b2c个人外贸做b2b还是做b2c好怎么做

<-从零开始自己做外贸网站和海外网络营销 | 外贸人自助建站与外贸电子商务营销实战经验分享
我在《 服务器,虚拟主机以及一些相关的概念 》一文中介绍了虚拟主机及其相关概念,虚拟主机是构建外贸网站必备的条件,购买了虚拟主机,我们就可以使用虚拟主机的在线建站功能建出一个网站的框架,请看文章《如何使用网站空间的建站功能建WordPress,Zen Cart网站》;那么我们该如何选择外贸网站空间?那应该怎么购买呢?
如何选择外贸网站空间?
我们选择外贸网站虚拟空间,应该选择遵循下面原则。
在一文《使用WordPress免费搭建一个简单的外贸网站全过程图示教程(置顶)》中,我说过,使用WordPress建外贸网站,主要有2个方法:方法一:就是借助一些支持WooCommerce的主题,然后加上WooCommerce–excelling eCommerce及相关电子商务插件来做外贸B2B网站(有同学说这个方法是不是只能做在线B2C网店?其实不是,只要我们在输入产品资料的时候不输入产品价格...
WordPress是个开源博客软件,主要用来建博客网站,但是通过WordPress各种主题和插件,我们可以做企业站,内容发布CMS网站,B2C商城网站等等;当然我们也可以用WordPress建外贸网站,本文就将讲述使用WordPress搭建一个简单的外贸网站全过程。
为什么使用WordPress做外贸网站?
做外贸网站,都是为了更好地营销产品,网站外观,页面做得再好,如果没人访问都是白费力气。...
Zen Cart作为一个国际主流的开源的电子购物车程序,Zen Cart建站,用它来建立一个独立的外贸B2C网店面向个人客户零售产品是它最普遍的做法。
Zen Cart做为购物车程序,是比较成熟的,它提供的支付接口,运费计算等功能模块,对于一个外贸B2C网站都是很好的解决方案;另外它也像WordPress一样有众多的模板(templates), 也有很多插件(plugins);利用Zen Cart...
没有技术基础,也可以从零开始做外贸网站吗?
可能有些朋友看了标题,心里在嘀咕,我没学过HTML,PHP,JAVA这些,没学过计算机编程,计算机水平仅仅限于一般的文档处理,软件安装,这样我也可以做网站吗?我的回答是:绝对可以!其实建设外贸网站没那么高深,那些编程属于开发方面的了,我们要做的是把人家开发好的网站,放到网站空间去搭建起来就行了,其实就跟你装个软件那样,只不过你装的软件是在别...
给你的WordPress外贸网站域名前面添加https-也就是要给你的网站添加SSL安全证书。SSL(Secure Socket Layer),为Netscape所研发,用以保障在Internet上数据传输之安全,利用数据加密(Encryption)技术,可确保数据在网络上之传输过程中不会被截取及窃听。很多做独立外贸商城的,为了让消费者放心在自己网站上下单购买,都会给自己网站添加SSL。另外自Go...
我们使用WordPress做外贸网站,有些高级主题是经常需要用到WooCommerce搭配来建外贸网站的;WooCommerce是有购物车功能的,对于有些用户,他们用WooCommerce只是想借助WooCommerce的产品列表展示功能,以便在WordPress上传产品,而实际上他们是并不需要购物车功能的。如果你在WooCommerce的产品中,不添加价格,是不会有购物车出现的。但如果你想显示价...
在我们的WordPress外贸企业网站用户群中,很多客户都需要一个左右浮动在线客服按钮,以方便访客及时的联系我们,这样我们可以及时的留住客户,获取客户联系方式,以便后续的进一步跟进。这对一个网站把访客转化为真正的客户是非常重要的一个功能。但我们在WordPress后台找了很久,都没有找到好的或者适合我们WordPress外贸网站用的。所以我们的技术小伙伴们特地开发了这么一款WordPress在线客...
