化妆品店如何像屈臣氏一样选址？_青年创业网
化妆品店如何像屈臣氏一样选址？
化妆品店里面最成功的例子，屈臣氏绝对算一例，即使是在网购的巨大冲击下，屈臣氏也一样业绩蒸蒸日上，那么，想开一家化妆品店，如何选址才能做到想屈臣氏这样呢?
　　开了2000多家店的屈臣氏这样选址
　　在店铺选址这个话题上，屈臣氏无疑很有发言权。去年为止，屈臣氏在中国已拥有2483家店，光2015年就新开了395家店。
　　那么问题来了，屈臣氏在选择店铺时，是怎样做评估、判断和决定的?
　　&屈臣氏对于店铺选址的策略只有一个，那就是：紧跟目标消费群。也就是说，目标消费群在哪里，屈臣氏就会在那里。屈臣氏的目标消费者是18至35岁的优质女性消费者，那么找到这些消费者，然后就在那里。&
　　如何判断目标消费者在哪?屈臣氏会首先考虑&目标消费群密度&、&捕捉率&、&租金成本&这3个关键的考量指标。
　　通常，目标消费者有效数量=目标消费群密度&捕捉率。一般情况下，屈臣氏的捕捉率预估会在8%~10%之间，通过这个可以计算出店铺的预计销售额。
　　举例说明：在某一店铺位置的门口，从上午10:00到晚上10:00，经过的目标消费群有10000个人，那么按捕捉率8%计算，则预计能够捕捉到800个有效消费者;按屈臣氏店铺平均客单价50元计算，则平均每天的销售额可达到40000元。
　　另一方面，租金成本与销售额和商品毛利率成一定的比率。通过与这些数据的计算分析，就可以得出店铺投入与产出是否合理。
　　根据以上的选址策略，屈臣氏坚持其店铺的选址方向基本如下：
　　结合店铺是否靠近街道的情况，屈臣氏将店铺分为&街铺店&和&非街铺店&，使用面积约在200&500平方米。
　　对于&街铺店&，有两种情况：1、最好在楼层1楼，有独立的进出口。2、如位置很好，可考虑2楼，但在临主街的位置上必须有独立、便捷的进出通道，形象展示好。临主干道、人流汇集点，可视性好，有较好的招牌广告位。
　　对于&非街铺店&，必须在主要人流量的通道上。同时，在进出口的位置上必须有非常明显的广告标识或者广告位置。
　　从4个方面判断什么才是好位置
　　选址先要定下大区域。到底是选择新城区、商业区、学校区域还是大社区?凭&直觉&是不行的，还有几个主要参考因素：人口、商业氛围、竞争状况和未来潜力。
　　人口：从超市的规模和数量，农贸市场的规模，学校、银行、网吧的数量等来判断。
　　商业氛围：周边服装/鞋帽/床上用品店的档次、数量和生意情况。同时可参考的还有美容院和发廊，看看这几个行业的水平，你对当地消费情况就大概有了谱。
　　竞争状况：就是同行的数量，都是哪些类型的店，关键是经营水平。有时候，一个地方同行店铺很多，至少说明该地需求旺盛，也可能是供过于求的过度竞争，但不一定你参与进去生意就难做，还是要看当地的竞争水平，单看竞争者的数量并不能说明问题。
　　未来潜力：对新商业区而言，要考虑楼盘落成、政府机关的设立、交通设施的设立、大商户大品牌商入驻等综合情况对未来的影响。
　　选址一定要记住的10个规律
　　选好了区域以后，具体到什么街道、什么门面又有什么的选址讲究呢?品观君整理了以下几个小规律。
　　1、好店址租金高
　　好地址通常都是高租金，开店首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租吓跑。
　　有些店老板存在一种错误的意识：宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。但好店面的高租金并不是一两天形成的，也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。
　　很多小生意都依靠店址的好坏，所以越是大众生意，就越要舍得在店址上投资。当然，在投资前必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益，利润空间是不是够大。
　　2、路边店有利弊
　　以前，不少店面都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而消费者亦因贪其方便，对些紧邻大马路旁的店铺也颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠。
　　但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营的&死穴&。首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，是&路边店&的一大致命伤。
　　其次，&路边店&由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。随着市政对城市改造、规划的不断深入，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的&路边店&。
　　3、并非行人越多越兴隆
　　很多店老板以为过路人都是自己的顾客，来往行人越多生意就越兴隆，但这种想法其实是错误的。如果来往的行人都是带着某种明确目的的人，那么门店就吸引不了这类顾客。
　　因此，在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质：他们到底是带有很明确的办事目的，还是在街上闲逛?
