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2016年直销行业是不是大众创业的必然趋势直销好做吗为什么越来越多的人做直销
1、直销可以为大众提供性价比更优的产品。　　　　因为直销这种方式,省去了很多的中间环节,厂家的产品通过直销员直接销售到消费者手中。这样就可以节省下大量的中间费用,并且厂家可以掌握产品的最终定价权,因此通过直销这种方式消费者应该可以接受到价格上更加实惠的产品。　　　　同时,为消费者介绍产品的直销员往往本身就是产品快乐使用者,也就是说消费者在购买产品之前,已经有人帮他体验了产品,这在很大程度上保证了通过直销这种方式,消费者可以购买到品质优秀的放心产品。　　　　况且直销的本质是分享,品质不优秀的产品是很难通过这种方式来推广的。生活中越来越多的人已经开始有了这样一种认识,那就是正规直销公司的产品品质都是一流的。　　　　2、直销可以为消费者提供“一对一”的个性化服务。　　　　消费者对于有些产品的需求是非常个性化的,如美容护肤品和营养保健品,由于每个人的皮肤特点和身体状况不一样,也就决定了他们的消费需求不可以完全一致。而以广告宣传为主要推动方式的传统销售方式,很难在售前根据不同消费者的需求将产品介绍得非常清楚,也很难为存在着个性化问题的不同消费者做到有针对性的售后服务。　　　　直销这种方式在对消费者的服务方面有着独到的优势。因为是直销员面对面为消费者介绍产品,因此售前可以让消费者将产品详细了解清楚,并根据自己的特点选择适合自己的产品,真正做到“明明白白消费”。　　　　消费者在使用产品之前,直销员可以将使用方法和注意事项详细地告诉消费者;在消费者使用产品的过程中,可以不断得到直销员的后续服务,有什么疑问都可以及时咨询及时弄明白。这种一对一的服务其他销售方式是难以做到的。　　　　3、直销提供了一个可以让大众参与白手起家自主创业的平台。　　　　现实生活中我们很多朋友都能深深地体会到一点,就是我们所处的社会变化越来越多,越来越快,不稳定性越来越明显。比如说,前几年刚有下岗的时候,很多人下岗时感到很委屈,觉得难以接受,很快几年下来,“下岗”这个说法不存在了,很简单,就是“失业”,失业变成了一件很平常的现象。不仅中国是这种趋势,其他国家也是一样。二十世纪的时候,有一些未来学家研究将要到来的二十一世纪会有什么样的特点,研究的结果,他们用三个词来概括,那就是“变化,速度,危机”。　　　　因为他们研究发现,随着技术的进步,社会的不断商业化以及世界的一体化,二十一世纪的时候将没有哪一个角落是稳定不变的“世外桃源”,变化将无处不在,而且会越来越剧烈,同时变化的速度会越来越快。处在这样一个社会环境中的个人,如果不能及时适应这种变化,那么就会不断面临着生存的危机。　　　　那么我们该如何应对这种局面呢?未来学家们给我们提出了他们的建议,也是三个词,那就是“学习,改变,创业”。二十一世纪的个人应该通过不断学习新的技能,接受新的观念来改变自己,以适应不断变化的世界,最终通过个人创业,取得自己事业上的成功才能真正远离危机,立于不败之地,真正地做到自主与自由。　　　　4、直销还为大众提供了创业成功的系统方法。　　　　个人创业遇到的另一个问题就是缺乏经验,这时候就特别需要系统方法的指导,但在传统行业里,很难有人告诉我们一个系统的成功方法,这就注定了我们只好自己一步一步尝试,“摸着石头过河”。而尝试就意味着我们要面临很多失败的可能,往往是一步走错,全盘皆输。这样下来,就注定了个人创业的成功率是非常低的。据统计,小企业从创业开始五年的时间下来,只有10%左右还能继续生存下来,另外90%在五年之内都被淘汰了。原因呢?关键是缺乏有效的系统方法的指导。　　　　所以贝克哈吉斯认为要成功地创造财富,必须遵循三个关键的步骤:第一步是明白财富是如何积累起来的。第二步是复制一套被证明有效的积累财富的系统方法。第三步是在一段时间内持续不断地行动。这也说明能否复制一套成功的方法,对我们个人创业的成功至关重要。　　　　复制是直销业的一个重要特点,直销不仅给大众提供了一个平台,同时还可以复制给大众一套在这个平台上如何取得成功的普遍适应的系统方法。