渠道市场拓展与管理
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渠道市场拓展与管理
《渠道市场拓展与管理》课程大纲
【培训对象】本课程培训对象主要为社区经理、渠道经理。【 课程大纲】一、个人层面：成长孕育品牌1、社区经理、渠道经理的工作生态环境2、作为系统的一员，如何发展该系统3、学习力：市场竞争下的必需能力4、影响力：个人内外部品牌的魅力5、活力：和谐生活的幸福指数6、持续力：职业发展的平台思维二、市场开拓：经营促进销售1、社区经理、渠道经理如何“保存量，激增量”2、不同性格类型客户的针对性营销3、工具：社区经理针对性营销的常用脚本（1）派单式营销守则（2）上门拜访前的准备及营销守则（3）电话营销守则三、信息分析：信息蕴含机遇1、案例：一次错失机会的连锁效应2、信息的种类和收集的基本方法3、信息分析的方式与价值提取4、客户信息分类整理 5、客户资料整理的要求和方法思考：客户关系网络影响力工具：客户经营思维的运用守则四、基础服务：服务铸造品牌1、案例： 见人说人话的魅力（1）服务守则（2）仪容仪表规范与举止行为（3）服务用语规范与上门服务规范2、工具：性格测试（1）如何说话说到心坎里（2）对不同类型的客户如何差异化应对3、如何自我管理，彰显个人沟通优势五、终端及数据业务营销技巧传递1、3G、4G热销手机实战演练（1）手机销售关键卖点及话术（2）三星、华为、中兴、联想等定制终端销售关键卖点及话术（3）3G、4G手机配件营销关键卖点及话术（4）耳线、电池、保护套、挂件等配套关键卖点及话术2、重新认识数据业务（1）数据业务与其他业务的最大差别（2）数据业务的分类管理和业务卖点（3）通过终端销售带动数据业务销售（4）手机玩家与玩手机的秘诀现场演练：吸引客户在新购买的手机上试用数据业务的三种途径六、拜访中经销商的开发技巧1、第一阶段：进入市场前对经销商的初步调研阶段（1）设定目标，观察市场信息和竞争对手信息（2）细心观察经销商的人员能力和待客技巧询问营业员、促销员、导购员询问购买或参与促销的消费者（3）观察商品的陈列、摆放方法、数量（4）默记产品类型、品种和特价产品（5）向销售人员提问，了解其专业程度（6）了解补货情况和淡旺季补货频率（7）了解常用促销策略2、第二阶段：前期调查汇总，资料收集阶段（1）注意多种数据登记表格的运用（2）了解经销商个人品性3、第三阶段：通讯产品核心经销商的谈判签约（1）清晰通讯产品品牌定位（2）选择合适的谈判地点（3）详细讲解内容及优惠政策（4）对提出的异议进行解答（5）商务谈判的七大策略欲擒故纵差额均摊迂回战术直捣黄龙哀兵姿态釜底抽薪间接议价实战演练：某手机经销商虽然经过多次沟通，但仍然三番两次要求议价，分小组讨论该采取哪种议价策略？如何进行谈判？（6）
合同签订七、代理商沟通管理篇1、团队管理（1）团队文化塑造（2）潜能挖掘和人才培养2、团队激励设计（1）物质激励（奖金）设计基本方法（2）免费的午餐：精神激励的基本原则和方法3、人员培训（1）业务产品和终端培训的“三句半”方法（2）终端体验式营销中的关键动作和方法八、经销商的后续客情维护技巧1、常规性周期型客情维护（1）周期性情感电话拜访（2）周期性实地拜访（3）重大节日客情维护贺词载体的选择道贺要亲力亲为要送有“来历”的礼物案例分析:这样的祝福说辞为什么不合适？2、重大营销事件发生时客情维护（1）新店开业（2）参加会议（3）促销活动3、经销商个人情景维护（1）经销商生日（2）经销商非规律性重大喜事：结婚等（3）经销商非良性意外事件：生病等课程总结
《渠道市场拓展与管理》培训目标