　　4、繁华地段不一定是好店址
　　有的地方，表面看来，车水马龙、人流如织，但并不是聚客的地方。这就是在闹市开新店很快就失败，而在小巷开店却生意红火的重要原因。
　　你所经营的行业与你所选的店址合拍，才是好店址。因此，你在开店时，你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要，而不仅仅是地段是否足够繁华。
　　5、拐角是个&黄金口&
　　拐角的位置往住是很理想的，它处在两条街的交叉处，可以产生&拐角效应&：1、增加橱窗陈列的面积;2、两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾;3、可以通过两个以上的入口缓解人流的拥挤。
　　需要注意的是，由于门店位置面对两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门。
　　6、同行密集生意好
　　人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。因此，我们会看到全国有很多化妆品店&扎堆开店&，但生意都还不错的现象，这就是同行密集后形成了化妆品销售的氛围。
　　7、窄一点的街比过宽的好
　　行人道过宽和过窄，都不合适，过宽店铺不易吸引人流关注，人较少从店门口经过;过窄影响通行。但总体而言，窄一点的街比过宽要好
　　8、同一条街道分&阴阳&
　　有时候，同在一条街道，一个老板开了两家化妆品店，分别位于街道两侧，几乎是门对门，装修风格、商品结构均相同，可是生意却是天壤之别。这是为什么?难道真的有风水一说?其实，这里面包含了两个规律：
　　(1)城市的每一条街道，几乎总是有一侧的人流量较大，而与之对应的另一侧却相对较小。这里暂且把人流量大的一侧称为阳街，对应的人流量比较小的一侧称为阴街。
　　(2)每一个城市都有至少一个商业中心，而朝向商业中心街道的右侧大部分是阳街，对面则是阴街。
　　当然，规律也有例外的时候，比如街道较狭窄，或是两个相距非常近的商业中心之间的狭窄繁华街道等等。其余时候，店老板在选址的时候可以先观察一下，究竟哪边才是&阳街&。
　　9、门前有障碍物的不要选
　　有些民房改商铺的，铺前的小花坛离店面很近，而且常有灌木植物遮挡视线;或者店前有大型变电箱或公车站牌，且距离店面较近，这些都不合适。
　　同时，最好不要选店地面低于街道地面的，即需要下台阶的铺面不合适。同理，有台阶的店面最好也不要选，一定要有的话，台阶不能高过三层。
　　10、左邻右舍要够&时尚&
　　对化妆品店而言，左邻右舍做非时尚类生意的极不合适，比如修车、建材。隔壁是饭馆或餐厅，则要看情况，如果是时尚类餐厅，品牌加盟类的，装修较讲究的，可以考虑;如果是包子铺、面粉店等小饭馆类型则尽量不要选。
　　最适合的邻居是服装鞋帽包等女性经常光顾的店，还有美发店、床上用品、银行电信的营业厅、洗衣房等。社区店铺，挨着社区的中小型超市也还不错。
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化妆品店如何像屈臣氏一样选址？
　　引导语：化妆品店里面最成功的例子，屈臣氏绝对算一例，即使是在网购的巨大冲击下，屈臣氏也一样业绩蒸蒸日上，那么，想开一家化妆品店，如何选址才能做到想屈臣氏这样呢?