同时在直销业里,你并不是孤军作战,你可以得到系统的有力支援和有效指导,可以从开始就学到系统的方法,从而可以少走很多弯路,避免了盲目性,成功的可能性大大地提高了。　　　　5、直销提供了一个个人成长的良好环境。　　　　我们不得不承认,人是环境的产物。我们处于什么样的环境,很大程度上决定了我们将成为什么样的人,在一个积极的环境中我们就比较容易也变得积极起来,同样在一个消极的环境中,我们自然也容易变得消极。　　　　但在现实生活中,我们很难找到一个很好的环境使我们一生得到不断地成长和提高,而直销却可以提供这样一个积极向上的人文环境。在这个环境中,我们可以不断得到鼓励,得到承认,可以接触到一些优秀的人,可以不断受到积极的影响,可以不断吸收一些有益的思想观念,让自己逐渐养成一些成功的思维习惯和行为习惯。这一点本身就是非常难得也是非常重要的。　　　　6、直销为我们提供了一种比较理想的生活方式。　　　　直销业的发展过程也就是帮助普通大众独立创业走向成功,实现自己财务自由的人生梦想的过程。认识到这个行业的价值,正确地选择一家可以长期合作地公司,复制正确的方法用心经营五到十年的时间,建立起稳固的庞大的消费群,每个人都可以过上时间上自由,财务有保障地理想生活。　　　　隆力奇公司在中国已经走过30年,公司的实力和公司信任度都是顶尖的,是一家可以长久运作的事业。 无论你是打工族,还是走出校门不久的大学生,或者是照顾家庭的全职妈妈,甚至是已经退休的全职太太,你都可以尝试去做这项事业。坚持几年就可实现财富自由以及免费旅游,房子,汽车的梦想,这是人人都梦想的事业,机不可失,把握机会,成就一生!如果你想在家做(兼)职,只要你有上网条件,足不出户,穿着睡衣,轻松自由网上创富。　　　　朋友 ,你心动了吗?心动不如行动!如果您要做直销,您要做E化直销,那么,隆力奇E化直销绝对是您独一无二的选择。 让我们相约隆力奇,一起成功!!　　　　创业导师蓝洁,QQ:诚邀有事业心支持民族企业的有识之士咨询加盟!
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表中国行业信息网的观点或立场。原来牛人都是这样做直销，怪不得直销人的收入相差这么大！——吉美直销学堂
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原来牛人都是这样做直销，怪不得直销人的收入相差这么大！
发布者：直销家园网浏览5316次
　　 　　同样做直销，有人借助直销实现人生的飞跃，有些人却沦为直销难民，其它的原因是什么？你是怎么理解直销的呢？　　是产品，还是公司？　　是制度，还是人才？　　直销经营的是大爱，相互的鼓励与仁爱。因此，直销不能只盯着钱，只盯着人，而是要全力以赴帮助他人、付出与善行。　　一、关于帮助新人存活　　怎么样推荐新人？　　盲目的推荐是不行。正确的方法是目标推荐。要寻找有梦想的人。人们经常说人脉就是钱脉，那什么是人脉？只有是受你帮助过的人，才是你的人脉。　　直销能复制什么？　　复制有能力的人与团队，有爱的氛围，不断的营造爱的氛围，让人感动，这样才能留得住人。这样，你推荐的新人才能存活下来。　　沟通新人的时候，以什么来诱引人？　　要树立魅力，让人感觉到加盟直销是超值的，带来很多附加值。　　六大魅力指的是：　　1、投资小，开分店不交税；　　2、直销有人教、有人帮；　　3、自动成长，越大越轻松；　　4、奖金月月有年年有，辈辈有死了子孙还有；　　5、身体健康、幸福美满；　　6、国学智慧，圆满人生。　　要学会讲故事。直销是子承父业，八福临门的事。他可以让人生自由，过着有钱有闲的生活。还可以获得旅游奖励。一个人的能成功，没有钱的孩子也可以成功，没有文化在团队来一样可获得很多的成长。　　怎么样点燃新人的梦想。新人是被点燃梦想的。凡是能被点燃的人，加盟的人，才能存活下来。不被点燃梦想的人，虽然是加盟了，但不一定是新人。　　要有个名单。那种答应逢会必到，真正想成功梦想的人，才是我们要帮助的人。你问他，为梦想付出了吗，做的细节的工作做到了吗？　　如何做人？　　如何沟通，如何营销？　　都要先做朋友。只要我们的目标是一致的，价值观是一致的，真心的是帮助别人，这样的做人，肯定会让人认可的。帮助多少人，就被多少人尊重。　　