海南商业地产站在新的历史转折口。
　　以往不被人关注的椰海大道乍然之间，万达、恒大、碧桂园、喜盈门、新城吾悦广场、金盛达广场、林安物流城等数百万平米重磅项目跃然而起……
　　这里聚集了最智慧的“第五代商贸平台”商圈――椰海商圈。
　　2016，房地产业曾经的辉煌及骄傲正在改变，海南的商业地产正面临着新变局。
　　7月1日，思想绽放，让我们用最浓缩的一个论坛时间，为未来十年海口大商业中心思考与研判，共同激荡和凝聚出最厚重的海南房地产思想碰撞。
　　海南房地产界和商界的盛会
　　南向选择 海口“椰海商圈”的崛起与变局
　　――2016海口未来大商业中心趋势论坛
　　参观林安信息交易中心、林安国际商贸城
参观林安信息交易中心、林安国际商贸城
　　主持人：今天我特别兴奋，因为跟四个帅哥坐在一起，我相信我希望我未来咱们这样的论坛越来越多，可以更多的机会跟更多的帅哥美女聊一聊业界的话题，也跟大家分享一下业界的话题。我们进入今天的论坛，大家随时什么问题可以举手问，第一个问题肯定问咱们的陈总规划师，我们椰海商圈聊了这么多，您从海口市整个经济规划的角度来讲，咱们椰海商圈在商业的规划当中希望它扮演一个什么角色？
　　陈亮：首先“椰海商圈”我是第一次听到，企业发动的“椰海商圈”，从商业的布局来说，从商圈来讲，这个区域是属于叫专业市场的区域，如果叫商圈可能离不开商业综合体，说商业综合体，老的国贸跟海秀东不同，新的商业中心以龙昆南延线，喜盈门这种大型的商业综合体分不开的。另外一个西海岸我们的远大李总这里，未来以他为主体，未来可能还有类似他这样的入驻这个称之为商圈。在椰海大道这一块实际上两头了，一边就是我们的东边龙昆南商圈，中段有一个万达商圈，在中间的这个业态今天我们在的林安物流这个地方，它实际上是一个专业市场加上物流平台，加上电商平台，还有未来发展的投融资平台，对于后者来说只是一个初步的阶段，前面三个我认为是三家电商平台、专业市场、物流平台。
　　所以说，定义为椰海商圈，南部的这个区域发展应该是以生态保护为主，因为这个区域椰海大道以南，到我们中部，我们叫绕城高速，这个区域是我们海口生态保护的屏障，我不主张做大规模的商业开发，把这个生态园区的绿地保护好，在这个基础上再进行开发这个可能更为妥当。谢谢！
　　主持人：我们今天的论坛可能让政府部门吃一惊，没想到民间还有这么大的力量，我们椰海商圈各家做的事情首先一点就是保护环境，这一点我们必须严格遵守。我们今天第一场论坛的主题就是《从椰海商圈项目的转型升级看海口商业地产的发展方向》，在座的三位都是商业地产的佼佼者，三位给我们说一下，您觉得未来海口商业地产的发展方向应该是什么样的？
　　李洪文：来的路上我在想，2015年是海口商业地产元年，以前大家都在感叹海口没商业，海口商业相当落后，海口甚至不能叫做一个城市。15年开始万达、远大都在进入，2016年纷纷开业，东西南北中，从东边的广场，你说我们海口250万人口，这么大的商业综合体这个大好事，政府应该很开心高兴，这么多商业来了，市场繁荣、城市面貌改善，老百姓选择地方多了。以前可能只去生生跟望海，今后再买东西选择就多了。你这里不行来我那里，所以老百姓很高兴，城市面貌不一样了，以后谁也不能说海口是三四线城市，我们商业大家基本上都来了，华润、万达都来了，但是这个繁荣之后的引诱在于商业如何经营。我记得今年年初王路总搞了一个论坛我也是受邀发表了一点看法，真正的担忧在于各个商家如何生存下去。其实这个时候考验的是后面如何经营，所谓商业地产、商业地产我们还是落到商业上，地产只不过是一个载体，我们做商业地产更多更重要的是如何持有经营，如果只是一般的房地产买地盖房子，那么给地方没有留下什么。而我们给地方留下优质的物业经营环境，让我们老百姓真真正正享受到商业给我们带来的便利，所以我觉得未来我们海口所有都面临着这样的问题，如果没有准备好，现在去做准备我相信也来得及，但是我相信既然来到海南做了商业都是根基很厚的，包括我们施总喜盈门的，虽然我们都是同行同业，我们心里面都在想，未来这个棋如何下在于经营，我们做地产做建设都很成熟，规划建设你抄都抄不来，核心在于经营品牌，这个是我们未来要共同面对的众达课题，我们相信海口会越来越繁荣，经营会越来越上升。谢谢！