本课程旨在通过基本实战演练、案例分析以及教练式辅导等多种教学方式使学员掌握如下技巧：1、学习全业务运营背景下，理解渠道的转型和渠道战略管理2、渠道经营战略的重要意义及价值3、激发社区经理、渠道经理个人学习发展潜能，提升员工投入状态及自我角色认知4、掌握渠道市场的营销策略技巧、提升数据业务推广效率5、熟练掌握家庭式基础服务的模式和执行力6、培育社区经理、渠道经理营销技能手段及创新意识7、增强社区经理、渠道经理对市场信息的分析把握机遇的能力
培训师介绍
实战销售技巧与营销管理专家巴黎春天婚纱影楼总经理曾任韩国现代音响营销总经理PTT国际职业训练协会认证培训师耶格系统销售成功八步企业传承者大客户关系拓展与管理倡导者深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长【导师背景】李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验，六年中高层销售管理经验，八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，深圳某营销培训机构董事长,深圳森泰电镀常年营销顾问。李健霖老师一直在英特莱德培训体系（耶格系统），从磁带、书籍、会议、实践里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训，又可做流程咨询，结合李老师的销售经验，已运用的炉火纯青，相对其它销售培训而言，这是一套最实战最系统的销售方法。近年来，李健霖老师潜心研发大客户销售的组织层面关系建设、关键客户关系建设、普通关系客户建设。实操客户经理所具备的客户关系建设、项目合作、战略规划、交易管理、资源协调、客户沟通、竞争管理、危机管理八项关键能力，使之快速提升。通过理论的学习和经验的分享帮助大客户销售精英，提升客户线超强能力，形成成建制的大规模的战斗力。相关主管也可以通过系统流程，在宏观层面对客户群进行规划、审视、评估和管理，确保各项业务目标达成。李健霖老师讲课始终强调“有道，有料，有趣，有效”的讲课原则。互动和头脑激荡，倾听与指导相结合，探索营销无尽的智慧，追求最佳的营销实施策略。【导师论营销培训】营销成功是一个愿景，是一种信念，是一个习惯，是一项承诺，只有你们自己才能做出这个决定。多数人成为营销人员后，他们都要经过一个成长到成熟的过程，我们的责任在于改变营销人员的思考方式，然后给他们一个经过实践的系统化营销方法。----李健霖服务过的客户有：工业产品销售类：太钢集团，广东信源集团，金虎集团，长虹集团,理想电视,郑州宇通客车，五羊本田，海马汽车，惠州比亚迪，广州昊志机电，好博实业，铁越电气，雅乐音响，三诺电子，长方照明，创维集团，东升涂料，安徽金种子集团，东晟机电，韩国现代音箱，创建音箱，创鸿电子，陕汽合肥分公司，祥源恒电路，江苏亨鑫科技（2期），南方中集集装箱，中国国际海运集装箱，湖南泰嘉新材，上海飞雕集团，辉丰科技，广州天虹电缆，集星装饰材料，德国埃莫克法兰肯精密工具，中国石化广东省石油分公司，郑州长城润滑油，艾菲发动机（零件），一康医疗设备，容光机电设备，润恒照明设备, 苏州劳特巴赫，江西格特拉克，艾诺斯(潮州)华达电源, 森泰电镀，力诺玻璃,广州杰赛科技等。商务服务销售类：南油集团，宁波方太集团，南昌洪大集团，欧亚商都，富通捷国际货运，广东广电网络，合鸿达电力投资管理，雅式展览集团，中诗展览，雅乐荟投资，大千高新科技，虎门港码头，创建业地产，泰华房地产，天虹商场，美星装饰，四川省人民医院，上海万有能力网，天源迪科信息，川崎体育用品，龙帆广告，山东闻达药业，青岛润达生物科技，湖南农大药业，海富药业，云南云电科技（广州分公司），中国外运长航，思考乐教育，中国人寿，中国人民保险长沙分公司，美利肯纺织，富诺装饰，顶尖妇婴,亚贝科技，联点环境（6期），苏州亚科化学试剂，养津堂膳食，康泰食品等IT类：新科正大贸易，深圳航天信息，用友软件，