怎么样让家庭幸福？　　夫妻一起来做，多把他（她）带到会场，这样成了夫妻档。这个行业透明度高。是健康事业，阳光事业，他认识了这些益处，有深度的需求了，就可能合作了。　　二、关于借力使力不费力　　怎么样用直销赚钱？　　进直销，不想赚钱肯定是假的，只是要做大，才能赚大钱。　　直销要做大真正的秘诀是什么？　　向上推存。我们只能通过会议，借力会议，才能让大领导加盟我们的团队，这是赚大钱的秘诀之一。要借力系统、借力团队、借力会议，向上推存，就是你的团队短什么就补什么。有的人没有文化，可为什么能成功，就是推荐到他需要的人。　　如何不画圈讲计划？　　要把生意做大，成为经理，总监，星级董事。会场会议为中心，所以，要参加会议，会前会，会中会，会后会。要做沟通，这有准备，这样才营造氛围。　　会议是直销的灵魂。举个例说，有的人说做人重要，有的人说做事重要，有的人说做人做事都重要。这是个有争议的话题。直销团队，要坚持一个声音，一会中心。开会，培训会，每会必到。　　三、关于行事的原则　　首要的是人品要好。直销人要有行业品味，坚定做一个好人，才有好的收获，多做好事，有德行的人，才能享受这个大钱。做人要有底线，有规则，什么是错的，什么是对的，不能碰高压线。　　直销是个感恩的行列，要坚信五大原则：　　一） 是经济上实行AA制，AA制才能长久。有承担才有成长。　　二） 是感情不要有纠份，爱你所选择的，选择你的所爱。要恋爱的朋友，尽量在团队外面找，不要有感情纠份。　　三） 是消级言论到此为止，如讲的不听，不干，威协，指拆，抱怨，如不放人，怀疑，都到此为止。　　四） 是建议性意见向上传，要带着自己的答案。　　五） 是不干扰旁部门，部门之间的配合，是点头微笑，是相互的营造氛围，而不要去帮助旁部门谈业务。　　直销的一个中心，就是圆满人生。沟通中，要讲幸福是什么，圆满人生是什么？　　两大礼数，一是尊重经验，意味着对老人要尊重，二是尊重高职位。　　坚持六开，即开悟、开心、开盖、开口、开技。　　要推崇领导人：　　一） 是要了解他的特点，思想与行的特点。　　二） 是会欣赏与赞美，要有兴奋度，要有状态，有感受。　　三） 是带着感恩来推崇，如无私帮助。　　四） 是要重复销售，要感受后才说真的太棒了。　　领导人是稳定的温度。不要太过，情绪波动性太大。领导开口，要给人希望。领导人常说三句话，我相信你一定成功，你是很棒的，你下次做得一定会更好。喜欢我交流，有的人比较，有代数的，如何相处，没有领导人的市场，没有领导的人的点，就不是市场。　　领导人，比能力，比谦卑，比付出，比感恩，要比敢于承担，勇于认错，要正视自己的错误，勇于改变。相信伙伴，要跟他沟通，要做会务。　　四、关于团队建设的核心要义　　团队建设三个阶段：　　一） 是招兵买马阶段，　　二） 是缺什么补什么阶段，　　三） 是统一核心价值观阶段。　　比如，仁义礼智信的传终文化，使命第一，团队第二，集体决策。做领袖的条件是五度，要讲忠诚度、诚信度、谦卑度、圆容度、成熟度（有一个很好的心智模式）。　　中流砥柱的故事，什么是中流？看激流中，旁边的流动不算什么，而中间的力量，就来于中流，要知道这个力量是非常强大的。要有核心的人支撑着，这才能让直销做到最大最强。直销怎么做？　　团队要大合作，要按原则办事。有共同的领导人在，要联动发展。先做人，再做事。我们只看到小部门，不看大部门，这是不行的。当自私自利形成风气，人就象活在地狱中。只有承担才是过的像天堂一样的生活。　　鼓励人，好人好事要放大讲。这样的推崇，就被暗示引导，是善扬除恶的行为。为什么开始有人后来没有人跟了，靠当地人影响力上的单，因为没有做成真正的领导人。　　没有真正的领导人，不叫市场，没有销售，也不叫市场，没有和谐快乐的氛围，也不叫市场。这个和谐快乐氛围，要支持，要组织活动，如组织KO，如排毒营，人是追求快乐与逃避痛苦的。　　不同级别的人工作重心不一样：　　初级，重点是找人；　　经理级别，重点是主办会议，找根据地，要形成右左手；　　总监级别，要有核心团队，要策划会议，要有工作方案；　　董事级别以上的人，要有工作室，要开招商会。　　五、关于文化建设的重要性　　作为大团队，文化建设特别重要。要建立核心价值观，帮助人为第一位。　　文化建设，体现在哪些方面？