　　主持人：您刚才提到了一个女性比较感兴趣的话题，我看在座的女性同胞们，平常有喜欢买的品牌但海口买不到的请举手。你喜欢的品牌是什么？
　　女嘉宾：高端的。
　　主持人：确实很多品牌在海南没有的，是不是引进一下？
　　刘华：海口未来的发展趋势有几点跟大家说一下，第一我们海口建成的商业体量五六百立方米的体量，未来体量将达到千万级。我们海口商业商圈一个西海岸一个是椰海，两大商圈未来的发展格局当中有两百万平方米，这样未来海口商业将走向多中心的发展趋势。接下来几个方面讲一下我对海口商业的认识，第一就是差异化，商业来讲最重要的就是差异化的竞争，我们现在已经面临着几大的商业企业，包括观澜湖的电影公社，还有免税店，包括了这个绿地空港还有教育的产业板块，都在寻求差异化的竞争格局，这一点也是接下来商业重点需要关注的方面。第二点，在传统的商业板块，各大传统的商圈目前也正在寻求接下来未来一段时间保持活力。因为客户基础在这些商圈也将会接下来过程当中寻求升级。第三点，我们现在的各大房企，我们知道恒大也好，远大也好还有华润包括万达还有新城还有碧桂园，都在纷纷加入这个板块当中，对于整个海口来说也是一大利好。这样的话在未来的竞争当中他们各大房企商业格局竞争更加激烈。第四点就是服务，服务这一块非常重要，未来所有的商业平台当中能否给到我们的消费者我们的骨科良好的客户服务的平台，包括我们接待中心，我们能否满足解决客户的需求，能否对客户进行长期的维护，当然还有包括了对于商家的大力的平台支持，这一点也是在未来商业发展当中非常重要的，这样对于消费者形成良好的基础跟口碑，这样商业也会走得更好更久。第四点，对于未来的发展格局还有一点重要的就是互联网+，现在互联网+最重要的目标就是利用互联网的力量打破传统，改造这个传统的行业，同时能够把这个传统行业可以连接起来，这种改造以及连接也是对未来传统行业的一个颠覆以及超越，我想这个是我对整个海口未来商业发展格局的观点。
　　主持人：确实比较全面了，王总您这边怎么样看法？
　　王路：我们是服务商，不像甲方，甲方做商业跟城市谈恋爱，他把自己嫁到了一个城市，刚开始之前拿地的时候很愉快，但是拿地之后开始运营阶段就是婚姻经营开始，这个过程是非常漫长的一个过程。我觉得这里面每个企业有各自的优劣势，但是我个人认为海口未来的城市容量、城市的人口容量和商业开发规模空间的巨大差距，这个是一个根本的问题，今年我们在给海航做整个国际旅游岛CBD大定位的时候，当时我们提一个想法，原因是我们海口一定得把可圈从三个层级变化，现在我们做的是市民生意，我们城市里面瓜分不同区域的城市居民，但是我们未来要做的岛民的生意，我们希望吸纳全岛九百万人，再大一点我们做国民的生意，我们毕竟是国际旅游岛，我们毕竟有着空港海港和陆路港，这个定位很重要，第二后期的资源整合能力很重要。第三，你长期的资金的筹措能力很重要。第四，就是你对客群的分流定位我认为很重要。接下来如果我们能够把整个海口从市民升级到岛民跟国民，海口那么大的容量的综合体才有可能分化的可能性。
　　主持人：您主要在容量方面做了一个思考，我不知道各位有没有关注国家最新出的大城市排行榜，我们海口已经排到了全国的二线城市，我们的经济总量应该是可以跟得上了，如果市民的生意做成岛民再做成全国人民的生意这个潜力非常大的。刚才聊的这么多大家预想当中的未来升级什么样的，在座各位大佬你们项目有没有做升级规划？在做的过程当中有没有遇到痛点？怎么样把痛点克服掉，有没有做升级跟改造？