今天在介绍一个非常受欢迎的WooCommerce在线商城商业主题-Flatsome。它如何受欢迎?它是themeforest上销量最高的WordPress的WooCommerce主题,很多用过它的用户都给予极高评价,它在themeforst上也是好评如潮呀。Flatsome是一款简单易用的成熟主题,丰富的主题设置选项,配有详细的主题使用说明,并带有多个演示demo。使用它,我们可以轻易的建立起一个...
在文章《加速你的WordPress外贸网站的最简单有效的方法》中,我介绍了如何通过插件优化WordPress外贸网站,来实现WordPress外贸网站加载速度加快的目的。但网站加载如果在代码层面已经做得很好,而网站的加载速度还是不够让你满意的话,那你就要看看你网站的文件大小是不是很大了。网站加载速度的很大一个决定因素是你网站文件大小,如果你网站文件很大,你网站再怎么优化,网速又不够快的话,你网站也...
有时候在群里会碰到些网友说,“我的WordPress外贸网站运行速度很慢啊”,“有什么办法可以让我网站运行得快点啊”等等关于网站运行慢的问题。网站运行慢,不但你自己维护网站麻烦,更重要的是严重影响客户体验,导致客户流失,没有人愿意浏览一个一直处于loading的网站。
其实网站运行慢,涉及到的原因多种多样。打铁还需自身硬,如果你网站运行速度慢,请先考虑以下的基本原因:
你是否选择了一个稳定高效的...
最近,Google地图开始限制来自没有合法API的网站的API请求。 所以那些没有Google API的网站所使用的Google地图无法显示地图在他们的网站上,这也包括RT系列的主题的网站。如果你的网站没有Google API, 那么你的网站的Google地图显示下面的错误信息。
本站介绍的RT系列主题也受到上面的影响,如何解决这个问题呢?首先,我们要升级RT系列主题(本站已经更新到最新版)。升...
有部分网友在找我帮忙把本地网站搬家到虚拟主机的时候,我发现他们都是使用http://localhost/开头的URLs去访问本地网站的内容。当然,这也是可以的,不过就是在搬家到空间之后,要运行SQL语句更改http://localhost为域名比较麻烦,甚至会出错。毕竟搬家过程中会遇到各种各样的问题。其实如果你想使用域名访问你本地XAMPP(或者WAMPP)建设中的网站,在建好后我们再网站搬家到网...
最近接连接到几个网友咨询,如何购买Bluehost空间的独立IP(dedicated IP)。其实购买Bluehost的独立IP很简单,只需要在空间后台添加购买即可。
在讲购买的步骤之前,我们先了解下独立IP及其好处。
独立IP是单一虚拟主机账户的唯一互联网地址,一般共享主机上有好多个虚拟主机,而这些虚拟主机是使用一个共同的IP地址的(叫share ip),而独立IP则可以使得你的虚拟主机有一个唯...
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外贸B2C初入者该如何选择商业模式?
