橱柜业当然需要有更多的关注和支持，也需要出现更多；四、报价水分多多业主糊涂消费；在了解大部分橱柜品牌后，得知他们的计价方式都是按；所谓延长米计价，指的是按橱柜柜体的长度来计算，即；而据某业内人士透露，这一加价部分就是不法商家玩猫；五、本土制造成为低档橱柜代名词；南昌本土至今还没有一家真正意义上的现代化橱柜生产；而在市场现状中，绝大部分橱柜商家都不愿提及产品生
橱柜业当然需要有更多的关注和支持，也需要出现更多的好品牌，这样对消费者来讲也是好事。但太多甚至泛滥的奖证，概念往往会让橱柜企业增添成本负担，而这些成本到头来还是要转嫁到消费者头上去。
四、报价水分多多业主糊涂消费
在了解大部分橱柜品牌后，得知他们的计价方式都是按延长米来计算。
所谓延长米计价，指的是按橱柜柜体的长度来计算，即单位延米价×橱柜长度，其中地柜、吊柜、台面分别计价。一般情况下导购小姐会介绍，这种延米价包含了门板、柜体、基本五金件，另外还送三副标配抽屉，如果客户根据个人需要增加抽屉、拉篮等部件得按实际需求另外加价。当问及加价部分有没有标准时，几乎所有导购员都会表示要根据设计师测量结果和设计方案来定。
而据某业内人士透露，这一加价部分就是不法商家玩猫腻的当口。这位人士指出，现在市面上有些商家讲抽屉不单加钱，拉篮不单加钱，往往只是吸引消费者的诱饵。当消费者订购其产品后就会发现，其实商家所讲的抽屉、拉篮都是最基本的配置。如果消费者要对设计方案进行调整，商家就会列出一大串费用清单，到时候商家最初提供给消费者的报价就成了摆设。而加价的部分因产品不同，价格差异很大，消费者对此也很难辨别。
五、本土制造成为低档橱柜代名词
南昌本土至今还没有一家真正意义上的现代化橱柜生产企业，这个事实一直被淡化甚至被掩饰。尽管橱柜产品的生产特性有异于其他行业，但非本土制造必然导致因产品运输等成本增加。同时，普遍规模小、设备差、工艺原始的生产水准，也让南昌橱柜业难以得到长足的发展。
而在市场现状中，绝大部分橱柜商家都不愿提及产品生产地，一般强调在总部或外部生产。业内人士坦言，这也是南昌橱柜业现实真实写照，毕竟相对其他一些城市而言，橱柜业在南昌还处于初始发展阶段。但本土制造的方向是不会错的，因为对于南昌消费者来说，橱柜的本土制造更符合消费需求。例如月兔、欧亚等品牌，也已经具备本土制造的一些基础。
六、消费回扣就是行业潜规则
自华为橱柜率先提出拒绝消费回扣以来，关于行业所谓设计师渠道高回扣的话题再次成为焦点。此前，早有个别品牌，甚至是业内领先品牌一直以高返利方式，建立了庞大的家状设计师推介营销队伍。当两种立场近于对立的销售策略，是否反应出橱柜业的市场竞争的残
酷?而对于消费者而言，选择什么样的橱柜产品需要考虑的仅仅只是价格?