　　李洪文：我们这个项目，其实商业发展到今天已经完全多样化没有什么规律去追求去守，守规律肯定走不了太长远，一定坚守自己的强势来发挥适应市场的需求，发展到今天电商对于购物的冲击很大的，但是真真正正的消费还是要到消费场所去，所以我们做购物广场一定有信心的，尽管电商有冲击，有一些消费不到现场是没有这种感觉的，我们要改变的观念：到购物广场不单单购物，是一种生活方式，是一种休闲、社交和沟通，所以为了这个你也要到远大购物广场看一下，西海岸等着你。
　　主持人：刘总您的项目有没有升级？
　　刘华：讲到升级，我们中海地产在椰海大道商业体量不是特别大，大概两万多平方，我们椰海商圈板块有几个项目目前正在走升级的路线，比如说新城，新城整个规划当中也包括了主题公园还有电影院。以客户为主的业态，包括了像观澜湖，观澜湖的电影公社也好，免税店也好这些其实也是对这种传统的商业的一种升级以及改变。我想这些应该来说也是整个椰海商圈各个项目的一种升级。
　　陈亮：商业综合体和专业市场的客户不一样的，商业综合体的业态刚刚说到了，未来以体验式的为主，把购物的业态尽可能降落到最低，因为购物业态受电商冲击太大了，专业市场不一样，专业市场跟商业综合体不一样，以林安这个为例，这个不一样，这个面对着要做全岛的生意。刚才回到了市场容量的问题，海口市是我全岛的整个货物的集散地，岛外货物进入全岛的集散地，也是岛内货物出去的集散地，所以从专业市场的布局来说市场一定是面向全岛的，商业综合体又有所不同，我认为会一半一半，一半面对本地的居住人口，一半面对着岛外岛内的游客，岛内的其他城市的游客会面临这样的问题，会不一样，所以这个根据市场的定位、客户的定位是两类完全不同的定位，未来可能会一定程度上的融合，这个是个人的观点。
　　主持人：我接着问您一个问题，很多人打一个问号一直不敢问出口的问题，咱们海南能不能撑得起那么多的商圈电影院、主题公园？
　　陈亮：我回答你一个问题，据我了解的数据，影院来说，从去年开始年增长20%，影院的增长就是观影人数的增长，而且这个市场在大陆市场也是高速增长的。你看看从国外的大片进口中国大陆市场，所有国外能够进口的大片都离不开中国市场，在全球市场卖的最好首先一定中国市场卖得最好，这种体验式的业态一定让我们主打成为主流。说到容量的问题，所有来海口投资的商业综合体大佬也许你们更有发言权，但是我想你们看中的不仅仅是海口的市场，海口市场容量太小了，刚刚网上说二线城市，说实话拿我们的GDP不要说省会城市，我们的地级市都比不上，我相信他们更有发言权，他们投资之前已经做好了详细的市场调查，我相信这些他们都有发言权。
　　施翔：陈总讲的确实这样的，我们接近30家厂商的定位跟片区的规划以及周边的人口各方面数据匹配上，我们才会选这个城市，所以我们本身的椰海大道的商圈称之为商圈，本身一开始政府没有规划的商圈，但是我觉得它具备一个成为商圈的潜质所以投资在这里。
　　主持人：刚才施总这一番话，说明了一个古语，就是群众的眼睛雪亮的。王总您接着说咱们未来计划有没有一个转型升级，有没有遇到一些痛点？
　　王路：咱们这边讲到了海口是二线城市，如果按照人均收入来讲我们全国排在120位，所以二线城市我们很遥远，我们整个GDP总量1160个亿，我们全省才3700亿，这个我们没有必要用这个方向证明我们强大的，但是我觉得商业的升级不仅仅是对于物理空间。海口有一点，我们的基础薄弱，我们提升创新会比原来老城市更有创造力。第三，不光是硬件，硬件商业综合体很痛苦，往往我们定位三年五年前，三年五年后商业的变化，我们的商业变化太大了，所以我们更多的能不能充分应用好现有的技术。另外一个就是把我们的经营的方式各方面软的服务，海口有大量的空间需要我们提升，我们服务软实力很差，我们海口很多的餐饮消费，我们现在看到的海底捞的服务我们在海口感受到不到，包括我们的海口游乐场进去感觉很不好，这个方面我们很多空间，我们没有必要物理空间。