雨果网&&|&& 10:52
周末去东莞参加了年会,这次年会给我最深的印象就是两点:外贸B2C商业模式和外贸营销定位。我也常常思考这两个问题,在这里说说个人见解。
从外贸B2C的发展历程来看,外贸B2C的商业模式现在可以分为三种:
1、独立B2C模式(小而美),比如, DX.com;
2、开放平台模式,比如, , ,
3、第三方平台销货模式(品牌代理模式),比如TOMTOP、傲基;
对于初创型企业和外贸SOHO来说,基本都是选择其中一种商业模式开始自己的外贸B2C事业。但是,从过去的发展态势来看,无论你选择哪种商业模式都会遇到很大的困难。随着竞争愈发激烈,门槛降低,这几种基本商业模式也应该进化一下。
对于初创型企业和外贸SOHO来说,在选择商业模式时需要做一个SWOT分析,比如资金、人力、技术、产品等。个人认为,对于创业型公司和外贸SOHO来说,第二种商业模式基本是不可行的。因为要想做一个开放平台,需要投入大量人力、资金和技术,失败的例子有很多,比如,还有怀众的,最后都是以失败告终。
独立B2C模式和第三方平台销货模式是现在创业型公司和外贸SOHO的主要模式。现在来分析一下这两种商业模式:
独立B2C模式
简单来说,就是建站卖货,集建站、推广、物流、支付、售后一体的模式。过去很多人喜欢简单粗暴的复制网站,然后开始销售,等到有单的时候去采货,没有单的时候就放着,结果就是失败。独立B2C模式看似简单,其实是很复杂的。因为它涉及的环节很多,创业型公司和外贸SOHO很难完全满足,毕竟全才的人是很少的。
经过这些失败的教训后,现在出现了一个新的趋势就是“小而美”的垂直网站。创业公司和外贸SOHO专注于某类产品,以求达到极致的程度。相对于LITB和DX这种大综合站点来说,从人力、技术、资金等方面都大大缩减,成功的概率相对提升。虽说是“小而美”,但是独立B2C模式涉及到的所有环节是不会被减少的,只是工作量会相对减少而已。这说明什么呢?“小而美”和“综合站”,只是一个相对概念而已,并不代表“小而美”的成功率会比“综合站”的运营难度会低多少。“小而美”强调的重点是量力而行,所以垂直品类的站点适合创业型公司和外贸SOHO。
开放平台模式
说到量力而行,开放平台模式比独立B2C模式会更容易些。正因为这样,amazon、ebay、aliexpress、DHgate等平台销售额不断攀升。因为简单,所以更多人进入这种第三方平台销货。在过去的10年里,第三平台的制度和技术不断完善,这对创业型公司和外贸SOHO来说都是好事,良好公平的经营环境,完善的软硬件服务,可以让大家更简单的开张业务。第三方平台对于卖家来说优势在于“封闭式经营”,卖家不需要去研究大量的推广手段,只需要把站内的相关政策学好就行。相对独立B2C来说,既简单又便宜。第三方平台的劣势是价格战激烈(封闭式经营导致的)。由于大家都处于同一平台,流量有限,想要把业务做好就要物美价廉,所以价格战是平台常见的策略。
外贸B2C商业模式是个不断探索的过程。在这里我提出几个问题,可能对创业公司和外贸SOHO思考商业模式有帮助。
1、选择外贸B2C的目的是什么?
2、具备进入外贸B2C行业的条件?
3、假设进入外贸B2C行业,你的优势在哪里?
经过多年的发展,外贸B2C行业格局已经初步形成,作为一个新手和创业公司,想在外贸B2C行业杀出一条血路,需要有充分的准备,无论是知识层面又或者是资金层面,如果仅仅是因为道听途说而进入这个行业,请三思。
请不要羡慕巨头,巨头是最痛苦的。为什么?因为有了更多的新人和创业型公司,成本不断推高,给巨头们带来巨大压力,正所谓“蚂蚁多了,再怎么坚固的房子都会倒塌”。创业型公司和外贸SOHO不应该去思考所谓的商业模式,应该思考我该不该进入行业,进入行业后我该如何活下去。活不下去,谈什么商业模式?商业模式的变化速度是无法想象的。
商业模式是一条很漫长的路。在不同的阶段,应该有不同的商业模式,而这种商业模式是可以让你活下去的。如果仅仅是说外贸B2C模式,开放平台模式和第三方平台销货模式,不是很合适。这三种模式仅仅是进入的选择罢了,至于进入行业之后,如何操作经营,最后盈利才是模式的精髓。只有你在经营过程中赚钱了,那才是自己的商业模式。赚钱永远是王道。
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福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
UID 2183147
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想自己做外贸
想自己做外贸,可是对外贸这一行的接触时间并不长,自己的知识灰常的有限,想问各位看官们,EBAY,速卖,敦煌和亚马逊哪个平台上的曝光率高,销量好些,利润率也较高?
小弟灰常的感谢
UID 2191409
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如果有精力的话这几个可以同时做,但重要的是首先选好产品和好的供应商,我是工厂,ID就是产品的英文名称,工厂名字看签名档,有需要可以和我联系。
北京惠博瑞科折射仪厂
UID 1256423
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支持,加油!