　　开了2000多家店的屈臣氏这样选址
　　在店铺选址这个话题上，屈臣氏无疑很有发言权。去年为止，屈臣氏在中国已拥有2483家店，光2015年就新开了395家店。
　　那么问题来了，屈臣氏在选择店铺时，是怎样做评估、判断和决定的?
　　&屈臣氏对于店铺选址的策略只有一个，那就是：紧跟目标消费群。也就是说，目标消费群在哪里，屈臣氏就会在那里。屈臣氏的目标消费者是18至35岁的优质女性消费者，那么找到这些消费者，然后就在那里开店。&
　　如何判断目标消费者在哪?屈臣氏会首先考虑&目标消费群密度&、&捕捉率&、&租金成本&这3个关键的考量指标。
　　通常，目标消费者有效数量=目标消费群密度&捕捉率。一般情况下，屈臣氏的捕捉率预估会在8%~10%之间，通过这个可以计算出店铺的预计销售额。
　　举例说明：在某一店铺位置的门口，从上午10:00到晚上10:00，经过的目标消费群有10000个人，那么按捕捉率8%计算，则预计能够捕捉到800个有效消费者;按屈臣氏店铺平均客单价50元计算，则平均每天的销售额可达到40000元。
　　另一方面，租金成本与销售额和商品毛利率成一定的比率。通过与这些数据的计算分析，就可以得出店铺投入与产出是否合理。
　　根据以上的选址策略，屈臣氏坚持其店铺的选址方向基本如下：
　　结合店铺是否靠近街道的情况，屈臣氏将店铺分为&街铺店&和&非街铺店&，使用面积约在200&500平方米。
　　对于&街铺店&，有两种情况：1、最好在楼层1楼，有独立的进出口。2、如位置很好，可考虑2楼，但在临主街的位置上必须有独立、便捷的进出通道，形象展示好。临主干道、人流汇集点，可视性好，有较好的招牌广告位。
　　对于&非街铺店&，必须在主要人流量的通道上。同时，在进出口的位置上必须有非常明显的广告标识或者广告位置。
　　从4个方面判断什么才是好位置
　　选址先要定下大区域。到底是选择新城区、商业区、学校区域还是大社区?凭&直觉&是不行的，还有几个主要参考因素：人口、商业氛围、竞争状况和未来潜力。
　　人口：从超市的规模和数量，农贸市场的规模，学校、银行、网吧的数量等来判断。
　　商业氛围：周边服装/鞋帽/床上用品店的档次、数量和生意情况。同时可参考的还有美容院和发廊，看看这几个行业的水平，你对当地消费情况就大概有了谱。
　　竞争状况：就是同行的数量，都是哪些类型的店，关键是经营水平。有时候，一个地方同行店铺很多，至少说明该地需求旺盛，也可能是供过于求的过度竞争，但不一定你参与进去生意就难做，还是要看当地的竞争水平，单看竞争者的数量并不能说明问题。
　　未来潜力：对新商业区而言，要考虑楼盘落成、政府机关的设立、交通设施的设立、大商户大品牌商入驻等综合情况对未来的影响。
　　选址一定要记住的10个规律
　　选好了区域以后，具体到什么街道、什么门面又有什么的选址讲究呢?品观君整理了以下几个小规律。
　　1、好店址租金高
　　好地址通常都是高租金，开店首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租吓跑。
　　有些店老板存在一种错误的意识：宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。但好店面的高租金并不是一两天形成的，也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。
　　很多小生意都依靠店址的好坏，所以越是大众生意，就越要舍得在店址上投资。当然，在投资前必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益，利润空间是不是够大。
　　2、路边店有利弊
　　以前，不少店面都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而消费者亦因贪其方便，对些紧邻大马路旁的店铺也颇为垂青，这种情况一度令不少临街商店得宠。
　　但是，大马路黄金地段也可能成为商店经营的&死穴&。首先，随着车流量的不断增大，紧邻大马路或主干道而带来的噪声、废气污染，是&路边店&的一大致命伤。
　　其次，&路边店&由于受市政规划不确定因素的影响，遭受拆迁等的未来风险要大得多。随着市政对城市改造、规划的不断深入，最容易受影响的无疑就是紧贴在马路边的&路边店&。
　　3、并非行人越多越兴隆
　　很多店老板以为过路人都是自己的顾客，来往行人越多生意就越兴隆，但这种想法其实是错误的。如果来往的行人都是带着某种明确目的的人，那么门店就吸引不了这类顾客。
　　因此，在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质：他们到底是带有很明确的办事目的，还是在街上闲逛?