　　主持人：刚刚示意我时间差不多了，最后每一个问题每一位简短说一下，民众对于椰海商圈呼声很高，目前我们看上去拔地而起的状态，您预测椰海商圈需要花多久的时间可以发展成熟或者可以看到一定的成效。
　　李洪文：说到商圈我们这里面定义成椰海商圈，其实有很多的基础先决条件，刚才陈总都讲到了，我认为椰海商圈基础非常好，原本这里面就是一个专业市场，现在落户这么多的高端的业态进来，他的发展会很快，所以我觉得时间不会长，这里比我们西海岸好多了，刚才王路总讲的，椰海大道自发形成的商圈，西海岸政府规划的商圈，两个融合一起各有优势，我觉得椰海商圈底子好，会很快形成气侯，西海岸是一个向往都觉得它太高贵，西海岸的规划是先天，椰海的规划先天不足，西海岸的商圈规划就是高品质高档次的，所以哪个商圈都有它的优势，我们希望快点成熟起来，海口的商业一天比一天繁荣，我相信总有一款适合你，实在找不到来西海岸吧远大购物广场等着你。
　　陈亮：实际上海口不仅仅是二线城市，应该定义为海南岛是一个大城市，海口是我们大城市当中最为璀璨一个明珠，是整体配套服务商业环境最优越的区域，所以我对整个椰海大道这一片的专业市场的商圈的建设未来发展充满了信心。另外一个一定要尊重市场的规律，做到我们政府的规划跟市场要相结合不要偏，结合起来让这个项目真正的能够顺应我们的这个时代的发展需求。
　　主持人：这里多说一句，确实要注意生态环境，要保护好。
　　刘华：椰海商圈现在依托椰海大道我们称之为“黄金大道”，椰海商圈不管商业也好、商圈也好基本上都有培育期，实际上椰海商圈而言也会一个发展的过程，还有一个非常大的利好，整个的椰海片区我们也知道包括恒大、万达，恒大的体量将来入伙的居民一万户以上，还有包括以及碧桂园、万达也好中海也好，这么多项目未来两到三年以内都会有一个入伙，将来也会给这个片区带来数十万的人流，这样也为这边的商业商圈的城市以及发展带来一个契机，所以我认为未来应该在两到三年之内，整个的椰海商圈应该走向快速发展的过程。谢谢大家！
　　王路：我非常赞成中海的意见，我觉得大概三年左右的时间，椰海商圈应该逐步形成规模，我们面对本地刚需的客户，这些客户在交房入主变成长期居住转化率比较高，不像李总都是岛外客户。刚需的现在刚开始做，其实我们政府的市场要相互协调，市场具备一定的基础，政府是不是调整相应的规划，支持市场向良性的方向发展，所以我觉得也是我今天想说的一句话，我希望椰海商圈三年可以有一个发展，我们经营市场，同时服从市场。
　　陈亮：这个片区我为什么非常看好，因为我们现在正在进行，比如说未来几年大面积的棚户区的改造，结合到旧城的改造，很多原来旧城业态随之调整，我们的鼓励商户集中进专业市场，所以我觉得专业市场的建设未来发展充满了信心，当然不局限于椰海大道这一片包括我们的西部东部一样的布局。谢谢！
　　主持人：谢谢陈总，听到了我们呼声，第一轮告一段落，谢谢！我们接下来进行的第二轮论剑，第二轮论剑开始之前说一下特别佩服是咱们李总，李总离我最近，接下来进入第二场论剑，第二场论剑主题我们定的《椰海商圈项目的定位规划的特点》，我想是很多想要了解项目的朋友，我们地产业界的朋友相关的内容。接下来我们先请上各位我们的论剑嘉宾，有请出新城控股海南公司总经理施翔、碧桂园海南区域副总裁何晓镭、海南现代科技集团副总裁谢晋漠、建行海南省分行小企业部总经理杨建华。
　　第二轮我们探讨跟项目有关系了，很多想了解项目的非常的关注，各位为什么选择椰海商圈作为项目的所在地？