慢慢走,好好生活!~~~~
UID 2172487
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去那几个网站去看看你的竞争对手做的怎么样,先找一个竞争对手少的平台先做。
正使用管理建链活动
UID 2004307
积分 28024
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嗯,各有好处
/&&亿欧国际5年专注于外贸网站建设(定制营销型)与谷歌搜索引擎推广(英文SEO/外贸SEO)
UID 2167792
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16:09 发表
想自己做外贸,可是对外贸这一行的接触时间并不长,自己的知识灰常的有限,想问各位看官们,EBAY,速卖,敦煌和亚马逊哪个平台上的曝光率高,销量好些,利润率也较高?
小弟灰常的感谢 ebay和亚马逊的流量都很高,但是对于新手来说,资金会需要的比较多,尤其是亚马逊,是付费开店子的,ebay开店子不要费用,但是上传产品需要费用。
速卖通和敦煌是中国的2个平台,速卖通目前做的人很多,门槛很低,上面价格战比较严重,如果要做这个平台要控制好价格和物流这2个版块。
B2C&SOHO外贸交流群:
UID 1038943
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做外贸B2C独立商城可以联系我们的。
正美源&&|发洋财外贸网店系统
咨询热线:
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钱多的话肯定是Ebay和Amazon,效果好很多的!
UID 2148433
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深圳鑫诚捷达国际货运代理有限公司
专业代理DHL、UPS、FEDEX、TNT&&
DHL东南亚/西欧/澳洲/大小货优势& &
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外贸B2C建站
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可以自己搞个外贸网站卖东西啊。
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有钱还是自己搞个网站,大平台太多限制
ecpss国际信用卡收款,无品牌限制,做仿牌的首选,成功率高,永不冻结,需要的联系本人QQ:
UID 2199360
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楼主有没有行动啊?交流交流
UID 2062466
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来自 /ichuanglan
肯定是亚马逊平台流量是最大
Amazon (美国站)& && &
Ebay& && && && && && && && && &
Aliexpress& && && && && && && &3100000
这是每天的IP访问量,亚马逊光美国站就可以等于2个EBAY+6个敦煌
对亚马逊感兴趣的朋友可以加我们群,一起学习交流
World First代理商,亚马逊视频培训,正规授权UPC
[color=red]创蓝商务官方微信订阅号: chuanglansw&&[/color]
[b]亚马逊卖家群:[/b]
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Wish由来自谷歌和雅虎的工程师PeterSzulczewski和DannyZhang于2011年在美国创立,是一家专注于移动购物的跨境B2C电商平台,在北美和欧洲具有领先地位,其中95%的订单量来自移动端,95%的用户分布在北美和欧洲,而80%以上的商户来自中国。 Wish通过分析用户的行为和偏好,以千人千面的方式为每个用户营造了一个愉悦有趣、个性化的浏览体验,使产品曝光更有效,销量转化率更高。...
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巧妙利用7种外贸销售推广渠道
发表于 昨天&10:31
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从事外贸销售的都知道,我们常用的外贸销售渠道有:从最开始的阿里巴巴、亚马逊、速卖通、敦煌、ebay、wish、独立站...到现在的电商时代,你是否也积累了一些关于SEO 、SEM、SNS 、EDM 和Affiliate 推广等付费推广的实操阅历呢?
& && & 下面美赞拓为大家分享关于外贸电商营销推广的一些经验。渠道一:阿里巴巴& && & 关于阿里的操作和优化流程,一般一个月都可以把阿里国际站操作得非常熟悉。越努力越幸运,一般来说阿里每天都会有几个询盘,但是成交的询盘是总询盘的1%,这些询盘一年可以产生3-8 个比较理想的大订单。
& && & 收到这些询盘,判断出是有意向的,就要毫不犹豫发邮件和打电话给询盘的客户。一般打2-3 次,客户就会对你有兴趣!不管你是英语四级和六级,请充值好你的Skype进行多次的电话沟通,客户也会给你面子。听到你的声音后下单几率跟在展会上首次沟通的结果很接近,获得订单的几率也很高。
& && & Aliexpress 前几年是做得没有那么好,自从取消paypal后,还是可以保持10单一天,但是现在的Aliexpress改版后,热门了许多,看到facebook很多群组都在开始讨论在Aliexpress上购买的零售订单。做传统外贸,阿里还是首选,“大订单+零售订单”,通吃!
