零售行业的微信营销适合哪些行业应该怎么做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-03-04 15:33 标签： 微信营销 留学行业
10余辆被火烧毁的单车，只剩下变形的钢丝。
“他的妈妈已经受伤了，小孩子千万不能再出事了。”
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　　谈到微信营销，发现一个很有意思的事情，2105年春晚微信摇红包堪称为O2O营销史最成功的一次，随后年中“优衣库”利用微信朋友圈爆发一次以后，相对2013年、2014年微信鲜见经典推广模式，同时微商大起大落的“断崖式”发展，让微信营销一度陷入困境中!其实，微信经过两年井喷发展之后，用户对微信的各种手段已经十分熟悉，形成的“自身免疫力”，同时各种微信营销模式都被大家“玩坏了”，这说明，在移动端的互联网微信营销已经和其他网络营销手段：论坛、邮件、SEO、微博等营销模式进入常规化，总体来说，大家用的方法基本一样，而差异在细节上!
　　微信2015年鲜有人做教条式案例，说明这已经是一个相对成熟的市场，对于中小企业来说，进行网络营销的各种手段中，微信营销不可少，那么采取什么样的方式才能让微信营销效果最大化呢?
　　一、什么样的企业适合微信营销
　　一个企业是否适合微信营销，应该从5个方面考虑：是否有助于巩固老客户群体并提高老客户的客单价;是否能给用户带来更加优越的用户体验，包括展示体验、服务体验和购买体验;是否有助于提高既有的客户体验，简化运营流程，并提高工作效率;是否有助于带来新客户;5，这个行业的需求实现和传播互动是否可以用微信来替代或实现。以上5点可以多选，满足选项越多说明企业越适合做微信推广。
　　但是，从2013年到今年微信火爆发展的三年时间看，传统制造行业鲜有成功营销案例，而相对服务行业比如餐饮业(星巴克、海底捞)、电影、商场、互联网企业(今日头条、微媒体)、手机(小米、华为)等成功案例较多，而在传统行业中，以南航的经验值得借鉴!
　　二、微信的营销功能
　　微信营销根据产企业产品不同，可以分为三种方式，如果企业专门为塑造企业形象和品牌，而且企业产品单价较高，动辄上万元，那么就适合通过微信公众号等方式提高企业的营销力，这种微信营销方式在短期内是见不到效果的，需要企业具有一定的实力;另一种方式是微信直接通过微信完成订单，比如团购网站的餐饮业、酒店、电影票、服装、面膜等;还有一种方式就是口碑营销，比如最近很流行的美甲店、美容店、保健品店，对于拥有一定资源用户的企业来说，通过微信群或者其他方式获得口碑宣传，形成二次消费!
　　目前微信只在少数几个行业中发挥威力，站在整个中小企业角度上进行微信营销，微信可以实现以下三个功能：
　　1.产品和品牌推广
　　大多数的中小企业在微信对企业产品和品牌营销，最主要的目的是让广大的人群认识企业，知道企业，重视一个“广度”，通过微信“朋友圈”、“摇一摇”、“公众号&、“漂流瓶”、“扫描二维码”功能均能有意无意的互动，均能达到一定的效果。以“漂流瓶”为例，招商银行曾经发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。在此活动期间，有媒体统计，用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。而目前，对于大多数企业都开启了公众号，通过用户“关注”公众号，定期向用户发布一些值得关注的信息，比如最早的今日头条就曾经利用微信将头条新闻在每天下午六点左右，准时推送一天最重大新闻，订阅用户可以通过微信直接了解最近发生的大事新鲜事。
　　2.点对点营销
　　微信营销可以向某一用户、某一区域或者某个人群进行精准营销。企业可以针对某一特定人群进行信息推送，也可以通过线下线上活动吸引目标人群的关注，通过扫描二维码、公众号关注等方式获得精准用户，然后不定期对目标用户进行信息推送，然后，利用微信支付功能实现产品的交易。中国南方航空公司总信息师胡臣杰曾表示：“对今天的南航而言，微信的重要程度，等同于15年前南航做网站!”也正是由于对微信的重视，如今微信已经跟网站、短信、手机App、呼叫中心，一并成为南航五大服务平台。随着南航微信功能的不断开发完善，机票预订、办理登机牌、航班动态查询、里程查询与兑换、出行指南、城市天气查询、机票验真，等等这些用户都可通过与南航微信公众平台互动来实现。
　　3.微信小店
　　微信小店在经过一段野蛮成长之后“暴力”刷朋友圈后，一度陷入沉寂，这和腾讯天生的社交基因有关，强行在朋友圈赤裸裸的商业化并不合适，微信小店是基于微信公众平台打造的一套电商模式，有了微信小店，对于没有技术开发能力的中小企业，也可以轻松的接入微信公众平台实现电商模式，经典绘本――小夫妻订阅号开微店是个借鉴，经典绘本在微信主要通过这几种手段进行营销推广：通过订阅号内容发展新粉丝;订阅号以分享内容为主，推荐商品为辅;通过订阅号内容黏住老粉丝; 通过订阅号图文发布微店商品促销;通过自定义菜单、图文推荐、营销型页面组合提升销售转化率。