　　施翔：因为我们公司是一家总部在上海专门从事商业地产和住宅地产、养老地产开发的一家企业，这边来这一块地是去年1月份左右拿的地，本身作为一个企业来说，我们这个项目选址，我们这个投资的项目周边的交通必须非常便利，因为你每天的可达人流量超过3万人流量以上，选址必须新老城交叉口，整个项目的场地必须要有人，我们选这个项目的时候已经经过了充分的调研，我们来的时候椰海商圈没有这个里面，我来的时候喜盈门在建其他企业还没有，我们觉得整个城市基本情况跟公司的完全匹配的，我们选择跟本地的客户群体老百姓收入相匹配的吾悦广场来落地，我们的选址由于本身的海口的基本面，李总刚才介绍的，海口整个商圈发展相对来说比较慢的，已经没有真正意义上的综合体，都是老的传统的百货街区，所以我们觉得在海口的城市非常需要现代化的综合体的项目，包括万达、远大，商业肯定要依靠大家的力量，对于我们项目每个业态的定位我们还是考虑的市场因素，包括里面我们的定位本身也是一个以家庭儿童体验业态为组织的综合体，我们很多都是自己经营的，包括我们的院线还有娱乐场，我们的院线也是我们公司投资海南这边，单项目投资最高超过四千万的投资，我们的游乐场投资也是三千万的，我们很多店自己经营的，另外周边的街区我们的综合配套，因为综合体的业态跟整个规划必须形成互补，不管整个规划的布局也好，业态的布局也好本身形成综合体，就是吃喝玩乐都是齐全不是一个简单的单一业态。
　　主持人：我们活动现场直播，他们来这里就是看准了这里，人多交通方便，他们的项目特点以体验为主，然后多数是自主经营，何总为什么选择椰海商圈？
　　何晓镭：椰海商圈这个商圈自发式形成的，不是政府引导的，但是反方向来讲既然市场引导的，他应该从这个角度来讲带有一定的综合性，为什么很多的大规模的职业，这些职业本身选择投资的时候一定做一些选择，为什么每一家企业经过研究探讨之后最后决策来这里做呢，即使不从本身的结论讨论，我们几个方面来说，项目选址看市场的大环境还有特点，海口的库存量去化周期比较长，大数据背后隐藏很多事情，什么样的库存比较多，他集中哪里，有什么特征，这些分析出来之后你会知道有没有路可以走下去，我们分析了之后两边完全是这个范围之内没有商业的，交通基本上椰海大道也是贯通，但是我们的地块位置目前还是不熟悉，这个不是政府引导的，不是先弄好的，反过来政府已经做好了，就会形成那一块的地皮未必这样的价格了，这个是选择性的问题。
　　这个地方具备几个商业集中配套的类型，包括教育学校很多，幼儿园、小学、中学、高中这个地方还有医院，农垦总医院，这个地方生活完全不用担心的，商业可以很近的看到打听到旁边坐在这里，新城还有万达应该年底开业了，这个带来很多的人流，这边还有很多的云总这样属于业态性的商业，还有专业的支撑人流的支撑，所以这些我们在这里做地产的，这个圈内的客基本上也是有支撑的。这个地方真正缺的，如果想把这个地方做更好一点差最后的一个配套，我们海口已经规划了四个大的公园，但是还没有形成，交通带如果迅速打通的话这一片将来会是非常旺的，旺到我估计这个地方是一个很集中的一站式的商业支撑它，而且固有就有人流跟就业支撑，这个是完全具备一个大的生活圈所有的条件，所以我们在这里是比较有信心的。
　　主持人：我们请谢总给我们讲一下。
　　谢晋漠：先纠正一下主持人，为什么选这里，整个椰海大道板块上的这些现在商业物流策划由我们公司策划的，得到海口市商务局鼎力支持才把这个产业业态物流，得到了住建的鼎力支持，把这个林业用地改到建设用地，都是由海南现代科技集团做的，为什么开发了喜盈门，我们商业中心的趋势怎么样，商业中心的趋势就是各个开发商，各个运营商把自己的客房优电发挥大了发挥强了变成优势了，我们自己就是这个优势趋势，我们开发的喜盈门家居建材广场就是我们开发招商运营都是发挥自己的优势，所以把大家的优势发挥了，就成为了商业的趋势，所以不是我们怎么样选择你，这里就是策划出来的。谢谢！
　　主持人：太棒了，众人拾柴火焰高，大家应该有这个自信，我们本来设置一个问题问大家说有没有感受到椰海商圈凝聚力，大家抱团形成椰海商圈，看到这么多的项目进驻这么多项目来椰海商圈肯定自发形成的，有没有受到椰海商圈整个抱团的影响，各位的项目销售情况怎么样？