甘肃永冠商业设备，贵州建兴科技，深圳方正颐和科技，贵州天耀科技，广东川田科技，科脉科技、湖南凯歌信息（医疗软件），哈尔滨商道信息，长春树人科技，哈尔滨纳川软件，齐齐哈尔吉星科技，长春蓝慧翔科贸，红伟启航科技，精才软件，合肥徽鸿信息，南昌英泰软件，长沙通商恒电子，新三立电子，迪宝电子科技，昆明能讯科技，深圳络道科技，比美科技（手机），晶丰电子科技等金融、通信类：北京移动，深圳移动，广州移动，中山移动（3期），河源移动（3期），韶关移动，清远移动，昭通移动（5期），咸阳移动，成都移动（4期），四川阿坝移动，四川巴中移动，惠州电信，吉林电信，徐州电信，福建电信，临沂电信，温州电信；四川联通，重庆联通，北京联通，广东联通（7期），武汉联通（2期），浙江联通，清远联通，深圳联通；麦肯特资产管理，深圳发展银行，潮州邮政，湛江邮政，广东邮政，杭州银行，常山村镇银行，广州农商银行，广州中国银行，成都建设银行，兰州建设银行，杭州建设银行，嘉兴建设银行，曲靖商业银行等
销售技巧、
020- (联系时请报上课程编号)&&&&
（点击对应图标或加为好友即可联系；在线时间：周一至周五 9:00-18:00）
《渠道市场拓展与管理》内训课需求表
您的真实姓名：&
& * （请一定使用真实姓名）
性&&&&别：&
公司名称：&
E-mail地址：&
电话/手机：&
（电话请带上区号，谢谢）
培训对象：&
参加总人数：&
例：20~30人
培训时间：&
& 请填写您可以接受的开课时间范围
针对现象：&
师资要求：&
验证数字：&
? 通过本页面底部的内训课需求表提交需求，可额外奖励一倍学分；
? 老客户再次参加公开课或内训课，可额外奖励一倍学分；
? 老客户介绍新客户参加公开课或内训课，老客户将可额外奖励0.5 倍学分；
培训师：所在地：上海讲师培训师：所在地：武汉结构化思维训练专家&&讲师：王老师&&讲师：熟悉世界级（IBM公司）和标杆公司（华为公司）管理变革实践近20年的管理变革实践的方法工具统一高管团队、中层管理者管理变革意识、方法和工具，提升管理变...培训师：所在地：沈阳专注医药产业创新发展培训师：所在地：扬州房地产渠道营销&&讲师：张老师如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计...&&讲师：
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官方公共微信更多公众号：duocaiyunshang多彩市场是国内领先的“同城快消品批发交易服务平台”，为快消品批发商打造一个直达终端的快速分销平台，可为入驻的快消品商贸企业提供销售管理系统、客户关系管理系统等信息系统支撑；同时配套城市配送共同平台服务及资金结算服务。最新文章相关作者文章搜狗：感谢您阅读经销商应该如何拓展与开发？ 本文版权归原作者所有，本文由网友投递产生，如有侵权请联系 ，会第一时间为您处理删除。开店怎样拓展业务？
开店怎样拓展业务？
&发表时间：
问题描述：有没有懂行的？开店怎样拓展业务？
得到怎样的帮助：
有没有懂行的？开店怎样拓展业务？&nbsp想问问创业专家怎么看
回答时间： 07:22
　　开实体店，要销售什么商品，这是必须有定位的，不是所有的商品都销售，那样变成了超市。开实体店，一般是经营三种到十多种商品的范围比较合适;选择商品最好是相关相联性的为好，如销售日用品的，应该选择洗涤用品、厨房调料用品、烟酒等商品销售;销售家电的，应该选择电视机、洗衣机、电饭锅、电磁炉、电风扇、音响、DVD等。选择好后，就定位，如是做批发为主，还是开零售店(有的地方可以是二者兼有)，最好选择一种为好。
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