渠道二:展会& && &&&现在参团去国外参展的企业相信不在少数。一般厂商都会尝试“环球资源”的展会,有美国、巴西、香港等地的展会。还有一些厂商也会尝试香港贸发局的展会。
& && &&&环球的展会一般都是4天,然后一般都是9平米,18平米,或者是特装展位。大厂商一般都会选特展位,从而展示给国外客户他们的实力。
& && &&&四天的展会,每天的展会来30-80个客户(有意向的),如果你是第一次去展会的,这些客户资源有可能是其他厂商的客户,就看你有没有把握拉过来。在这方面,可从“创意新产品+低价”来搞定他们。如果你们是经常去展会的,那你去了不是为了订单。为什么?你去是为了告诉客户你们一直都在,请放心给你们下单,保证客户不流失也是一个非常专业和严肃的问题。大的新订单真是如粉红色奶头,可遇不可求,所以无论怎样都要尊重老客户的各种诉求,要不转眼之间,他们就在你的竞争对手那下单。
& && & 展会上你得有杀手锏:摊位背景要做得很有创意,产品工程师必须开发有2-5种新产品,这样你的说点就很多,吸引客户的地方也很多。客户也容易记住了你。
& && &&&展会中的笔记:请认真记住你客户对你的诉求,记录好,回去后可针对诉求给客户电话沟通,或者主动邀请客户来你们厂参观,如果客户来看厂了,你们的订单也就不远了。
渠道三:SEO
& && &&&这个老生常谈的。& && &&&如果你有企业站,那么排名会好做点。& && &&&如果你的是电商产品站,那么就要规划好,主打产品的关键词,做排名优化。& && &&&站内优化:对于小站来说,并没有大站那么重要,但是体验还是要慢慢改善。导出链接要注意不要分离权重,要不你排上去的时间和难度更长和更大。选择的推广链接最好是分类页,最好不要取搜索页面来进行排名;这样也许很久也没有排上来。针对分类页,需要主动去分配关键词,好配合你的外链发挥作用。& && & 其实,如果你要真正做好SEO,最好请几个是做排名的SEOER。& && & 站外优化:外链资源充足的前提下,保持一天自然增加100-200个链接(被收录的数量),三个月左右,你的关键词就有不错的排名,自然流量肯定是上升的了。& && & 一般一年可以把 100个关键词做上谷歌首页,那么可知,带来的询盘和零售订单就是非常有价值的。& && & Alexa的排名增高也有助于你的资源获取,从而SEO就会相对越做越轻松。& && & 当自然搜索中,域名的搜素,关键词搜索的比例在不断上升的时候,这就是SEO最大化了 。& && & 域名的搜索代表老客户在回来重复产生购买,关键词搜索说明新客户或者老客户在搜索关键词时发现你优化的页面,从而产生点击或者购买。关键词不断的排上好位置是件非常高兴的事情,不但为公司带来流量,也为自己的成就添上几分光彩。
渠道四:SEM& && & 相信一般外贸电商都在投放的谷歌和bing广告,深圳投放的电商有许多。DX、Focal 、Tinydeal 、everbuying 等数不清。Yandex俄罗斯的搜索引擎投放估计就得第三方来协助了,设计后台都是俄语,所以一般SEMER是没办法操作的 。& && &&&& && & 谷歌今年改革了“动态搜索+搜索再营销+PLA (产品刊登广告)”,所以习惯adwords关键词投放的童鞋都得不断学习谷歌的新规则。
& && & “选择关键词投放”一直都是难度最大的。关键词投放面临的问题:& && & 1、有点击不转化的关键词——很大众的产品没有什么特色;& && & 2、质量高但是流量低的关键词——包括域名和一些新的产品;& && & 3、关键词的变体,有可能关键词后面加个s或者关键词少了一个字母,这个转化也会相差很远。
& && & 就关键词的问题就可以把你玩转了,所以做事还是得接地气,多根据每个月、每周分析的产品销售数据来进行分析关键词。