　　施翔：对于我们的综合体的项目，从我们目前将近30个场子来说，我们的业态规划综合体比较多，包括住宅创新性质，我们基本上办公跟居住两性的产品，我们综合体的项目，住宅跟办公一项都很好，这个项目去年九月底开盘以来到现在为止，总共八个月销售了17个亿的这样的情况，本身我们的综合体的项目主要就像刚才李总讲的，把他作为城市运营商而不是开发商，所以当时我们规划作为整个配套，刚才介绍了一个产业必须要有人住里面，这个主要看到你下面这么大的商场，年轻父母亲跟小孩逛一下商场也方便，年纪大的人买一点东西也方便，整个生活非常的便利，我们综合体现场推广都是商业为主的，我们很少用住宅推广的。
　　主持人：好的商业住宅不愁卖的。
　　施翔：因为有这个配套的，整个层次化的推进无非就是交通配套，配套不管医院学校也好，如果这个商业配套上来的话，别人对于这个板块还是很亲睐的，所以这个住宅的板块，住宅本身我们定位也是刚需的，刚需也是生活为主，跟商业部一样，商业本身是商业运营，但是不管你是什么样的，所以我们这个本身市场还是比较匹配的。
　　何晓镭：碧桂园刚刚落户现在没有实际操作正在前期做准备，预计可能下个月左右，然后要是进展顺利可能年底开放，现在还谈不到什么销售的怎么样这个话题，但是我们是有信心的，我们这个地方还是有地缘的客户在里面，我们吸收一些客户过来作为补充。
　　谢晋漠：喜盈门家居建材广场是以中高端建材家居为主要的专业市场，所以我们根据两个合作伙伴，就是由海南现代科技集团在海口市已经有开发房地产的经验，加上上海喜盈门集团对运营家居建材的这个特点，这个优势的特点我们从一开始的定位到操作上，偶然有两家公司发挥它的长处，现在的招商情况来说基本上90%几已经招商完了，我们定的就是8月26号试运营，9月28号全面营业，我们对于开发的项目信心非常足的。
　　主持人：我们预祝你们的成绩能够理想。杨总在这里坐很久了，其实请您上台我们特别想要为我们广大的项目代表们问一个问题，咱们作为银行方面怎么样接下来进一步支持我们的项目发展，怎么样从金融角度支持我们的椰海商圈的发展？
　　杨建华：椰海商圈的优势和长处刚才我们的各位业界大佬已经说的很充分了，我们椰海商圈作为银行机构，从我们的角度，我们位于椰海商圈的区位优势和业态的趋势是十分看好的，我觉得小的来说对在海南只有整个规划格局来说，大一点国家的大众创新万众创业，整个商业中心的布局给一个大众创业的平台，给一个万众创新的机会。我们讲未来的一个三大领域的四大革命是一个趋势，我们叫做能源、新材料、智能、效率革命。最核心的效率革命，革命的主要三个对象，一个是物流第二就是银行，第三个就是政府，所以我想我那天参观了的交易平台，我觉得我们两个结合起来正好是应对四大革命的效率革命的一个契机，比如说物流三大效率对象然后是金融跟政府，我们看到云总的交易平台不但撮合了物流的交易，重点是整合跟分析归纳了所有的交易群体的信息。
　　这个事跟我们建设银行有关的，我们建设银行主要这样服务商圈，两个最大、三个特点。基本建设贷款我们有很多还有开发有合作，我们小微企业贷款占本省份额的70%，我们的各位大佬把平台搭出来了，把物流业态做出来了，其实重要的还是我们的入驻企业，我想到以我们的这种优势跟服务我们的入驻，这个方面做的都是我要服务的，五百万以下因为这个是很重要的一个部分，我们三个特点就是综合性、创新性还有互联网，综合性大家知道大的银行综合什么程度，主要是我们的创新性特别是服务小微，我们两个创新第一个创新我们是所有大中型商业银行里面给笑微企业做信用贷款不用抵押担保，我们可以给入驻的企业做低门槛低成本的贷款，这个是很重要的，我们的物流我们的椰海商圈建这么好最重要的就是我们的入驻的企业。第二个创新，我们的创新跟我们的物流平台发展商的合作模式，发展商的合作平台，发展商的对于这些数据进行信用贷款这个跟喜盈门一个合作平台，对于你们的入驻商户一个合作平台，我们云总也有一个未来基于他们数据做的服务商业的。