营销是品牌市场竞争的手段，无论哪种形式都是以提升产品销量，提高其产品市场占有率和品牌影响力。但无论以何种方式销售产品，消费者利益应该是所有成熟品牌、企业必须放在第一位的。否则，消费者最终要让个别不懂得尊重消费者的品牌从市场消失。
七、杂牌充斥市场品牌陷入重围
来到素有橱柜一条街的孺子路，除了科宝博洛尼等个别顶尖品牌之外，大凡在南昌市场上有声有影的橱柜几乎聚集。从金牌、欧派、方太、欧邦等全国知名品牌，到欧亚、月兔、好日子等区域性品牌，还有一些处于第二三梯队的橱柜商家，数十家大小规模，风格各异的橱柜门店让消费业主眼花。同时，和橱柜品牌的实力相匹配的是产品的质量、价格、服务的优劣程度不一，服务好，品牌大的产品价格不菲;相对价格更实惠的又在产品品质和服务等方面存在差距。
而对于那些在全国都具有影响力的品牌来讲，南昌市场现状还不够理想。无论是消费能力，还是行业环境，特别是业主的橱柜消费观念的差异化，让很多商家有着难言之隐。而太多的小品牌、甚至是杂牌对行业市场的冲击更加剧了品牌橱柜的市场份额。
2011年以来，国务院出台的系列楼市调控措施，形成了行业间的一次“蝴蝶效应”，直接导致下游家居行业需求和消费出现迅速萎缩，更不幸的是通货膨胀以及原材料、卖场租金、人工成本等费用上涨，在短时间内造成了双面的冲击，让橱柜市场普遍呈低迷状态，五一的整个橱柜促销期业内人士都在感叹，发出了“此次的橱柜行业冲击严重状况几乎跌近了金融危机时期”的无奈声音。
面对当前的国际形势以及整个经济形势，在当代后经济危机面前，橱柜、衣柜行业如何走出阴霾，是同行业人士共同的课题。近日，刚刚与非诚勿扰乐嘉签约的中山乐宜嘉公司高层表示，只有整个行业共谋发展，共出对策，才能让这个行业度过危机。木材涨价，行业成本高涨。购买力下降的危机下，行业应该转危机为良机，顺势进行橱柜、衣柜行业的产业升级。这个创新的想法，也惊醒了笔者。木材涨价，确实是行业升级的契机。关键是如何去做行业变革，科技革新。
科技创新、科技兴业
木材涨价成橱柜企业升级的契机
技术创新是避险的最好途径。在木板与板材价格上涨的情况下，如何节省材料上升为行业的共同的课题。有人说，可以增加木板原材料的大小型号，合适的板所合适的柜，合理开料，是不错的方法。但是这里就涉及到了一套有效的系统。行业，可以集中统计、计算，完善这样一套系统。
加大板材的科研投入，降低板材成本。许多企业家都明白，科研投入其实就是为研制出更好，更为方便的产品产生所做的投资。美国公司的成功与美国科技发展便是公司的研发投入大。行业内的企业都应该为如何降成品共同努力，这是行业升级的科技保证。
设计创新，理念提升产品附加值
木材涨价成橱柜企业升级的契机
来源：中国技术报 发布日期： 10:46:46 查看次数：378
【中国建材第一网】购买力下降的危机下，行业应该转危机为良机，顺势进行橱柜、衣柜行业的产业升级。这个创新的想法，也惊醒了笔者。木材涨价，确实是行业升级的契机。
人们对风雅、对生活方式的追求才是最大的市场。随着行业文化的成型，企业间也各自提炼着自己的品牌文化。但是据了解，品牌文化与设计能挂上钩的企业却寥寥无几。笔者，曾经见到过一些小企业，用囫囵的设计，胡乱的往上面套意大利名师的名头。你说，这样的文化营销，到最后能不用降价来避险吗!如此一来，行业市场只能被慢慢腐蚀、慢慢做难，
橱柜、衣柜行业要往上走就更难了。
笔者，曾在展会上与“索菲亚”与“乐宜嘉”等企业的市场人员聊到过这个问题。这两家企业对文化营销，文化带动设计创新这个理念表示了赞同，从它们的产品笔者也能看到这种理念的线索。行业内只有出现更多这样的企业，才能拉升行业价值，满足行业升级的契机。
多样营销，进行“市场沼泽期”的穿越
营销，如同一次捕鱼的过程，海豚会把鱼群追赶到一起，然后才进行饱餐。在市场低迷，行业成本高涨的今日，企业营销也需要行业协作营销来获得信心与支持，行业可以搞一些大型的类似“百大品牌促销会”等的活动，既能为企业创造营销机会，还能为企业提供一个互相学习、交流的机会，为行业内企业的发展提供良性讯息。