& && & 或者你懒,你可以尝试使用SPYFU,可以看到对方投放广告的关键词。但是,这个不一定适合你,因为每个站都会有自己转化好的产品,把别人热卖的产品放在自己的网站,就是未必会适合或者未必有那样的转化效果。这紧紧关乎着站内优化和产品数量。渠道五:NSN& && & Facebook 、Twitter、Pinterest、Instagram 、Google+ 还有 reddit 等。其中,毋庸置疑,facebook在众多的社区营销中表现是最出色。
& && & Facebook是外贸电商必拿之地,流量一般可以冲上流量渠道的前十。
& && & Twiiter这个表面看上去很风光,其实对外贸电商的生意贡献不大。很多外贸电商已经放弃了对Twiiter的推广。
& && & Pinterest 对一些卖衣服或者首饰等装饰品的厂商比较好,一般做电子的外贸电商在上面也没见得有多少发挥。有个方法:找一些国外做得比较好的Pinterest的人,帮忙推广你的产品,在他的专页上推广您的产品,带上追踪就可以看到效果。
& && & 重点说说Facebook吧!说到这个,笔者还是从几个粉丝做到几万粉丝,流量和订单都是翻上几十番,这个小心得可以简单分享下:& && & 1、结合网站内推行Facebook活动,如在facebook上用第三方app 软件建立like gate,只有like了,才有机会得到什么优惠,把这个活动放在网站首页等地方。
& && & 2、通过EDM进行对facebook活动的推广,通过点击EDM 的banner 去到facebook 。这些活动也可以是只有Like你的专页才有机会参加这个活动,也需要第三方app 软件建立一个活动。
& && & 3、加入Facebook的群组,post上你的链接,就这么简单,怎么加群组?搜索你要推广产品的关键词,然后提示出来的群组后,你可以一个个的加,需要耐心等待群主的通过。
& && & 4、Facebook timeline主页的产品发布,还有各种互动,或者event事件的建立。其实发布一个非常好的段子,比发布产品更有吸引力,这是临床经验,信不信由你。有时候一个段子可以让几百个人like 和多次转化。
& && & 5、Facebook广告推广,这个可以reach 数,意思是你的facebook有多少粉丝,看过之类的意思。途径还有许多,可以一一挖掘和尝试,如果你找到好的方法,也可以跟笔者交流一下。
渠道六:EDM& && & EDM 发送平台有几个:思齐,Webpower , emars 等。曾经我们都用过,但是其实效果不分上下,国内还是推荐用Webpower,国外的可以用emars,比较专业的,但有点小贵。
& && & 关于EDM ,这个比较大众,许多人都见过形形式式设计的EDM,但是回到原点,还是要看打开率和订单转化率。这无疑是个最直接产生订单的渠道之一。
渠道七:AffiliateShareasale 、 Linkshare、Webgain、 CJ ,这四个国外联盟是外贸电商比照喜爱用的联盟推广。联盟正本是一个极好的推广,只需联盟网站愿意为你推广,就不但可以带来点击和流量,还有以作品牌传达。
留心:联盟很多违规推广,有必要得监控,联盟网站或用PPC对你的域名进行广告投进来得到订单,这个得不断的监控和阻止他们。有必要可以直接除去他们,不让他们变成你的联盟站点。
联盟站点带来的订单也是非常可观的,但是有必要也得一步一步的优化。如构思的计划,优惠券的发放,还有各种季节性的活动推送等等,都是得花上很多精力的。
& && &&&4PX集团()是中国首选的跨境电商一站式服务平台,以物流为基础,信息技术为核心,为全球跨境电商企业和品牌制造商提供电商全程服务, 实现“全球品牌,跨国直销。”
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