　　还有一个特点我们的特点可能也是唯一的一个特点契合商圈，我们唯一一家有电商平台的银行，我们有一个跟阿里巴巴一样的电商平台，所以跟物流跟我们的商圈这种契合我们的机会要比别的银行，我刚才介绍的这两点创新互联网来说，我跟云总这个交流，我们觉得我们这个商圈里面的银行，我们觉得两个方面，我们会有一群非常优质非常金融资源非常向上的客户群体，我们位于这个区位优势各个业态的趋势的看好，所以我想我们会以大型商业银行合作，我们能力跟优势投入到椰海商圈这个蓬勃发展的机会里面去。
　　主持人：刚才杨总聊了很多，聊到创新我们不得不聊聊互联网企业。在座几位大佬聊的很开心，觉得未来很美好的，但是现场坐了很多小微企业，可能也有一些传统的企业，这个您可能比较适合施总回答，现在互联网起来了，互联网虚拟的商业位于实体商业很大冲击，我们项目在开发的时候，或者我们招商的时候怎么样可以维护客户的利益，怎么样让我们自己的项目商圈在互联网冲击之下依然能够保有实体商业的优势。
　　施翔：我们为什么叫做体验式业态，我们为什么外围做一圈，我们的步行街每天我们必须保证三到四万人流量过来，男性同志消费理念目的地很直接的，我要买东西想东西今天买什么，但是女性消费不一样了，这个逛街的时候冲动式消费，所以我们里面以家庭儿童的体验式购物中心，更多体验的是体验式中心的，包括我们所有的业态。
　　主持人：您所说的体验如何的体验？
　　施翔：体验就是现场才能消费并不是网上形成的消费，所有小孩玩的游乐场也好，还有超市也好，包括电影院也好，KTV也好，健身会所也好等等，很多女性的冲动消费，还有运动品牌这个可能年轻人喜欢的，年长可能有些网购，年轻人都是冲动的消费，平时跟老婆逛街可能他看着好看就买了，我觉得今天平时需要什么买什么了，这个尽量避开电商，这个电商也分这种门店或者业态的冲击比较大。每个有不同的主体，我每天三四万人流量过来。
　　主持人：以你的为核心吸引这部分人进来，同时由你们延伸其他的小商业。
　　杨建华：我就是做小企业的，所以这个电商对于实体的冲击，我老爱跟人家解释，我觉得这个里面，刚才您说的很对，电商实体一个根本的区别就是体验到验证叫体验，差别在于电商是两维的，实体看到的是三维的，我们讲时髦化叫做灵魂身体一定有一个在路上，电商的卖的在家里宅可以了，实体店肯定身体在路上，他路上就是体验一种不同的物理形态的变化，实体店的核心竞争力在这里，物理形态人文形态的变化，我认为物理形态上我们的发展商，我们的这个平台商是责无旁贷的，所以我们要围我们的租金去把我们的物理形态做的足够高而不是基于基本的需求，就是这个物理变化的感觉。
　　所有实体店购买的体验跟人文体验源于我们的有一个小企业主表现出来的文化，打比方说以前卖衣服，在网上卖衣服可能今后去实体店买得多，去实体店的体验你的衣服网上看到是红色的，到实体店看到衣服这个纤维是多少。
　　主持人：何总如何应对这个方面的冲击呢？
　　何晓镭：个人来讲确实不太专业，想到哪说到哪，说得可能不对请大家多指正，电商这个事始于几年前，被大家一说实际上这个只是生活形态的转变，是更多的思想形态跟生活形态的一个转变，他是一个以这种模式来服务现在宅的人。
　　主持人：是不是宅的人在电商买东西，会过日子往往实体店主看一眼穿上好看就买？
