些客户有需求时会在第一时间通知你详细内容，只要你的产品过的去都很容易拿到订单的，当然要想做到这个水平要靠你的个人魅力了。
有一本叫做《蒙牛内幕》的书，开篇有个故事：某一天的清晨开始了，狮子和羚羊又开始了一天的赛跑。狮子如果跑不过羚羊，就要被活活饿死；羚羊如果跑不过狮子，就会被吃掉-------这就是商场竟争法则！在你与同行保持同样价格和质量的同时，需要的是和客户搏感情，交心。什么叫回头客？呵呵，近几日有部热播的电视剧《潜伏》，建议你细细看看。万事开头难，但即便开头后，行百里者还半九十呢！人是有灵性的高级动物，最懂得以感情表达------
当您“真正”知道客户需要什么以及您自身“真正”需要什么的时候，您才会有机会在众供应商中脱颖而出，获取订单。
您的人格魅力，决定您的销售魅力!
有时候，决定能否成功，是一种运气。
三分运气，七分打拼---学会给客户谈恋爱，针对不同的客户用不同的方式方法，但我们的心只有一种就是诚心，诚心是能感觉的到的，相信当今的激烈竞争中，红包、回扣、吃饭喝酒唱歌泡妞洗脚、、、都不是最有效的办法了最起码不能得到回头长久合作的客户，真正长久合作的客户又能做到牢靠唯有一点就是平常心态感恩心态诚心诚意的对每一个客户；
感谢您的回答销售其实跟谈恋爱一样,这点我非常认同,我也是用着这种心态尝试用不同的方法和不同的客户沟通.但效果都不是太好,有些新客户开发了近一年依然没什么进展和我同期进入公司的另一个同事,他的先期条件要比我差一些,他也是转行,他之前没做过销售.每天和我从事相同的工作,也是不断的打电话,拜访客户.但他的效果明显比我好很多,他现在每天都有很多的人找他询价,今年以来业绩不断上升.我经常留意他打电话和客户交谈的方式.他电话水平及交谈水平很差强人意,这点上经理批评他很多次,而且产品不熟悉,经常是一个问题刚刚问过我,10分钟后又跑来问我同样的问题...我也跟过他去拜访客户,我发现他跟客户面谈的时候和打电话没什么区别...但他的效果确实要比我好很多,更奇怪的是,好像华南区所有集成商里的老总和负责人,商务人员,采购他都认识.每次我在开发新客户刚提某个公司名称时,他都说,那公司不就XXX在负责这块嘛....这点上挺郁闷的,我一直在找自己的问题.我现在能做的是比任何都要更勤快些在这里,也希望大家能给我提供些好的方法
你好！我想，首先你应该非常明确自己公司的定位——弘惠公司准确的定位应该是一个专业的系统集成商而并非分销商！1、目前不仅仅是HP，各个厂家在市场中已经做到渠道扁平化了！就拿HP来说，真正属于分销商定义的来说，有神码、英迈、联强等专业的全国性分销平台，这三个平台从价格、货源、给系统系统集成商的政策等管理方面都非常成熟并得到HP的支持，如果弘惠公司还把自己定位在分销商，最多只能在某些特殊情况下走一些特价批单货，毫无真正的分销意义和优势。这就像你问题中所说的，那个系统集成商对你所的话——那只是客套的话！2、在这个行业，系统集成商最不愿意打交道的就是又做行业大客户、又做分销的所谓“分销商”，而像神码、英迈、联强这样的真正专业分销商不会和他们抢客户而专注对系统集成商的支持、渠道管理和分销。3、建议你还是根据自己企业的特点，专注系统集成，直接面对客户，这才是像你们这样的公司生存之道。而面对行业客户，那就不仅仅是推销产品这么简单了，要学会根据HP服务器及存储产品在业界的特点和优势，给客户提供相应的解决方案。希望上述说明对你有所帮助！
感谢您的回答,给我的帮助不少您对HP业界非常了解,也希望以后您能多给我些指点如您所说的,真正做到的分销平台是神码,英迈,联强等公司,但这几家充其量只是HP的物流平台,价格资源都在HP的SALES手上,这几家公司是没有任何权利.而在资金上,也是我司及华南的几家公司给HP提供支持．所有的货都是刚出厂从总代过一手，挣一两个点，然后全部进入我们这些公司的仓库．甚至,这几个总代还经常因为某些项目,要向我司回购从他们那出售的产品,每个月月底这几个总代的SALES和HP的SALES都不约而同的跑我司办公室.公司开会的时候,老总曾经说过,公司要向系统集成方向过渡,但现在时机未到,因为无论是技术势力及客户资源都未够,因为我司一直都在充当HP资金平台的角色.说白了,我司玩的就是资金流,1000万的资金在一个月是周转一次,还是周转两次...所以,我现在的主要业务还是专注于系统集成商,为他们做项目提供资源上的整合,从而获得成本最小化.利用总公司及各公司的资源为集成商的项目整合出最好的价格及厂家授权的支持可能因为您第2条的原因,让我们这项业务的生存空间越来越窄也许,您知道我们公司,弘惠是刚刚更名的华南区分公司名称,我们公司总部在南京
要很用心很用心
没有交流，哪有交心，没有交心，哪有交易，没有交易，哪有签单呢?
觉得都很粗
大概是对自己工作的总结吧
没有体会是无法领悟的
只有多体会了
姚姚的话有内涵
小宇是解答的常客了
泽民的话听起来像"性交" 都太有才了
我现在也是面临着开发新客户的困难。但是必须去做。
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