房产中介软件之100个为什么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-11 03:48 标签： 房产中介软件
一下飞机就有亲切感，“我真的有记忆，来过这里。”
留下三个未成年孩子和一对需要长期吃药的古稀老人。
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　　导语 大概没有那个国家的房产中介能像中国这样多，遍布各个城市。他们活跃在房东与购房者之间，凭佣金赚取收益，可是这样一个大的群体却并不被人所尊重。
　　在中国，有两个职业都不受人待见，一个是卖保险，一个是房产中介。对前者，人们总是用惯常的轻蔑语气说“卖保险的”。而对后者，人们称呼他们为中介或者卖房子的。
　　他们的生活、工作，你知道多少？
　　每当夜深来临时，如果你在路上遇到一两个甚至一群人穿着统一白衬衣黑西裤职业装，拖着疲惫身躯，脸色有些憔悴，像刚下班的样子，那他很有可能就是做二手房中介的！
　　不要惊讶他为什么这么晚才下班，因为他们的工作时间是早上八点多到晚上九点，甚至十点十一点，下班后回到住处，一般都已经夜深。而这个时候，他们可能连普通的晚饭都还没吃……
　　如果在炎热的夏天，你在路上看到有晒得黝黑的人，在滂沱大雨的街道，又或者在高楼大厦之间奔走，汗流浃背也不停下。他很有可能就是做二手房中介的!请不要惊讶，他的工作就是带客户看房，直到客户选到合适的房子为止。
　　虽然说很多时候客户都在拒绝，但是他也一定会热情地为他们约房子，带他们看房子。他还没有吃早餐....午饭和晚饭错过时间那是经常的事情.....
　　就是这样一名房产经纪人，在这个行业里，残酷的竞争经常上演，压力大，工作时间长，完全没有私人时间，但为了坚守一份理想，为了生活，他们还是会继续坚持！
　　经纪人很容易？很赚钱！?
　　每当有新人来面试，店长都会问：“你能吃苦吗？”同事们总是意味深长的深情的望着面试者，然后露出真心的微笑。
　　每当有客户说，你们挣钱太容易了！他们也只能意味深长的回答：“您对我们不了解！”然后也露出微笑。
　　往往有很多人都说：做房产经纪人很容易，很简单！很赚钱！可是真的是这样吗？
　　其实，你们不知道，每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水；你们不知道，一个客户要看多少套房源才能成交；收集的每套房源的来之不易； 最让经纪人们痛苦的是，往往他们辛勤的付出却得不到大家的好评！
　　他们为客户收集房源，网络、报纸等各种渠道，他们无孔不入!
　　他们带客户看房，不管天气是多么的恶劣，严寒酷暑，刮风下雨，他们义无反顾。
　　他们要价格磋商，总是想方设法，绞尽脑汁的分析和说服。
　　他们要签订合同，谈判桌上，你不让我，我不让你，大家都不希望自己白干!
　　当一个客户租房/买房，看了又看，挑了再挑。他们带看数十套房子，结果客户到别的公司成交，甚至跳单了！试问，有谁能承受如此的打击！
　　当一个业主卖房，谈了又谈，问了再问。看了数十个客户，终于有客户看中了，结果业主涨价了，甚至不卖了！所有的一切付之东流。试问，又有谁会来安慰房产经纪人……
　　大街小巷都留下房产经纪人的足迹，你们看到了吗？他们早出晚归，每天工作十几个小时，你们看到了吗？他们每天吃的是方便面，馒头，住的是民房，骑的是电动车，你们看到了吗？他们付出的一切，你们看到了吗？
　　房产经纪人所承受的压力你们能体会吗？承受常人不能承受的压力，来至上级、客户、外界、政策、和自身的压力。有的时候真的是压的无法呼吸疲惫不堪的，还要在别人面前露出一张微笑的脸。
　　因为笑才能让别人永远的记住你的脸，要有一个诚实的心，让别人感到你的塌实。还要有专业的知识，这样才会让别人相信你。
　　房产经纪人不是销售，而是大家的朋友和投资置业专家！因为心有感悟，他们珍惜拥有的一切；因为心有感激，他们甘受难言的苦楚；因为心有追求，他们全力以赴；因为心有梦想，他们坚守岗位!
　　请不要再说中介费贵，付全佣是对他们的回报；请不要再拖欠佣金，他们赚钱真的不容易；请不要再随意践踏他们的尊严，给予他们应有的回报是对他们的尊重！
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【干货】十年房产中介揭秘100%成交客户的绝招
销售高手怎么玩？你怎么玩？知道差别在哪里吗？销售高手的11个标配动作你有吗？【销售问题】大学毕业，工作了一年，然后觉得不是自己想要的。想自己创业，不过觉得自己口才不行就开始做销售了，第一次做销售，做的房产，半个月了，没一点头绪，天天没客户。很迷茫，求雨总帮忙指点迷津。【答疑】我有一个观点，把一件简单的事情做到极致，那就是绝招！这句话陪伴我20年了，如果你能做到这个层级，年薪30W+！好，针对这个问题，说点具体行动方案：
1、别人一天打200个电话，你打400个、500
2、别人网络发帖100个，你发帖300个；　　3、别人一天发500份传单，你发1000份；　　4、别人想电销话术3小时，而你锤炼三个月；　　5、别人练习讲解沙盘30个小时，仅是流利推介，而你练习100个小时，讲得声情并茂，同时还准备有长中短三个版本的话术；　　6、别人只知道站在自己角度做推荐，而你时刻站在消费者角度做推荐；　　7、别人只能粗枝大叶讲解楼盘优点，而你能讲出楼盘的十大动人细节，卖产品就是卖故事，玩得很溜；　　8、别人只知道讲解自己楼盘，而你却能从宏观大势讲解到微观品质，即使没有成交，你也能做到在同行中，给消费者留下最深印象；　　9、别人见到老弱病残的客户，以貌取人，懒得搭理，而你面带微笑，热情依旧；　　10、别人只知道玩命推介，而你知道还要做好增值服务；　　11、别人开单后就结束服务了，而你知道服务才真正开始；======================================================更多精彩内容尽在实战销售创业交流峮： 530-786-172（入裙验证码：D16）期待你的加入，我们一起进步~★★★更多、择业面试、创业案例分享请关注薇欣订阅号：lanxy-716关注后回复D16免费获得高价值资料========================================================做销售要学会把自己产品缺点微缩化、形象化，把竞品缺点夸张化、数据化，这就叫锤炼话术。　　举例：如果我们做房地产销售，假设从自己楼盘走到超市需要步行10分钟，可以这样说，我们楼盘旁边就是超市，一根烟的功夫就溜达到了。这给客户一个夕阳西下，抽着烟，人很慵懒地溜达到超市，好悠闲状态。　　如果竞品楼盘步行10分钟到超市，咱们做个推算，10分钟步行1000米，需要迈2000步，再稍微夸张到3000步，于是说法就变了：哇，您要走到超市可有点远哦，估计得走3000多步，平常还好说，要是赶上刮风下雨，手里又拎个西瓜，呵呵，有点受罪。　　我们推荐产品时，建议先将话术全部写下来，跟修改作文一样，一个字一个字敲定，最后打造成一份有说服力的话术，完后是边实践边修改边提高！赚不到钱，或许跟咱们不会说话，说话说不到点子上很与关联哦/这些推销话术都不是临场发挥啊，全部是课下要做好的功课。
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