　　4、繁华地段不一定是好店址
　　有的地方，表面看来，车水马龙、人流如织，但并不是聚客的地方。这就是在闹市开新店很快就失败，而在小巷开店却生意红火的重要原因。
　　你所经营的行业与你所选的店址合拍，才是好店址。因此，你在开店时，你要考虑你所经营的行业是否适应相关地区人们的需要，而不仅仅是地段是否足够繁华。
　　5、拐角是个&黄金口&
　　拐角的位置往住是很理想的，它处在两条街的交叉处，可以产生&拐角效应&：1、增加橱窗陈列的面积;2、两条街道的往来人流汇集于此，有较多的过路行人光顾;3、可以通过两个以上的入口缓解人流的拥挤。
　　需要注意的是，由于门店位置面对两条街，选择哪一面作为自己商店的正门，则成为一个十分重要的问题。一般的做法是，选择交通流量大的街道作为商店的正门。
　　6、同行密集生意好
　　人流吸引人流，商业吸引商业，生意大家做，才能造成一方繁荣的景象。因此，我们会看到全国有很多化妆品店&扎堆开店&，但生意都还不错的现象，这就是同行密集后形成了化妆品销售的氛围。
　　7、窄一点的街比过宽的好
　　行人道过宽和过窄，都不合适，过宽店铺不易吸引人流关注，人较少从店门口经过;过窄影响通行。但总体而言，窄一点的街比过宽要好
　　8、同一条街道分&阴阳&
　　有时候，同在一条街道，一个老板开了两家化妆品店，分别位于街道两侧，几乎是门对门，装修风格、商品结构均相同，可是生意却是天壤之别。这是为什么?难道真的有风水一说?其实，这里面包含了两个规律：
　　(1)城市的每一条街道，几乎总是有一侧的人流量较大，而与之对应的另一侧却相对较小。这里暂且把人流量大的一侧称为阳街，对应的人流量比较小的一侧称为阴街。
　　(2)每一个城市都有至少一个商业中心，而朝向商业中心街道的右侧大部分是阳街，对面则是阴街。
　　当然，规律也有例外的时候，比如街道较狭窄，或是两个相距非常近的商业中心之间的狭窄繁华街道等等。其余时候，店老板在选址的时候可以先观察一下，究竟哪边才是&阳街&。
　　9、门前有障碍物的不要选
　　有些民房改商铺的，铺前的小花坛离店面很近，而且常有灌木植物遮挡视线;或者店前有大型变电箱或公车站牌，且距离店面较近，这些都不合适。
　　同时，最好不要选店地面低于街道地面的，即需要下台阶的铺面不合适。同理，有台阶的店面最好也不要选，一定要有的话，台阶不能高过三层。
　　10、左邻右舍要够&时尚&
　　对化妆品店而言，左邻右舍做非时尚类生意的极不合适，比如修车、建材。隔壁是饭馆或餐厅，则要看情况，如果是时尚类餐厅，品牌加盟类的，装修较讲究的，可以考虑;如果是包子铺、面粉店等小饭馆类型则尽量不要选。
　　最适合的邻居是服装鞋帽包等女性经常光顾的店，还有美发店、床上用品、银行电信的营业厅、洗衣房等。社区店铺，挨着社区的中小型超市也还不错。
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屈臣氏Watsons
屈臣氏集团，始创于1828年，以保健及美容为主的品牌，长江和记实业旗下的国际零售及食品制造机构，瓶装水及饮料的主要生产商，屈臣氏蒸馏水享誉市场
屈臣氏是长江和记有限公司旗下屈臣氏集团以保健及美容为主的一个品牌。屈臣氏集团（香港）有限公司（A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.，)创建于1828年，是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构。
屈臣氏集团于1841年在香港创立，现已发展成全球最大的国际保健美容零售商，在24个国家/市场经营12,000家商店。每星期，超过2,800万名顾客在我们全球13个零售品牌所开设的实体店铺，以及电子商店上购物。