如英雄人物，提一个的名，就知道他的形象。我们团队一样，只要提领导人的名字，就知道这个团队的文化。成为大系统，一定要重视文化建设。一定要主动咨询。新人没有业绩，一定要主动去过问，要主动交出打龙鞭，让人批评你。　　一是让老师给我们提建议。　　二是不能越线咨询，不能违规越级向上。要是上级老师愿意给你带一个部门，是很开心的事。只是，这都得主动才行。　　坚持重复学习。第一次有感觉，第二次比较清晰，第三次才能开悟。　　人要学会忍。什么是忍，不是什么都不表达意见，而是换位思考。要学会时间管理，把必须做的事，记在本上。要做重要的事，支持的人就是中流砥柱的人。　　要有恭敬心。绝对的关心他人。导师训中，每个人讲四分钟，用心聆听，要听下属的问题。要学会推崇，推崇老师，要结合课程内容的推崇，才是好的推崇。
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安利背后不为人知的真相:直销还是传销？
　　【商界招商网 记者/何俊峰】“每天睡到自然醒、拿着高工资却不用每天上班打卡、定时出去……”这样的工作真的存在吗?　　国庆期间，记者在火车上遇到了一群从事这样工作的人，他们称自己是“安利家人”，此次正是前往广州“旅游”。其实他们还拥有另外一个标签：直销人员。　　在中国这个处于灰色地带的行业，有着数百万的从业人员，他们往往被旁人以“虚假传销”的眼光看待，但却始终不断有人涌入，只是为了追寻所谓的“财富自由”梦想。　　安利家人：竞争者能和平相处?　　“为什么你们都是卖着相同的产品，却能像"家人"相处?不怕竞争吗?”　　当记者询问眼前这群“安利家人”时，他们没有直接回答，而是讲了一个段子：　　甲乙丙3个人，一直是蓬头垢面，衣衫褴褛。一天，一个朋友给了甲2块钱，甲拿出1块钱给乙，让他给自己理发洗头;另外1块钱给了丙，让丙把他的衣服鞋子洗得干干净净。此时的甲已经是焕然一新，而乙和丙各得1块钱。　　已经有1块钱在手的乙，向丙付出了1块钱，让丙洗净了他的衣服和鞋子。有了2块钱的丙也取出1块钱让乙给自己收拾一下头发，并再付1块钱给甲，让甲替他洗衣服和鞋子。这样，丙浑身上下变得干干净净，甲和乙每人拥有1块钱。　　最后，乙把他的1块钱付给甲，让他给自己清理了头发。至此，甲乙丙3人都改变了形象，成为新人。可那2块钱转了一圈又回到了甲的手里，甲又把钱还给了朋友。钱还是回到了那个朋友身上，可3个人却因此都改变了形象。　　他们继续说：“我们很多人都习惯了这种“蓬头垢面”的日子，而缺乏一股像上述“2块钱”一样的外力在我们背上猛推一把，因此我们的生活也无法发生翻天覆地的变化。”　　听完这段话，记者终于明白，所谓的家长，或许这是传说中的“下线”或者“团队”。　　“如果你脑子里还是只想着产品，而不是发展"下线"，那你就根本混不下去。”一位在安利有十多年经验的“营销主任”如此感叹。不只是安利，完美、雅芳、康宝莱等众多知名直销企业员工大都感同身受。　　梦想、财富吸引着众多人走进直销大门，可是走进去才发现，金子并不是弯腰即拾。业绩的压力与竞争的混乱使得他们疲于应对，产品的热销并不能完成最初期盼的财富梦想，他们要找下线、结团队、组家庭，要不断在“互惠互利”中才有可能完成财富积累。而在此过程中，直销最初的初衷也已经悄然“变质”。　　直销初衷：产品暴利的终结者　　直销概念最早源于1886年诞生的雅芳公司，雇佣雅芳小姐来进行单层次直销。而具有现代意义的直销，亦即具有多层意义上的直销，则诞生于1959年成立的安利公司。　　众所周知，新教在正是利用家庭式聚会，见证神迹的分享机制，取得迅速的传播与发展。而二战后的美国经济的调整增长与竞争环境，正在为这种传教机制在在商业行为上找了更恰当的突破口与载体多层次直销。　　起初，如果你问及几乎所有直销人为什么要参与直销这个行业，他们几乎会异口同声地回答：“产品太棒了!”如果产品是如此的优质，几乎所有的使用者都会很快体验到一种生理上得到满足的快乐，这种生理上的快乐，必然会引发人作为社会性动物的一个社会诉求，那就是忍不住要去分享。这种社会心理诉求所促成的分享，无疑也再次强化了这个产品使用者的快乐。　　