而企业也要在营销上下功夫，避免营销盲点，从以往的扎堆营销中走出来，开拓自己的营销路子，这样企业在求生存过程中，就有了“保命”的法宝，例如，最近“乐宜嘉”的味觉营销就为我们提供了不少思维的冲击。另外，团购的流行、微博营销也为我们提供了不少的新的意念。
诚然，纵使有了技术创新、设计创新、营销变化，还是不够的。因为消费者感受的部分才最重要，所以产品质量与企业的售中及售后服务才是企业的根本，是行业企业首要的升级的环节。
在木材涨价的今日，笔者认为是行业升级的契机来了，行业协会可以借此机会从同舟共济的角度出发，大手笔的进行业的变革。尤其是刚成立不久衣柜行业，可以借此走出混沌，改变行业参差不齐的现象。
、产品关注度分析――海尔称霸整体厨房市场
在中国整体厨房消费市场中活跃着30余个品牌，关注度排名前十品牌占据近四成的市场关注度，在十大整体厨房品牌中海尔表现最为突出，占据前十品牌关注度的47%。海尔的产品线较宽，涉及家居电器、厨房电器等领域，凭借着其在电器行业数十载的发展及所取得的行业领先地位再加上骄人的口碑，转战整体厨房领域具备得天独厚的优势。
橱柜品牌、产品关注度分析――欧派引领橱柜市场
欧派以38%的关注比例占据橱柜品牌第一的位置，大幅度领先第二品牌，霸主地位明显。百V以12%的关注比例位居第二，利澳关注比例为10%，位居第三。
橱柜厨电市场品牌关注度分析
三甲品牌以外各品牌关注比例均低于10%，其中金牌、科宝和海尔以8%的关注比例并列第四，三品牌的市场份额较为接近。但是，这三个品牌的市场定位差异性较大，因而并不存在激烈的品牌交锋。
厨电品牌、产品关注度分析――方太、华帝、老板三足鼎立厨电市场国外品牌难以突围
厨电市场基本形成两梯队格局，第一梯队品牌有方太、华帝和老板，三品牌关注比例在前十品牌中累计占到52%。其余七个品牌为第二梯队，累计关注比例占48%，单个品牌关注度均在10%以下。
在厨电领域以抽油烟机最受关注，活跃品牌共有40余个，各类型产品多达900余款。上榜的三甲品牌均大力发展抽油烟机产品，产品较为丰富，是消费者选购产品时第一关注品牌。方太大量的产品评测报道使得产品的高科技含量以及人性化设计为众多消费者知晓，并受到追棒青睐。
业分销网络经过近几年的市场整合基本定型，而一些商家却将目光转向了工程渠道的销售。工程渠道正处在方兴未艾的发展状态中，特别是近两年，在零售低迷、分销饱和，工程渠道却能屡无斩获的诱引下，市场中工程渠道的建设备受商户的推崇。
重视工程客户 建立网络营销
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来源：九正建材网
发布日期： 17:04:37
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炎炎6月的家装市场同样也呈异常火爆状态，随之而来的销售状况顺呈旺势。近日记者走访了某大型卖场，了解到尚宝、安泊橱柜、乐宜嘉橱柜、帝森橱柜等知名的销量较往年同期有所提高，在追求高品质家装的今天，人们更倾向于选择质量、服务都过硬的品牌橱柜。
另据某品牌橱柜的销售代表介绍，目前中档橱柜受到消费者的普遍欢迎，价位通常在元/延米，是业主较易接受的价位，有许多业主在选购橱柜前会事先收集各品牌橱柜的资料，&点单&的顾客也占到相当比例。记者还了解到，选购品牌橱柜的客户大都集中在中端消费者，此客户群体选购橱柜通常是做长期打算，品牌橱柜过硬的质量是吸引他们的主要原因。
相对价位在5000元/延米以上的高端橱柜，销售状况则不温不火，但主流前卫的设计、丰富的功能性，是吸引成功人士的重要因素。
提醒看重&品牌效应&的消费者，一些大品牌橱柜虽然外观、质量、服务等都极具吸引力，但其价位也要高出手工打制和一些小品牌橱柜许多，所以选择橱柜也应合理，符合整体装修档次，不要盲目追风而超出预算，给自己的经济带来不必要的负担。
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