集团旗下经营超过12000间零售商店，种类包括保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋酒，及机场零售业务。此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类饮品，并透过其国际洋酒批发商及代理商，销售世界优质名酒同时推进饮品的推广。
集团现于全球聘用超过117,000人，包括在香港工作的12,800名员工。屈臣氏集团是跨国综合企业长江和记实业有限公司的成员，长江和记业务遍及超过50个国家，经营港口及相关服务、零售、基建、能源以及电讯等五项核心业务。
集团的环球零售网络，正好结合了地方经验与国际专长，以最相宜的价钱提供切合顾客所需的产品和服务。集团旗下的零售商店均以卓越品质和殷懃服务见称。此外，我们亦高度重视地区市场的特性，并因应个别市场喜好和品味设计出各式各样的商品组合。因此，集团在发展环球业务的同时，也能兼顾各地习俗和文化的独特需要。
屈臣氏产品在亚洲，集团拥有多个著名品牌和零售连锁店，包括屈臣氏个人护理商店、百佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏酒窖和机场零售业务Nuance-Watson。集团亦是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸馏水的销量更为香港瓶装水销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。
在欧洲，集团的零售业务遍布26个国家，旗下品牌包括Kruidvat、Superdrug、Trekpleister、Rossmann、ICIPARISXL、Savers、Drogas、Marionnaud、ThePerfumeShop、Spektr、屈臣氏个人护理商店及 DC。
在瑞士，集团旗下的洋酒批发及代理商Badaracco，为集团的零售业务带来宝贵的协同效益。
集团一直以拓展业务作为长线发展策略，对于历来佳绩，我们固然引以为傲，但亦放眼未来，积极提升顾客的生活素质。
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屈臣氏Watsons (电话：852-)
(始创于1828年,以保健及美容为主的品牌,长江和记实业旗下的国际零售及食品制造机构,其蒸馏水享誉市场,屈臣氏集团)
1832年开设中国大陆首家汽水厂,已有逾百年制造优质蒸馏水的经验,全球较大的蒸馏水供应商,屈臣氏集团(香港)有限公司
屈臣氏集团（香港）有限公司，丰泽FORTRESS，创立于1975年，现已成为在亚洲与欧洲知名的国际保健美容零售商
屈臣氏集团（香港）有限公司，致力于对大自然中植物芳香宝库的重新发掘，使用优质的芳香材料以研制出创新独特的肌肤护理品的企业
长和集团旗下,拥有和记港口/屈臣氏零售/长江基建/和记电讯/赫斯基能源五项核心业务的全球性跨国综合企业
成立于1889年,香港重要的电力供应商,主要发电设施设在南丫岛,为煤/油两用机组,近年主力发展香港以外的能源市场,香港电灯集团有限公司
海逸国际酒店管理集团，亚洲酒店著名品牌，集舒适优雅、豪华及超值于一身，由长江和记实业有限公司经营
推荐指数：
服务指数：
信用指数：2210
管理情况：
已通过安全检测
不是虚假、恶意欺诈公司
十大品牌企业、
信用信誉正常
合法企业、正规公司
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提醒：可能因企业资料变更未及时更新造成与实际登记有差别，请以国家部门核准登记的为准。企业品牌身份信息由CNPP企业身份认证系统提供（认证完全免费不收取任何费用）。买购网对所展示信息真实性的"风险提醒"服务，旨在帮助消费者选择有实力的企业、选购到放心商品。
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