　　基于以上微信营销成功模式，对于中小企业来说，要么模仿，要么根据自己企业产品的特点拓展微信营销模式，比如在O2O火爆的今天，将线上线下有机的结合在一起，通过话题和事件营销相结合，以病毒式、精准式营销为点，进行有效地推广营销，当然，想要见到效果，对于企业来说，充分利用大数据，进行市场调研和目标用户购物习惯分析，在注重微信营销人才的培养下，一点一点找到成功的钥匙!（来源：）
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建材家居行业该如何做微信营销
派代 | 东斐
本人从08年开始接触建材家居电商行业，从一家不知名公司的小小市场推广开始干起，到如今也有五年之久，一直从事建材家居行业的我可能比不上一些淘宝运营的理论知识，但是今天也拿出一点干货进行分享。&2013年最火的网络关键词是什么，O2O！随着电商各大列强的愈发壮大，造成很多传统巨头也开始“两条腿走路”。从最初的苏宁易购到今日的苏宁云商，传统企业电商已经开始逐渐崛起。说起O2O最早的莫过于美团丶哇卡丶高朋这些团购类型的网站，从10年的百团大战团购网已经不像当年那般红火，其根本原因即在于缺少自己的线下支撑，虽然团购网的产品看似价格很低，但是商家要在其中牟利，团购网要牟利，势必在整体产品的服务及质量上大打折扣。为什么在讲微信之前先聊了O2O？因为微信即将成为O2O未来的主要宣传媒介。不扯题外话了，下面进入正题。&现在最新的营销渠道是什么？微信当之无愧！自情趣小魔女马佳佳将微信营销提升到一个高度的同时越来越多的市场高手开始着手研究这个原本用于朋友间聊天的事物该如何做营销。本人跟着马佳佳的浪潮也开始研究家居建材该如何在微信上进行传播及营销，却发现了几大难点。&难点一.精准用户人群难以定位相比较而言快消品及数码产品在网络上的用户较为广泛，而家居建材行业的用户极为难以挖掘，很难通过微信辨别哪类用户是有家居家装需求的。&难点二.难以通过活动带动粉丝的增加与之前的微博营销相比，目前难以通过手机端实现完善的活动举办，对于粉丝增长是硬伤。&难点三.无法体验公众账号的权威性目前的公众账号只能做些群发机自定义回复内容设置，用户缺少对于公众号权威性的认可，我加了一个公众号，我也不知道他又多少粉丝。&综上云云，我们发现原来做微信营销是这么的困难，那么我们是做？还是不做？答案是毋庸置疑的，必须要做，而且一定要做出自己的风格，下面分享下我的几点微信营销策略。&1. & & 合理规划微信主题在策划微信营销前，楼主思考了很久，我该通过什么样的内容来去进行用户的吸引。于是乎苦思冥想，决定围绕三个主题进行规划，分别是婚嫁丶家装和建材。分成三个主题的主要原因即是通过不同的用户关注点完成矩阵式的传播营销，主打婚嫁及家装两个频道，进而带动建材的粉丝量增长。主打婚嫁是因为目前玩微信大部分是80后丶90后，基本已经步入结婚的年龄，通过婚嫁类主题来带动微信生活圈上的传播进而产生粉丝。通过该种形式让我获取了不少关注婚嫁的用户，后续在带动另外两个微信号的粉丝传播。2. & & 原创素材的编写微信营销，内容为王。做营销的最擅长的就是伪原创，别人的东西拿过来，自己加工加工就去用了，效果却不一定达到人家的效果，这就是只学个皮毛。所以微信营销的内容尽量原创，通过优质的文章吸引粉丝的增加，例如我主做的婚嫁频道，就主要以婚礼流程丶蜜月圣地丶新年婚纱彩妆等每对新人都能用到知识来吸引有结婚需求的用户。这里可能有人会问，“你不是主做家居建材的电商么？为什么却主做婚嫁？”在这里想告诉大家非也非也，婚嫁目前可是房地产行业兴起的主要原因哦，我相信各位男士都懂的。3. & & 网站内容搭载主要通过网站页面作为载体，制作相关线上微信关注页面，通过网站的自身流量增加用户的关注。该方法简单有效而且非常直接的面对用户，但主要依托网站的高流量促进转化。4. & & 外部其他载体的宣传除了自身页面的宣传外，外部的宣传也不可或缺。在此我主要通过微博来进行用户的挖掘，每个频道独立运作微博，比如我的婚嫁频道的微博载体就是下方的星易家婚嫁屋。现在手机电脑不分家，玩微博的势必玩微信，通过两者间的相互带动行程一个循环链。5. & & 线下的支撑目前我正在运作的公司（不说名，免得有广告嫌疑）最强大就是线下的支撑，通过线下的DM及其他宣传物料进行二维码的印制添加，进而实现宣传。6. & & 病毒营销笔者在研究微信营销的过程中也学习到了几种病毒营销的，比如创建小号发链接或者做一些心理测试关注微信索取答案，目前笔者还没针对该方式做测试，但是如果有兴趣的可以尝试下，并不建议大品牌做，品牌你是伤不起的。7．微生活会员卡& &尝试采用付费形式的微生活会员卡，实现O2O的在线销售。&对于微信，目前最火热的话题就是它收费与否？无论是否收费个人认为也抵挡不了它2013年的营销趋势。从微信开发微信生活卡开始，即可以看出它势必要成为腾讯产业的一个支柱。以上内容仅供参考，笔者码字不易，也希望大家多提宝贵意见多多交流。
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