　　何晓镭：他俩没有具体的关系，但是是一个因素，我觉得现在我们也配套了一些商业形态在这个里面，也见见看到了一些事，现在线上分析，自从电商蓬勃发展之后，那种卖衣服的纯粹的商场没有一体式的，一站式的纯商业渐渐的就清冷下来的，活下来是一站式，是逃离不了必然看电影带小孩玩，这样综合一起的，我在这里一次全部搞定的，这样的店他们活下来了，这样的店有一个特征，第二个特征就是整合，这个业态一定受到这个集中的综合体的掌控，他一定不是散的，一个小食店旁边开一个服装店这样的一定活不了，这一片一定是上人流，这一片就是吃的上人流，这片是一些消费业态，然后那边再就是活动区域，这个整个流线有研究，走到哪干什么事情，当然这个专家都在我旁边，我就关公面前耍大刀，这个要整合，不整合业态现在单兵作战性不成集群效应。我们现在椰海商圈基本上都是大型的综合体，我个人来讲位于他们有信心的，现在来看也是有信心的，实际上也确实是把这些业态整合一起了，这样将来的经营我相信很多人愿意去的，走在那一片不用再动多大的地方可以把一切都搞定了。
　　主持人：最后一个问题我们想请各位大佬说一下，你们的项目目前有没有一些问题需要政府帮助你们解决的，如果需要的话可以通过这个平台，各大媒体我们可以呼吁一下，或者希望政府下一步可以为我们多做一些什么？
　　施翔：我们刚刚已经讲了，这个商圈原来是不能称之为商圈，所以本身的来说周边的配套，政府配套相对来说比较匮乏，包括刚刚的喜盈门老总讲了他们九月份开业，我们的十月份开业，我们还是希望政府的相关配套做起来，城市的发展最终离不开政府的支持。
　　何晓镭：这一片并不是规划很成熟然后才开始外放的，现在这一片我们的周围路网不通，当然政府也比较支持我们，我们跟政府关系比较好，还是比较大的力度支撑，这个更多的呼吁或者推动这个事我们当然高兴，所以我认为海口市政府在这样的一个大趋势下，即使不是原来统筹规划的，目前的一些动作也在向这边倾斜，这个也是我们信心之一，包括这个中海那边的路也通了，政府也是对于企业的支持也是有的，只不过如果快一点更好了，这边希望强势一点的优质学校落户这里，这样对于城市的规划布局这一片拔高比较高的档次，另外可以搞一些市民的生活理念多一些声音说这一片，这一片主要在一些老一点的海口市民和新海南市民，相对老一点的不是很熟悉，远端还以为这里是车水马龙的码头那样的，但是他们慢慢至少可以看到的，看前景不如看现在，谁开始这里落户了，所以这一片还是需要今天非常感谢云总的林安物流组织这样的一个大规模的论坛来做这样的一个有意义的事情，让更多的人认识到这里确实是一个新鲜的区域，当然有政府的引导更好了。
　　主持人：希望政府一个方面在交通上的支持，一个方面是思想的引导。
　　谢晋漠：喜盈门的这个项目从项目业态得到了海口市商务局的大力支持，规划方面控规方面得到了海口市规划局的大力支持，从建设到预售得到了海口市住建部门的大力支持，就喜盈门的这个项目，省长来了一次，副省长来了三次，市委书记来了五次，海口市市长来了六次已经得到了大力支持，喜盈门开业在即现在开业的电得不到保障，主要就是电、路、雨水、污水的问题可以尽快在这两个月得到解决，我们可以顺利的开业，借这个机会特别感谢云总。
　　主持人：感谢这里在这里发出了我们诚挚声音，我们第二场论剑到这里了，谢谢！
　　亲爱的朋友们随着国际旅游岛的建设，我们海南商圈已经越来越多，我们海南商业发展也将举世瞩目，再一次感谢各位嘉宾在现场给我们分享他们的独到见解，非常感谢跟我们一起聆听智库声音的朋友们，再一次谢谢你们，我们今天论坛到此全部结束了，亲爱的朋友们再见！
论坛时间：7月1日（周五）15:30-17:30
论坛地点：林安国际商贸城展示中心（海口市椰海大道361号）
论坛主题：南向选择 海口“椰海商圈”的崛起与变局
―2016海口未来大商业中心趋势论坛
演讲嘉宾（排名不分前后）：
海口市商务局总经济师：陈亮
海口市规划局总规划师：林尤干
海口市房地产业协会会长：戴开权
林安商贸物流海南公司董事总经理：云天龙
万达海南公司副总经理：周晓东
中海地产海南公司副总经理：朱桂华
新城控股海南公司总经理：施翔
碧桂园海南公司董事长：叶剑清
海南现代集团执行总裁：邢丹丹
恒大地产海南公司副总经理：刘怿欣
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