传统的商品渠道要通过经销商将生产商生产的产品销售至消费者手中，而经销商往往从上到下至少三级以上，各节渠道对产品利润的分摊最终由消费者买单，而如果能缩短销售渠道，让厂家与消费者直接建立联系，便能减少渠道商对产品利润的侵蚀，使得消费者享受更加便宜的价格。直销正是基于“缩减销售渠道、降低产品终端价格”这个核心理念诞生而来。　　披着直销外衣的传销　　“挖地沟”、“拉人头”、“无证培训”、“乱收费”……而所谓的“团队计酬”及安利默许的“跨区域经营”，更让一位有十年安利直销经历的“高级客户主任”质疑，安利中国直销模式涉嫌传销。　　原本以分享为驱动力以缩减渠道为目的的直销模式，在中国却演变成了以“拉人头”为晋升工具的逐利模式。虽然日公布《直销管理条例》和《禁止传销条例》明确禁止团队计酬和网络直销。《直销管理条例》规定：“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，而《禁止传销条例》则将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。但众多企业却是明修栈道暗度陈仓。　　安利中国一直试图规避直销法规的约束。据2012年8月中国经营报(,)报道，早在2003年，安利公司就规定每个经销商都与公司独立签约，也各自从当地店铺直接提货，在安利公司和消费者之间只有一个环节，即安利经销商。但不为公众所知的是，在经销商这个环节却又暗藏着20个子环节，这就是安利经销商的20个层级。每个经销商都隶属于某个团队某个更高级的经销商，这20个层级的安利经销商总计可以拿到20项佣金。安利20层经销商的奖金播出率总计达到了税后营业额的54.3%，实际上远超直销法规明确规定的“佣金封底在30%”的标准。　　而在安利公司内部，其奖金制度包括九种十二项：个人销售佣金奖、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金、深营销总监、全球政策咨询委员年终奖金等。在这九种十二项奖金中，安利公司只向国家报备了市场开拓奖这一项，将这一比例规定在27%，是为了规避《直销法》所规定的30%上限。　　根据调查发现，在直销法出台以前，安利公司每个月末给员工发放的奖金，每项都有明细，但直销法出台后，安利改为分两次分别在月初和月末发放佣金，月初发销售佣金奖，月末发其他11项奖金，合起来称为市场推广费，且不再有各奖项明细。虽然奖项的名称改变了，但是老安利人都知道这一项制度不过是新瓶装旧酒罢了，总的奖金并没有发生变化。中国反传销协会会长李旭对此曾明确指出，安利“采取了团队计酬的模式”，“实际上是不规范的直销企业”。　　永不消亡的直销　　直销最初以分享为驱动力以缩减渠道为目的得以在全球迅速发展，但在分享演变为对利益地追逐时，欲望的膨胀便使得直销制度一度失控，演变成了一项“拉人头，结帮派”的类“庞氏骗局”的攫利行为。虽然如此，但直销的本质精神在如今的商业战场，仍有着不可替代的借鉴意义。　　渠道缩减是直销的核心精神，通过最大程度上拉近厂家与消费者的距离，达到终端售价的最低化。笔者观察，如今盛行的电商、020都是基于此模式的变形，同是为了达到缩短销售渠道、降低销售成本的目的。　　毫无疑问，互联网的电商发展仅用短短十年时光就轻易颠覆了百年的直销模式。消费者与厂家直接关系的建立不再那么难，一个互联网光纤就能将他们随时随地联系起来，而借由互联网产生的分享评论机制，更是催生了新时代电商的巨大信用体系，通过这种信用体系，最初的口碑相传效果得到了指数式的迅速扩展。　　而如今020的崛起，正是在电商疲弱之后的短板拓展。通过020，将线上的体验与分享延伸至线下，消费者不再被困于虚幻的互联网世界，而能够真正的实现线下体验、线上购买，厂家通过双渠道一同发力将原有电商的优势延伸至线下、而短板则更由线下补充。将直销的分享与渠道缩减模式得到了极大的改良。　　直销的本质是分享与缩减渠道，背离直销本质的传销必然走向末路。中国目前商品处于普遍的价格虚高，而品牌推广与渠道分红则是价格虚高的主因，基于此，符合商业规律的直销模式必将再次兴起。在如今传统的直销模式触顶触顶的今天，结合线上与线下的互联网直销新模式才能成为新一代商业模式的弄潮儿。
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